保险公司开门红客户经营策划方案PPT

合计
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决胜*年开门红
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决胜*年开门红
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决胜*年开门红
祝愿大家： **年开门红 收入多多！ 晋升多多！
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***公司开门红客户经营策划方案
——寻找” 最美车主”大型公益活动
*** *年*月*日
决胜*年开门红
*年开门红 三件大事 三个愿望
所有伙伴收入翻番！ 全员晋升！
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决胜*年开门红
*年实现收入翻番！我们该如何做？
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决胜*年开门红
机会来了！
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先做好第一步： 收入 5000元 某产品5万
信任（利他）
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• 最高50瓶玻璃水+到会礼 品+补贴签单礼品+工具支 持+报纸微信造势+精彩会 议内容+一批忠实客户+源 源不断的保费和转介绍+ 建立你的根据地！
决胜*年开门红
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决胜*年开门红
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目录
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活动时间 活动主题 参与对象 操作流程 过程管控
决胜*年开门红
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第一部分 活动时间
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决胜*年开门红
寻找“***最美车主”大型公益活动管控表（组训用）
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
业务部室
11-1
机构：
即时人力:
11-2 11-3 11-4 11-5 11-6
11-7
参与人数:
参与率：
11-8 11-9 11-10 11-11 11-12 11-13 11-14
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序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
日期
车主姓名 年龄
寻找“***最美车主”大型公益活动
——入围车主情况登记表（客户经理用）
客户经理姓名:
手机号码
常住地址
工号： 车牌号
联系电话:
是否参加 车辆识别代号 注册日期 车险公司 后续活动 车主签名
跟进
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决胜*年开门红
话术：
1、接触话术；(您好！**开展“文明行车，寻找**好车主“的公益活动，你愿意不愿意参加？
如果愿意将免费获得”玻璃水”一瓶，后续可以免费享受5个月的专项服务。你同意的话，在这签个 字就行了，另外需要拍下身份证和行车证给公司报上去）。
2、索取转介绍；你身边有别的有车的朋友，能否帮我介绍一个，也让他有机会参与这种活动
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决胜*年开门红
寻找“**最美车主”大型公益活动进度追踪表（主管用）
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
部/室：
参与人员
11-1
11-2
11-3
11-4
11-5
11-6
11-7
11-8
11-9 11-10 11-11 11-12 11-13 11-14 11-15
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活动优势
决胜*年开门红
• 无压力，人人能参与，只要会送玻璃水； • 针对性强，礼品新颖有吸引力，便于接近是桥梁； • 工具到位，强大支持，媒体造势； • 好邀约，参加公益活动且有礼品； • 现场讲安全行车、文明行车，参与性好； • 不需要过高的销售技能，到现场，主场作战，好陪访； • 暂不签单有理由持续跟踪拜访，建立信任； • 好开口索要转介绍“你朋友中有需要玻璃水的给我说一声”。
决胜*年开门红
5个客户(有钱) 锁定有车的人
送玻璃水（足够多 多少？）
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设计思路：
决胜*年开门红
50瓶玻璃水
10%签单
送签单礼品 单件至少2万
未签单
50个有车的 人
免费送 防冻液
产说会(某产品)
理由“好车主” 公益活动
12-3月遵守承诺持续送玻璃水到客户不好意 思、送台历，跟踪车险、某产品等、转介绍1：
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决胜*年开门红
第四部分 操作流程
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操作流程
决胜*年开门红
• 送玻璃水、 临时停车卡
• 获取转介绍
一访
二访
• 主管邀约 • 客户经理送
车友会邀请 函
• 接客户参加 车友会
•
三访
Baidu Nhomakorabea
四访
• 48小时追踪
• 12－3月遵守承 诺持续送玻璃水， 让客户不好意思， 签某产品、车险、 转介绍
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活动时间： 某年11月1日——某年3月31日
一阶段： *.11.1——11.14（客户积累：14天） 二阶段： *.11.15——11.30（车友会：16天） 三阶段： *.12.1—3.31（常态化客户积累＋车友会＋酒会）
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第二部分 活动主题
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活动主题：
寻找“***最美车主”大型公益活动
。 (您身边肯定有不少有车朋友，“你朋友中有需要玻璃水的给我说一声”！您成功推荐一位朋友加入 公益活动后，下个月还可免费送“玻璃水”，并有机会获得汽车“防冻液”。)
3、回访话术（您好，我是***的客户回访人员。请问您是XX先生吗？请问您是否参加了***开
展的“好车主”公益活动。）
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决胜*年开门红
——向**文明车主致敬
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活动目的和意义：
这是一次公益号召的行动，***秉承***使命，勇于承担社 会责任，呼吁广大车主朋友：文明行车，安全行车！以公益 之心，传播城市正能量。
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第三部分 参与对象
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参与对象：
1、各业务部/室圈定活动人员
2、圈定的人员缴纳100元诚意金 ，公司支持50瓶汽车专用玻璃水 和50张“**好车主”专属临时停 车卡。后期邀约产说会，公司补贴 费用支持到场礼品。如：防冻液、 安全锤等。
第五部分 过程管控
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过程管控：
1、客户经理每天早会上交准客户信息（公司下发50个客户登记表格，其中完整填 写车主姓名、年龄、手机号码、车牌号、行车证编号、后续车友活动参与否，确认 签名），上交以登记表（填满即交）、车主行车证照片或复印件为准。 2、二早会检查：主管严格检查，并收集客户经理行车证照片或复印件； 每日填写“进度追踪表“（客户经理，每天赠送数量），每天统计当天业务部积累信息 并汇报至微信群。〔格式：参与客户经理数，当日赠送数/累计赠送数，当日公益 大使（当天3瓶以上）/累计公益大使冠、亚、季、军〕 3、主管：负责协调收集登记表、行车证照片或复印件，协助组训抽查电话。 4、组训：每日汇总数据，并在微信群中进行通报。