县域经济工作计划

县域经济工作计划
县域经济工作计划

县域经济工作计划

【篇一:xx县发改委2015年工作计划】

xx县发改局2015年工作计划

2015年是十八届三中、四中全会的落实年,是实施“三年倍增”计

划的收官年,也是“一圈一带”两大战略显效年,发改工作要立足“德

州市争第一,山东省争先进”的总体目标,围绕“抓一圈促一带”的总

体思路,把握大势谋大事、无缝对接争扶持、全员参与引项目、重

大事项稳推进、强化素质建队伍,高点定位、超前谋划,以“四大两高”为抓手,教育实践活动为契机,深入推进“质量效益年”活动。重

点做好八个方面工作:

(一)积极争取重监管,无偿资金求突破

今年中央预算内投资将重点投向保障性住房、高标准农田和农村民

生设施建设、水利和中西部铁路等重大基础设施、重大节能减排和

环境治理工程、核心关键技术开发应用等重大自主创新和转型升级

工程、教育、医疗、社会养老等社会事业等领域;全省将引导资金

重点投向重大基础设施、社会事业、节能减排和生态环保、现代服

务业等领域。资金争取做好两方面工作:一是强化包装策划。深入

研读各项专项的支持重点、条件限制、争取难度,组织相关部门和

企业举办一次项目申报培训会,强化保姆式服务,深挖项目源,加

强项目储备,增强项目申报的针对性和准确性。二是加强资金监

管。对所有中央、省无偿专项资金继续实施“专账、专户、专印鉴”

监管,健全机制,规范运作,确保资金安全,实现项目申报良性循环。

(二)规划政策两手抓,对接合作显亮点

一是事项和项目挤进上级规划。今年国家将进一步强化规划约束力,探索只审核规划,不再审批、核准具体项目的办法。用规划引领项目、落实政策和资金,紧盯上级规划编制,争取更多事项列入国家、省级层面。近期重点盯好首都经济圈、“十三五”和环渤海经济圈规划。

二是政策和试点争抢到xx。更加注重事关对全县经济结构调整、社

会民生发展的政策、试点的争取扶持。国家新型城镇化规划已出台,要结合我县两区同建和“五区四镇”建设,规划建设一批功能设施完

备的高标准农村社区,争取全国新型城镇化试点,林子镇列入全国

发展改革试点小城镇;“一圈一带”方面,争取尽快享受济莱协作区

的相关交通和通讯政策,实现同城一体化,争取300亿投资基金、

10亿元地方政府债券更多地落实到位,协调中石化济南、青岛炼油

厂搬迁至xx;深入推进中欧城镇化合作,促使结对成功,争取国家

开发银行基础设施投资、世界500强企业洽谈合作;盯紧恒源石化

搬迁改造政策争取工作,力争列入全国绿色能源县。

三是中心和平台建设到企业。积极主动帮助企业策划包装各

类工程实验室、工程技术中心、研发平台,探索设立创投基金,提

高企业核心竞争力,引导企业上市。计划争取索通发展申报国家铝

用碳素工程实验室,奥福陶瓷申报省级工程实验室(奖励资金50万元),峰宇面粉、申安照明申报市级工程实验室,策划包装xx港洋

纺织科技发展有限公司纺织产业集群科技服务平台项目并申请服务

业引导资金扶持。

(三)创新思路促发展,服务企业重效益

结合“群众路线实践教育、质量效益年”活动,创新开展“企业服务年”活动,变“单纯帮助企业报项目”为“综合服务企业促发展”,制定

《xx县发改局企业服务年活动实施方案》,明确奖惩措施。加大调

研力度,结合产业、行业等的不同特点,由班子成员带队,结合政策、形势,深入企业搞调研:将国家扶持政策、引领方向与项目申

报相结合,帮助企业争取无偿资金,设立研发机构,提高核心竞争力;将行业、产业政策与企业经营发展相结合,帮助企业升级改造,助推企业“二次创业”,打造一批行业龙头企业;将宣传、督导与企

业健康发展相结合,帮助企业加强内部管理,规范财务建设,防控

企业运行风险。推动实施负面清单管理制度,将国家和省下放的多

项行政审批权力及时落到实处,最大限度的为企业提供便捷服务。(四)立足职能强调研,综合服务上水平

强化综合服务职能,加深政策研读力度,加大调研服务范围,

立足“大处着眼、小处分析、吃透政策、展现亮点”,多角度、多层次、全方位提高综合服务水平。

一是做好经济运行分析。加强与上级发改委及周边县市区的纵横向

联系,及时掌握第一手资料,主动获取更全面、更充实的经济社会

发展情况,建立包括政策信息、情况分析和行业信息等3个子项目

库为主的经济运行数据库,强化经济运行监测分析,做到数据真实、有效,分析及时、准确,建议措施具体、得力。

二是加强调查研究。将国内外经济形势、产业政策与本地经济社会

发展相结合,问诊把脉,提出形势分析透、问题把握准、措施建议

实的调研报告;将上级政策文件、活动会议与我县发展实际相结合,及时推广好经验、好做法、先进典型,跟踪服务,展现亮点。力争

全年向县委、县府提供高质量的调研决策报告20篇,提报各类信息400篇,并从中筛选一批高质量的调研报告参加省、市发改系统优秀调研成果评选。

(五)全员参与重成效,招商引资提层次

一是转变招商观念。财政部明确提出清理“税收洼地”,停止执行地

方自行出台的税收优惠政策;国家还将通过差别化用电、用水等政策,倒逼落后产能退出市场,招商引资形式愈加严峻。要强化“人人

都是招商专员”工作理念,针对我县产业现状,有针对性的开展补链

招商。充分发扬招商引资

“钉子精神”,组织专门招商队伍,确定北京、济南、天津、福建为

主攻方向,瞄准央企(强企),探寻投资意向。二是线索落实到位。上半年赴北京组织召开中关村上市企业董事长参加的xx项目推介会,吸引上市企业投资;对接中关村科技企业家协会,利用其科研成果

