“沙棘汁”饮料创业策划

郑州大学 首届大学生模拟创业大赛 ——爱心传承，创业之旅
参赛作品名：亮湖沙棘饮料有限公司创业策划 参赛团队名：闪电队
所在院系：
XXXXX
主创人：XXX
联系方式：XXX
日期：2010年9月
保密须知
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商业计划编号：授方：
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公司：
日期：
目录
郑州亮湖沙棘饮料有限公司
1执行概要 (1)
1.1 企业 (1)
1.2 背景 (1)
1.3 机会 (1)
1.4 产品 (1)
1.5 营销策略 (1)
1.6 商业战略 (1)
1.7 团队 (1)
1.8 财务 (1)
1.9 结论 (2)
2 公司战略 (2)
2.1 公司概述 (2)
2.2 公司商标 (2)
2.3 企业定位 (2)
2.4 公司宗旨 (2)
2.5 公司使命 (2)
2.6 企业目标 (2)
2.7 公司理念 (3)
2.8 公司战略目标 (3)
2.9 公司总体战略组合 (3)
2.9.1 研究开发战略 (3)
2.9.2 人力资源战略 (3)
2.9.3 品牌战略 (3)
2.9.4 市场营销战略 (3)
3 产品描述 (3)
3.1 产品特征……………………………………………………………………………
3
3.1.1 产品营养价值 (3)
3.1.2 独具特色、原汁原味 (4)
3.1.3 药用价值 (4)
3.1.4 果汁含量高 (5)
3.1.5 营养丰富 (6)
3.2 与其他产品的对比 (6)
3.3 产品应用 (6)
3.4 适用对象 (7)
3.5 我们的产品及服务 (7)
3.6 创业规模 (8)
3.7 原料来源 (8)
3.8 储藏 (8)
3.8.1 原料储藏 (8)
3.8.2 产品储藏 (8)
4 市场分析 (8)
4.1 项目背景 (9)
4.1.1 我国土地沙漠化的状况 (9)
4.1.2 沙棘对环境的保护作用 (9)
4.1.3 生产技术及生产流程………………………………………………………
4.1.4 市场环境 (9)
4.2 市场需求市场定位……………………………………………………………………
10
4.2.1 目标市场……………………………………………………………………
10
4.2.2 优势…………………………………………………………………………
10
4.2.3 弱势…………………………………………………………………………
10
4.2.4 机会…………………………………………………………………………
10
5 竞争分析……………………………………………………………………………………
10
5.1 沙棘汁竞争分析……………………………………………………………………
10
5.2 潜在竞争或威胁……………………………………………………………………
11
5.2.1 供应商的议价能力 (11)
5.2.2 购买者的议价能力…………………………………………………………
11
5.2.3 新进入者的威胁……………………………………………………………
11
5.2.4 替代品的威胁………………………………………………………………
11
5.2.5 现有竞争者之间的竞争 (11)
5.3 国内主要生产商及其市场份额……………………………………………………
5.4 2005~2008年主要主要生产企业经营状况分析……………………………………
12
5.4.1 山西吕梁野山坡食品责任有限公司………………………………………
13
5.4.2 河南联创食品有限公司 (13)
5.4.3 山西省汾阳市富源饮料有限公司…………………………………………
13
5.5 沙棘汁的技术工艺优势及成本优势………………………………………………
13
5.6沙棘汁的供需分析……………………………………………………………………
14
6 营销战略……………………………………………………………………………………
15
6.1 选址…………………………………………………………………………………
15
6.2 产品…………………………………………………………………………………
15
6.2.1 样品展示……………………………………………………………………
15
6.2.2 产品组合……………………………………………………………………
15
6.2.3 服务…………………………………………………………………………
15
6.3 产品生命周期分析…………………………………………………………………
16
6.4 价格…………………………………………………………………………………
16
6.5 分销渠道……………………………………………………………………………
7 组织结构及人力资源开发与管理…………………………………………………………
16
7.1 组织结构图…………………………………………………………………………
16
7.1.1 公司发展前三个阶段的组织结构…………………………………………
16
7.1.2 公司发展第四阶段的组织结构……………………………………………
17
7.2 人力资源战略………………………………………………………………………
18
7.3 团队成员介绍………………………………………………………………………
18
7.4 团队介绍……………………………………………………………………………
18
8 财务计划 (18)
8.1 融资方案……………………………………………………………………………
18
8.1.1 计划融资方案 (18)
8.1.2 股权结构和规模 (18)
8.2 资金运用……………………………………………………………………………
18
8.3 销售预算……………………………………………………………………………
18
8.4 生产预算……………………………………………………………………………
19
8.5 成本预算……………………………………………………………………………
19
8.5.1 材料成本预算 (19)
8.5.2 产品定价 (20)
8.5.3 工资费用 (20)
8.5.4 制造费用 (20)
8.5.5 产品成本 (21)
8.5.6 固定资产及折旧费 (21)
8.5.7 摊销费用 (22)
8.5.8 政府税费 (22)
8.5.9 销售费用 (22)
8.5.10 管理费用…………………………………………………………………
22
8.5.11 财务费用…………………………………………………………………
23
8.6 会计假设与会计处理原则…………………………………………………………
23
8.7 预计的财务报表……………………………………………………………………
24
8.7.1 预计的资产负债表 (24)
8.7.2 预计的利润 (24)
8.7.3 预计的现金流量 (25)
8.8 财务指标分析………………………………………………………………………
26
8.8.1 盈利能力分析 (26)
8.8.2 股东权益报酬率分析 (26)
8.8.3 敏感性分析 (26)
8.8.4 偿债能力分析 (27)
8.8.5 投资回收期分析 (27)
8.8.6 盈利平衡点分析 (27)
9 风险控制与退出机制 (27)
9.1 风险细估表…………………………………………………………………………
27
9.2 风险分析……………………………………………………………………………
28
9.2.1 环境风险 (28)
9.2.2 经营风险 (28)
9.2.3 市场风险 (28)
9.2.4 财务风险 (28)
9.3 风险应对……………………………………………………………………………
28
9.3.1 环境风险 (28)
9.3.2 经营风险 (28)
9.3.3 市场风险 (29)
9.3.4 财务风险 (29)
9.4 退出机制……………………………………………………………………………
29
9.4.1 退出决策 (29)
9.4.2 退出方式分析 (29)
郑州亮湖沙棘饮料有限公司
1 执行概要
随着人们生活水平的不断提高，绿色食品走进了人们的视线，深受广大人民的喜爱。

