教你如何讲奖金制度

教你如何讲奖金制度

如果你问100位直销员，如何和别人讲直销？

基本会有 95%的直销人员告诉你，讲OPP，讲公司多么好、讲产品多么好、讲奖金制度能赚很多钱。

大家反思一下：

事实证明，很多老直销员，讲这些东西讲的滚瓜烂熟。

但是，我们不可否认的一个事实就是很多人都是用这种讲法讲了3-5年，并且对好几百人都讲过OPP，还是没沟通到几个人。这是为什么？

前几天也是一位做了好几年直销的老直销员，问真如导师我是怎么讲奖金制度的？

真如导师回答：我从来没讲过奖金制度啊。

他说：怎么可能呢，你连奖金制度都不和客户讲，那还怎么做直销？

我说：我真没和别人讲过奖金制度，我都是让客户自己把自己给讲明白。

他说：很多做了几个月的直销新人，自己都未必明白奖金制度，何况是客户呢，他都不了解直销怎么可能自己把自己给讲明白呢？

我说：我们先来看一下传统会场的奖金制度讲解是不是这样的。

大致内容是：

安利的奖金制度被比尔盖茨誉为无懈可击的。安利的奖金制度分9种12项，下面我给大家讲解第一项，个人销售佣金。

最后讲解完毕，问台底下坐着的人听懂了吗？

大家都回答，听懂了。

这里真如导师告诉你，千万别信。他们只不过是顺着会场的气氛环境，配合你而已。他们是有听没懂。

开个玩笑的话。第一次被你忽悠进会场的朋友，尤其是男性朋友，没有几个是认真听课的。讲的啥都是做耳朵进右耳朵出，根本没把课程内容放在心上。

他们的心思基本可以分两种：

一种是年长一点的朋友，他们的心态是，来的目的就是给你个面子而已，赶紧听完好走人。一种是年轻的朋友，年轻的男性朋友，第一次进会场的人，你让他听课，他听个屁吧，他那眼珠子在会场里到处转，看哪个小姑娘长的好看，心思都用这了，哪还能认真听课呢。所以听课的效果就等于零了。

呵呵，开个玩笑。

下面进入正题，我就不打字了，字很多，懒着打。

把聊天记录复制给大家，大家自己看就行。

真如22:57:31

那有两种方式讲解奖金制度

一种是你讲解

一种是客户自己看明白了

我心永恒22:56:53

老师赐教

真如22:58:01

你觉得哪一种效果能更好点

我心永恒22:57:24

当然是让客户看明白了

真如 23:18:41

真如22:59:18

我们讲奖金制度的目的, 是不是为了让客户自己看明白了

并且说, 恩,你们这奖金制度,确实挺吸引人挺赚钱的?

我心永恒22:59:01

是啊，就是想达到这样的效果

真如23:00:31

那就有两种办法

一种是,你直接告诉他赚多少钱, 他心理就有个数

一种是,让客户自己看明白了,自己心理有数了,自己就兴奋了

哪一种更好

你想要的是第二种方法

那第二种方法, 你认为是你自己讲解好, 还是客户自己主动讲好? 真如23:02:09

呵呵, 绕来绕去绕到核心了

你问我如何讲奖金制度, 我现在可以告诉你

我从来没讲过奖金制度,

都是顾客自己讲的

我心永恒23:01:16

怎么让客户自己讲

真如 23:19:22

我给你举个小例子

你马上就明白了

比如传统会场讲奖金制度

都是那一套什么被比尔盖茨誉为无懈可击 , 等等

都没用

都是废话

真如23:05:23

然后就开始讲, 我们的奖金制度分9种12项

下面我讲解第一项个人佣金

传统方法都是这么讲的

我心永恒23:04:38

是的

真如 23:19:31

真如23:05:59

这么讲解, 你在台上问, 大家听懂了吗

下面的人回答听懂了

你千万别相信, 大家根本没听懂

只不过是配合你而已

如果大家没听懂, 那就说明讲解效果等于零

那换个场合

比如你面前就是一个新人

如何让他自己讲解呢

你把奖金表给他一看

真如23:07:03

问他第一项叫个人销售佣金

个人销售佣金是什么意思?

他会回答你, 就是提成的意思

你说对

你看上面的提成表,

最低点是什么

他会回答2300赚 189 对吗

你说很好

继续问他，那最高点呢

真如23:08:10

13万赚27%的点, 能赚 2万多元

你说, 比如一个月你赚 2万多

一年12个月你能赚多少

他会回答你, 20多万

然后你继续说, 20多万对于我们普通人,收入比在企业里打工强多了吧他会说,是啊

真如 23:19:54

那你现在是不是有个疑问, 感觉,赚 27%很困难

他会说是啊

然后你继续引导,

那你觉得如果有几个人帮你来完成

比如有10个人帮你每个月一起来完成

这样会不会觉得相对容易许多

他会回答你,那当然

真如 23:20:07

然后就引导到第二笔奖金

推广服务费用

基本就这样了,

主要就是举个小例子

真如 23:20:26

让客户自己明白, 自己兴奋

就是客户自己把自己给讲兴奋了让他们有一种感觉

就是还没做安利呢

自己就感觉离成功不远了

我心永恒23:13:15

恩，太好了老师，我觉得我做安利这么长时间一来第一次遇到您这么棒的老师，您才是真正的老师啊

真如23:14:38

我只不过是比别人更用心一点而已

我心永恒23:14:52

只顾自己讲根本不知道听众的感觉

我心永恒23:19:02

老师我觉得奖金制度太繁琐，怎么样用简单的语言甚至几句话把制度讲清楚，让不同的人听明白

真如23:21:06

是很繁琐

连我自己到现在都不明白是咋回事

我只知道大概能赚多少钱呵呵

那你就让客户看三项就行了

真如23:22:10

第一项, 第二项然后自选一项符合他身份的

让他自己去算吧

我给别人,基本我也不让他从头到尾看完

我直接和他说, 这需要你花点时间去了解

你先大概了解一下能赚多少钱,心理好有个数

你看第一项,第二项, 第四项其它的先不用看

真如23:23:20

这样,让他研究完后, 看到了高额奖金的诱惑

你思考,他自己都被高额奖金诱惑了 ,你说, 就算你不让他看其它项,

他自己愿意不愿意去看去了解?