开放实验室,举办xx企业对接活动,争取转化科研成果2-3项;联

系中国企业家思想俱乐部,由其负责举行xx-北京企业合作洽谈会,

争取达成投资意向3个以上;督促国电分布式光伏发电应用示范区

项目、天然气分布式能源项目尽快开工建设,力争2个项目签约落地;做好顺方管业的协调服务工作,确保正常生产运营,总部迁移

到位。

(六)对接合作求突破,重大事项稳推进

完善推进机制,建立重点项目管理台账,实行重点项目动态管理、

跟踪服务,确保开工率90%以上,争取社会福利中心项目列入省重点,争取开工率、年度投资计划等指标进入全市前列。做好站房和

电气化设施等后续服务工作,确保6月份铁路通车试运营,力促恒

源石化铁路转运线尽快开工建设。蝉联全市千亿斤粮建设第一名基

础上,全力做好2015年千亿斤粮食建设工程组织实施工作,确保完

成建设任务。力争牵头负责全县的县域经济、镇域经济、服务业考

核工作再创佳绩。

(七)创新方式抓学习,队伍素质大提升

【篇二:2009年宜昌县域经济发展情况及2010年工作

打算】

2009年宜昌县域经济发展情况及2010年工作打算

县域经济加入时间:2010-1-28 11:15:16 lhkqyw 点击:175

2009年宜昌县域经济发展情况及2010年工作打算

宜昌市经济委员会

一、县域经济及产业集群发展情况

近几年来,宜昌市委、市政府始终坚持用科学发展观统领全局,坚

持“一手抓县域经济,一手抓城区经济”,县域经济得到快速发展,

活力明显增强。2009年,1-11月九县(市、区)完成工业总产值692.4亿,同比增长35.5%;实现规模工业增加值可以完成215.64亿,同比增长36.4%;预计九县(市、区)全年可以完成工业总产值

939亿,同比增长35%;实现规模工业增加值可以完成293亿,同比

增长36%;九县(市、区)1-9月完成地方一般预算收入22.17亿元,同比增长27.19%;完成全社会固定资产投资319.2亿元,同比增长43%,实际利用外资6037万美元,同比增长43.23%。从增幅来看,远安县、宜都市、当阳市、夷陵区、枝江市等五个县市gdp增幅超

过15%;当阳市、远安县、宜都市、枝江市、夷陵区、秭归县等六

个县市完成规模工业增加值增幅超过30%。远安县、宜都市、当阳市、夷陵区、枝江市、兴山县完成地方一般预算收入增幅超过20%。五峰县、远安县、夷陵区、当阳市、宜都市、兴山县、秭归县等7

个县市完成全社会固定资产投资增幅超过40%。当阳市、宜都市、

兴山县实际利用外资增幅超过50%。

在2009年全省县域经济工作现场会上获得省委省政府表彰的20个

县域经济发展先进县(市、区)中、宜昌有5个县(市、区)获得

表彰,其中宜都名列第二位,远安、夷陵、枝江、当阳分列第九、

十一、十四、十六位。按照省考核评价结果,在全省79个县(市、区)中,我市有5个县市区为Ⅰ类县市区,即位于县域经济发展综

合指数居前20名;有1个(兴山县57位)为Ⅱ类县市区,即位于

第21名至59名;有3个(秭归县第64位、长阳县67位、五峰县

75位)为iii类县市区,即位于第60名至79名。

宜昌有6个产业集群列入省重点成长型产业集群,1-11月6个重点

产业集群得到快速发展。其中磷化工产业集群实现工业总产值172

亿元,同比增长23.53%;宜昌市医药产业集群实现营业收入51.5

亿元,同比增长56.2%;稻花香酒业产业集群实现营业收入46.9亿元,同比增长53.46%;当阳市建筑陶瓷产业集群实现营业收入15.9

亿元,同比增长47.19%;枝江酒业产业集群集群实现营业收入

25.06亿元,同比增长-0.32%;枝江市奥美医用纺织产业集群实现营业收入13.6亿元,同比增长28.3%。

宜昌县域经济发展主要措施:

(一)加强政策引导,帮助企业应对危机。远安县积极出台政策扶持。先后三次召开县委常委会专题研究化“危”为“机”良策,制定出

台了促进工业企业发展的10项政策措施,县直部门出台了103条具

体措施,在税费征缴、土地供给、信贷融资、人才引进等方面给予

企业最大限度的扶持。当阳市牢固树立“优先发展工业”和“产业第一,企业家老大”的理念,进一步强化为企业服务的意识,不断加大对企

业的服务力度。29名县级领导干部深入全市106家重点工业企业,

及时帮助企业解决在生产经营中存在的突出问题和困难。

(二)强化投资拉动,加大项目建设力度。加大招商引资和项目建

设力度,是近几年宜昌县域经济快速发展的主要原因之一。秭归县

举全县之力引进和开工了雨润集团禽类肉食品

加工、ab集团三期、铁矿开发、匡通光耦和鹏程焊接等一批带动能

力强的重大项目。远安县全力加快在建项目工程进度。对东圣化工“836”工程、西部化工一期工程、永安车桥10万吨铸件、楚园春酒

业5000吨商务养生酒等一批重点项目,倒排工期,全力跟踪,促进

项目早日竣工投产。当阳市续建和新建工业项目97个,其中亿元以

上项目16个,计划总投资88亿元。1-9月累计完成全社会固定资产投资42亿元,增长50%。

(四)发展循环经济,增强可持续发展能力。推广应用了能量梯级

利用技术、余热余压利用技术、黄磷炉尾气回收利用技术,兴发集

团热法磷酸余热利用、三宁化工节能技改及余热发电、三峡新材油

改气及自洁玻璃、华强化工合成氨“三气”回收利用等一批新技术新

工艺,为可持续发展奠定了良好的基础。宜都市强化资源的循环利用。立足现有的煤化工、磷化工、建材等几大产业集群,推进区域

内部资源的循环利用,着力构建产品链、物料链和产业链。夷陵区

坚持以最少的资源创造最大的效益。在磷矿资源利用上,坚持推进

科学管理,引导企业全层开采、贫富兼采,提高低品位磷矿商品率,加快采选加一体化步伐。投资350万元自主研发了“资源先税监管模式”,实行“准运凭证控税、税款专户管理、据实核算申报、委托银

