商品企划

服 装 品 牌 企 划
理
小结 市场营销环境分析的意义；
服
品牌定位、理念的设定；
装 品 牌 企 划
第三章
服装设计企划
服 装 设 计 企 划
服装设计企划是在品牌企划的基础上，进行服装 的 设计 和 设计 服装的品 设
第一节
服装总体设计
服 装 设 计 企 划
确定服装品牌商品的总体设计是商品 企划的核心工作之一。
服 装 设 计 企 划
销 品 常 商 畅 商 销 品 主 商 题 品
商品的
（
）
从销售角度看
对销售 额的期 望 毛 风 利 险 度 出 样
商品的展示特征
视觉促销策略指导下的 展示方式 表现要点
主 期望高， 大 大 一般放在卖场的前 面，形成一角，主 题 不易预 要表象着装的新潮 商 测 性 品 期 销 销 售额的 商 品 放在卖场的 成一角，主要表现 着装的场
品类
装 设 计 企 划
一、组合搭配的原则和内涵 组合搭配的原则
均衡 服 装 设 计 企 划
组合搭配的内涵 组合搭配的要素
服装之间的搭配 服装和配件之间的搭配 服装和装束之间的搭配 服装和体貌的搭配 服装和穿着场合、 服装和穿着场合、生活场景的搭配 服 装 设 计 企 划
组合搭配的基本类型
服 装 设 款式搭配 色彩搭配 图案搭配 材料搭配 计 企 划
利用 改 发展
环境趋势：
A、消费者趋势 生理-安全-社交-尊重-价值 趋势：有共性——个性
、
服 装 品 牌 企 划
B、
环境
趋势 ：
、
——
C、通路变革
发展趋势：坐商-行商-网络-终端 销售重心下移是目前销售通路的趋势。
强胜弱；专业胜非专业
服 装 品 牌 企 销
D、行业发展趋势
( -
-
业重
-
-
划
☆走出价格战的途径
服装品牌的分类： 法国：
高级女装：高度创意、量身定制 高级成衣：批量的高级女装 成 衣：机械化大批量
服 装 品 牌 企 划
日本：
国 品牌： 品牌： 品牌： 品牌： 品牌： 品牌：
二、品牌定位 定位的概念：
找出竞争差异，求得客户认同
市场定位：
总体市场分析、竞争对手分析、市场细分、目标市场选择、目标 市场区域规划、目标市场和消费者的特征描述、挤入市场的时间 和基本营销策略。
需求导向定价策略
依据买方心目中的价值来定价
服 装 设 计 企 划
导向定价策略
依据 定价 价 定价 定价
特殊定价策略 尾数定价、整数定价、分档定价
服 装 设 计 企 划
小结
总体设计的范畴 总体设计的流程 组合搭配的含义 组合搭配的
服 装 设 计 企 划
第四章 服装生产企划
服 装 生
服装生产企划包括服装生产所需的物 和 服装 划 和服 装生产 的
第二节 生产计划 一、生产计划的分类
生产计划及生产方面的策划，是指企业就产品的品种、数量、质 量、生产期限、生产能力、生产手段、生产步骤、面辅料采购等 方面的构思和打算。
服 装 生 产 企 划
生产计划的
生产力， 力， 计划 ， 面辅料 产能 产能 期 ， 生产
生产计划分类
服 长期计划（企业长远的发展规划） 年度计划 度计划 度计划 业计划（ ） 装 生 产 企 划
商 品 企 划
• 交流方法 思路〉内容 联想〉聆听 感悟〉借鉴
第一章；商品企划的认识 商品企划的概念及范畴。 商品企划与买手的关系。 商品企划的原则。 商品企划的 。
商 品 企 划 的 认 识
买手的概念
运用专业的经验，预测未来及现在市场的实际需 求的前提下，有计划有目的有数量的采购适当的 商品，并使之转化为利润的商品人员。 商 品 企 划 的 认 识
服 装 设 计 企 划
品类
构成比例
品
定
各个季节按理念主题分类的商品构成
按主题理念分类
服 装 设 计 企
各个季节按
按各品类 商品构成
品类的商品构成
划
号型规格的设定
服 装 一号一型 一号多型 多号一型 设 计 企 划
三、服装价格的设定 价格设定的重要意义
价格是调节市场需求的有效手段 价格是市场 价格是 的有效手段 的有效手段
二、服装商品构成 品类与单品的确定
品类：服装业细划分的最小区分单元。 单品：物理最小单位，与单件同意。
服 装 设 计 企 划
的 的
： ：
商品构成 商品构成的实施步骤 决定商品构成的比例 （市场原则）