应时之需，我们闪电创业团队启动了“亮湖沙棘”绿色饮料的创业进程，成立郑州亮湖沙棘饮料有限责任公司。

1.1 企业
郑州亮湖沙棘饮料有限责任公司是一家拥有绿色饮料生产技术的高技术企业。

该绿色饮料在国内有着广阔的市场，本公司以“关注生活，关注健康，还人类以绿色”为宗旨，致力于为消费者提供绿色、健康、营养的饮品，提高人们的生活质量。

同时传播“绿色、健康”的生活理念，提高国民的生活品质。

1.2 背景
长远来看，传统饮料有被绿色饮料去带的趋势。

传统饮料含有各种添加剂、防腐剂等对人体有害的物质，如果长期饮用，人体机能会遭到损伤。

而我们公司生产的绿色饮
料是以天然生长的沙棘果为原料，经严格的安全检测程序，对人体没有任何危害，还能补充人体所需的各种营养物质。

1.3 机会
2005年1季度，农业部组织有关质检机构对我国37个城市果蔬中农药残留进行了第一次例行检测工作。

农药残留例行检测结果，参照CAC（国际食品法典委员会）标准判定，平均合格率仅为5.8%，而沙棘果就是这仅有的合格果蔬中的佼佼者。

所以，“沙棘”系列产品市场前景广阔，需求量极大。

1.4 产品
“亮湖沙棘”系列产品的生产原料是从内蒙敖汉旗野生环境中获得的优质果实，纯天然无污染，经过系统优化筛选，采用优质地下水、白砂糖、蜂蜜、苹果浓浆等，用科学配方现代果汁加工工艺精制而成。

