商务谈判实务

商务谈判事务期末复习资料此资料按头一个字的拼音字母排列

“很荣幸与您共同谈判该交易” 这是外交用语的表述。(√ )

“冷冻”政策在形式上不一定表现为冷落。(√)

“买卖不成不成仁义在”属于什么表达语言( )。友好破裂

“谈判紧张的像夏天一样”这是商业法律用语的表述(×)。

“铁要求”是指一方面要求对方改善，另一方面自己也不做适当改善，以提出更高要求的做法。(× )

“铁要求”是指一方面要求对方改善，另一方面自己也不做适当改善，以提出更高要求的做法。(×)

“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问必全答”，而是追求( )。答得准确，适时适度，出言不悔

“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问必全答”，而是追求( )。答得准确，适时适度，出言不悔

阿拉伯商人极爱讨价还价，有时戏以讨价还价作为阿拉伯商人的代名词。(√ )

阿拉伯商人极爱讨价还价，有时戏以讨价还价作为阿拉伯商人的代名词。(√ )

按谈判过程的状态，可将商务谈判信息可分为（）。谈判准备信息,实时信息

按信息的获得渠道不同，商务谈判信息可分为（）。直接信息,间接信息

按载体不同，商务谈判信息可分为（）。文字信息,电子信息,语言信息,形体信息

报价条件的评论有两式两法，其中两法是指( )。比较法和分析法

报价条件的评论中，以逐项、逐点予以批评、论述的方式是指( )。梳篦式

报价条件的评论中，以逐项、逐点予以批评、论述的方式是指( )。梳篦式

悲是谈判中的一种畏缩、害怕的情绪。(× )

悲是谈判中的一种畏缩、害怕的情绪。(×)

北欧谈判手在谈判中态度傲慢，容易激动，自尊心强。(× )

辩证逻辑思维要素有哪些( )。概念,判断,推理,论证

辩证思维的论证一般由哪些因素构成( )。论题,论据,论证方式

辩证思维的论证一般由哪些因素构成( )。论题,论据,论证方式

不求结果的谈判的主要表现形式有哪几种( )。一般性会见,技术性交流,送客

不真实的信息不仅对谈判无益，而且会造成谈判结果的重大失误，这反映信息的（）特征。客观性

步步为营策略在运用时主要突出( )。说理

场内决策的应对方法包括( )。应对的话语,应对的态度,采取的策略

从国际商业谈判的运作上看，谈判策略的选择由哪些因素决定( )。对象,内容,阶段,组织

从合同附件的谈判看，解决分歧的谈判原则有哪些( )。运用行业习惯,同合同挂钩,同价格条件挂钩

从合同附件的谈判看，解决分歧的谈判原则有哪些( )。运用行业习惯,同合同挂钩,同价格条件挂钩

从实务角度看，谈判监督的手段有哪些( )。听汇报,看报告,派代表

从实务看，商务谈判中的决策可分为两种类型( )。战略决策,战术决策

从实务看，商务谈判中的决策可分为两种类型( )。战略决策,战术决策

从心理学角度看，谈判者采用明示方式传递谈判信息能有效地影响对方的心理活动，达到较好的效果。（×）

打虚头策略在运用时应注意( )。抓准虚头，打虚头要坚决

打虚头策略在运用时应注意( )。抓准虚头，打虚头要坚决

打需头策略通常只是买方采用的一种谈判策略。(× )

单兵谈判时对谈判手的要求有哪些方面( )。作风正派,精通业务,加强检查,加强教育

单兵谈判中要求精通业务，下来哪个不属于其主要的精通业务( )。地理知识

当谈判手以供应者身份参与国际商业谈判时，即视为卖方地位的谈判。(√ )

对“非公开信息”的收集方法有（）。提问法,观察法,特殊法

对“公开信息”的收集方法有（）。查阅法,询问法,调研法,预测法

对谈判对手周到接待，使他感到被尊重的感觉，必要时可请高级领导出面接见，以给其“面子”，这是满意感策略的做法。(√ )