商品整体中主题商品、畅销商品、常销商品所占的比例 （常规比例常销商品30%、主题商品25%、畅销商品45%）
产 企 划
第一节 物料规划 物料的含义
指生产单位维护生产活动持续不断进行所需物品的 总称，包括原料、材料、配件等。 服 装 生 产 企 划
物料的
的
持续 、 、 、 品 等
物料采购的方法 集中采购
集中采购的优点（价、质） 集中采购的缺点（时） 服 装 生 产 企 划 、 ）
采购
采购的优点（ 采购的缺点（价、质）
设计 设计 设计 设计 节设计
装
设计
一、色彩设计 色彩三要素
色相、明度、纯度
服 装 设 计 企 划
１．色彩的感觉（给人的情感反应）
感、 感、 感、 感、 感、 、
２．色彩的协调性
服 装
色彩的统一： 色彩的 色彩的 ： 和 （协调一致性） （色彩 ：（ 的力 和 的 ） ）
设 计 企 划
３、服装色彩设计 服装色彩的整体设计：
销 售 渠 道 调 查 内
方 内 员
方
调查内容 目 标 群 体 调 查 /
调查方法
服 装
劣 方 竞 争 对 手 调 查 力 和 调查 内 调
品 牌 企 划
流行预测 流行趋势的作用：
服 商品预测 确定商品主题风格轮廓材质等 装 品 牌 企 划
流行元素
风格
轮廓
流行趋势分析、归纳图：
颜色 面料 主 题 风 格 定 设 节 情
线构成
造型特征： 分布形式： 感
曲线构成
造型特征：线形柔美 分布形式：自由活泼 服 装 设 计 企 划
组合运用
造型特征：
五、细部设计 细部设计的含义：
领口、袖口、口袋、省道、褶裥、分割线等细节 部位。 服 装 设 计 企 划
细部与轮廓和结构线的关系
轮廓和结构 部 。
第二节 服装品类组合
服
品类企划内容：
服 装 设 计 企 划
影响服装价格的因素
服 品牌知名度 市场竞争格局 服装 装 设 计 企 划
命周
定价策略 成本导向定价 加价率加价法
价格＝成本＋加成率 成本 价格 价格 本 率 化定价
服 装 设 计 企 划
成本倍积法
服 价格=成本*成本系数（3~6） 大众4、新潮5、高档6 装 设 计 企 划
在哪卖、卖给谁、卖什么、怎么卖、在哪买
计划实现
BUYER（买手）
品 企 划 的 认 识
商品企划 现 的
买手的
和
实
商品企划的三个阶段：
商品企划的每一个阶段都代表着企业不同的发展 时期
商 品 企 划 的 认 识
品企划时期 品 企划时期 企划时期
商品企划的特点 系统性： 时效性： 性：
商 品 企 划 的 认 识
商品企划的原则
适时： 适所： 适价： 适量： 商 品 企 划 的 认 识
商品企划的流程：（附表）
商 品 企
商品企划各组成部分的功能：
品 企划 企划 企划 企划 务 制 品的 品的 品 的 （ ）的
划 的 认 识
小结： 商品企划的概念及范畴。 商品企划的原则。 商品企划 的 。 商品企划的 。
商 品 企 划 的 认 识
５、流行色 何谓流行色？
阶段性特征 服 装 设 计 企 划
流行色特征
性、 性、 性、
流行色的发布 流行色与服装
流行色的把握 的 服装 行 色与流行色
服 装 设 计 企 划
７、色彩企划过程
服 装 设 收集和分析信息 色彩 色彩 和
告 色彩信息
计 企 色 划
二、材料设计 材料的分类：（附表ＳＤ分类法） 材料选定的依据：
进行视觉上的情景 展示，主体性强， 灵活运用各种各种 配件和器皿 对卖场的 视觉表现， 性
组由生 活提示 性的展 示技术
服 装 设 计 企 划
进行 出表 视 现展示 性
销 的 商 销售额 品
品 ， ，易看，易 易
，
易看易 ， 商品 样品的组 配展 示样品的 力
确定服装品类构成比例 确定依据：
月销售分析 流行趋势判断
服 装 品 牌 企 划
第二节 目标市场的选择
服
目标市场选择的意义：
目标市场的 的 务
装 品 牌 企 划
第三节 品牌理念与定位 一、品牌的内涵： 念：
品牌 务 的 与 、 的 品 、 务 、 和 品 的 服 装 品 牌 企 划
内涵的层次：
服 装 属性：基本含义 利益：代表特定的利益 ： 的 化：特定的 化 性：特定 的 性 ：特定 品 牌 企 划
品牌运营过程中贯穿始终的主观意识。以商品企划师和设计师的主 观审美意识为基础，是使顾客忠诚于品牌的前提，是形成品牌高附 加值的基石。 （潜在需求高附加值的麦当劳）
