宠物店项目商业计划书
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13
价格策略
产品价格受到诸多因素的影响，包括内部因素（企业的营销目 标，营销组合策略，成本和定价组织），还有外部因素（市场和需 求的性质，竞争和其他环境因素）。在公司刚成立时可以实行略高 于成本的低价策略，以吸引顾客；在公司进入良性发展后，可以结 合特价销售，免费销售以及定制价格，拍卖定价等方式进行产品的 推广。在价格上和网上消费上形成不同于其他公司的定价形式，使 顾客有购物的新鲜感和乐趣，让他们认为得到了实惠，更能打动他 们在我们公司购物的信心。 还要做到以下几点： 拉大批零差价，调动批发商、中 间商积极性。 给予适当数量折扣，鼓励多购。 同时购买两件可以打8.8折等策略。 以成本为基础，以同类产品价格 为参考。使产品价格更具竞争力。
5
市场前景及特征
购买宠物服装顾客动机调查
宠物消费支出比例调查
6
市场分析
为每只宠物购买服装件数调查
宠物消费人群年龄段调查
7
市场分析
宠物服装消费行为调查源自文库
宠物服装购买地点调查
8
市场分析
消费者宠物服装整体要求度调查
消费者宠物服装价格要求度调查
9
顾客描述
丁克 族
稚童
宠物服
族
装消费
夕阳 族
丁克族：用冰冷的机器消遣寂寞， 他们是时尚的消费群体选择了有灵性 的动物会不惜金钱为之消费。 单身 单身族：崇尚独立、购买力强、接 族 受新生事物快，是宠物服装市场潜在 的大的消费群体。 夕阳族：无可选择的孤独者，但情 感不老有爱心，把他们所有关爱都投 入到小动物身上。 稚童族：不可忽视又往往会被忽视 的消费群体。纯真的心灵与动物更容 易接近，他们的决定影响这父母的购 买行为。
14
经营形态
专柜加专卖店 服装，饰品，用具， 日用品，食品，服务。 提供宠物美容，宠物
4
市场特征及前景
城市化进程的加速使 我国在现有6亿的城 镇居民的基础上每年 还在以0.2‰的增速增 长。
我国目前有8000多万人 在养殖宠物，每年还在 以10-15%的增速增长， 随着收入增多，居民生 活单元化、老龄化、个 性化的变化，人们的情 感、消费、休闲方式也 呈多元化发展。
据不完全统计我国目前 有名贵宠物品种50多个， 名贵宠物3000多万只。 由北京上海几大城市为 中心迅速向二三线城市 呈射线状分布、辐射。 宠物饲养已经成为城镇 生活的新亮点，宠物产 业正成为城市经济的重 要组成部分。
DOGS COLLECTION
宠爱一生
宠物服装实体专卖
商业计划书
1
目录
市场前景 顾客描述 产品定位 经营形态 营销方式 推广方法 经营回报
2
宠物为什么要穿衣服
“宠物为什么要穿衣服？”可能是个最疑惑的问题。但对养宠物 的人来说，这根本不是个问题。宠物穿衣服是美观的需要，是主人 爱的需要。从生理上，宠物并没有穿衣服“保暖”的需要。有一些狗 狗的主人，在潮湿的阴雨天陪狗狗散步时，要给它穿上雨衣、雨靴， 否则回到家，还得给狗狗洗脚，收拾起来有些麻烦。除了这些客观 上的需要，狗穿服装基本上是为了满足主人的心理需求。 “真正爱 狗的人是出于对狗狗的爱，把狗狗当成自己的孩子来养，当成自己 的孩子来打扮的。”由此肯定真正喜爱宠物的人是不能让自己的宠 物“光身子”出门的了。
3
产品介绍
随着人们生活水平的提高越来越多的人喜欢饲养宠物。对宠物的宠爱， 使得宠物用品成为21世纪的朝阳产业。据调查，当一个地区的人均收入超 过3000美金的时候，这个地区的消费习惯和生活休闲习惯将发生巨大的转 变。有专家机构指出，一旦过3000美金的标准，当地的宠物用品市场将按 照50%的速度递增。 另外，宠物用品的消费群体一般是富有的家庭和单身 贵族，一般不计较价钱，这给了宠物用品经营者非常大的空间。目前，宠 物经济的发展快速而又广泛。根据资料显示，目前宠物饰品尤其是服饰方 面的产业还不是很多，这是一个很大的市场漏洞。据调查研究，饲养宠物 的家庭约占总家庭数的7%，一般国内经济发达地区的宠物与居民比例为 1∶10。随着城市居民生活水平的提高，宠物狗逐渐进入城市居民家庭，而 且数量不断增加。据调查，宠物狗消费惊人，仅重庆市6万条宠物狗一年花 钱就超过2亿元。其中接近1/3的犬种是比较名贵的 “贵族犬”，如苏格兰牧羊犬、喜乐蒂、大白熊、松狮 等，它们的身价在4000元至1万元之间。由此可见， 宠物的消费正处在迅速发展阶段。
