连带销售技巧.ppt
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水，精华，面霜…….是这些吗？
2. 给赠品
套装我们确实赠不了，可以赠送您一款撞色 的化妆包或者小样，您看看，喜欢哪款？
3. 询问付款方式
您是现金还是刷卡呢？
4. 叮嘱使用方法
您每天早上一定要用洁面洗脸，一个月左右 ，您的肤色一定会白一个色号。双手微湿的 情况下，倒在手心，双手掌心揉搓，均匀按 摩在脸上就行了。夏天的时候一定放在冰箱 的冷藏室里！
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。2020/11/112020/11/112020/11/1111/11/2020 8:32:39 PM • 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。2020/11/112020/11/112020/11/11Nov-2011-Nov-20 • 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。2020/11/112020/11/112020/11/11Wednesday, November 11, 2020 • 13、志不立，天下无可成之事。2020/11/112020/11/112020/11/112020/11/1111/11/2020
连带
开单的时候，提笔之前 ，
“您还需要其他的吗？
”
哦，No!!!
凑活动
满XX元，可以赠送XXX。您看，您再加一 个洁面膏，就可以免费多得一个XXX。
简单搭配组
1.日常保养：卸妆液+洗面奶+水+眼霜+精华+ 乳液+面霜+隔离霜+防晒
2.周护理：去角质+面膜
3. 重点保养：精华（例如太极丹）+精油
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
Βιβλιοθήκη Baidu
讯号
识别
下单讯号
点头！ 恩恩！确实是！ 还真的！ 有什么优惠活动吗 ？ 这俩多少钱？
绿灯
下单讯号
案例
BA: 产品介绍 效果描述
顾客：恩，还真是不一样。 BA: (另一款产品的产品介绍
效果描述) 顾客：这两个是先用XX, 再用XX吗？多少钱？ 现在有什么活动吗？
下单
下 单
犹豫 拒绝 转化为
认同
。2020年11月11日星期三2020/11/112020/11/112020/11/11
• 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年11月2020/11/112020/11/112020/11/1111/11/2020
• 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/11/112020/11/11November 11, 2020
犹豫
家里太多了，再买也用不了吧 学不会吧，回家不会用 太贵了吧，啥时有活动再买吧
犹豫不决 ……
拒绝
我不需要 从来不用
拒绝
转
下
化
单
下单讯号
不知道
何时
如何
下单
到底要不要啊？？ ？
到底要哪个啊？？ ？
到底怎么问呢？？ ？
如何下单
方法
假设成交法
默认顾客已经成交
1.拿成品 那我帮您拿货了啊，？洗面奶，护肤
5. 预约下次到柜时间
您周末要是跟朋友逛街，提前做做护理，美 美的去逛街哦！ 收到短信以后二次到柜领取回店礼品。
6. 邀约沙龙
这个月底 我们有一场沙龙，主题是分享一些 护肤技巧还有护理的一些关键步骤，当然还 会有一些游戏和小礼品。您那个周末有时间 吗？我帮您预约下位置。
假设成交法
1. 拿成品 2. 给赠品 3. 询问付款方式 4. 叮嘱使用方法和注意事项 5. 预约下次化妆时间 6. 邀约沙龙
如何连带销售
作者：李婕
那……您要这个吗？ 您还要点别的吗？
或者
默默走开 ……
不知道
何时
如何
下单
怕
崩单！！！
走人！！！
喊宾————靠 柜
终极目标
开场————试用第一单品
试用沟通————认 同
下单———— 购 买
找准下单的
最好时机
机不可失 失不再来
时机
找
时机
下单
找准 下单时机
才能
识别 下单讯号
铺垫呼应法
引出一个话题 ！
给出一个概念 带出一系列的产品
可以一串一起推！至少三件
抓住顾客最想 改善的一个点
分开步骤，逐步改善
引出一系列的产品
共同达到一个目标， 缺一不可
产品知识
连
做全
销售流程
带
自信心
铺垫呼应
销售流程
谢 谢！
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。 2020/11/112020/11/11Wednesday, November 11, 2020
•
THE END 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2020/11/112020/11/112020/11/112020/11/11
谢谢观看
2. 给赠品
套装我们确实赠不了，可以赠送您一款撞色 的化妆包或者小样，您看看，喜欢哪款？
3. 询问付款方式
您是现金还是刷卡呢？
4. 叮嘱使用方法
您每天早上一定要用洁面洗脸，一个月左右 ，您的肤色一定会白一个色号。双手微湿的 情况下，倒在手心，双手掌心揉搓，均匀按 摩在脸上就行了。夏天的时候一定放在冰箱 的冷藏室里！
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。2020/11/112020/11/112020/11/1111/11/2020 8:32:39 PM • 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。2020/11/112020/11/112020/11/11Nov-2011-Nov-20 • 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。2020/11/112020/11/112020/11/11Wednesday, November 11, 2020 • 13、志不立，天下无可成之事。2020/11/112020/11/112020/11/112020/11/1111/11/2020
连带
开单的时候，提笔之前 ，
“您还需要其他的吗？
”
哦，No!!!