1.5 营销策略
2011年以河南省市场为主，逐步形成中原地区完善的销售网络，两年后进入全国市场。

2015年产品成熟后，出口海外，在海外建立子公司。

我们主要竞争定价策略，力求以最快的速度占领市场。

我公司建立自己的营销网络数据库，在营销战略上积极推行产品策略、价格策略、推广宣传策略和分销策略，加强产品售后，以求发挥市场营销的最大效果。

紧密围绕“绿色”、“健康”两大主题，突出天然、营养的特点。

1.6 商业战略
创业初期积极借助国家政策、市场资源、社会资源、提高企业竞争力，如依靠政府扶持、谋求战略合作等；抓好产品生产，集中资源和能力做好以市场营销为主的核心业务。

积极进去的研究开发战略、人力资源战略、品牌战略和市场营销战略相结合，使亮湖公司的“沙棘”系列产品迅速进入市场，成为饮品市场“绿色”、“健康”两大主题的先行者，并确立可持续竞争优势。

1.7 团队
团队领导层由4位本科生组成，团队成员结合特定的能力和奋斗精神，足以执行本企业的创业计划；团队具有卓越的技术创新能力和市场营销能力，核心成员长期保持合作，关系紧密，感情深厚；团队得到郑州大学的大力支持，资源丰富。

1.8 财务
公司成立之初，我公司的财务人员通过周密的假设，预测了公司未来几年的财务状况，在此基础详细分析了现金流量、资产负债率及各项财务指标。

并提出了对于公司成
立的最重要的影响因素：资金。

通过对该项目进行较为乐观的估计，大概需要500万元左右的投资，可以保证项目的运营现金流实现连续性，从而使项目可以最终实现。

从预期的财政分析来看，我公司可望在第一年销售收入达到255万，税前利润为万，第二年销售收入为670万元，税前利润为万元。

我们之所以能够达到这个目标，是因为我们的资金将重点使用于以下几个方面：1、为新产品打开市场；2、建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；3、为新产品的研究与开发增设科研开发题目。

1.9 结论
“亮湖沙棘“系列产品将绿色饮料带入饮品市场，引领时尚健康生活，其市场广阔，发展潜力巨大，获利能力强，社会效益显著。

我们的团队拥有高度的凝聚力和执行力，我们的经营思想和管理策略将随着公司的发展不断创新。

2 公司战略
2.1 公司概述
郑州亮湖饮料限公司是一家注册资本为500万的饮料企业。

作为一间新公司，我们将在郑东新区内生根发芽。

通过前期的准备，我公司已与郑东新区的相关部门签定协议，企业可用土地总面积为100200平方米，其中办公用房为34000平方米。

公司的法定经营形式是有限责任公司。

主要生产“沙棘”系列产品，公司的生产运作主要策略生产饮料极其外包。

公司成立之初，主营业务是生产沙棘汁。

但为了规避风险，避免产品单一化带来的不良影响，我公司的研究人员致力于开发相关附属产品，努力开发出一条以沙棘汁为基础，各种附属产品相结合的产业群，预计五年内可以初具规模。

2.2 公司商标
2.3 企业定位
行业：食品行业
性质：中小型绿色食品企业
目标：关注健康、注重生活品质的所有消费群体
业务范围：研发、生产和销售“亮湖沙棘”系列产品
2.4 公司宗旨
我们公司以先进技术为基础、高质量的产品和服务为依托，立足中原，走向全国。

科技是第一生产力，我们公司将始终如一的走科技路线。

我们企业的使命就是为中国的环保事业做出自己力所能及的贡献。

本公司的宗旨是：节约水资源，保障饮料企业健康发展。

我公司为响应国家“低碳”的号召，致力于开发出更新型、更环保、更节能的饮料生产设备，为人们研发出一系列沙棘绿色食品，为国家的可持续发展做出我们力所能及的贡献，并在此基础上，将我们公司做大做强。