当然，狗儿一旦穿惯了衣服，要脱下来也不容易。它往往会坚 定地把自己穿过的服装、戴过的饰物视为属于自己的物品，连自己 的主人都不能动一下。另外，人们所豢养的宠物中，唯有狗是 对服装比较适应的。虽然也有人给猫穿上衣服拍照的， 但猫基本上是很难习惯穿衣服的。这与动物的天性有关。 宠物服饰基本上指的是狗服饰。
➢ 六维宠物用品公司的产品品种太杂，涉及到 的领域太广，无法在宠物服饰上精益求精， 尤其是专门的宠物类服饰。
11
营销战略
目标市场： 根据市场分析， 确定目标市场为大 中型都市的高中收 入阶层饲养宠物的 家庭。
12
市场定位
我们的企业要做市场领先者。 市场领导者对所在行业有领航的作用，作为 行业市场领导者品牌，要真正做到负责任的 品牌，为了保持行业的领导者，我们制定自 己的竞争战略保持战略优势。具体做法：提 高品牌知名度、提高行业标准、重视产品的 开发设计、精炼品牌文化、提高渠道效率、 加强终端竞争、加强产品质量。对行业的挑 战者和跟随者设立门槛，在品牌文化方面做 到极致。区分市场挑战者和跟随着，保持自 己的领导者的地位。行业领导者优势是行业 地位。我们时刻保持警惕并采取适当的策略， 并且不断创新，改变传统的经营模式。
10
竞争者分析
➢ 目前经营宠物服饰比较大型的国内企业也屈 指可数，比较突出的是六维宠物用品有限公 司，该公司以自营生产产品为主，拓宽以宠 物为主的出口贸易渠道，经营宠物项圈、皮 带，宠物航空箱，宠物玩具、宠物食品、宠 物香波等产品，共涉及宠物窝笼，宠物食品， 宠物美容，宠物服饰，宠物训导，宠物日用 六大系列产品，三十多个产品类目，四百多 种产品。在上海、北京两地公司设有专业的 宠物文化研究中心和产品设计开发中心，拥 有相当强的自主开发和设计能力。
价格策略
产品价格受到诸多因素的影响，包括内部因素（企业的营销目 标，营销组合策略，成本和定价组织），还有外部因素（市场和需 求的性质，竞争和其他环境因素）。在公司刚成立时可以实行略高 于成本的低价策略，以吸引顾客；在公司进入良性发展后，可以结 合特价销售，免费销售以及定制价格，拍卖定价等方式进行产品的 推广。在价格上和网上消费上形成不同于其他公司的定价形式，使 顾客有购物的新鲜感和乐趣，让他们认为得到了实惠，更能打动他 们在我们公司购物的信心。 还要做到以下几点： 拉大批零差价，调动批发商、中 间商积极性。 给予适当数量折扣，鼓励多购。 同时购买两件可以打8.8折等策略。 以成本为基础，以同类产品价格 为参考。使产品价格更具竞争力。
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市场前景及特征
购买宠物服装顾客动机调查
宠物消费支出比例调查
6
市场分析
为每只宠物购买服装件数调查
宠物消费人群年龄段调查
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市场分析
宠物服装消费行为调查源自文库
宠物服装购买地点调查
8
市场分析
消费者宠物服装整体要求度调查
消费者宠物服装价格要求度调查
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顾客描述
丁克 族
稚童
宠物服
族
装消费
夕阳 族
丁克族：用冰冷的机器消遣寂寞， 他们是时尚的消费群体选择了有灵性 的动物会不惜金钱为之消费。 单身 单身族：崇尚独立、购买力强、接 族 受新生事物快，是宠物服装市场潜在 的大的消费群体。 夕阳族：无可选择的孤独者，但情 感不老有爱心，把他们所有关爱都投 入到小动物身上。 稚童族：不可忽视又往往会被忽视 的消费群体。纯真的心灵与动物更容 易接近，他们的决定影响这父母的购 买行为。
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经营形态
专柜加专卖店 服装，饰品，用具， 日用品，食品，服务。 提供宠物美容，宠物
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市场特征及前景
城市化进程的加速使 我国在现有6亿的城 镇居民的基础上每年 还在以0.2‰的增速增 长。