行划缴”的办法控管税费,在全省率先实现了磷矿管理信息化。

总体来看,在市委、市政府的正确领导下,我市县域经济实现了快

速发展,走在了全省县域经济发展的前列。但是,当前宜昌县域经

济发展过程中仍存在以下突出问题:一是县域经济发展不平衡。宜

昌市9个县市区分布于平原、丘陵和山区等不同的区域环境,资源

禀赋各异,发展水平参差不齐, i类县市区有5个,iii类县市区有3个,县域经济发展存在较大差异。二是中小企业发展不够。规模企

业数量虽然近二年各县市呈现快速增长态势。但在全省地市中规模

企业总数排位在第六,与经济总量排第二不相适应。中小企业扶持

政策落实不够,如建立中小企业发展专项资金、中小企业担保贷款

风险补偿机制等。三是全民创业氛围不浓。省内武汉、襄樊等地在

鼓励全民创业上采取了很多强有力的政策措施,营造了良好的氛围。部分县市在政策扶持与全民创业氛围上存在差距。

二、加快宜昌县域经济发展的建议

(一)做强做大支柱产业,促进县域经济结构优化升级。围绕全市“千亿产业千亿园区计划”的实施及水电、化工、食品医药、装备制

造等四大支柱产业发展,引导关联产业、企业、项目与龙头企业链接,实施资源整合和产业融合,打破区域、部门界限,推进大产业

在我市区域内的配套协作,带动县域经济结构调整升级。各县(市、区)围绕主导产业、骨干企业、资源优势、名优产品,突出重点、

做好定位和规划,重点培育2~3个优势产业和产业集群,延伸产业链,做大做强,形成特色支柱产业。

(二)强化“一主三化”、“工业强县”理念,大力培育市场主体。以

全民创业为主题,以创业辅导基地为载体,大力营造“创业有功、创

业光荣”的社会氛围,扶持创业者,催生小企业,形成全民创业的良

好环境。参照武汉的作法,制定《宜昌市全民创业行动方案》。优

规划建设夷陵区三峡移民创业园、伍家民营科技创业园、宜昌开发

区高新技术创业孵化园、宜都创业园等4个创业示范基地。加大产

业集群发展力度。重点抓好磷化工、医药、稻花香酒业、枝江酒业、当阳建陶、枝江市奥美医用纺织等6个省级重点成长型产业集群,

大力支持具有比较优势及较好发展前景的产业集群加快发展,加快

发展地方特色的产业集群。加大招商引资力度,积极承接产业转移。要认真总结招商引资中的经验教训,深入研究国内外经济发展的新

趋势、产业转移的新特点,立足于招大商、引大项目,立足于现有

支柱产业和骨干企业,不断创新招商引资的方式方法,提高招商引

资的效果。

(三)统筹区域发展,加大对山区县的政策和资金支持力度。对列

入iii类县市的3个山区县,建议市委市政府领导一人联系一个县,

帮助向上争取政策和项目,协调解决发展中遇到的困难和问题。学

习借鉴黄冈等山区县市发展的先进经验,强化工业立县理念,大力

发展飞地经济,促进山区工业结构调整,提前进位升级。做好市直

部门、县域经济基础较好的县市对口支援帮扶工作,制定考核奖励

办法,对为山区县经济发展作出突出贡献的先进单位和个人进行表

彰和奖励。

(四)加强县域经济协调服务机构的建设。按照省委、省政府发展

县域经济“一主三化”的方针,推动县域经济发展涉及到方方面面,

需要加强综合协调服务。在这轮机构改革过程中争取参照襄樊、黄

石等地的作法,设立宜昌市县域经济工作办公室,具体负责县域经

济发展的协调服务工作。

【篇三:2011年金融支持县域经济发展工作思路】

2011年金融支持县域经济发展工作思路

2011年认真实施中央货币政策和落实国家产业政策,保持货币政

策的连续性和稳定性,围绕地方经济发展思路,着力提高政策的针

对性和灵活性,大力实施工业发展、兴果富民、绿色生态战略,推

动金融改革和加快金融创新,有效提升金融服务水平,做大做强寻

乌优势产业,促进全县经济金融健康持续发展。现就2011年金融支

持地方经济发展提出如下指导意见:

一、指导思想

作会议精神,坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深

入贯彻落实科学发展观,认真执行适度宽松的货币政策,切实做大

信贷总量满足经济社会发展资金需求;全力支持金融体制改革,切

实维护金融体系稳定;不断强化金融服务手段,切实提高金融服务

质量;积极拓展保险领域,防范农业信贷风险,为县域经济发展和

社会稳定提供有力保障,增强金融支持地方经济发展的整体合力,

促进经济金融双活双赢。

二、工作目标

金融支持地方经济发展的主要目标:信贷投放高于上年水平,力争

贷款增长速度高于全市平均水平,信贷重点支持县域优势产业发展。人民银行贯彻落实适度宽松的货币政策,鼓励金融机构加大对地方

经济的投入,做大信贷总量,确保贷款投放高于全市平均增幅,满

足经济社会发展资金需求,确保“三农”和中小企业信贷增长不低于

平均增长水平,各金融机构要积极履行社会责任,实现保民生促和谐目标。

三、工作措施

1、增强地方发展意识,引导金融机构加大信贷投入。金融机构站在支持县域经济发展的高度上,把发展作为第一要务,努力加大对县域经济的信贷投入,信贷投放增长速度高于全市平均水平。人民银行要积极落实“窗口”指导,认真贯彻货币政策,引导金融机构在地区、产业间合理投放信贷资金。一是要围绕扶优壮强,加大对县内重点企业投入,如工业园区企业要实行重点支持和重点服务,加强信贷投入的及时性和有效性;二是要围绕产业结构调整,争取扶贫贴息项目,支持商业银行加大对基础设施建设的投入,并带动相关产业的发展;三是要围绕民营个体经济,培植优良信贷载体,帮助民营企业提升信用等级和扩大授信面,支持一批民营企业扩大生产和销售;四是要扶优调优农业产业,继续把果业产业作为我县农村经济和持贫产业的支柱来抓,按照统筹城乡发展的要求,结合我县的成功实践,始终坚持不懈地做大做强果业,扎实推进中国柑橘专业县进程,进一步扩大果业基地的开发面积和覆盖面,使柑橘产业对城乡居民和农民收入的贡献率达到80%。

