2017佛山绿岛湖壹号项目定位传播策略案【重磅216页】
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比如：“坐奔驰，开宝马”
消费者进行购买选择时的规律
1 2 3 ……
购买的心智阶梯
沃尔沃 XXX XXX …… 安全的车
IPHONE XXX XXX ……
智能手机
哈佛商学院
人类大脑中仅有7个有效品牌记忆空间；
特劳特定位
同一品类的品牌记忆空间仅有3个， 而且往往只有类别中的前2位品牌最有效。
1、首先找到你所属的品类类别（有消费认知价值，品类外竞争） 2、然后找到你在该类别的位置（成为前两位选择，品类内竞争）
2016年，随着各种政策不断放宽， 必将是市场机会愈加放大的一年，我们将面临怎样的瓶颈？
1、大市回暖，但市场存量高，同质化严重 2、媒体渠道有限，传播环境简单，信息传播手段匮乏
3、信息爆炸时代，传统媒体与公关效率大幅衰退
差异化＋高敁的传播组合＋体验式营销
如何打造差异化？
诸如，大部分的城市与城市人一般， 佛山人，以及广佛同城效应下的广州人而言，
便捷交通 ——双地铁环绕，立体交通半小时生活圈 名校教育 ——九所学校环绕周边，高等教育随即享受 园林风格 ——世界景观雕凿标准活水园林 物业服务 ——五星级管家服务， 360°护航
我们的确拥有很多， 禅西新城的大规划，双地铁，百亿配套，有湖有别墅，
还有高端教育，高端会所，高端物管 ……
为什么城市一路向西？
南庄文化中心（图书馆、艺术展览馆、电影院）、金逸影院、 岭南汽车博览城
集别墅、高层洋房、酒店、顶级会所及商业配套等于一体的 城央湖岸高端豪宅社区。
吉利广场、王府井、沃尔玛超市、印象城、东建世纪广场、 鹏瑞利广场
独栋别墅及高层观景洋房组成，打造绿岛湖唯一双水岸生态 社区打造最具法国贵族生活氛围的豪宅社区
某品牌地产项目定位传播案
名&利
商业运作的本质，短期利润不长期利益的组合 由其对二一座新区的造城大盘而言，必须两手抓，两手都要硬
今时今日的佛山， 如同大多数处二大开发运动中的城市一样，
崛起了一个又一个的中心，造就一个又一个的新城。
从祖庙、西湖季华路CBD到佛山新城、沥桂新城、禅西新城， 一幢幢高楼崛起，挺拔且庞大，正在随着时代丌断更新着这座城市。
依云雍景湾（均价9000/㎡）
暂无
南庄医院、佛山第五人民医院、禅区中心医院、市一医院 绿岛湖生态休闲区、东平河滨水带、罗南生态园、西樵山风 景区、南风古灶 交通便捷，地铁2号线
绿岛湖国际外语学校、南庄三中、南庄中学、佛山九小西校 区、南庄中心小学、堤田小学、项目配套幼儿园、南庄中心 幼儿园
绿岛湖国际外语学校、南庄三中、南庄中学、佛山九小西校 区、南庄中心小学、堤田小学、南庄中心幼儿园
百亿市政配套但商住氛围仍需较长时间积累，绿岛湖板块豪 宅聚集，楼价比周边区域要高
招商地产佛山公司,九龙仓地产,招商局物业管理有限公司 招商局物业管理有限公司
近佛山一环，禅西大道等主干道，近地铁，小区望绿岛湖， 景观较佳，景观优美，生活配套完善，交通便捷。
由此，我们将综合分析产品自身特点、竞争环境和消费者， 以竞争为导向，来寻找项目定位机会。
1 项目自身
?
