第六章 活动策划文书写作

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• 1993年，在麻省理工学院念了几个月的物理 学博士后（人才）之后，张朝阳突然感到学 了很多年的物理学并不太适合自己。
• 1995年7月，张朝阳突然有了回国创业的强烈
念头，美国随处可见的“硅谷”式创业更是
激起了他的热情。他清楚地认识到互联网经
济极为惊人的商业和社会价值，于是下定了
闻策划等；
3.从策划实现的目的出发，可以分为创业策划、
广告策划、营销策划、专题活动策划等 。
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四、策划和计划的区别
1.侧重点不同
2.过程不同 3.要求不同
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【特别提示】
1.写好策划书，需要注重思维能力的培养，包 括全面考虑问题的能力、创新思维的能力、 逻辑思维能力等。 2.制作策划书还需具备市场调研常识、基本的 统计学知识以及必要的消费心理学知识。 3.策划书的写作格式没有一定之规，要根据不 同的情况进行构思和制订。
1.计划摘要 浓缩创业策划书的精华，涵盖策划书的所有要点，以 求一目了然。（教材P198）
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2.人员及组织结构
高素质的管理人员和良好的组织结构是管理好企业的重要 保证。包括： （1）公司的组织机构图，负责人及主要成员； （2）各部门的功能与权责范畴； （3）公司的报酬体系； （4）公司的股东名单，包括认股权、比例和特权； （5）公司的董事会成员，各位董事的背景资料。
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• 1996年张朝阳先生在MIT媒体实验室主任尼葛 洛庞帝教授和MIT斯隆商学院爱德华·罗伯特 教授的风险投资（资金）支持下创建了爱 特信公司，成为中国第一家以风险投资资金 建立的互联网公司。 • 搜狐公司目前已经成为中国最领先的新媒体 、电子商务、通信及移动增值服务公司，是 中文世界最强劲的互联网品牌，对互联网在 中国的传播及商业实践作出了杰出的贡献。
了上市的大幕。在互联网的浪潮中，马云 一路默念着“芝麻开门”的咒语，披荆斩
棘，编织起一条令人咋舌的财富产业链。
马云一手缔造了电商帝国，是《福布斯》 杂志创办50多年来成为封面人物的首位大
陆企业家，曾获选为未来全球领袖。2014
年福布斯中国富豪榜于10月27日发布，马 云以195亿美元成为中国内地新首富。
第一节 策划文书概述
第二节 创业策划书 第三节 专题活动策划书
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【知识目标】
1.重点掌握：策划的概念和特征、策划的思维方式、创 业策划书和专题活动策划书的写作要点和写作技巧。
2.掌握：广告策划书、营销策划书的特征和内容。
3.了解：策划的分类、策划和计划的区别。
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创业的决心。
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• 融资100万美元（资金），张1995年底 以ISI公司驻中国首席代表身份，开始用 Internet在中国收集和发布经济信息，为 华尔街服务。（市场） • 张朝阳觉得中国Internet的市场潜力巨大 。1997年1月初，ITC网站正式开通，可 是到了年底，第一次融资得来的18.5万 美元所剩无几张朝阳向他的投资人发出 了紧急求救，三位投资者再次为张朝阳 提供了10万美元的“桥式”贷款。
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二、创业的必备要素
1 2
人才－创业之本
资金－成功的助推器 3 市场－核心竞争力
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兄弟齐心
其利断金
阿里巴巴上市：
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造就中国新首富——马云 中国企业家马云，浙江绍兴人，阿里巴 巴集团主要创始人之一。几经周折，控制
着中国80%电商市场的阿里巴巴终于拉开
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5.营销策略（很重要） 在创业策划书中，营销策略应包括以下内容 （1）市场营销机构和营销渠道的选择 （2）营销队伍和管理
（3）推广策略
（4）促销计划 （5）价格策略
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6.财务规划
财务规划需要
花费较多的精力来
来自百度文库
做具体分析，尤其
要分析：
（1）现金流量表
（2）资产负债表
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美特斯邦威服饰品牌形象成功要素