科技是第一生产力，始终如一的走科技路线。

2.5 公司使命
顾客第一、质量第一、服务第一。

2.6 企业目标
顾客首选成为广大消费者的首选食品
强大的盈利能力满足投资者期望，并保证未来收益
真正全国化质量标准全国化、资源天培全国化、经营战略全国化
鼓舞人心受到激励的团队、员工携手创造公司的成功并从中受益
2.7 公司理念
价值观关注大众饮食健康，持续地为社会、为企业创造更大价值
经营思想以团队能力增强协作为基础、以品牌建设为中心、以技术创新为保障
核心竞争力技术领先、团队能力卓越、成本优势明显
企业形象倡导绿色健康、提高国民生活质量的食品企业
企业口号“亮湖沙棘”为您开启绿色生活的大门
2.8 公司战略目标
总体战略目标：
亮湖沙棘饮料有限责任公司在3~5年内成为饮品市场的领头羊，并在此基础上进军国际市场。

公司战略计划分为如下四个阶段实施：
第一阶段：公司成立初期（2011年12月1日至2011年5月）
第二阶段：产品推广期（2011年6月至2013年6月）
第三阶段：市场拓展期（2013年6月至2015年9月）
第四阶段：品牌战略期（2015年9月以后）
2.9 公司总体战略组合
为达到以上各个阶段的战略目标，我们将从研究开发战略、人力资源战略、品牌战略、市场营销战略“四大战略”入手，高瞻远瞩，开拓进取。

2.9.1 研究开发战略
在研究开发上，公司坚持以我为主、外部联盟的发展战略，具体可以分为一下两个方面：
公司内部研发战略
公司外部联盟战略
2.9.2 人力资源战略
人才是公司保持旺盛生命力的保证，我们始终秉承“员工第一”、“人才第一”的理念，在公司整体发展战略的体系下，依靠我们的优秀团队实现公司的整体战略目标。

我们通过在员工的招聘、选拔和培训上制定一套员工的科学发展规划，不断完善员工的福利和薪酬制度。

我们重视员工的生活和家庭，使员工安心工作。

我们建立和完善员工的创新奖励机制，使我们的产品不断推陈出新。

2.9.3 品牌战略
品牌的核心价值是品牌资产的主题部分，同时也品牌保持持久竞争力的保证。

我们将把我公司的品牌精神锻造成“绿色、健康”。

我们将以科学的管理、卓越的品牌服务、与消费者建立起最信赖的客户关系，树立起优秀的“亮湖沙棘”系列品牌。

2.9.4 市场营销战略
市场营销战略建立在对企业目标、市场、环境、竞争者、内部资源全面认识上，使营销目标、营销环境与企业资源三者之间达到动态平衡，这是制定营销战略的基础。

我们将以市场为导向，依托绿色环保生产技术的发展不断研制出新的产品，逐步建立起我公司的竞争优势。

3 产品描述
3.1 产品特征
3.1.1 产品营养价值
沙棘果实营养丰富，据测定其果实中含有多种维生素、脂肪酸、微量元素、亚油素、沙棘黄酮、超氧化物等活性物质和人体所需的各种氨基酸（达190种之多），其中所含多种氨基酸中人体必须的8种缬氨酸、甲硫氨酸、异亮氨酸、苯丙氨酸、亮氨酸、色氨酸、苏氨酸、赖氨酸。

沙棘果的维生素C含量极高，每100克果汁中，维生素C含量可达到825-1100毫克，是猕猴桃的6倍，是世界植物群体中公认的维生素C之王。

3.1.2 独具特色、原汁原味
沙棘汁与其他同类产品相比，有着独具特色的优势。

沙棘果汁是在冬天采集冰冻的沙棘果，以冷压榨的方式获得果汁（其它品牌是带藤条压榨），不添加任何防腐剂。

是纯天然无污染的果汁饮料，完全保留了沙棘的营养价值和功效，口感也更接近原果汁。

就沙棘资源情况，我们要在狠抓保护现有资源的同时，提高沙棘育苗技术和
造林经验。

进行种质资源保护建设首先能丰富我区造林树种，其次，在现有沙棘
林份中选育优良品种，建立以产业利用为目标的沙棘人工种子园，能有效地提高
沙棘产量。

而且在增加绿地面积的同时还能形成绿色屏障，可起到防风固沙，阻
止水土流失，增加水源涵养的作用；形成小气候充分发挥沙棘的生态效益，能极
大地改善青河县的生态环境，可实现以沙棘人工种植园为依托进行沙棘多层次加
工和综合利用。

