贸易型企业的战略转型研究

贸易型企业的战略转型研究

作者：罗艳友林凤

来源：《中小企业管理与科技·上旬刊》2011年第01期

摘要：随着全球化经济的不断发展，贸易型企业升级转型是市场经济条件下发展的必然趋势，也是贸易型企业发展的必经之路，本文主要从贸易型企业现阶段发展的现状入手，分析贸易型企业的发展状况，以及对贸易型企业如何进行战略转型的相关支持性政策进行探讨和研究。

关键词：贸易型企业战略转型经济发展

0 引言

随着改革开放的不断发展，我国贸易型企业在国家经济的带动下也不断的取得进步，其贸易数额在我国的对外贸易中占有重要的地位并成为我国贸易经济收入中的主体。逐年增长的贸易进出口数量，使我国对外贸易额持续增长，对我国经济的发展做出了重要的贡献。然而发展到今天，我国贸易型企业的结构格局还没有发生改变，缺乏自主的核心技术和独立的品牌。现在世界范围内产业结构的变化，还有同发达国家之间竞争的激烈，我国贸易型企业的发展处于不利的地位。从2008年开始，金融危机导致的全球经济衰退以及外部产品的需求量较少的状况使我国贸易型企业的发展步履维艰。相当一部分企业出现了发展举步维艰的情况特别是一些以劳动密集型为主的企业因金融危机的冲击已濒临停产或者已经倒闭的状态，在因此，涉及到贸易型企业未来发展及其战略转型的问题开始受到社会各界的关注，引起人们的重视。

1 探讨我国贸易型企业的发展现状

1.1 企业地位占有优势不容乐观

企业在世界市场经济中的地位是因其自身的生产经营模式而决定的，不同的企业其自身有着不同的价值，生产经营的产品在世界贸易的相应环节上也就决定了该企业占有市场的优越性。一个企业如果在生产上能够生产出具有较高价值的产品或者创造出较高的附加值，那该企业在贸易价值链上的地位也就具有重要影响。比如说现代企业中的科技研发环节，高科技产品设计环节，以及产品品牌的构建等等。而单一型的加工类企业在这方面往往缺乏上述优势，主要还是以劳动密集型为主，因而，在产品价值链上的地位占有优势不容乐观，通常处于价值链的低层次上。

1.2 缺少独自存活的能力

在合作中没有话语权我国大多数贸易型企业缺乏足够实力去开发自己的独特品牌和销售渠道，为减少国内销售应收账式的模式，给外国投资商定点加工产品。还有，大多数的加工贸易企业客户来源少，大客户在企业总销售额中占的比重大，这样就影响了企业的正常运行，所以贸易型企业只能是以贴牌出口的生产方式来扩大生产，大客户的经营决策往往左右企业的发展甚至是存亡。企业没有自主生产的能力，在对外经济合作上就没有说话的权利，这些将影响企业的发展，会使企业在合作中的地位越来越低，其利润空间也会逐渐变小，而被外商企业“占便宜”的可能性却在不断地上升。

1.3 生产成本逐渐升高导致获取的利润越来越小

我国虽然在劳动力以及生产原料上占有一定的优势，但是，随着经济的发展和市场的开放，这个优势已经越来越不明显。特别在近几年，我的劳动力市场、生产原料市场以及各种生产要素的价格都在不断的飙升，导致贸易型企业生产的成本也跟着提高，而生产成本的增加直接就影响到企业利润的收取，这使得这类企业原来在生产成本上的优势明显变弱。另外，由于土地资源的日益紧缺，工业用地价格也大幅上涨。

1.4 企业发展受金融危机引发的政府的宏观调控政策影响

金融危机的爆发，给国家的经济造成很大的影响。从相关的调查资料中我们不难看出，国家在金融危机的影响下制定的退税政策在一定程度上对企业的发展的生存提供了帮助，甚至可以说是救命，给贸易型企业的发展带来了一线生的希望。但是，绝大多数的贸易型企业规制较小，产品的技术含量不高，属于劳动密集型企业，缺乏产品的自主创新能力，在国际市场竞争难当民族企业的重任，再者，这类企业的发展体制和我过现今提出的自主创新战略也不甚符合，所以，国家调整产业结构的必然就是淘汰低水平的贴牌生产的企业。

