丰盛人生产品培训学习版.pptx
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产品组合销售建议
1、子女教育/养老计划：丰盛A组合+和谐 组合特色：三年一返还、教育有专款、婚嫁有准备、养老有保障、分红利益高、重疾
有保障、身故或残疾保障高 组合要点：将和谐当做传统险来销售，若发生重疾，丰盛的豁免可说为是一种公司的
人性化体现，今后只交和谐保障，仍然享受高保障和养老金 2、保障计划：丰盛A组合+温暖组合 组合特色：三年一返还、养老有准备、分红利益高、重疾有保障、身故或残疾保障高 组合要点：降低丰盛保额、提高温暖保额，可以提高重疾和身故保障，同时享受养老
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职场布置标语
一份投入 双重保障 快速返还 年年见利 双重贺寿 晚年无忧 保费豁免 关爱生命 复利分红 抵御通涨
重疾呵护，人性关怀 三年一领，尽享人生 复利分红，保全资产 保费豁免，后顾无忧 晚年祝寿，幸福人生
17
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 11.2820.11.28Saturday, November 28, 2020
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分红特别说明话术
• 在计划书的设计中，一般建议用中等红利，目的 是告诉客户：
• 分红是不确定的，它会随着公司的发展和市场的 变化而水涨船高，现在我给您的演示仅为中等红 利，这是一个较低的红利演示，将来分红比现在 演示的还要高，那带给您的将是一种惊喜，我相 信到时您一定不会后悔您今天的选择；但是若我 今天的分红演示很高，这也许能马上吸引您的眼 球，但若将来分红没有现在演示的高，那带给您 的将是一种惊吓和失望，我相信您应该会认可我 这种诚实的做法。
终止
五、分红金：复利分红、累积生息
六、豁免功能：
缴费期内不幸患有重疾，免交以后各期保费，生存、养老、身故或全残保障利益继续有效，主
险保额变为现金价值，真正体现人性化的关爱
6
投保要求
• 必须主附险组合销售 • 必须主附险等额投保
中国国家馆
7
产品特色
三年一领－－生存金 丰厚回报－－祝寿金 双倍呵护－－重疾金 幸福一生－－保障金 保费豁免－－双保险
投保） • 投保范围：28天至65周岁 • 缴费年期：趸缴、五年、十年、十五年、二十年 • 保障重疾：31种重大疾病 • 保险期间：终身
5
产品条款要素
保险责任： 一、生存金：每三年返还保额的10% ，直至终身 二、养老祝寿金:生存至70周岁，领取保险金额作为养老祝寿金
三、重疾保障金： 1) 1年内因疾病患大病给保费，重疾保障责任终止，但不影响生存金及养老金的给付 2) 第2年内因疾病患大病给保费的110%，重疾保障责任终止，但不影响生存金及养老金的给付 3) 70岁前，因意外或2年后因疾病患大病给付保额的2倍，重疾保障责任终止，但不影响生存金及养老金的 给付 4) 70岁后患大病，给付基本保额，重疾保障责任终止，但不影响生存金的给付 四、身故或全残保障金： 1) 180天内因疾病身故或全残，不计利息返还保费，合同终止 2) 180天后疾病或70周岁前因意外身故或全残，按保额的2倍赔付，合同终止；70周岁后，赔付保额，合同
红河中支个险部 万芮含 2010.5
1
课程大纲
• 推出背景 • 产品解析 • 销售话术 • 销售利益分析 • 产品组合销售建议 • 职场布置
2
丰盛人生的推出背景
1、同业竞争的需要：从2009年开始，国寿、泰康、新华都推出了带分红的 重疾险，人保寿险在2010年二季度推出新丰盛有利于提高市场的竞争力 ；
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一分钟讲产品
• 张哥，您好！在今年的上海世博会期间，中国人 保作为世博的全球唯一保险合作伙伴，应国家要 求、百姓需求，特别推出世博纪念险——丰盛人 生，这是一款超额还本的返还型分红重疾险, 每 三年返还一次生存金直至终身，70周岁有一笔养 老金，每年的复利分红可累计生息，急用时可用 来应急，同时，合同生效后，还带有最高两倍的 重疾、身故或全残保障，如果重疾发生在交费内 ，不但可以免交以后各期保费，您的生存金、养 老金等利益不会受到重疾赔付的影响，仍然可以 继续享受，您看办3份还是5份？
2、公司发展的需要：新丰盛的推出可以丰富个险渠道的产品线，有利于产 品结构的快速转型；
3、客户市场的需要：近两年来，分红加重疾保障的产品深受客户的青睐， 新丰盛的推出可以迎合客户口味，满足需求；