沙棘系胡颓子科落叶小乔木或灌木。

它适应性强、抗寒、抗病虫害。

具有一
定的抗水湿、耐盐碱性，不怕风蚀、耐沙埋、喜光。

又耐一定程度的遮荫。

不苛
求土壤，根系发达，根蘖性强，且具有根瘤。

可固氮改土，萌芽力强，耐修剪。

果实含多种维生素及具有很高医用价值的沙棘油，黄酮类等生物活性物质。

3.1.3 药用价值
随着科学技术的发展，人们对沙棘药用价值的认识，不只停留在传统医药理论上，而是更广泛更深刻地进行了研究，从临床上，从成分及分子上……沙棘只所以被藏医学认为是一种包治百病的灵丹妙药，是因为沙棘中含有丰富的生物活性成分。

研究发现，沙棘黄酮及其[u-谷固醇[/[u菜碱[/活性物质具有降低血压、防止动脉粥样硬化、降低血粘度、降低血液中胆固醇、提高高密度脂蛋白及清除血管壁的沉积物、增加冠状动脉血流量和增强心功能等作用。

沙棘黄酮可以通过清除活性氧自由基起到抗心律失常、抗心肌缺血、缓解心绞痛和改善心功能的作用，并有助改善脑缺血，提高大脑供氧能力，从而对脑血管病及偏瘫、痴呆等症有一定康复作用。

[u棘总黄酮[/生物活性成分对免疫系统的多环节都具有不同程度的调节能力，对体液免疫有明显的调节作用，还有一定的抗过敏作用，因而临床可用其治疗多种免疫系统免疫功能低下及人体新陈代谢功能不足等病症。

黄酮类化合物还可调节[u状腺[/能，有助甲状腺功能亢进恢复。

沙棘中的生物活性成分[u花青素[/[u木素[/[u豆素[/[u羟色胺[/具有明显的抗癌活性及抗肿瘤作用，对人体内的癌细胞具有一定的抑制作用，而且可以通过提高病症患者的自身免疫功能来减轻放疗及化疗的毒副作用。

其活性成分特别对[u癌[/[u道癌[/[u肠癌[/[u癌[/消化系统肿瘤效果比较明显。

沙棘在传统医学理论中有止咳平喘、利肺化痰的作用，对慢性咽炎、支气管炎、哮喘、咳嗽多痰等呼吸道系统疾病均有很好作用。

其作用主要与沙棘中黄酮类化合物消炎及促进毛细血管血液循环作用有关。

由于沙棘中含有大量氨基酸、有机酸等多种营养成分，可以促进胃酸的生物合成，刺激胃液分泌，因而具有消食化滞、健脾养胃、疏肝利气的作用。

对于消化不良、腹胀痛、[u炎[/胃及十二指肠溃疡、肠炎、慢性便秘等都有一定作用。

沙棘中含有的[u果酸[/[u酸[/有机酸具有缓解抗生素和其它药物毒性的作用，可保护肝脏。

沙棘中卵磷脂等磷脂类化合物是一种生物活性较高的成分，可促进细胞代谢，改善肝功能，抗脂肪肝，抗肝硬化。

沙棘中提取的沙棘油富含VE、胡萝卜素、[u胡萝卜素[/[u-谷甾醇[/不饱和脂肪酸等，可促进机体新陈代谢，有利于损伤的组织恢复及明显的促进溃疡愈合
作用，因而[u棘油[/临床上对放谢损伤、烧伤、烫伤及褥疮、皮炎、宫颈糜烂等有很好的疗效。