2、要开展金融改革,扩大有效信贷投入。金融机构加大对产品有市场、技术含量高、已形成规模效益的中小企业的支持力度,千方百计增加投入,把支持农民增收和培育中小企业的发展作为一项重要的发展战略。一是突出金融支持重点,优化金融支持结构,提高金融资源使用效益,把资金配置到最能体现地区优势、最能带动整个经济全面发展的产业与行业中去,金融机构积极筹措信贷资金加大投入;二是切实解决存贷差问题。近三年来的中央1

号文件都提出将“县域金融机构一定比例存款投放当地”,监督金融机构充分保障县域经济发展资金需求,尤其是邮政储蓄银行要切实解决好存贷差问题,把闲散资金投入到县域经济发展当中,实现双赢。三是建立金融机构支持县域经济发展的激励机制,对县级金融机构的合理有效信贷投入进行考核和奖励。县政府制定一定的金融信贷增长指标,对完成指标的金融机构,按照考核标准进行表彰和奖励。四是创新服务手段,变单一品种、单一手段支持为运用各种金融工具为客户提供多方面的综合服务,对县内招商引资企业提供配套服务,使招商引资企业成为辖内新的信贷增长点。五是进行制度创新。金融机构争取贷款审批权限,简化贷款手续。要以发展地

方经济为已任,加强对县域经济的服务,把中小企业、个体工商户、农业产业化企业作为重要的效益增长点。

3、要建立合作平台,完善银企沟通机制。一是要建立银企合作制度。成立支持县域经济金融协调发展工作领导小组,定期召开经济

金融运行情况分析会议,通报经济、金融情况,协调解决金融运行

和经济发展中存在的实际问题。县人民银行根据金融支持地方经济

的实际情况,制定和完善相关指标体系,对金融支持地方的情况进

行定性定量分析,把握金融运行的特点,增强金融工作的针对性和

实效性。组织召开银企洽谈会,通报经济、金融情况,研究协调解

决银行、企业之间的有关问题;二是要开展金融产品推介制度。建

立全县重点项目计划、重点企业情况、固定资产投资项目、企业流

动资金需求等信息,及时向各金融机构推介,加强金融机构与企业

的合作;三是要搭建融资平台。与金融部门共同研究和探索农村基

础设施、市政建设、民生工程、公益事业等重大项目建设的投融资

机制,加大财政贴息力度,解决政府配套资金不足问题;四是要制

订出台金融支持经济发展的指导意见。明确金融支持经济发展的指

导思想、基本原则、工作重点、目标要求和具体措施,使金融机构

能够按照要求加大支持经济发展的力度。

4、要完善金融服务手段,构建多层次的支持体系。一是提高商业

银行支持县域经济的服务水平。调整支持县域经济发展的信贷政策,扩大对基层行的授权授信,改善县域网点布局,完善服务功能,突

出支持重点,积极做好县域中小企业金融服务工作。建立专门的中

小企业贷款管理部门,进一步建立和完善分类信用评级和授信制度,创新金融产品和服务模式,为中小企业提供优质、高效的金融服务;积极支持农业结构调整和产业化经营,加强对农业产业化龙头企业、特色农业、订单农业的信贷支持,重点支持一批竞争力、带动力强

的龙头企业和涉农规模企业;积极支持农村现代流通体系建设,大

力支持以仓储、配送、分销、集贸市场等为主要内容的物流服务;

拓展农村消费信贷业务,加大对农户住房、汽车、家电、就医、助

学等消费信贷的支持力度。二是要开展农村金融改革。支持农村信

用社进一步明晰产权,健全法人治理结构,转换经营机制,改善资

产质量。农村信用社应进一步加大支农有效投入,重点推行小额农

户信用贷款和农户联保贷款,加大授信额度,支持农村种养业和多

种经济组织发展;在有效防范风险的基础上,切实加强对农村种养业、加工业大户和社区重点企业的信贷支持。三是要拓宽邮政储蓄

银行要信贷业务,在开办小额质押贷款的基础上,进一步拓宽信贷

支持县域经济发展的力度。

5、要推进农村金融产品创新,优化社用信用体系。一是要积极扩

大“三农”贷款总量。各金融机构用足用好政府在农村扶贫、农业产

业化、小城镇建设等方面的财政贴息优惠政策,增加配套信贷资金;二是要切实减轻农民负担;对用于“三农”的贷款,适当控制利率上

浮幅度,尽可能给农民以利率优惠,减轻农民负担,让利于农,反

哺于农;三是要方便农民贷款。适当简化贷款抵、质押担保手续,

探索开展林权抵押,优化信贷流程,缩短审批时间,增强贷款的灵

活性。贷款期限的设定与农业生产周期相适应,贷款额度的确定与

企业和农户

的合理资金需求相匹配,便于借款人有计划地安排使用资金,提高

资金的使用效益。四是要优化融资环境。企业、农户在办理房产、

土地抵押贷款过程中,各级政府部门通过简化登记、评估手续,实

行抵押物评估互认制度,适当延长同一抵押物的评估登记时限,为

解决各方面贷款难问题创造良好环境。五是要继续开展创建信用社区、信用乡(镇)、信用村、信用户活动。进一步完善中小企业和

个人信用信息系统功能,加快中小企业信用信息数据的归集和更新,做好农村居民个人信用系统有关数据的采集、整理和录入工作,扩

大信用信息系统在农村金融服务中的应用,逐步将企业和个人信用

诚信信息纳入信用诚信体系,建立统一的中小企业和农民个人信用

评级和授信制度。同时改善金融生态环境。重点抓好政策、执法、

信用、产业和金融服务等环境建设,加强诚信宣传,营造重信用、

讲诚信的社会风气。严厉打击逃废债行为,打击非法集资等扰乱金

融秩序行为,支持清收党政机关、企事业单位、国家公职人员拖欠

金融机构的贷款,确保限期偿还,维护金融机构的合法利益。

销售业务员2020年度工作计划

【销售业务员2020年度工作计划范文一】 永登营销部根据本次全省烟草会议精神,结合年初工作会议部署,坚持稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务的总体要求,结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况,重点安排部署下半年的工作任务。下面,就营销部下半年工作计划。 一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前,市场经理、客户经理素质参差不齐,部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低,很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式,客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。 1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状,营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化:集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化:除行业政策、营销知识、法律法规之外,重点要求营销人员学习其他方面的营销知识,社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间,充分发挥早晚例会、业余时间,保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。 2、狠抓业务素质的提高,保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进,营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试,重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。 二、深入市场,把握市场真实需求,提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来,客户经理与客户总量商定核定后,客户对自主提报需求的意识大大降低,客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区,导致在市场调研的过程中,发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会,导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。 1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里,将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。 2、稳步推进按客户订单组织货源工作。客户经理预测准确率的考

