【共享经济】共享单车盈利模式分析及创业计划书

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共享单车
——代表公司摩拜
商业模式创新
摩拜单车则是一开始便有资本的身影，2010年汽车记者背景的创
始人胡玮炜只是一个普通白领；2014年，一个在奔驰中国设计中心工 作的朋友告诉胡玮炜，未来的个性出行工具会有一波革新潮流，蔚来 汽车董事长李斌，与极客公园创始人张鹏探讨了共享出行项目。
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2014
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市场份额巨大
哪怕你是一个丝毫不在意出行成本的土豪，一旦你体验过月朋友吃饭，
开个私家车从东城到西城需要三个小时，
然后再花一个小时找停车位的痛苦，你就知道绝大多数时候，宁可地铁。 出地铁站后骑摩拜单车到饭馆路边，把车一扔，是多么痛快和潇洒。 所以，你几乎可以把所有城市上班一族都视作目标群体。
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没有触动 原有“土豪”的利益
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项目
资本形成
腾讯、阿里 海量补贴
盈利模式
争夺入口与流量 形成垄断后变现
价值来源
提高人与车的链 接效率
产品定位
城市中长距离出 行需求
用户定位
互联网叫车
中高端
项目总结
共享单车
不去着眼解决盈利， 而是解决现金流； 不出售硬件
风险投资、互联 网企业投资
押金+分时租赁
填补城市中心区 市场空白
城市短距离出行 需求
这就是为何小米开始被迫扩展产品品类（诸如小米手环、小米电视等）继续挖硬件。
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案例分析之滴滴出行
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滴滴出行
不是足够有钱的人，也无法去做这种创新。 触动了几乎所有商务乘用车链条上人（如出租、公交、主管机关等）的利益； 最关键的是他们是有组织的，不是散杂的个体；反弹的力量是不容小觑的。 盈利模式一直不清，这是滴滴商业模式最大的硬伤。
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目录
7.推广策略
8.管理结构
9.财务计划
10.融资计划
11.风险及对策
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Thank you for watching!
Any questions?
3.投资方简介
1、投资方性质 2、股东简介 3、运营模式 4、公司战略
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目录
4.产品与服务
1、产品和服务描述 2、咖啡馆价格定位 3、咖啡馆产品品种
5.经营模式
1、日常运营 2、特色运营 3、竞争比较 4、资源、技术 5、将来的产品、服务计划
6.市场分析
1、市场需求 2、行业发展趋势 3、竞争分析 4、成功案例参考
4
你的模式是否容易被复制，被抄袭？
5
最重要、最核心的盈利模式是什么？
任何不考虑赚钱的商业模式，都是耍流氓。
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案例分析之小米
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用硬件做互联网
雷军的商业模式核心仍然只是一个单纯的营销模式创新，会触动手机生产商与销售渠道的 双重利益，断难持久。 一旦其他厂商在渠道改革上跟进（比如VIVO与OPPO），甚至用技术创新比拼（比如华为），
成立
来自北大的5位90后创始人创立
OFO
2015
6月
ofo共享计划推出，在北大成功获得2000辆共享单车
共享单车
最早成立的共享单车公司 2015
12月
ofo日订单接近2万单
2016
融资
春节后进行A轮融资
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2015
1月成立
北京摩拜科技有限公司成立
2015
10月
获A轮融资
摩拜单车
2016 2017
9月
摩拜单车正式进入北京运营
1月
摩拜单车微信小程序发布
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共享单车创业项目分析
——完美回答了创业项目的5大问题
短距离出行是绝对的刚需
日渐拥挤的大城市和高峰期，一直都是巨大痛点，公交、地铁、出 租、私车都无法解决。 摩拜为代表的“共享单车”，由公司投放车辆，打开手机APP就能
查看附近的车辆，看到有合适的还可以提前预约。
摩的除外——而摩的几乎是所有城市清缴的对象。而且，摩
的全是“地下党”，没有一个组织，完全不成气候。
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共享单车
盈利模式
一开始就有非常清晰的盈利模式
——押金
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用户主动掏钱
最关键
1
可以退，多数人不会抵制缴纳
2
可以退，但公司不会自动退 多数人也不会主动要求退
3
押金不能动用 不能用作租赁车费的支持
4
由于一份押金对应一个注册用户 而非一辆车
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XX咖啡创业
项目计划书
03 详细 02 全面 01 直接使用
创业项目计划书以Word格式插入PPT 课件对象 中，不是文件超链接，可以
直接点击查阅。如有疑问请联系QQ：
515343558
Leabharlann Baidu
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目录
1.项目基本情况
1、项目名称 2、项目概述 3、项目宗旨 4、项目目标
2.项目介绍
1、项目背景 2、投资目标 3、投资任务 4、成功的关键
100亿
借款
500亿
收入
35亿/年
利润
10-20亿
4
大数据
电话号码
真实姓名 身份证号 银行卡 …… 信息收集
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商业模式
商业模式是一个链状的体系 一个好的商业模式创新 至少要回答5个核心问题！
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1
准备提供的产品/服务解决什么需求？
2
这个市场需求是否足够大？
商业模式
3
你的潜在对手如何？
你的模式，会动谁的奶酪？你的潜在敌人，块头有多大？
中低端
而通过收取押金来弥补现金流
智能硬件
企业投资、众筹
出售硬件及服务 变现
增强计算、通信 能力，产品性能 提升并可联网
传统机电产品性 能升级
中高端
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XX咖啡
创业计划书
本创业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。 本公司要求投资公司项目经理收到本创业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本创业计划书，未经本公司同意，不得公开本创业计划书涉及 的本公司的商业秘密。
共享单车盈利模式分析及
创业计划书
2018.03
共享单车
盈利模式
Starting calculation
押金199元
平均有6-10个人把押金留在APP里（人性的懒惰）
一辆车可利用资金1200-2000元
单车单价100元—200元 如投放1000万辆车，即可占有100亿元的资金
3
现金