对阿里巴巴与京东商城的发展战略的比较分析

对阿里巴巴与京东商城的发展战略的比较分析

一、背景

2014年11月11日，天猫双十一交易额突破571亿元，其中移动交易额达到243亿元，物流订单2.78亿，总共有217个国家和地区被点亮。新的网上零售交易纪录诞生！“双十一”本不是一个购物节，不过民问一个戏说的“光棍节”，而阿里巴巴集团使用自己的影响力和号召力，创造了“双十一”购物节，而且每一年都刷新了交易记录，这一节日充分显示了国民的消费能力。

可见，随着互联网技术的发展，集信息技术、商务技术和管理技术于一体的电子商务作为一种新兴的商务手段，正以强劲之势改变着世界，影响着人们的工作和生活。天猫“双十一”火爆的销售仅仅是近年来国内电子商务领域快速发展的一个缩影，在整个大行业中，具有代表性的企业有：平台类阿里巴巴的淘宝、天猫；家电类的苏宁易购和京东商城；百货类的当当网；母婴类的红孩子和乐友网；服装类的凡客诚品和麦网；钻石类的钻石小鸟等。

鉴于以上背景，本文选取两个具有代表性的企业———阿里巴巴和京东。“双十一”是阿里集团为天猫创造声望，获得消费者认可的战略措施。近日，阿里赴美上市，又取得了“双十一”注册商标，禁止其他企业使用，这些都是阿里在巩固其市场领先地位的战略管理。紧随其后的京东商城要在电商这个市场发展下去，自然要扩大自己的市场份额，采取一些相应的战略手段。两家公司先后上市，二者在电商领域的寡头局面已然形成，他们的战略选择都会影响到行业的发展。

二、理论回顾和文献综述

通常一个大公司的战略是分层次的，包括公司层次、业务层次和职能层次的战略，即公司战略、竞争战略与职能战略。公司层次的战略即公司战略关注的是：如何通过配置、构造和协调公司在多个市场上的活动来创造价值的方式。业务层次的战略即竞争战略所要解决的是：如何在一个具体的、可以使识别的市场上取得竞争优势。职能层次的战略索要落实的是：如何在各自的职能领域采取有效的行动以实现总体战略与竞争战略的部署。[1]公司层与业务层战略是目的，而职能层战略是手段。

关于中国电子商务企业发展战略研究的文章不少，但是关于天猫、京东方面的战略研究的文章不是很多。即使是最新期刊上的文章例如《开放与封闭，京东阿里全方位对决》等，也没有系统的从战略层面上来分析两家，只是点到即止而已。[2]但是从大量的资料收集中可以发现，在阿里巴巴和京东的发展过程中，各自面临着一些问题，需要在其发展过程中，不断地调整和完善其发展战略。

三、阿里巴巴、京东发展战略的比较

3.1阿里巴巴、京东核心竞争力的比较

核心竞争力概念最早由美国经济学家普拉哈拉德和哈默于1990年在《哈佛商业评论》提出，他们认为“就短期而言，公司产品的质量和性能决定了公司的竞争力，但长期而言, 起决定作用的是造就和增强公司的核心竞争力。”核心竞争力是指企业以独特的方式建立和发展起来，并通过整合和有效使用它的资源和能力而产生的竞争能力。这种能力是企业主要的价值创造技能,它决定了组织的竞争武器。阿里巴巴、京东在其发展过程中，形成了不易被竞争对手效仿的能带来超额利润的独特能力，这些就是它们的核心竞争力。

阿里巴巴作为国内一线的网上贸易平台，其核心竞争力主要为平台优势和庞大的客户群。阿里巴巴的业务跨越C2C(Consumer to Consumer，消费者对消费者）、B2C(Business-to-Consumer商家对消费者）两大部分，庞大的用户群体和商家资源，让阿里巴巴旗下的淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云这七大事业群达到资源整合利用，有效的占据市场领先地位。第三方调查机构的数据显示，仅天猫平台商家数量有7万多，是京东开放平台商家数量的2倍之多。阿里巴巴拥有海量会员,这

是其他任何一个电商都无法企及的。

京东的核心竞争力主要为物流配送和正品保证。京东过去几年坚持大力发展的物流配送队伍，是其诸多优势竞争力中的核心。京东较早就开通全国上门取件服务；后来的“211”限时达、次日达、极速达、夜间配等一系列快速便捷的个性化增值服务；全天不间断的自提柜服务等，彻底解决网购的售后之忧。而且京东做的B2C模式，从最开始就强调产品的品质保证，与阿里巴巴的淘宝中鱼龙混杂的真假商品形成了鲜明对比。总而言之，京东的配送能力覆盖面广，标准化程度高，产品质量有保障，是能全面体现京东服务质量和良好用户体验的优势资源。这一能力，即便强大如天猫和淘宝系，也在短期内万难获得。

3.2阿里巴巴、京东的经营战略的比较

经营战略又称“经营单位战略”。经营战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划。

第一，从开放程度上来看，阿里巴巴无自营类目，平台面向全品类开放。而京东有自营的品类，如3C、图书等，京东需首先保护各自的优势品类，避免左右手互搏。所以京东属于“有保留的开放”。

第二，从平台服务上来看，京东具有先天的仓储、物流方面的优势，后续可以为商户提供一站式物流配送解决方案，加大商户对平台的粘性。然而，阿里巴巴的天生短板正是仓储物流。尽管淘宝大物流计划推出了“物流宝”平台，但是并不表示阿里巴巴的物流战略回事直接的送货上门，而只是联合国内外优秀的仓储、快递、软件等物流企业组成服务联盟，提供一站式电子商务物流配送外包服务。【3】相比于京东推出的“次日达”、“限时达”，甚至是“定制式快递服务”，阿里巴巴的物流服务水平确实难以满足当前消费者的需求。

第三，在支付工具方面，天猫的自有支付工具支付宝推出时间较早，且用户粘性和口碑均较好。2011年5月京东封杀支付宝，2012年12月收购第三方支付公司网银在线，2013年8月解除与财付通的合作。种种动作表明，京东正在全力为自有支付工具铺路，据悉其最快将于年底推出。总得来说，在自有支付工具方面，京东落后于天猫。

第四，服务承诺方面，两家平台大致差不多。在销售前和销售中，天猫、京东均只担当监管角色。在售后方面，两家家平台均由商户直接提供售后服务，一般情况下，平台自身并不直接参与其中。

第五，从盈利模式层面，天猫主要收取广告费、交易佣金、技术服务费等。京东凭借强大的仓储物流网络，可赚取物流服务费，但是京东在物流方面的投入成本也是十分巨大，即使是上市之后，其盈利水平仍然不高。

总之，天猫全品类开放，打造生态商圈，相当于线上版的“商业地产”；京东自营与平台并举，并逐渐倾向平台发展，两种模式在现阶段各具优势。

3.3阿里巴巴、京东的发展战略的比较

一个企业在行业中的发展战略并不是单一的，而是在战略发展的基础、方向、力度和路径镜像综合考虑基础上形成多个战略的规划和布局，由此形成了各种类型的战略，如下图所示。【4】即使是阿里巴巴和京东这样的电商巨头，他们的战略发展方向也免不了遵循这几个层面。