某摄影工作室创业计划书

（一）市场调查
问题四：您觉得校内开设摄影工作 室会给您带来方便吗？
（一）市场调查
问题五：您进行摄影消费首要考虑 的因素是？
（一）市场调查
分析： 在被问卷调查的高校大学生人群中， 绝大部分是有意愿拍摄艺术照；并且 大部分摄影费用是用于拍摄证件照， 而在生活照、毕业照、艺术照等方面 的支出相对较少，因此，这一块还有 很大的发展空间；并且，在校大学生 对于摄影消费首要考虑的因素主要是 价格和质量以及服务态度，很多人也
01 Part One 执行总结
“致青春”摄影工作室 简介
“致 青春” 摄影工 作室将 成立于2 015年9 月15日 ，摄影 工作主 要提供 人像摄 影，我 们的工 作室成 立的理 念是提 供大学 生自己 的摄影 工作室 降低大 学生拍 照的费 用，并 且为摄 影专业 的学生 提供实 践机会 。摄影 工作室 配置2 台高档 电脑进 行图片 、视频 编缉， 在降低 成本的 同时， 获 得最快的 办事效 率。团 队实力 强大， 团队人 员由专 业摄影 师及各 高校摄 影专业 学生组 成。摄 影工作 室本着 服务第 一，品 质保障 服务的 管理理 念。热 情、周 到，让 顾客享 受高端 个性化 拍摄服 务。
03 Part Three 市场调查和分析
我们对本校大学生进行了120份问卷（调一查，）有市效场问卷调为查104份，调查结果经
汇总分析，结果见以下图表，具体问卷调查表内容见附图；
问题一：您有在大学时期拍摄艺术 照的想法吗？
（一）市场调查
问题二：您的摄影消费主要用于哪 个方面？
（一）市场调查
问题三：如果您去拍摄艺术照，您 会在什么情况下去？
（一）产业背景
每个大学生都想在踏入社会之前通过相 机将这 一段美 好的青 春记录 下来， 然而在 南昌各 大高校 却普遍 存在着 毕业摄 影、艺 术照等 收费高 、拍摄 地点受 限等问 题，导 致大学 生对毕 业摄影 满意度 低，我 们公司 通过市 场调查 、针对 目标消 费群体 的市场 需求来 创办了 “致青 春”摄 影工作 室。
发展中期总体战略
战略： 工作室主要选择拓展型
战略，拓展型战略是指采用
A
积极进攻态度的战略形态， 主要适合有发展后劲的企业 及新兴行业中的企业选择。 具体的战略形式包括市场渗 透战略、多元化经营战略、 联合型战略。
发展中期目标： C 3—5年
在全南昌市各大高校开设 B 工作室，与各个学校附近的化
妆店、服装租赁公司合作，力 争使本工作室成为南昌市高校 学生摄影首选。
通过在南昌各大高校内开设摄 影店，使得毕业生可以在校园
内就找到专业的摄影店
2
降低摄影费用，将费 用控制在合理的范围
内
3
根据客户需求到相关地 点拍摄，不仅仅局限于
校园内
4
每个店里配备一个专业摄影 人员对学员进行指导、把关，
确保作品的质量
5
与供应商谈判，为 客户取得最合理价
格
6
提供优质的服装，与 服装租赁店铺合作
目标市场：
按需求分 类： 1、毕业照 2、生活照 3、艺术照 4、记录册
目标客户：
在校大学 生
（四）市场容量估算
根据2001年-2015年全国高校 毕业生人数，我们可以 看到这十几年间大学生 人数迅速增长，数量庞 大；不难看出，其对毕 业照需求量之大；并且， 随着大学教育的普及， 这一人数肯定是持续增 长的；因此，由目前情 况来看，这一行业在大 学生这个市场拥有一个 很好的前景。
发展长远目标
战略：实施扩张性策略
A
发展长远目标： C 第6年至以后
将工作室分点扩张到整个 B 江西省所有高校，最后扩张到
全国。
05 Part Five 营销策略
（一）产品
生 活原型 我们公司 主要以 大学生 为主要 客户群 ，坚持 自然创 作为理 念，应 顾客需 求，为 其拍摄 相关生 活照或 视频， 并制作 成相册 等后期 产品；
拍摄自然真实的生活照，真实反应生活 的点滴 ，如寝 室生活 ，课堂 生活等 ，并应 顾客的 特定需 求进行 制作。
产品介绍--生活照
拍摄场地：根据顾客需求而定 拍摄时间：根据顾客需求而定 拍摄服装：顾客自行配备 化妆造型：顾客自行决定要不要化妆师 拍摄数量：视顾客需求而定
02 Part Two 产业背景和市场竞争
（二）SWOT分析
优势
1、沟通优势 2、价格优势 3、人脉优势 4、地理优势 5、时间优势
劣势
1、经验技术欠缺 2、名气不大 3、员工流动性大
S
T
环境 分析
W
O
威胁
1、现有的摄影店 2、摄影爱好者 3、有单反的同学
机会
1、越来越多的人喜欢拍照 2、消费水平在不断提高 3、大学毕业生越来越多
（三）市场定位
04 Part Four 公司战略
公司发展战略
02
03
长远目标
01 发展中期战略
发展初期战略
发展初期总体战略
战略： 主要用低价渗透战略，
以低价吸引顾客；
A
发展初期目标： C 1—2年
立足于南昌大学科学技术 B 学院，进行校内有效宣传，并
与该校摄影专业学生建立合作 关系，以低价和高服务迅速占 领我们学校的摄影市场份额。
场地wenku.baidu.com
南昌大学科学技术学院慧苑
工作室宗旨
享受青春，定格瞬间！
产品介绍
01 艺术写真
02 毕业照
04 记录册
03 生活照
产品介绍--艺术写真
拍摄场地：影棚内拍摄或户外拍摄
拍摄时间：3小时左右
拍摄服装：服装2-3套，视客户需要提供合适的场景和道 具 化妆造型：淡雅妆造型2组 拍摄数量：拍摄高素质数码文件不少于100张，精修12张
选片方式： 可当场拍摄后选片或拍摄完成后两工作 日内给顾客小样选片（网上传给顾客小样张），精修 后刻入光盘并加入相册。
与学校进行商谈，拍摄毕业生的毕业照 ，并且 提供跟 拍，可 选择在 校内拍 摄也可 选择在 校外拍 摄，记 录下大 学毕业 的美好 瞬间。
产品介绍--毕业照
拍摄场地：学校或校外拍摄，提供跟拍服务 拍摄时间：根据顾客需求而定 拍摄服装：提供学士服一套，其他服装视客户需求而定， 化妆造型：顾客自行决定要不要化妆师 拍摄数量：视顾客需求而定
（二）市场竞争环境（波特五力模型分析）
1、潜在的进入者：有单反的同学、摄影爱好者等
2、现有行业竞争者：现有的摄影店 3、供应商的议价能力：胶卷供应商、 相机供应商、服装供应商、相框供应商 等 4、替代产品：照相功能好的数 码产品 5、购买者的购买能力： 大学生的购买能力低
（三）如何满足客户需求
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