4、伙伴销售的需要：新产品的推出，让伙伴有借口接触客户，增加和积累 客户资源（老客户的保单年检及加保、新客户的开拓）；老式的产品组 合销售较为麻烦（主要体现在产品的讲解和投保单的填写），新丰盛的 推出可以简化投保程序，便于伙伴销售和讲解；
保障。 3、高端客户理财计划：畅享C+丰盛A组合 组合特色：每年一返还、三年一提高，养老和身故保障高、重疾有保障 组合要点：畅享C可提高帐户现金价值（分红）、丰盛A组合可增加重疾保障，同时
丰盛A组合建议在70周岁时领取现金价值，与畅享C同步终止合同
注意：一单一卡组合销售模式，即可增加保险利益，又可增加个人收入。
5、主题环境的需要：上海世博会于5月1日至10月31日召开，作为世博的全 球唯一保险合作伙伴，应国家要求、百姓需求特别推出世博纪念险—— 返还型的分红重疾险丰盛人生。
3
课程大纲
• 推出背景 • 产品解析 • 销售话术 • 销售利益分析 • 产品组合销售建议 • 职场布置
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产品条款要素
• 产品名称：返还型的分红重疾险——丰盛人生 • 产品组合：丰盛A+附加丰盛提前给付重疾（等额
• 10、人的志向通常和他020 1:21:03 PM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.11.2813:21:0313:21Nov-2028-Nov-20
8
丰盛A组合产品特色
有理财功能既有理财功能有重疾保障 无重疾保障又有重疾保障无理财功能 ——老丰盛—新丰盛A组合 ——康宁
9
产品案例分析
投保人（被保人）：艾人保 女性 30岁
10
产品案例分析（至70周岁）
11
产品案例分析（至80周岁）
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课程大纲
• 推出背景 • 产品解析 • 销售话术 • 销售利益分析 • 产品组合销售建议 • 职场布置
产品组合销售建议
1、子女教育/养老计划：丰盛A组合+和谐 组合特色：三年一返还、教育有专款、婚嫁有准备、养老有保障、分红利益高、重疾
有保障、身故或残疾保障高 组合要点：将和谐当做传统险来销售，若发生重疾，丰盛的豁免可说为是一种公司的
人性化体现，今后只交和谐保障，仍然享受高保障和养老金 2、保障计划：丰盛A组合+温暖组合 组合特色：三年一返还、养老有准备、分红利益高、重疾有保障、身故或残疾保障高 组合要点：降低丰盛保额、提高温暖保额，可以提高重疾和身故保障，同时享受养老
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职场布置标语
一份投入 双重保障 快速返还 年年见利 双重贺寿 晚年无忧 保费豁免 关爱生命 复利分红 抵御通涨
重疾呵护，人性关怀 三年一领，尽享人生 复利分红，保全资产 保费豁免，后顾无忧 晚年祝寿，幸福人生
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• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 11.2820.11.28Saturday, November 28, 2020
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分红特别说明话术
• 在计划书的设计中，一般建议用中等红利，目的 是告诉客户：
• 分红是不确定的，它会随着公司的发展和市场的 变化而水涨船高，现在我给您的演示仅为中等红 利，这是一个较低的红利演示，将来分红比现在 演示的还要高，那带给您的将是一种惊喜，我相 信到时您一定不会后悔您今天的选择；但是若我 今天的分红演示很高，这也许能马上吸引您的眼 球，但若将来分红没有现在演示的高，那带给您 的将是一种惊吓和失望，我相信您应该会认可我 这种诚实的做法。
终止
五、分红金：复利分红、累积生息
六、豁免功能：
缴费期内不幸患有重疾，免交以后各期保费，生存、养老、身故或全残保障利益继续有效，主
险保额变为现金价值，真正体现人性化的关爱
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投保要求
• 必须主附险组合销售 • 必须主附险等额投保
中国国家馆
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产品特色
三年一领－－生存金 丰厚回报－－祝寿金 双倍呵护－－重疾金 幸福一生－－保障金 保费豁免－－双保险
投保） • 投保范围：28天至65周岁 • 缴费年期：趸缴、五年、十年、十五年、二十年 • 保障重疾：31种重大疾病 • 保险期间：终身