2 贸易型企业战略转型的政策建议

2.1 建立自主品牌全方位规划的引导机制

工业、农业、区域品牌以及第三产业的总体规划制定都在贸易企业的制定范围内，还要保证在指定品牌规划上具有科学性、实践性，具有合理的前瞻度。对于位于全国前列的一些优势的具有良好竞争力的产品实行品牌规划的过程中，要充分考虑其在国家、省、市三级品牌梯队格局的形成，增强品牌的发展潜力。再者，区域品牌规划的拟定要确保时速性，要增强政府和相关中介部门的交流，多听取有关部门以及相关协会所提供的产品发展信息或者市场最新动态，将有用的信息资源加入到品牌规划的制定中，以此推动贸易型企业的健康发展，明确品牌培育的目标和发展的重点。此外，品牌建设的相关制度也要确定，让振幅和相关部门做好监督工作，全方位的将品牌政策落实，让品牌资源得到充分的整合和利用，让各成员单位的工作围绕品牌建设协调开展。

2.2 加快进行贸易企业的结构升级，建设技术创新体系

贸易企业的结构决定其在市场经济中的发展空间，而技术的改革和创新决定企业发展的速度。要加强企业的技术自主创新首先就要加强企业决策主体、投资方以及利益主体的市场风险承担意识，加大企业的技术改革力度和创新力度。增加在技术上的投资力度，重点建设技术研发中心和产品生产实验中心。紧紧围绕以加工贸易为中心的技术创新开展工作，通过财政收入、金融或者政府采购等渠道，将社会有效资源进行优化整合，对具有优势的企业产业在结构上和技术上制定重点跨越计划，每年都要有重点项目实施，以增强加工贸易企业的市场竞争力。

2.3 贸易型企业的贸易转型战略的升级要与“走出去”的战略相结合

贸易企业面对的不仅仅是国内市场更有国际市场，所起必须有一套优秀的区域企业文化。诚信、不守摊、敢于奋进、敢于谋求新发展就是当代外贸企业区域文化的发展方向。在此基础之上，加强企业的推进、开放战略，使区域品牌更好的进入国际市场，扩大自身的出口力度，加快对外投资的发展步伐，形成符合自身发展的国际化商品生产研发模式，拥有完善的销售和服务系统，不断地将产品的国际市场占有率提高，打响自身品牌的知名度。在这个过程中，要注重与广告公司，律师服务机构以及中介服务机构做好沟通工作，以便在进行企业战略转型升级时得到有力的支持。

2.4 加强企业的自主品牌建设，加大品牌资金的支持力度

对于努力建设自身品牌并取得一定成就的企业要加大一次性奖励的力度，鼓励社会上的有效生产要素向名牌企业聚积，从政府采购、通过各类的展览展销以及办事程序上对这些企业进行支持。建立良好的品牌企业融资途径，鼓励企业在合法的范围内在境内外上市；加强企业的人才引进措施，通过一些列的优惠政策大力引进技术人才、广告策划精英、形象设计专业人士，提高他们的工作待遇，为企业的发展培养构建一支优秀的团队。

由此可见，贸易企业的发展进行战略转型升级是我国经济发展中不可避免的阶段，国家在制定相关政策时，要全面的进行考虑，将对市场发展的前瞻性、科学性以及稳定性综合起来，让贸易企业在转型中完成产业升级并向着更高的目标迈进。外贸企业的转型并非一朝一夕之事，需要循序渐进，保持稳定的发展，才能实现根本意义上的转型。

参考文献：

[1]宋红军.我国加工贸易转型升级的制约因素及对策[J].经济纵横，2005(11).

[2]张燕生.我国贸易型企业未来转型升级的方向[J].宏观经济研究，2004(02).