2021年业务员年度工作计划例文(标准版)

2021年业务员年度工作计划 例文(标准版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门:_______________________ 姓名:_______________________ 日期:_______________________ 本文档文字可以自由修改

2021年业务员年度工作计划例文(标准版)导语:工作计划是我们完成工作任务的重要保障,制订工作计划不光是为了很 好地完成工作,其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 一、业务理论水平、组织管理能力及综合素质的提高; 首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己,审视自己,看自身能力和素质的提高幅度,能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要,能不能适应完成正常工作的需要。其次经常告诫自己,要在公司立得住脚,不辜负领导的期望,自身素质的强弱是关键,必须在工作中不断地提高自己、提高自身能力素质,上让领导放心,下让顾客满意,不断学习专业知识,全面提高自己,在协调关系的能力上要有突破,在组织管理的能力上要有突破,在完成工作的标准上要有突破。 二、学习及制订培训计划; 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,根据需要调整我的学习方向(管理知识、营

销知识、策化知识、各个楼盘的动态等相关房地产的知识都是我要掌握的内容)来提高业务员的销售能力。通过学习,感到既开阔了眼界,又丰富了头脑,既学到了知识,更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质,增强了干好本职工作的本领。 三、业务目标及发展目标; 首先以提高工作效率为根本,尽的努力超额完成公司每月制定的业务目标,争做公司所有项目第一优秀楼盘,其次打造红军一样的团队,大家什么事都能以公司利益为重,以部门利益为重,做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结,讲协作,保证完成各项工作任务。 通过学习,实践工作结果来证明我的能力,争取年底做到销售总监。 这里填写您的企业名字 Fill In Your Business Name Here

营销年度工作计划(完整版)

计划编号:YT-FS-5269-26 营销年度工作计划(完整 版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

营销年度工作计划(完整版) 备注:该计划书文本主要根据实际情况,通过科学地预测,权衡客观的需要和主观的可能,提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 随着8月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对9月份工作制定以下房产销售工作计划。 本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。 一.宗旨 本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二.目标

1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。 3. 锁定有意向客户30家。 4. 力争完成销售指标 三.工作开展计划 众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了

业务部年终总结以及明年工作计划(完整资料)

业务部年终总结以及明年工作计划不知不觉中2019年就已经走到年末了,新的一年将要来临,那么业务部年终总结以及明年工作计划该怎样写呢?下面就是小编给大家带来的业务部年终总结以及明年工作计划范文,但愿对你有借鉴作用! 业务部年终总结以及明年工作计划范文一: ____年,我部门在公司总经理的领导与指导以及各位同事的共同努力下,按照公司章程的要求和部署,坚持以稳步发展,重点突破为重要指导思想,以保持部门工作流程的完善化,正规化,人员组建稳定化为发展目标,以培养新旧接替互帮互助为出发点,结合部门实际,克服工作中存在的困难,完成了一定的销售利润。现将我部门____年外贸工作总结如下: 一、部门基本情况 截止目前,我部门有: 外贸业务员、单证员、业务兼内务共人。 由总经理亲自指导,由总经理助理协同安排相关事宜的原则工作。 自从我进入公司以来,不断进行尝试更新、更强、更有优势、风险更低、更具国际业务化的贸易结算方式。截至____年底,业务范围逐步覆盖玩具,毛毯,五金配件,代理出口业务等。

货物直接出口到美国,俄罗斯以及其他国家和地区,为进一步进入国际市场积累了宝贵经验。同时,公司总经理也给与我部门极大支持,亲赴国外与外商进行面对面的商务洽谈活动。并指导和调控公司销售由原来的单一客户逐步转变为客户多元化,以出口创汇、抢占国际市场为销售主旨的营销理念。灵活多变的经营管理模式,使我进出口部业绩稳步提升。截止月份,公司直接出口销售产品:其中玩具____件;累计销售金额为:____美元。 毛毯件;累计销售金额美元; 代理销售业务 二、以创新思维为先导,加强团队业务竞争力 就企业而言,我国目前的优秀企业大都在市场前景且具一定竞争优势的成熟行业中,但处于行业的中下端位置,不仅无暴利可言,甚至利润稀薄。这些成熟行业技术发展趋势清晰,一般不会出现技术方向突变带来的行业格局大变。同时,这些行业需要巨大市场作为载体。 中下端的企业要想同等的争取市场、争取市场利润和市场占有度,就必须掌控一定的独到经营模式。于是创新思维不得不被提出。 作为一个部门也一样,要想有更大的发展空间和膨胀力度,就必须拿出更新、更有效的工作手法。要创新,要自主的进行创新,并切与公司整体运营的创新经营同步的创

业务年度工作计划模板

业务年度工作计划模板 导读:本文业务年度工作计划模板,仅供参考,如果觉得很不错,欢迎点评和分享。 【篇一】 一、对销售工作的认识 1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额300万元。 2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通,确保各专业负责人及时跟进。 3.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。 4.不断学习行业新知识,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。 5.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。 6.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 7.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个

电话,每周至少拜访10位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。 3.做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。 4填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。 5.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到客户手上,以防止有任何遗漏和错误。 6.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮客户承担全部或部份设计工作。 7.争取早日与客户签订合同,并收取预付款,提前安排交货,以最快的时间响应客户的需求,争取早日回款。 8.货到现场,请技术部安排调试人员到现场调试,,验收。 9.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾,快乐地工作 1.客户、同行间虽然存在竞争,可也需要与同行间互相学习和交流。 2.对于老客户。经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小

业务员年度工作计划

业务员年度工作计划 一份优秀的工作计划,不仅可以提高工作效率,还有利于超额完成工作目标, 范文1 20xx年又是一个新的开始,也是一个充满挑战,机遇与压力并重的开始的一年。因此,我要调整工作心态、增强管理意识、责任意识、服务意识,充分认识并做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀的销售经理,我订立了以下年度工作计划: 一、业务理论水平、组织管理能力及综合素质的提高 首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己,审视自己,看自身能力和素质的提高幅度,能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要,能不能适应完成正常工作的需要 其次经常告诫自己,要在公司立得住脚,不辜负领导的期望,自身素质的强弱是关键,必须在工作中不断地提高自己、提高自身能力素质,上让领导放心,下让顾客满意,不断学习专业知识,全面提高自己,在协调关系的能力上要有突破,在组织管理的能力上要有突破,在完成工作的标准上要有突破。 二、学习及制订培训计划 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,根据需要调整我的学习方向(管理知识、营