沙棘油内服外用还以治疗黄褐斑、慢性皮肤溃疡等。

沙棘
沙棘含有多种氨基酸、多种[u生素[/[u量元素[/不饱和[u肪酸[/对儿童的智力发育及身体生长均有很好的促进作用。

现代医学研究表明，人体衰老与许多疾病的发生都与体内物质的过氧化作用有关。

因此防止过氧化及清除体内过氧化产生的羟自由基及活性氧自由基成为抗衰老的关键。

沙棘中的沙棘总黄酮有直接捕获[u自由基[/[u自由基[/用，同时又能增强免疫功能，有利于提高人体抗衰老能力。

沙棘汁含有极丰富的维生素C ，有助于增强[u体免疫功能[/饮之能活血降压，降低胆固醇，缓解心绞痛发作，防治冠心动脉样硬化性心脏病有明显效果。

常饮此汁，减少疾病强健身体，益寿延年。

3.1.4 果汁含量高
沙棘汁采用独特压榨方式，果汁含量高达30%以上，它口味优美，营养全面、丰富。

沙棘的七大功效(沙棘汁尤为适合办公室一族、孕妇、老人、小孩及体质较差者)
1、抗癌、抗肿瘤(沙棘中的生物活性成份具有明显的抗癌活性及抗肿瘤作用)
2、抗衰老（沙棘中的沙棘总黄酮可直接捕获超氧自由基和羟自由基，能有效延缓衰老）
3、抗辐射(沙棘中含有的丰富VC，具有抗辐射特性)
4、抗炎生肌（沙棘中富含的VE等可抑制皮下组织炎症，增强炎症中心的抗炎作用，明显促进溃疡愈合。

）
5、增强人体免疫力（丰富的VC，凼增强机体的免疫力，凕少感冒、少生病）
6、祛褐斑、美容刏（刨沙棘中的VC、VE、黄酮、SO等具有良好的美容作用）
7、保肝养胃（沙棘中含有的苹果酸、草酸等有机酸，具有缓解抗生素和其它药物的
毒性作用，有效保护肝脏。

其中含有大量氨基酸、有机酸等多种营养成分，具有消食化滞、健脾养胃、疏肝利气的作用。

）
3.1.5 营养丰富
研究发现：沙棘果实汁多味美，酸甜可口，营养丰富，既可采摘食用也可制成饮品。

果实含有112种生物活性物质，特别是富含多种维生素和有机酸，其中能溶性维生素6种，脂酸22种，脂类42种，黄酮酚类33种，其维C、维A和维K、维E的含量是一切水果之冠。

沙棘的种子含油14—16%，可榨油。

沙棘油中含有190种人体必须的活性物质，每100克沙棘油中，维生素含量高达100毫克以上，B-胡萝卜素10毫克以上，其中超氧化歧化酶（SOD）2746个单位，是人参的4倍。

研究发现，沙棘的茎皮中，还含有5-羟色氨，这在植物界中是罕见的，它以游离和化合态存在。

一、沙棘果汁富含维生素C维生素E，居果蔬之冠，止渴生津，保胃护肝醒酒；
沙棘果
二、沙棘果汁内含20多种微量元素和18种人体必需氨基酸，使你在品尝沙棘汁美味的同时，更能均衡补充营养；
三、天然沙棘系列饮料具有高原特点，它浓缩了沙棘精华，属饮料珍品，人们不去高原就可以品尝领略到高原植物的独特风味。