我国目前有8000多万人 在养殖宠物，每年还在 以10-15%的增速增长， 随着收入增多，居民生 活单元化、老龄化、个 性化的变化，人们的情 感、消费、休闲方式也 呈多元化发展。
据不完全统计我国目前 有名贵宠物品种50多个， 名贵宠物3000多万只。 由北京上海几大城市为 中心迅速向二三线城市 呈射线状分布、辐射。 宠物饲养已经成为城镇 生活的新亮点，宠物产 业正成为城市经济的重 要组成部分。
DOGS COLLECTION
宠爱一生
宠物服装实体专卖
商业计划书
1
目录
市场前景 顾客描述 产品定位 经营形态 营销方式 推广方法 经营回报
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宠物为什么要穿衣服
“宠物为什么要穿衣服？”可能是个最疑惑的问题。但对养宠物 的人来说，这根本不是个问题。宠物穿衣服是美观的需要，是主人 爱的需要。从生理上，宠物并没有穿衣服“保暖”的需要。有一些狗 狗的主人，在潮湿的阴雨天陪狗狗散步时，要给它穿上雨衣、雨靴， 否则回到家，还得给狗狗洗脚，收拾起来有些麻烦。除了这些客观 上的需要，狗穿服装基本上是为了满足主人的心理需求。 “真正爱 狗的人是出于对狗狗的爱，把狗狗当成自己的孩子来养，当成自己 的孩子来打扮的。”由此肯定真正喜爱宠物的人是不能让自己的宠 物“光身子”出门的了。
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产品介绍
随着人们生活水平的提高越来越多的人喜欢饲养宠物。对宠物的宠爱， 使得宠物用品成为21世纪的朝阳产业。据调查，当一个地区的人均收入超 过3000美金的时候，这个地区的消费习惯和生活休闲习惯将发生巨大的转 变。有专家机构指出，一旦过3000美金的标准，当地的宠物用品市场将按 照50%的速度递增。 另外，宠物用品的消费群体一般是富有的家庭和单身 贵族，一般不计较价钱，这给了宠物用品经营者非常大的空间。目前，宠 物经济的发展快速而又广泛。根据资料显示，目前宠物饰品尤其是服饰方 面的产业还不是很多，这是一个很大的市场漏洞。据调查研究，饲养宠物 的家庭约占总家庭数的7%，一般国内经济发达地区的宠物与居民比例为 1∶10。随着城市居民生活水平的提高，宠物狗逐渐进入城市居民家庭，而 且数量不断增加。据调查，宠物狗消费惊人，仅重庆市6万条宠物狗一年花 钱就超过2亿元。其中接近1/3的犬种是比较名贵的 “贵族犬”，如苏格兰牧羊犬、喜乐蒂、大白熊、松狮 等，它们的身价在4000元至1万元之间。由此可见， 宠物的消费正处在迅速发展阶段。
当然，狗儿一旦穿惯了衣服，要脱下来也不容易。它往往会坚 定地把自己穿过的服装、戴过的饰物视为属于自己的物品，连自己 的主人都不能动一下。另外，人们所豢养的宠物中，唯有狗是 对服装比较适应的。虽然也有人给猫穿上衣服拍照的， 但猫基本上是很难习惯穿衣服的。这与动物的天性有关。 宠物服饰基本上指的是狗服饰。
➢ 六维宠物用品公司的产品品种太杂，涉及到 的领域太广，无法在宠物服饰上精益求精， 尤其是专门的宠物类服饰。
11
营销战略
目标市场： 根据市场分析， 确定目标市场为大 中型都市的高中收 入阶层饲养宠物的 家庭。
12
市场定位
我们的企业要做市场领先者。 市场领导者对所在行业有领航的作用，作为 行业市场领导者品牌，要真正做到负责任的 品牌，为了保持行业的领导者，我们制定自 己的竞争战略保持战略优势。具体做法：提 高品牌知名度、提高行业标准、重视产品的 开发设计、精炼品牌文化、提高渠道效率、 加强终端竞争、加强产品质量。对行业的挑 战者和跟随者设立门槛，在品牌文化方面做 到极致。区分市场挑战者和跟随着，保持自 己的领导者的地位。行业领导者优势是行业 地位。我们时刻保持警惕并采取适当的策略， 并且不断创新，改变传统的经营模式。
10
竞争者分析
➢ 目前经营宠物服饰比较大型的国内企业也屈 指可数，比较突出的是六维宠物用品有限公 司，该公司以自营生产产品为主，拓宽以宠 物为主的出口贸易渠道，经营宠物项圈、皮 带，宠物航空箱，宠物玩具、宠物食品、宠 物香波等产品，共涉及宠物窝笼，宠物食品， 宠物美容，宠物服饰，宠物训导，宠物日用 六大系列产品，三十多个产品类目，四百多 种产品。在上海、北京两地公司设有专业的 宠物文化研究中心和产品设计开发中心，拥 有相当强的自主开发和设计能力。