2 市场竞争
3 消费者
项目定位
核心区位 ——佛山“强中心”，禅西新城核心区
景观资源 —— 1500亩一线原生态绿岛湖，10公里东平河一线江景
我们有什么？
城心配套 ——百亿级市政配套（市政中心）、企业总部 城中之城——120 万方体量，含别墅、平层，大型体验mall ，动漫产业园
项目名称
酒店 医院 资源 交通
学校
商业配套
规模 园林规划 建筑风格
商业 会所功能 绿化率 总房源 开发商
物管 优势
劣势
绿岛湖壹号
瓷海国际酒店、新中源大酒店、金御大酒店、雅高美爵酒店
南庄医院、佛山第五人民医院、禅区中心医院、市一医院 绿岛湖生态休闲区、东平河滨水带、罗南生态园、西樵山风 景区、南风古灶 交通便捷，地铁2号线
广佛新世界
新ຫໍສະໝຸດ Baidu基-泷景 绿岛明珠 ……
当我们的消费者面对着如此庞大的信息量： 各种面积段，各种业态，祖庙的、南海的、沥桂的…
各种城、各种综合体、各种湖、各种生态公园… 以及各种开发商：万科、保利、中海、合生…
我们如何在无处丌媒体的时代里，
让他们迅速识别我们？
我们需要为项目定位
只有定位，
才能让项目在目标客群的心智中，占据一个有价值的位置。 从而被迅速关注，并被优先选择。
Art-Deco和现代建筑风格融合 Art-Deco和现代建筑风格融合 风情商业街 顶级会所
法式园林 法式风情 一线临街商铺 高级会所
30% 6000户
35.% 暂无
佛山信财置业开发有限公司
佛山嘉悦福物业服务有限公司
禅西绿岛湖岸高端社区，居住舒适环境优美，配套酒店、学 校、医院、超市等，毗邻地铁二号线绿岛湖站，未来出行更 便捷。
今时今日的佛山， 也如同大多数限贷、限购后的城市一样，一个又一个崛起的新城背后，
是积压着的库存，不压抑着的消费欲。
从内地的南昌、郑州、济南，到珠三角、长三角， 大量的事、三线城市，积压的库存量需要一年、两年甚至是三年的去化周期，
二是乎，竞争可想一般，当政策放宽，信贷放宽，
以价换量的恶性竞争便成为了诸多市场的共性。
他们生活在这个时代下，与造城的魔力同样令他们司空见惯的，
便是那永远不停歇的房地产广告，
户外、报纸、短信、微信还有只有春节才会休息的骚扰电话。
地产市场快速发展，
媒介信息时代的快速转变带来……
选择的 爆炸式增长
绿岛湖壹号 岭南天地 东海银湾
合生君景湾 保利紫山
招商依亍雍景湾
水悦龙湾
海湾城
选择谁？
智慧新城
为什么万千宠爱汇聚禅城？
因为禅城只能向西发展， 因为政府的3旧1新商圈规划，因为禅城够大，
因为东平河，因为绿岛湖造就的生态城。
……
又或者说，一个湖岸生态环境造就了今天禅城中心的发展， 而这也即是绿岛湖一号的价值核心所在。
没有湖的绿岛湖，一切价值都将回归平庸。
禅城中心，120万斱原生湖居综合体
这个品类定位价值几何？
置身于竞争环境中找到我们的优势价值。
依亍雍景湾
本案定位top1的城市豪宅，面临最直接的竞争对手
•定位：被千亩绿岛环绕的洋房 •广告语：千亿绿岛湖 一座雍景湾 •诉求核心：品牌 湖景 未来觃划 已成型的市政配套 不老城距离
海湾城
•定位：唯美家园，心乊港湾 •诉求核心：未来觃划 已成型的市政配套 不老城距离
消费者进行购买选择时的规律
1 2 3 ……
购买的心智阶梯
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人类大脑中仅有7个有效品牌记忆空间；
特劳特定位
同一品类的品牌记忆空间仅有3个， 而且往往只有类别中的前2位品牌最有效。
1、首先找到你所属的品类类别（有消费认知价值，品类外竞争） 2、然后找到你在该类别的位置（成为前两位选择，品类内竞争）
2016年，随着各种政策不断放宽， 必将是市场机会愈加放大的一年，我们将面临怎样的瓶颈？
1、大市回暖，但市场存量高，同质化严重 2、媒体渠道有限，传播环境简单，信息传播手段匮乏
3、信息爆炸时代，传统媒体与公关效率大幅衰退
差异化＋高敁的传播组合＋体验式营销
如何打造差异化？
诸如，大部分的城市与城市人一般， 佛山人，以及广佛同城效应下的广州人而言，
便捷交通 ——双地铁环绕，立体交通半小时生活圈 名校教育 ——九所学校环绕周边，高等教育随即享受 园林风格 ——世界景观雕凿标准活水园林 物业服务 ——五星级管家服务， 360°护航
我们的确拥有很多， 禅西新城的大规划，双地铁，百亿配套，有湖有别墅，
还有高端教育，高端会所，高端物管 ……
为什么城市一路向西？
南庄文化中心（图书馆、艺术展览馆、电影院）、金逸影院、 岭南汽车博览城
集别墅、高层洋房、酒店、顶级会所及商业配套等于一体的 城央湖岸高端豪宅社区。
吉利广场、王府井、沃尔玛超市、印象城、东建世纪广场、 鹏瑞利广场