销知识、策化知识、各个楼盘的动态等相关房地产的知识都是我要掌握的内容)来提高业务员的销售能力。通过学习,感到既开阔了眼界,又丰富了头脑,既学到了知识,更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质,增强了干好本职工作的本领。 三、业务目标及发展目标 首先以提高工作效率为根本,尽最大的努力超额完成公司每月制定的业务目标,争做公司所有项目第一优秀楼盘,其次打造红军一样的团队,大家什么事都能以公司利益为重,以部门利益为重,做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结,讲协作,保证完成各项工作任务。 通过学习,实践工作结果来证明我的能力,争取年底做到销售总监。 范文2 度过了紧张的20XX年之后,房地产行业总算是保住了市场上的地位。我在房地产公司上班也是有很长时间了,对房地产市场的情况不说是十分的了解,但总是还有点造诣的。相信随着市场的逐渐回暖,房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景还是比较看好的,所以我会一直坚持在房地产公司上班! 20XX年是我们地产公司业务开展至关重大的开局之年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑

营销年度工作计划表(最新版)

编号:YB-JH-0434 ( 工作计划) 部门:_____________________ 姓名:_____________________ 日期:_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 营销年度工作计划表(最新版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things

营销年度工作计划表(最新版) 摘要:经常制订工作计划,可以使人的生活、工作和学习比较有规律性,养成良好的习惯,因为习惯了制订 工作计划,于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖,养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可 以放心修改调整或直接使用。 频道。 一、市场分析。 年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过swot分析,从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用化。 比如,通过市场分析,清晰地知道市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻

营运部年度工作计划

2015年营运部工作计划 伴随着电商"双11"销售的再一次刷新,电商销售占据整个零售行业半壁江山已是不争事实。不可否认,目前网购已不再是年轻一族的专利,吸引越来越多的消费群体主动加入其中。面对如此电商迅猛的发展势头,实体店步履艰难,尤其是像我们这些中小型的单一百货店首当其冲,受到的影响尤为明显和突出。顾客流失严重、人气难以聚集、促销打折不再被吸引,销售逐渐下降??。如何面对网购,恢复昔日人气?如何抵御同行竞争,扭转目前的经营困境?如何开展适销对路的营销活动是营运部明年思考的问题和工作重点。为此,我们将做好以下几方面工作。具体如下: 一、把握机遇,寻求商机,提升销售。 二、有节兴节,无节造节,聚集人气。 在市场激烈的竞争态势下,尤其是受到电商的不断冲击下,传统百货业将面临的是"一个顾客流失的时代"。尽管目前商场面临日常客流量不足,老顾客不断流失等诸多不利因素。但我们还是要发挥商业一条街优势,利用重大节日,抓住人气,减少客流量流失,以特色的营销活动、海边旅游的资源来创新营销活动。2015年将围绕重大节日、假日黄金周、传统节日等开展各类营销活动,烘托节日氛围。另外,充分依托广场优势,通过场内折扣促销、场外推广展示,内外结合,营造气氛,刺激消费。 其次,将依托"双11"延展的"数字节"营销成功效应,积极探索,有节兴节,无节造节。可以尝试巧借日期的数字创造"节日",例如:"3.14"、"5.20"、"8.18"、"11.11"、"12.12"等,形成特色营销活动环环相扣,从而吸引和锁定更多客户群体。通过耳熟能详的各种纪念日和创新"数字节"节,开展各类促销活动,以此进一步来聚集人气。 另外,"o2o"的经营模式已逐渐被网购一族所认同。而网上下单、网下提货的销售模式,也将逐渐取代网上下单、网上提货的经营模式所取代。今后在时机成熟的时候,我们想尝试开发现有"微伙伴"的"微店"功能,建立网络销售渠道。通过"微店"传递商品信息,实现线上线下互补的经营模式来锁定一批忠实顾客,直面应对网络冲击。 四、强化优势,体验服务,留住顾客。 现代商品品质取胜的前提,服务是关键。随着生活水平的日益提升,消费者对商品品质、购物环境、服务水平的要求也越来越高。尽管实体店商品在价格上无法与电商相比,但也有它的优势,对商品品质、购物环境、服务质量是看得见、摸得着。因为消费者对商品已不在是单纯停留在购买阶段,而是更多关注品牌文化、温馨体验、诚信服务上。为此,2015年,我们计划与化妆部联手开展购物满额享受专业化妆师提供的免费化妆活动;利用广场休闲吧,让消费者在消费的同时,提供购物的乐趣,享受舒服惬意,放松心情。在营销活动中不断提供增值服务,以此来留住更多的忠实顾客。 总之,2015年营运部将积极发挥自身经营优势,创新营销模式;注重服务提升,培育忠实顾客;满足消费需求,体现特色经营;扬自 己之长,避自己之短,努力探索一条适合自身的营销新路,为完成2015年公司销售目标作出积极的努力!篇二:运营部年度工作计划 2010年运营部年度工作计划 为有效发挥运营部在公司年度经营目标实施过程中的发动作用,确保经管工作能"激活"每个部门,物资保障能在"速度"上有较大改善,在提高工作"效率"的基础上推动整个公司运营效率的稳步提升。同时也为了细化部门工作内容,明确部门和个人的工作目标,充分发挥每位员工工作积极性和能动性,经内部讨论,形成2010年年度工作计划:篇三:项目运营部年度工作计划 项目运营部年度工作计划 一、项目运营部全年工作目标

最新业务员年度工作计划

业务员年度工作计划 到现在为止我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一,也是对公司的发展有一定贡献了。20xx年已结束,我对20xx 年的工作做了总结,也对自己的这一年工作提前写下了业务员20xx年度工作计划,希望这一年的工作会做得更好! 转眼间又要进入新的一年20xx年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。

业务员个人工作计划4篇

业务员个人工作计划4篇 业务员个人工作计划4篇业务员个人工作计划(1)转眼间又要进入新的一年20年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。 通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费