3.2 与其他产品的对比
一、沙棘资源总的分布情况为面广点多，比较集中，且多分布在交通方便的沙丘、戈壁、河谷中间。

沙棘资源优势为果大、柄长、刺少、含油量高。

同时沙棘树的本身可以防沙固林，防止水土流失，保护生态环境。

沙棘果实汁多味美，酸甜可口，营养丰富，既可采摘食用也可制成饮品。

大面积种植即可以保护生态环境有可以生产商品，同时还会得到政府的大力支持。

这是一般的饮料公司所不具备的。

二、目前，国内外对沙棘的开发利用方兴未艾。

在国际市场上沙棘食品争相抢购，沙棘油每公斤可卖到60美元。

俄罗斯等国把沙棘食品和饮料作为特需营养品，提供给
飞行员、病人。

我国生产的“中华沙棘汁”被指定为中国奥运代表团的专用饮品。

三、沙棘多分布于我国地广人稀的“三北”地区，未遭受污染，是纯天然的绿色食品。

栽植沙棘，会取得生态、经济、社会三大效益。

这些是其他饮料产品所不具备的。

3.3 产品应用
1 .用与咳嗽痰多，咽痛。

治咳嗽痰多，可与甘草、白葡萄乾、梔子、广木香各等份
为末，加冰片少需，温开水送服；治咽喉疼痛，可捣汁加开水沖服。

2 .用与胃痛，消化不良，胃溃疡，可单用水煎服，亦可熬膏服。

3 .用与瘀血之胸痹心痛，月经不調，经闭，可配桃仁、紅花等同用。

4 .沙棘萃取物可以抑制肝癌細胞的生长。

5 . 沙棘可以抵抗铅，所诱发伤害，以保证神经细胞。

6 .沙棘中的核黄酮可以促进血管壁中的細胞释放钙子，舒张血管壁，以达到降血压
的目的。

7 .沙棘叶可以降低发炎反应。

沙棘萃取物可以有效清除自由基，降低氧化压力。

沙
棘油可以提供人体高密度脂蛋白(好的胆固醇)上升，低密度脂蛋白下降(坏的胆固醇)，降低心血管疾病的发生。

8 .沙棘可以抑制因六价铬，所引起的免疫抑制。

3.4 适用对象
此产品营养价值极高，属纯天然饮品，人人皆可饮用。

对于一下饮用人员有奇效：化疗或放疗后粘膜受损者，溃疡患者，免疫力失调者，免疫力失调者，癌症患者，塑身減肥者，素食者营养补充，高血脂病患，常过敏感冒者，接触辐射源者。

3.5 我们的产品及服务
沙棘饮料厂目前提供沙棘系列产品：
系列产品图：
3.6 创业规模
在创业初期，积极与政府机构进行沟通协商。

应该可以获得一些“绿色通道”保证在创业初期公司的正常运营。

与此同时，沙棘行业正在被国内外许多商家所关注，在建设工厂方面也会寻找到较有实力的合作伙伴，一起携手投资建设公司，保证公司的正产运转。

同时我公司准备创建沙棘树苗培育基地1000亩，建沙棘果园2000亩，培育沙棘
树苗800万株。

年加工沙棘鲜果1200吨以上，年加工浓缩沙棘汁90吨、沙棘果汁油2吨、沙棘籽油5吨。

项目建成后，年可实现销售收入1400万元，实现利润600万元。

我方企业先以和内蒙古赤峰市赤波饮品有限公司合作，该公司拥有完善的产业循环系统，拥有一定的市场经验，也有一定的销售市场，该公司愿意为我公司提供产料，当前产料的问题得到解决同时提供技术方面的指导。

帮助我们公司走上正常的经营轨道。

3.7 原料来源
沙棘果生长在内蒙敖汉旗野生环境中，纯天然无污染，沙棘汁便以此绿色天然的沙棘果为原料，采用优质地下水、沙棘原汁、白砂糖、蜂蜜、苹果浓浆等，用科学配方现代果汁加工工艺精制而成。

3.8 储藏
3.8.1 原料储藏
我们调查了采后的沙棘果实的储存情况。

分别使用4种包装袋包装的沙棘果实，同时储存在3种不同条件下(室温，冷藏与恒温 2 5℃)。

结果表明：在冷藏条件下保存在纸袋中效果最好，其次是冷藏条件下保存在聚乙烯袋中。

共检测到2 9种真菌活性，其中链格孢菌(Alternaria) ，镰孢菌(Fusarium ) ，曲霉菌(Aspergillus) ，黑附球菌(Epicoccum)，青霉菌(Pencillium) ，茎点霉菌(Phoma)是优势菌种。

不同储藏条件下种子活力也不同。

在布袋中冷藏的沙棘种子的根与芽生长受抑制情况最明显。

在此条件下非正常种子数也最多。

聚乙烯袋中2
3.8.2 产品储藏
沙棘油储藏：沙棘油应在阴凉、干燥、通风且无其他异味的条件下避光保存。

推荐储存条件：温度在30摄氏度一下。

沙棘汁储藏：沙棘汁应在阴凉、干燥、通风且无其他异味的条件下避光保存。

4 市场分析
4.1 项目背景
4.1.1 我国土地沙漠化的状况
全国沙漠化非常严重。

据统计，新疆土地沙漠化面积日益扩大，每年以４００多平方公里的建度在扩展。

每年因风沙危害造成的直接经济损失达３０多亿元。

新疆是国内沙漠土地面积最大、分布最广、危害最严重的省区，也是世界上沙漠化。