区域市场开拓实战技能试题答案

区域市场开拓实战技能单选题

1. 区域市场成功的三大法则是√

A 思路

B 规则

C 技巧

D 以上都包括

正确答案： D

2. 区域市场做不好的症结不包括√

A 多多益善

B 容易自满

C 推卸责任

D 掩盖问题

正确答案： A

3. 成功区域市场的定位法则是√

A 企和器

B 弃

C 砌和气

D 以上都包括

正确答案： D

4. 定位竞争对手，制定攻守方略的要点是×

A 重点突破，靶向瞄准

B 系统分析，有攻有守

C 以上都包括

D 以上答案都不对

正确答案： C

5. 区域市场的问题诊断法则包括√

A 望

B 闻

C 问

D 以上都包括

正确答案： D

6. 销售人员做市场的四个“厚”分别是√

A 脸皮厚

B 脚板厚

C 嘴唇厚

D 以上答案都包括

正确答案： D

7. 区域市场维护与经销商管理法则是√

A 合

B 核

C 和

D 以上答案都包括

正确答案： D

8. 选择经销商应考虑的因素是√

A 经销店的地点和信誉

B 经销店销售的产品品牌与种类和社会关系

C 经销商的零售价格和服务能力

D 以上答案都包括

正确答案： D

9. 区域管理最关键的内容是√

A 管理时间

B 销售活动

C 以上都正确

D 以上答案都不对

正确答案： C

10. 正确地做事可能会离成功越来越远，因为很可能越正确就越错得厉害。√

A 是

B 否

正确答案： A

11. 没有失败的企业，只有失败的行业。√

A 是

B 否

正确答案： B

12. 一流的企业卖产品，二流的企业卖技术，三流的企业卖文化。√

A 是

B 否

正确答案： B

13. 了解自己的筹码是SWOT分析和做最有把握的事。√

A 是

B 否

正确答案： A

14. 传统的金字塔渠道缺点之一是公司难以有效地控制销售渠道。√

A 是

B 否

正确答案： A

15. 营销上绝对没有专家，只有赢家与输家。√

A 是

B 否

正确答案： A