对于异性谈判手，握手的时间可稍长一些，以示尊者。(× )

对于异性谈判手，握手的时间可稍长一些，以示尊者。(× )

法国谈判手性格开朗，眼界豁达，以民族丰富的文化为背景，自豪感强。(√ )

法国谈判手性格开朗，眼界豁达，以民族丰富的文化为背景，自豪感强。(√ )

反间计策略在运用时应注意( )。选好“引子”，有的放矢，宜用实效

防止泛用折衷时，主要应掌握的原则有哪些( )。客观原则,具体原则,历史原则

服装是谈判中的形体语言。(√)

负责谈判交易价格的主谈人是技术主谈人。(×)

负责谈判交易价格的主谈人是技术主谈人。(×)

归纳形式最典型的运用，是谈判准备工作中“比价材料”的准备。(× )

归纳形式最典型的运用，是谈判准备工作中“比价材料”的准备。(× )

国际商务谈判与外交谈判的主要区别在哪些方面( )。政治性,官方性,复杂性,机密性

国际商务谈判在字面组成包含三个部分，其核心的关键词是( )。谈判

国内贸易的支付可以出境，可以使用外国货币。(× )

合同的正文和合同的附件具有同等的法律效应。(√ )

合同附件的谈判中，主要依据哪些原则( )。正文名义,突出个性

合同附件的谈判中，主要依据哪些原则( )。正文名义,突出个性

合同附件的选择具有一定的规律，主要取决于( )交易内容和正文书写格式

合同附件的选择具有一定的规律，主要取决于( )交易内容和正文书写格式

合同附件的种类包括哪些( )。技术附件,政策性附件,金融性附件

合同附件的种类包括哪些( )。技术附件,政策性附件,金融性附件

合同附件开宗明义的第一任务是许诺附件存在。(× )

合同附件源于正文，但合同附件的设立有时可以是孤立存在的。(×)

合同生效后的重建谈判引起的原因有( )。违约,不可预见因素

合同条款组合的纲举目张原则反映了合同正文撰写中的( )。次序规则和主从规则

合同条款组合的纲举目张原则反映了合同正文撰写中的( )。次序规则和主从规则

合同条款组合的原则有( )。合同条款组合的原则有( )。

合同条款组合的原则有( )。量体裁衣原则,纲举目张原则

合同文本既有法律的原则约束，又有谈判力的主观能动作用。(√)

合同正文谈判的组织实施中的公正实用原则表现为哪几点( )。合法性,均衡性,现实性

合同正文谈判的组织实施中的公正实用原则表现为哪几点( )。合法性,均衡性,现实性

合同正文谈判的组织实施中的随谈随写原则反映在哪几个方面( )。说写结合,书写及时,审文严格

合同正文谈判涉及哪些方面( )。

合同正文条款组合的量体裁衣原则包括两层含义是( )。结构分量和用语分寸

合同正文条款组合的量体裁衣原则包括两层含义是( )。结构分量和用语分寸

合同正文越简单，合同附件就越简单。(×)

合同正文越简单，合同附件就越简单。(×)

合资经营、合作生产、来料加工的谈判属于合作者地位的谈判。(√)

激将法策略使用时应注意( )。话题和分寸

技术解释是对交易条件中数字化与文字化表述的价值条件予以明确的总称。(× )

家宴或游玩，或小圈子会谈，这是外围战策略。(× )

价格解释的核心是( )。技术的分解

价格解释是对交易条件中数字化与文字化表述的价值条件予以明确的总称。在该阶段中，重点应搞清价格性质主要指( )。货与价的关系

间接探询的效果取决于( )。受托人的能力,对受托人的管理

监督谈判的代表在参加谈判过程中，如发现主谈人谈判有错，即可用何种方式予以纠正( )。不明显的方式

交付条款、验收条款和生效条款属于有价条款。(×)

交易的规模和交易性质对合同附件的选择影响不大。(×)

借恻隐策略在运用时应注意( )。人格和对象

决策的主观性是指其合理性和可接受性。(×)

决策的主观性是指其合理性和可接受性。(×)