• 一、长生剑——品牌定位的魅力 美特斯邦威 服饰的主力消费对象为年龄18-28岁间的年轻 一族：他们希望展现独特个性的服饰。从郭 富城到周杰伦，从张韶涵到米勒，每个代言 人，都是引领年轻活力的典范。 • 二、孔雀翎——鲜明的广告主题语。塑造 “ 不走寻常路”品牌形象。 • 三、碧玉刀——产品的主题卖点：时尚、个 性、自然就是成功的。
明天更残酷，
后天很美好，
但绝大部分人死在明天晚上，
所以每个人都不要放弃今天。
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我们每一个人， 都应该像树一样的成长， 即使我们现在什么都不是， 但是只要你有树的种子， 即使你被踩到泥土中间， 你依然能够吸收泥土的养分， 自己成长起来。 当你长成参天大树以后， 遥远的地方，人们就能看到你； 走近你，你能给人一片绿色。 活着是美丽的风景， 死了依然是栋梁之才。 活着死了都有用。
，绑在白菜上，就是白菜的价钱，绑在大闸蟹上就是大
闸蟹的价格。跟着苍蝇近厕所，跟着蜂蜜找花朵，跟积 极起，你就是积极的，跟着消极的在一起，你就会出口 成脏。朋友，看看你所在的环境，需要改变没有呢？现 在，你和谁在一起的确很重要，甚至能改变你的成长轨
迹，决定你的人生成败。和什么样人在一起，就会有什
么样的人生。和勤奋的人在一起，你不会懒极的人在一
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• 马云也透露了他在企业家教育方面的计划， 他正在筹备中国企业家创业者大学，力争两 年内办起来。 • ​ 2014年福布斯中国富豪榜于10月27日发布， 马云以195亿美元成为中国内地新首富。
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创业人才特质： 一是创新能力强 二是行动能力强 三是抗挫折能力强
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内蒙古永业集团架构
3.产品介绍
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对公司研发的产品或提供的服务做详细的介绍，并要在 这部分体现出本公司产品的核心竞争力。
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4.市场调查（很重要） 市场调查是制定策划的基础，同时也是 为上文中提到的产品核心竞争力提供强有力 的支撑 （1）市场现状综述 （2）竞争对手深度分析 （3）本企业产品和品牌分析
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【知识要点】
一、创业及创业策划书的概念
创业是指创业者通过创建企业或者建立公司，将其发 明的产品、发现的机会、掌握的技术或者自身擅长的服 务，以一定的方式转化并创造出更多的财富或者价值的 过程。 创业策划书是用以描述拟创办的企业所需要的相关内
外部条件和要素，并为业务的发展提供指导思想的文书。
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张朝阳的成长经历
• 1986年是一个分水岭，他考上李政道奖学金 ，赴美国麻省理工大学学习。张朝阳从小就 不安分，爱幻想，不甘落后，对很多东西感 兴趣。他喜欢看那些自学成材的故事，读《 哥德巴赫猜想》，并暗立志向：要好好念书 ，将来出人头地。中学时代，张的理想是当 物理学家，认为只有获得诺贝尔奖，才能成 就一番大事业。这是他考取清华大学的直接 动力，也是他考取李政道奖学金的直接动力 。
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（三）附件
包括其他一些需要附带说明的
内容或者一些证明性的材料，比如
专利证书、相关市场调查资料、身
份证明等等。
策划书的附件可以附于策划书 后面，也可单独装订。
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【范文赏析】（教材 P196）
“欢筷之家”创业策划书
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【相关链接】
今天很残酷，
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第六章 策划文书写作
第一节 策划文书概述
第二节 创业策划书
第三节 营销策划书 第四节 专题活动策划书
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第二节
创业策划书
【情景导入】
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(教材P192)
四川大学临界点创业团队的《超临界二氧化碳 流体制革技术推广与应用产业化创业计划书》获 得深圳市创新投资集团有限公司8000万人民币总 额的连续投资，成为第六届“挑战杯”竞赛中投 资金额最大的 一个项目。 四川大学三国熊猫创业团队的《三国熊猫文化 创意产品研发与推广创业计划》也获得3000万人 民币总额的连续投资。
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• 1998年2月，张朝阳正式推出了第一家全中文 的网上搜索引擎——搜狐(S0HU)。1998年3月 ，张朝阳获得Intel等两家公司210万美元的投 资，他的事业开始蒸蒸日上。在胡润制造的 2003年中国IT富豪五十强中张朝阳亦名列三 甲……