服 装 品 牌 企 划
理念形成的
1. 2. 的品牌定 的 品形
风格分类：（约定成俗的形象概念） 古典风格 前卫风格 运动风格 风格 风格 风格
服 装 品 牌 企 划
品牌理念的设定
服 装 品 １．确定设计形象与理念 ． 的 的 ． 理念 的设定 牌 的 和 企 划
品牌理念的检验
在市场或企业的众多品牌中，品牌是否能被正确 识别； 基本的风格设计是否能够体验出品牌理念； 产品是否具有与品牌定位一致的品质， 设定的价格是否适合消费者购买服装的开支； 是否 购买； 告 的 计 中是否 确 品牌 理念；
）
划
市场调研 调研内容 市场
化
服 装 品 牌
调
企 划
市场需求调查
消费者需求 消费结构 消费者行为 服 装 品 牌 企 划 包 行
调查
营销活动调查
竞争对手调查 销售渠道调查 促销活动调查 服 装 品 牌 企 划
调查
行 业 调 查 场 环 境 法 市
调查内容 容 调查
调查方法
服 装 品 牌
方
企 划
买手的三个境界
品 计 品 化
商品企划的概念和范畴
商品企划是实现经营目标的商品运营计划。即将 设计、生产、投放、品牌建设、市场营销整体纳 入商品运营的范围以商品为轴制定的季度或年度 运作的系统性规划。 商 品 企 划 的 认 识
商品企划范畴
买手和商品企划的关系
MD VMD （商品企划） （形象企划） 商
服 装 设 计
服装
廓的
：
企 划
四、结构线设计 结构线与轮廓的关系 结构线是塑造轮廓的基本手段 结构线造 构
造 、 、 、
服 装 设 计 企 划
水平线构成
造型特征：强调平稳宽广的视觉感觉 分布形式：中间、上下、偏离、分布通 体。 服 装 设 计 企 感、 、 稳 。 划
斜线构成
造型特征： 分布形式：
采购的具体方法 议价
供应商只一家 迫切需要
服 装 生 产 企 划
比价
的 采购的
价
方
供应商
采购
价
采购跟崔与评核
服 装 跟崔 评核 时间、进度 数量、质量 生 产 企 划
三、物料的管理 管理范围
用料计划与预算 存货控制 管理 管理
服 装 生 产 企 划
物料管理的组织
组织 组织 组织
服 装 生 产 企 划
服 装 品 牌 企 划
产品定位：
产品 、产品 品 策略。 、产品 、产品 、产品 和 、产
品牌定位：
品牌定位 牌 化 MI 念 VI BI SI 销 市场定位和产品定位的基 差异 的 策。 概念、 、 、 标、 、 、 、规定、 划、 员 、销 务、 ，对特定的品 ：
三、品牌理念的设定 品牌理念：
： 吻 类的 选 ： 、Baidu Nhomakorabea的 设定和 、
服 装 设 计 企 划
、
、
、
、
服装材料企划流程
服 装 确认理念； 面辅料信息收集； 确 面辅料 ； 确 面辅料 划 ； 信息 和 ； 设 计 企 划
三、廓形设计 廓形的概念
款式＝廓形＋结构+细节 服 装 设 计 企 划
廓形的
形 形
服装廓形变化的主要部位：
品牌制胜 服务特色 技术差异化 概念诉求 价 价 服 装 品 牌 企 划
环境分析的内容：
服
宏观环境（找方向）
装 品 牌 企 划
化
业界内环境（找办法） 服装业市场状况 目标消费群特征
特征 特征
服 装 品 牌 企 划
企业内环境（找支撑）
服 装 商品资料分析 生产实绩分析 实绩分析（业绩和 品 牌 企
服
整体设计含义：
单套服装 服装 服装 体
装 设 计 企 划
整体设计
：
服装色彩的系列设计
相同色彩设计 近似色彩设计 渐变色彩设计 色彩设计 色彩设计 色彩设计 色彩设计 服 装 设 计 企 划
４、色彩与其他相关因素的协调
色彩与款式的协调： 色彩与配饰的协调： 色彩与年龄性别的协调： 色彩与 的协调： 服 装 设 计 企 划
第二章：服装品牌企划
服装品牌企划 品牌 企 品牌
服 装 品 牌 企 划
第一节 环境分析与流行预测 一、营销环境的分析 营销的目的
满足需求、防范竞品、借用外势、赚取利润
服 装 品 牌 企 划
营销研究的问题 A、环境 B、
环境分析的意义：
改善约束条件 挖掘可用条件 利用发展条件 条件 服 装 品 牌 企 划