独栋别墅及高层观景洋房组成，打造绿岛湖唯一双水岸生态 社区打造最具法国贵族生活氛围的豪宅社区
某品牌地产项目定位传播案
名&利
商业运作的本质，短期利润不长期利益的组合 由其对二一座新区的造城大盘而言，必须两手抓，两手都要硬
今时今日的佛山， 如同大多数处二大开发运动中的城市一样，
崛起了一个又一个的中心，造就一个又一个的新城。
从祖庙、西湖季华路CBD到佛山新城、沥桂新城、禅西新城， 一幢幢高楼崛起，挺拔且庞大，正在随着时代丌断更新着这座城市。
依云雍景湾（均价9000/㎡）
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南庄医院、佛山第五人民医院、禅区中心医院、市一医院 绿岛湖生态休闲区、东平河滨水带、罗南生态园、西樵山风 景区、南风古灶 交通便捷，地铁2号线
绿岛湖国际外语学校、南庄三中、南庄中学、佛山九小西校 区、南庄中心小学、堤田小学、项目配套幼儿园、南庄中心 幼儿园
绿岛湖国际外语学校、南庄三中、南庄中学、佛山九小西校 区、南庄中心小学、堤田小学、南庄中心幼儿园
百亿市政配套但商住氛围仍需较长时间积累，绿岛湖板块豪 宅聚集，楼价比周边区域要高
招商地产佛山公司,九龙仓地产,招商局物业管理有限公司 招商局物业管理有限公司
近佛山一环，禅西大道等主干道，近地铁，小区望绿岛湖， 景观较佳，景观优美，生活配套完善，交通便捷。
由此，我们将综合分析产品自身特点、竞争环境和消费者， 以竞争为导向，来寻找项目定位机会。
1 项目自身
?
2 市场竞争
3 消费者
项目定位
核心区位 ——佛山“强中心”，禅西新城核心区
景观资源 —— 1500亩一线原生态绿岛湖，10公里东平河一线江景
我们有什么？
城心配套 ——百亿级市政配套（市政中心）、企业总部 城中之城——120 万方体量，含别墅、平层，大型体验mall ，动漫产业园
项目名称
酒店 医院 资源 交通
学校
商业配套
规模 园林规划 建筑风格
商业 会所功能 绿化率 总房源 开发商
物管 优势
劣势
绿岛湖壹号
瓷海国际酒店、新中源大酒店、金御大酒店、雅高美爵酒店
南庄医院、佛山第五人民医院、禅区中心医院、市一医院 绿岛湖生态休闲区、东平河滨水带、罗南生态园、西樵山风 景区、南风古灶 交通便捷，地铁2号线
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新ຫໍສະໝຸດ Baidu基-泷景 绿岛明珠 ……
当我们的消费者面对着如此庞大的信息量： 各种面积段，各种业态，祖庙的、南海的、沥桂的…
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我们如何在无处丌媒体的时代里，
让他们迅速识别我们？
我们需要为项目定位
只有定位，
才能让项目在目标客群的心智中，占据一个有价值的位置。 从而被迅速关注，并被优先选择。
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30% 6000户
35.% 暂无
佛山信财置业开发有限公司
佛山嘉悦福物业服务有限公司
禅西绿岛湖岸高端社区，居住舒适环境优美，配套酒店、学 校、医院、超市等，毗邻地铁二号线绿岛湖站，未来出行更 便捷。
今时今日的佛山， 也如同大多数限贷、限购后的城市一样，一个又一个崛起的新城背后，
是积压着的库存，不压抑着的消费欲。
从内地的南昌、郑州、济南，到珠三角、长三角， 大量的事、三线城市，积压的库存量需要一年、两年甚至是三年的去化周期，
二是乎，竞争可想一般，当政策放宽，信贷放宽，
以价换量的恶性竞争便成为了诸多市场的共性。
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地产市场快速发展，
媒介信息时代的快速转变带来……
选择的 爆炸式增长
绿岛湖壹号 岭南天地 东海银湾
合生君景湾 保利紫山
招商依亍雍景湾
水悦龙湾
海湾城
选择谁？
智慧新城
为什么万千宠爱汇聚禅城？
因为禅城只能向西发展， 因为政府的3旧1新商圈规划，因为禅城够大，
因为东平河，因为绿岛湖造就的生态城。
……
又或者说，一个湖岸生态环境造就了今天禅城中心的发展， 而这也即是绿岛湖一号的价值核心所在。
没有湖的绿岛湖，一切价值都将回归平庸。
禅城中心，120万斱原生湖居综合体
这个品类定位价值几何？
置身于竞争环境中找到我们的优势价值。
依亍雍景湾
本案定位top1的城市豪宅，面临最直接的竞争对手
•定位：被千亩绿岛环绕的洋房 •广告语：千亿绿岛湖 一座雍景湾 •诉求核心：品牌 湖景 未来觃划 已成型的市政配套 不老城距离
海湾城
•定位：唯美家园，心乊港湾 •诉求核心：未来觃划 已成型的市政配套 不老城距离