(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的"十一""中秋"双节,还有20奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件广东省著名商标,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习计划。 学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。

营销总监年度工作计划范本(完整版)

计划编号:YT-FS-6592-14 营销总监年度工作计划范 本(完整版) According 1b The Actual Situation, Through Scientific Prediction. Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward Think Far And See, Work Hard At Heart

深思远虑冃营心匠

营销总监年度工作计划范本(完整 版) 备注:该计划书文本主要根据实际情况,通过科学地预测,权衡客观的需要和主观的可能,提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 其实我个人认为,每位销售人员都会有自己的一 套销售理念。一开始,我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里,需等完全了解的时候,就应该充分发挥其潜在的优势,如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力,我会对其进行相应的督导,我们相互学习, 帮助完成公司下达的销售指标,从而来弥补其不足之 处。 作为销售负责人,新的一年需要做的工作很多: 1、分析市场状况,正确作出市场销售预测报批; 2、拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导 实施;

专业计划模板PROFESSIONAL PLAN 3 根据业务发展规划合理进行人员配备; 、

定; 4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议; 5 、 6 、 7 、 8 、 9 、 10 、 12 、 13 、 洞察、预测危机,及时提出改善意见报批; 关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决; 根据销售预算进行过程控制,降低销售费用; 参与重大销售谈判和签定合同; 组织建立、健全客户档案; 向直接下级授权,并布置工作; 定期向直接上级述职; 定期听取直接下级述职,并对其作出工作评 负责参与制定销售部门的工作程序和规章制 度,报批后实行; 负责督促销售人员的工作: 1 、 销售部工作目标的完成; 2、销售指标制定和分解的合理性; 3 、 工作流程的正确执行; 4、开发客户的数量; 5 、 拜访客户的数量;

业务员2020年度工作计划报告(新整理)

( 工作计划 ) 单位:_________________________ 姓名:_________________________ 日期:_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 业务员2020年度工作计划报告 (新整理) The work plan has clear goals and specific steps to enhance work initiative, reduce blindness, and make work proceed in an orderly manner.

业务员2020年度工作计划报告(新整理) 报告人:李胜达 现职:业务员 管理人:严雪 任职组别:业务一部 一,题目: XX年度居众装饰阳光分行业务一部业务员李胜达工作计划报告。二,本报告根据: 1:综合公司预计数额,目标市场大小,个人能力评估计算。 2:总和上级思想指示,公司实际状况为依据出发。 三,关于报告修改项目: 修改原因:原报告为理想数据,存在过于理想化虚夸。新报告

数据是根据公司目标分摊,以及个人能力良好发挥为基础设立定,切实可行。 1原报告总结表 一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月总和 来单 3 1 5 8 8 8 6 8 10 10 8 5 80条 签单 15 20 20 8 15 30 40 40 50 50 308万 公关 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12人次 增员 1 1 1 1 4人 读书 1 1 1 1 1 5本 习作 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 144篇 2修改后报告总结表 一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月总和 来单 3 1 3 5 5 5 5 8 5 8 8 4 60条 签单 15 15 15 15 15 30 30 30 30 15 208万

营销年度工作计划正式版

Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.营销年度工作计划正式版

营销年度工作计划正式版 下载提示:此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、 具体而又明确安排的计划类文书,目的为完成某事项而进行的活动而制定,是能否顺利和成功实施的 重要保障和依据。文档可以直接使用,也可根据实际需要修订后使用。 1. 长远目标:20xx年实现行业品牌效应 2. 1-2年目标:打好营销内部基础,抓好产品品质,树立好辉达品牌在消费者心中的形象,调研市场需求,开发设计新产品,不断的完善产品链,推动好企业正式运行品牌渠道销售进程。 3. 20xx年度目标: ①. 业绩目标 理想目标:0.7个亿基本目标:0.5亿 产品种类:电子人体秤电子厨房秤

电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房秤 ②. 营销团队:6-8人 ③. 市场覆盖面:国内范围发展、一线城市、二线城市为主拓展到地级市国外市场主要以欧美亚洲市场为主. ④. 市场占有率:3%-5% ⑤. 其他目标: 外贸销售目标:做电子衡器的专业贸易公司 渠道销售目标:做国内家用电子秤行业领军者 构建正常运转的营销管理体制; 组建优秀的营销团队; 一、市场调研与分析

(一)经营环境 1. 国际经营环境 整个国际环境经济萎靡,大部分垮地区、垮国界的投资在衰退。小型家用电子产品国际贸易有上升趋势 2. 国内经营环境 一线城市不断成熟,二线城市不断崛起,国家经济重点开发区快速发展 (二) 市场需求 1. 行业环境:随着人们生活的稳定,品味的提高,消费者对美的追求,对人体秤也越来越受女性朋友的追捧,随着人们健康的要求也越来越高,厨房秤也随之走进千家万户。市场需求在不断提高,行业处于快速发展期。

2020年机关党建工作计划范文

2020年机关党建工作计划范文 ****年,党建工作坚持以“xxx”重要思想为指导,紧紧围绕中心工作搭台唱戏,坚持以人为本、真抓实干,以“党建工作先导工程”活动为载体,充分发挥广大党员的聪明才智,着力加强“三个文明”建设,为提高经济效益提供坚强有力的思想保证和组织保证。 一、加强基层组织建设,促使党员更有影响力。 根据交通系统党建工作要点的要求,公司党建工作将紧扣工程建设年度工作目标,切实找准党建工作与工程建设工作的结合点,引导广大党员在保持党的先进性上提高新水平,打造党建工作新亮点。在新的一年里,党总支将认真组织党员紧密联系实际,创新工作举措,通过强化党性观念教育,开展“学知识,强素质”读书竞赛活动,不断激发了广大党员履岗内在动力,达到坚定信念靠得住,服务大局有作为,竭重服务重实效,心系职工零距离,廉洁自律形象好,敬业奉献争一流。 以加强和改进党支部建设为切入点,围绕工程建设,把基层党支部建在项目上,充分发挥党支部建设的辐射作用。所属各支部书记要勇挑重担,做“勤学习、懂政治、会协调、有思想、善工作的‘领头雁’”,不断增强党组织的凝聚力,努力提高全体人员的思想政治素质和实际工作能力,在党建活动中要切合实际,按照富有时代性、体