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产品条款要素
保险责任： 一、生存金：每三年返还保额的10% ，直至终身 二、养老祝寿金:生存至70周岁，领取保险金额作为养老祝寿金
三、重疾保障金： 1) 1年内因疾病患大病给保费，重疾保障责任终止，但不影响生存金及养老金的给付 2) 第2年内因疾病患大病给保费的110%，重疾保障责任终止，但不影响生存金及养老金的给付 3) 70岁前，因意外或2年后因疾病患大病给付保额的2倍，重疾保障责任终止，但不影响生存金及养老金的 给付 4) 70岁后患大病，给付基本保额，重疾保障责任终止，但不影响生存金的给付 四、身故或全残保障金： 1) 180天内因疾病身故或全残，不计利息返还保费，合同终止 2) 180天后疾病或70周岁前因意外身故或全残，按保额的2倍赔付，合同终止；70周岁后，赔付保额，合同
红河中支个险部 万芮含 2010.5
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课程大纲
• 推出背景 • 产品解析 • 销售话术 • 销售利益分析 • 产品组合销售建议 • 职场布置
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丰盛人生的推出背景
1、同业竞争的需要：从2009年开始，国寿、泰康、新华都推出了带分红的 重疾险，人保寿险在2010年二季度推出新丰盛有利于提高市场的竞争力 ；
13
一分钟讲产品
• 张哥，您好！在今年的上海世博会期间，中国人 保作为世博的全球唯一保险合作伙伴，应国家要 求、百姓需求，特别推出世博纪念险——丰盛人 生，这是一款超额还本的返还型分红重疾险, 每 三年返还一次生存金直至终身，70周岁有一笔养 老金，每年的复利分红可累计生息，急用时可用 来应急，同时，合同生效后，还带有最高两倍的 重疾、身故或全残保障，如果重疾发生在交费内 ，不但可以免交以后各期保费，您的生存金、养 老金等利益不会受到重疾赔付的影响，仍然可以 继续享受，您看办3份还是5份？
2、公司发展的需要：新丰盛的推出可以丰富个险渠道的产品线，有利于产 品结构的快速转型；
3、客户市场的需要：近两年来，分红加重疾保障的产品深受客户的青睐， 新丰盛的推出可以迎合客户口味，满足需求；
4、伙伴销售的需要：新产品的推出，让伙伴有借口接触客户，增加和积累 客户资源（老客户的保单年检及加保、新客户的开拓）；老式的产品组 合销售较为麻烦（主要体现在产品的讲解和投保单的填写），新丰盛的 推出可以简化投保程序，便于伙伴销售和讲解；
保障。 3、高端客户理财计划：畅享C+丰盛A组合 组合特色：每年一返还、三年一提高，养老和身故保障高、重疾有保障 组合要点：畅享C可提高帐户现金价值（分红）、丰盛A组合可增加重疾保障，同时
丰盛A组合建议在70周岁时领取现金价值，与畅享C同步终止合同
注意：一单一卡组合销售模式，即可增加保险利益，又可增加个人收入。
5、主题环境的需要：上海世博会于5月1日至10月31日召开，作为世博的全 球唯一保险合作伙伴，应国家要求、百姓需求特别推出世博纪念险—— 返还型的分红重疾险丰盛人生。
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课程大纲
• 推出背景 • 产品解析 • 销售话术 • 销售利益分析 • 产品组合销售建议 • 职场布置
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产品条款要素
• 产品名称：返还型的分红重疾险——丰盛人生 • 产品组合：丰盛A+附加丰盛提前给付重疾（等额
• 10、人的志向通常和他020 1:21:03 PM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.11.2813:21:0313:21Nov-2028-Nov-20
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丰盛A组合产品特色
有理财功能既有理财功能有重疾保障 无重疾保障又有重疾保障无理财功能 ——老丰盛—新丰盛A组合 ——康宁
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产品案例分析
投保人（被保人）：艾人保 女性 30岁
10
产品案例分析（至70周岁）
11
产品案例分析（至80周岁）
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课程大纲
• 推出背景 • 产品解析 • 销售话术 • 销售利益分析 • 产品组合销售建议 • 职场布置