商铺的销售方法和技巧

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商铺的销售方法和技巧
一、商铺的类别
1、社区商业 2、独立商铺
3、底层商铺
4、产权商铺
一、商铺的类别
1、社区商业:为在附近工作或居住的居民提供便 利性购买及服务的商业物业,经营规模一般为0.3
万—1.5万平方米。一般以超市作为主力店,汇集
若干零售店及服务类专业店。商圈范围一般在5分 钟车程或15分钟步行范围内,服务人口3~5万人。
二、商铺投资与其他投资比较
2、商铺投资与住宅投资
商铺投资和住宅投资相比,商铺的投资收益率、投资回报率明显高于 住宅,在目前的市场情况下,住宅投资收益率最高也就在8%,商铺 的投资收益率一般情况下都可以达到10%~15%。 另外,商铺 投资的稳定性都要优于住宅投资。商铺的客户租用商铺之后往往都要 进行装修改造,并配备必要的设施,这些都意味着比较大的投入,鉴 于客户资金投入的原因,投资回收目标需要较长的租约---可能商铺一 次租约的租期会达到3-5年,而且很可能租户期望的租期更长,只是 商铺投资者考虑租金行情的原因,通常不会签太长的租约。 当然, 商铺投资较高的回报率对商铺投资者的专业能力有较高要求:商铺进 入市场后要面对两级客户,一级即经营者,另一级即消费者,两级客 户需求无疑对商铺有各种要求,假如投资者购买的商铺能够满足以上 两级客户需求,那么该商铺的投资就是成功的,但事实上,达到以上 两级客户的需求比较难,对商铺投资者是一个考验;住宅所面对的客 户只有一级,那就是租户,而且用途就是居住,很显然住宅投资对专 业能力的要求相对较低。
二、商铺投资与其他投资比较
3、商铺投资与写字楼投资

写字楼投资的收益率就北京写字楼市场而言,从整个
市场来看,投资收益率可以达到10%左右,但问题是目前 市场的供应量比较大,有些地方呈现饱和的状态,而且写 字楼升值空间有限,投资对资金的要求比较高。对于一个 供需均衡或饱和的市场,其投资灵活性值得商榷。 上 海知天行认为良好的投资品种首先是有长足发展空间的品 种,商铺投资与写字楼投资比较的话,很显然前者属于更 有发展空间的投资类型。
算增值
商铺销售的技巧
2、产品对比 对比同类投资产品 对比住宅 对比期货
对比储存、
商铺销售的技巧
3、造梦 未来发展 公司支持 项目优势
一、商铺的类别
2、独立商铺:指非直接落在住宅下部的商铺。分 两种情况,一种商铺与住宅相连,一种商铺与住 宅不连接,是独立建筑
一、商铺的类别
3、底层商铺:简称“底商”,指直接落在住宅下
部的商铺,包括商铺的一部分落在住宅下部。ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
一、商铺的类别
4、产权商铺:也叫商场内铺,内铺划分为若干个 小铺,面积大多集中在10-200左右,根据实际需 求划分,来做销售。经营模式为统一经营。
风险较大,投资回报较低。其风险之大,我们可以从近几年来沪市、深市的行情窥见一斑。
然,我们并不是否定股市的投资收益能力,但上海知天行认为,在中国证券市场散户投资者从股市 赚钱等于说是和投资机构竞争操作能力,换言之,是从投资机构兜里赚钱,这对于绝大多数个人投 资者来讲,难度可想而知;但商铺投资却属于典型的以商业房地产市场和商业零售市场为依托,进 行的产业投资。对证券投资和商铺投资做以上对比,相信投资者能够建立基本的对比思维。
投资比较
安全,利息较低 安全,较存款收益高
风险大,散户赔多赢少 风险大,不可控制因素复杂 红利相对稳定,增值空间小 风险小,抗通货膨胀力强 收益稳定,租金高,升值空间 大
商铺销售的技巧
1、大数法则 2、产品对比 3、造梦
商铺销售的技巧
1、大数法则 算大账 算未来 算收益
二、商铺投资与其他投资比较
1、商铺投资与证券投资 2、商铺投资与住宅投资


3、商铺投资与写字楼投资
4、中国家庭投资品种收益比较
二、商铺投资与其他投资比较


1、商铺投资与证券投资
商铺投资作为房地产投资形式的一种,具有房地产投资普遍的低风险特点,尤其在当前国内 商业房地产所处的发展初期,其收益能力明显较高。一方面商业房地产市场逐步走向成熟,阶梯式 推进商铺的增值;另一方面,中国商业零售业保持高速发展,助推商业房地产市场的发展。以上各 项因素最大限度降低商铺的投资风险,保证了商铺的投资收益率。 与商铺投资相比,证券投资 当
二、商铺投资与其他投资比较
投资品种
5年定期储蓄 5年国债
股票 期货 保险 住宅投资 商铺投资
回报率
3.6% 3.81%
不确定 不确定 2%~5% 5%~8% 8%~12%
风险度
低 低
高 高 低 低 中
风险因素
货币贬值、通货膨胀 货币贬值、通货膨胀
经济形势、专业水平 经济形势、专业水平 投资风险自己承担 市场形势、折旧贬值 市场形势、经营管理
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