• 创业要素： 1、人才 ↓
创业之本
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张朝阳创办搜狐的时候，中途几次面临资金难题，如 果没有外部的投资者，搜狐很有可能夭折。
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张朝阳简历
• 1964年张朝阳先生出生于中国陕西省西安市 • 1986年张朝阳先生毕业于北京清华大学物理 系，同年考取李政道奖学金赴美留学。 1993年底张朝阳先生在美国麻省理工学院（ MIT）获得博士学位，并继续在MIT从事博士 后研究。 • 1994年张朝阳先生任MIT亚太地区（中国）联 络负责人。 • 1995年底张朝阳先生回国任美国ISI公司驻中 国首席代表。
起，你不会消沉；与智者同行，你会不同凡响；与高人
为伍，你能登上巅峰。
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三、创业策划书的结构和内容
封 面
正 文
附 件
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（一）封面
封面要简洁美观，切忌花里胡哨
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（二）正文部分
计划摘要
财务规划
创业策划书
人员及 组织结构 产品介绍
市场调查
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票给他。司机说不用了，一两千万还是拿的出来的，李嘉诚很诧
异，问：你每个月只有5-6千收入，怎么能存下这么多！司机回 答说：“我在开车时候您电话的时候说买哪个地方的地皮，我也 会去买一点，您说要买哪支股票的时候，我也会去买买一点股票 ，到现在有一两千万的资产！”
新编现代实用文写作教程 跟着百万赚十万，跟着千万赚百万。一根稻草不值钱
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• 四、多情环——客观
实在的修饰 琳琅满目 的商品，在店面的每 个位置都摆放错落有 致、别具一格，给消 费者赏心悦目的感觉 。
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三、策划的分类
1.社会领域角度：政治策划、经济策划、军事策
划、文化策划
2.从行业的角度：可以分为房地产策划、旅游策
划、婚庆策划、游戏策划、公共关系策划、新
定科学的可行性的方案，并在发展中不断地调整以适
应环境的变化的过程。 策划文书就是将此思维过程经过整理后形成的文本。
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二、策划的特点
1 2 3
前瞻性 思维性 创意性 4 可行性
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案例： 沸腾女人心
策划需要前瞻性
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“不走寻常路”的思维方式让美特斯·邦威成为 服装行业的领头羊，也说明了策划中创意的重要性。
2、资金 ↓
成功的助推器
3、市场 ↓
核心竞争力
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李嘉诚的司机离职前说了一番话 惊了一群人
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有句话说得好：你是谁并不重要，重要的是你和谁在一起 ！李嘉诚的司机给李嘉诚开车开了30多年，准备离职离去。李嘉 诚看他兢业干了这么多年，为了能让他安度晚年，拿了200万支
【能力目标】
1.能针对具体的策划书就内容、结构、创意等方面加以 分析。 2.培养创业策划所需要的思维方式并能与合作者一道完 成创业策划书的写作。 3.独立完成专题活动策划书的写作。
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第一节 策划文书概述
【情景导入】
千金市骨
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【知识要点】
一、策划及策划书的概念 策划就是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算， 它是企事业单位、社会团体、组织机构或者个人为了 达到一定的目的，在充分调查市场环境、以及相关联 的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则，对未 来即将发生的事情进行系统、周密、科学地预测并制
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第六章 活动策划文书写作
第一节 策划文书概述 第二节 创业策划书 第三节 营销策划书
第四节 专题活动策划书
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第六章 活动策划文书写作（4课时）
教学目的：了解策划类文书的写作特点，
掌握创业策划文书写作的要领。 教学重难点 ：创业策划书的写作技巧