现实践性的要求,开阔思路,丰富内涵,拓宽领域,提高交通,不断提升党建工作的创新能力。 在党员管理教育中,积极探索机制创新。严格执行和改进“一课三会”制度,对党员进行理想、信念、宗旨、党性、党风教育,力求党建教育工作在提高效果上下功夫,形成工作合力,树立良好交建的形象。 二、围绕工程建设重点,开展岗位创优争一流活动 按照局“学知识、强素质”的有关文件精神,积极引导广大党员开展“读书竞赛”活动。使“先导工程”建设进一步深化。围绕工程建设的难点、重点,发挥“党建工作先导工程”和党员岗位创优争一流的爱岗敬业带头作用,引领党员立足本职,争做实践社会主义核心价格体系的模范、共产主义理想的坚定信仰者、科学发展观的忠实执行者、社会主义荣辱观的自觉实践者,社会和谐的积极促进者。通过比思想、比工作、比贡献,使广大党员更好地体现“五个带头”,即政治下带好头,事业发展上带好头,服务大局上带好头,廉洁自律上带好头,在团结上带好头,一句话用党员的先进性,促进任务的完成,通过激发党员活力,履岗尽责,永葆先进性活动。 在学习中根据不同层次和不同类别干部、职工的特点和工作需要,坚持“固本强基”强化党组织的自身建设,切实履行教育、管

2020年度业务发展工作计划

2020年度业务发展工作计划 一、业务工作指标完成门诊30.1万人次,收治住院1.53万人次,病床使用率92%以上,平均住院天数:7天。 二、质量指标甲级病历率≥95%,门诊处方合格率≥95%,入出院诊断符合率≥95%,治愈率≥95%,手术前后诊断符合率≥95%,围产儿死亡率≤1.5%,新生儿死亡率≤0.5%,本院住院孕产妇死亡率≤0.02%,麻醉死亡率≤0.02%,基础护理合格率≥90%,护理操作技术合格率≥95%,整体护理率达到100%,院内感染率≤8%,无菌手术切口感染率≤0.05%,急救物品完好率100%,购进药品质量合格率100%,各项法定传染病报病100%,完成各项防疫指标。放射甲级摄片率≥40%,诊断报告符合率≥90%,病理切片质量优良率≥85%,临床与病理诊断符合率≥90%,检验室间质控≤120。孕产妇高危检出率≥15%,来我院作孕检早孕建卡率≥90%,儿童系统保健率≥70%,妇科病检出率≥60%。 三、业务发展指标1、在原有重点专科的基础上,进一步保障不孕症科、妇科腔镜科、乳腺病科的正常运行。2、产科开展无痛分娩及实行一对一服务。3、妇科重点是恶性肿瘤的规范治疗。4、新生儿科要完成呼吸管理及进一步提高早产儿成活率。5、儿保科、群保科进一步开展和扩大儿童心理门诊,儿童康复科、宫颈疾病门诊及涉外婚检工作。根据医院“大保健、精临床”的精神,进一步扩大社区

保健服务面。6、保障儿科胃肠腔镜室的正常运行及进一步扩大业务量。7、根据医院“大保健、精临床”的精神,在本年度内逐步完善儿内科重点专科建设任务。 四、措施:(一)开展医学继续再教育和发展重点专科1、每年开展全院性业务讲座十次。科室每月进行业务学习两次。为加强科室之间的业务联系,将儿保科与儿科专业组为一学习组;妇保科与产科、新生儿科为一学习组;群保科、妇门、妇科、腔镜科为一学习组;其他各科室以科室单元为一学习组。每组选一组长组织学习。医务科不定期抽查学习笔记并根据学习内容进行测试。结果通报全院。2、为进一步扩大妇产科的外围业务知识面,提高处理危重产妇的抢救成功率及临场处理应急能力,组织妇产科医师参加内科业务知识学习。3、中级职称以上医师每年发表一篇医学论文(第一或第二作者,含会议文章)住院医师每人完成一篇综述或医学论文。医院对杂志发表的文章(为第一作者)奖励版面费为:全国性杂志700元/篇,省级500元/篇,市级400元/篇。对大会发表的文章或完成的文章未发表者,经医院学术委员会审定后给予奖励100元/篇。对未完成论文者,扣除12月份绩效工资200元并与晋升资格挂钩。4、重点专科要完成以下业务项目:积极引进和推广科技新项目、新技术,增强科技创新和提高能力。发挥与上级医院的协作作用,使我院的业务水平更上一个新台阶。不孕症:(1)开展各种不孕症的诊治及进一步提高不孕症的诊治水平;(2)遗传性

业务员新年工作计划

业务员新年工作计划 计划工作既包括选定组织和部门的目标,又包括确定实现这些目标的途径。以下是由为为大家推荐的业务员新年工作计划范文,希望大家能够喜欢。 业务员新年工作计划范文一 转眼间又要进入新的一年-2020年了,新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了 4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省着名商标》,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

营销年度工作计划表(新版)

营销年度工作计划表(新版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门:_______________________ 姓名:_______________________ 日期:_______________________ 本文档文字可以自由修改

营销年度工作计划表(新版) 导语:工作计划是我们完成工作任务的重要保障,制订工作计划不光是为了很 好地完成工作,其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 频道。 一、市场分析。 年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过swot分析,从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用化。 比如,通过市场分析,清晰地知道市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精

神"纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,制定具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容: 1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化". 2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、

业务员年度个人工作计划书(新编版)

( 工作计划) 单位:____________________ 姓名:____________________ 日期:____________________ 编号:JH-XK-0132 业务员年度个人工作计划书(新Annual personal work plan of salesman

业务员年度个人工作计划书(新编版) XX年是我们广告部业务开展的开局之年,做好XX年广告创收工作,对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义,做好广告创收工作,对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此,我要调整好工作思路、增强责任意识,充分认识并做好度个人工作计划。 通过XX年各项工作开展情况的总结,我充分认识到了自身存在的不足,总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题。 一、制定月工作计划,季度工作计划。充分利用现有资源,尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大******公司的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、在第二季度的时候,因为有“五一节劳动节”的关系,广告市场会迎来

一个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化! 二、制订个人学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 另外,在XX年年末的时候,我报考了****大学的******专业,因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程,广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作,我将系统地、全面的进行学习,以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

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