新医改政策形势下的医药保健品营销模式

新医改政策形势下的医药保健品营销模式来源：中国保健网发布日期：2010-5-22 发布者：佚名点击数： 24 文章字体：大中小

新医改政策形势下的医药保健品营销模式

一．概述

1. 现存医药保健品营销模式的不足：

目前医药保健品及医疗器械企业的营销模式主要有以下几种：（1）主流媒体频繁的品牌广告宣传，这种方式的缺点是投入极高，产出低，甚至有的企业销售收入远低于广告投入；（2）会议营销，这种方式由于公信度的问题及难以找到目标客户的问题也使得这种营销方式的效果越来越差；（3）连锁营销及目标客户管理营销，这种方式由于需要建立起数量足够的连锁网点并收集足够数量的目标客户信息从而使得这种方式存在投入大,周期长的弊端。

2. 我们的操作方法：社区公益和数据库保健品营销模式并行

（1）社区公益式营销：低投入，极高的公信度，通过中国扶贫基金会及中国医药教育协会以公益性“社区卫生援助项目”的形式，有效借助项目所在地区的政府及媒体资源以较低的投入解决困扰企业的顾客公信力的问题，使企业品牌与销售迅速提升。

（2）数据库营销：拥有近千万精准的客户数据信息，通过该详细的客户健康档案可以针对性地将相关产品信息直接准确传递给目标客户，从而实现产品销售。

二．特点。基于数据库的公益营销，受众精准，政府支持，社区居民信任的药企营销新模式

1. 受众精准

利用“项目”业已建立的近千万社区居民健康数据库开展营销。完全掌握受众的各项信息，超越简单的姓名地址直投。

地区范围：河北张家口，山西太原，云南昆明，陕西宝鸡，内蒙鄂尔多斯，河南洛阳等多个地区。

疾病病种：高血压，高血脂，心脏病，脑血管疾病，冠心病，糖尿病，乙肝等各种慢性疾病。

收入阶层：覆盖项目所在地区的大部分居民，以中高端客户为主。

消费习惯：具有良好且有规律的医疗保健意识及用药习惯。

2. 政府支持

“社区卫生援助项目”发起单位权威、项目公益，便于接洽地方卫生主管和民政部门参与，将第三终端商业活动转变为社区援助公益活动。

卫生主管部门牵头：由当地政府卫生主管部门领导直接出面协调项目的发起仪式。

扶贫办配合：中国扶贫基金会扶贫办公室全力协调组织项目的全过程。

基层卫生机构支持：当地社区卫生服务中心（站）作为项目的载体，方便企业进行产品宣传与推广。

3. 居民信任

政府、公益权威机构介入，超越了纯商业，易获得广大社区居民信任

中国扶贫基金会：国家级公益援助

中国医药教育协会：权威专家指导

当地政府：政府部门大力支持

媒体宣传：扩大企业影响力

三．好处。适合中小规模的药品、保健品、医疗器械、康复产品企业：迅速、准确、便宜、持续，兼顾打品牌、建渠道。

1. 迅速、准确

通过数据库直接找到目标地区、特定疾病受众。面向基层卫生服务机构，既营销打品牌，又销售卖产品。操作简单，环节可控。

2. 便宜

针对指定受众营销，省却全国TV等高空广告。

搭载公益宣传，传播费用低、效果好。

节省的资金可回馈百姓、巩固渠道。

保健品营销模式之二：疾病专项援助活动

1. 立项《社区卫生援助项目XX疾病专项扶贫救助活动》，在各地开展定向药品（或其他健康产品）援助和治疗救助。（已有成功案例）

2. 活动内容：

（1）在各地区组织某类疾病专项扶贫救助活动，可以通过基金会、协会邀请当地政府部门参与配合，如扶贫办等。及主流媒体进行跟踪报道，对企业品牌建设及产品宣传推广提供全新的保健品营销模式，最重要的是增加了客户的信任度。

（2）与当地社区卫生服务中心(站)合作进行相关疾病预防及用药方面的健康讲座，进行客户教育，同时开展产品销售。

3. 企业付出：公益捐助（一定数量的免费产品供应、活动赞助费用）；宣传推广费用；

4. 企业回报：

（1）通过基金会、协会借助当地政府以社区卫生援助的形式开展品牌宣传推广工作，轻松解决客户的公信问题。

（2）通过社区卫生服务中心扩大专项疾病类产品的宣传销售。为企业提供一种全新而有效的保健品营销模式，形成区域品牌与产品销售优势。