凑活动
满XX元，可以赠送XXX。您看，您再加一 个洁面膏，就可以免费多得一个XXX。
简单搭配组
1.日常保养：卸妆液+洗面奶+水+眼霜+精华+ 乳液+面霜+隔离霜+防晒
2.周护理：去角质+面膜
3. 重点保养：精华（例如太极丹）+精油
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
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点头！ 恩恩！确实是！ 还真的！ 有什么优惠活动吗 ？ 这俩多少钱？
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案例
BA: 产品介绍 效果描述
顾客：恩，还真是不一样。 BA: (另一款产品的产品介绍
效果描述) 顾客：这两个是先用XX, 再用XX吗？多少钱？ 现在有什么活动吗？
下单
下 单
犹豫 拒绝 转化为
认同
。2020年11月11日星期三2020/11/112020/11/112020/11/11
• 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年11月2020/11/112020/11/112020/11/1111/11/2020
• 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/11/112020/11/11November 11, 2020
犹豫
家里太多了，再买也用不了吧 学不会吧，回家不会用 太贵了吧，啥时有活动再买吧
犹豫不决 ……
拒绝
我不需要 从来不用
拒绝
转
下
化
单
下单讯号
不知道
何时
如何
下单
到底要不要啊？？ ？
到底要哪个啊？？ ？
到底怎么问呢？？ ？
如何下单
方法
假设成交法
默认顾客已经成交
1.拿成品 那我帮您拿货了啊，？洗面奶，护肤
5. 预约下次到柜时间
您周末要是跟朋友逛街，提前做做护理，美 美的去逛街哦！ 收到短信以后二次到柜领取回店礼品。
6. 邀约沙龙
这个月底 我们有一场沙龙，主题是分享一些 护肤技巧还有护理的一些关键步骤，当然还 会有一些游戏和小礼品。您那个周末有时间 吗？我帮您预约下位置。
假设成交法
1. 拿成品 2. 给赠品 3. 询问付款方式 4. 叮嘱使用方法和注意事项 5. 预约下次化妆时间 6. 邀约沙龙
如何连带销售
作者：李婕
那……您要这个吗？ 您还要点别的吗？
或者
默默走开 ……
不知道
何时
如何
下单
怕
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走人！！！
喊宾————靠 柜
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开场————试用第一单品
试用沟通————认 同
下单———— 购 买
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最好时机
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下单
找准 下单时机
才能
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铺垫呼应法
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给出一个概念 带出一系列的产品
可以一串一起推！至少三件
抓住顾客最想 改善的一个点
分开步骤，逐步改善
引出一系列的产品
共同达到一个目标， 缺一不可
产品知识
连
做全
销售流程
带
自信心
铺垫呼应
销售流程
谢 谢！
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。 2020/11/112020/11/11Wednesday, November 11, 2020
•
THE END 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2020/11/112020/11/112020/11/112020/11/11
谢谢观看