《网络营销》软文营销软文写作ppt课件
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软文推广
主讲：xxx
那你喜欢什 么样的广告？
你喜欢“广告”吗?
什么是软文推广？
• 软文推广是由企业市场策划人员或者广告公司的文案人员，用精 妙的文字撰写的“文字广告”。
• 简单来说，软文推广是以文字的形式推广企业产品来促进销售。
•软文 = 广告 •软文的最高境界就是把广告写得不像广告
软文和硬广的区别
软文的写作技巧
1.吸引力十足的标题
标题不宜过长
戳中用户的 痛点
结合 当前热门事件
和话题
巧妙的利用 疑问/反问句式
软文标题写作 技巧
2.紧跟时事流行话题
在写软文的时候，我们想要跟网民拉近关系，就得紧跟时事 流行话题，利用时事吸引读者的阅读。
3.文章结构脉络清晰
记叙文新闻类软 文结构
经验技术类软文 结构
3. 情感式
情感式软文一直是大受传播者 喜爱的方式，也是广告的一个 重要媒介，软文的情感表达由 于信息传达量大、针对性强， 更可以与人心灵相通。
4. 恐吓式
情感式软文表达是美好的、温 馨的，而恐吓式正好相反，此 类软文定要把握火候，不要起 到相反的效果。不过，实际上 恐吓式软文给消费者留下的印 象是会比情感式软文更深刻。
5. 促销式
促销式软文跟上述几种软文的 见效是差不多的，如 “一天 断货三次，厂家告急”“全场 包邮”“新春限时抢购”等这 样的软文或者是直接配合促销 使用，通过“攀比心理”“影 响力效应”多种因素来促使你 产生购买欲，促销式的软文比 比皆是。
6. 新闻式
新闻式软文通常模仿新闻媒体 的口吻进行文章的撰写，给人 一种权威的感觉，可以让读者 对文章中提到的广告内容信服。
软文：相对渗透力强；商业味道淡，可信程度高，时效性强；广告投入成本低，
渐进式的叙述；消费者可以增长知识，扩大视野。
追求“春风化雨、润物无声”的传播效果。
硬广：渗透力弱；商业味道浓，可信程度低，时效性差；广告投入成本高，强迫性
的说教；传递内容简单，时间短，如冰山一角。
软文推广的作用
1 提高品牌知名度 2 导入引流 3 传播作者价值观 4 传递口碑效应 5 带来群体效应 6 树立企业形象
4
注册多
个账号 3
不要发
垃圾信百度文库
息
7
软文标题
标新立异
6
提高关键
词排名
5 提高文 章质量
8 软文内容
4.微博软文发布
不要乱写140字
注册微博最好实 名
争取实名加V
不要到处撒网
信息发布妙语连 珠
有图有转发
抓住热点
增强互动性
巧用@赢得热推
增强互动性
THANKS
事件评论类软文 结构
3种常用的软文 结构
4.广告内容自然融入
写作能力不是很强的话，软文广告最好放在第二段； 若有高超的写作技巧，软文广告可以放在最后。
软文的实战发布
1 问答软文发布 2 新闻软文发布 3 论坛软文发布 4 微博软文发布
1.问答软文发布
问答软文发布遵守问答站点（百 度、搜狗、天涯等）的发问或回 答规则，然后巧妙地运用绿色软 文，让自己的产品口碑、服务口 碑植入问答里面，达到很好的传 播效应。
软文推广
软文推广的优点
1. 成本低 2. 增强信任度 3. 具有隐蔽性 4. 内容丰富 5. 吸引力强
软文的写作形式
悬念式
A
情感式
C
促销式
E
B
D
故事式
恐吓式
F 新闻式
1. 悬念式
悬念式广告是一种充分利用人 们的好奇心理，先把问题设置 好，让大家去猜测，去关注， 然后到一定的时候再把答案给 出来，它属于自问自答式。
如“2014年热潮的悬念式广告就莫过 于“谁私藏了全长沙最优质的空气？” 此广告利用空气质量，想突出房产位 于环境优厚等特点，适宜人们选择居 住。
2. 故事式
通过讲一个完整的故事带出产 品，是一个循序渐进的过程， 一步步带领读者进入软文的思 想，使产品加重了“光环效 应”，给消费者心理的造成强 烈暗示，从而促使销售成为必 然。
企业在回复问题时，不是只可
以发外链，还可以直接在最后 放置电话号码、微信、QQ等联 系方式。
2.新闻软文发布
新闻软文发布模式非常有利于引 导市场消费，在较短时间内快速 提升产品的知名度，塑造品牌的 美誉度和公信力。
软文发布的 注意项
3.论坛软文发布
1 选择一 个适合 的版块
2 选择高权
重论坛平 台
主讲：xxx
那你喜欢什 么样的广告？
你喜欢“广告”吗?
什么是软文推广？
• 软文推广是由企业市场策划人员或者广告公司的文案人员，用精 妙的文字撰写的“文字广告”。
• 简单来说，软文推广是以文字的形式推广企业产品来促进销售。
•软文 = 广告 •软文的最高境界就是把广告写得不像广告
软文和硬广的区别
软文的写作技巧
1.吸引力十足的标题
标题不宜过长
戳中用户的 痛点
结合 当前热门事件
和话题
巧妙的利用 疑问/反问句式
软文标题写作 技巧
2.紧跟时事流行话题
在写软文的时候，我们想要跟网民拉近关系，就得紧跟时事 流行话题，利用时事吸引读者的阅读。
3.文章结构脉络清晰
记叙文新闻类软 文结构
经验技术类软文 结构
3. 情感式
情感式软文一直是大受传播者 喜爱的方式，也是广告的一个 重要媒介，软文的情感表达由 于信息传达量大、针对性强， 更可以与人心灵相通。
4. 恐吓式
情感式软文表达是美好的、温 馨的，而恐吓式正好相反，此 类软文定要把握火候，不要起 到相反的效果。不过，实际上 恐吓式软文给消费者留下的印 象是会比情感式软文更深刻。
5. 促销式
促销式软文跟上述几种软文的 见效是差不多的，如 “一天 断货三次，厂家告急”“全场 包邮”“新春限时抢购”等这 样的软文或者是直接配合促销 使用，通过“攀比心理”“影 响力效应”多种因素来促使你 产生购买欲，促销式的软文比 比皆是。
6. 新闻式
新闻式软文通常模仿新闻媒体 的口吻进行文章的撰写，给人 一种权威的感觉，可以让读者 对文章中提到的广告内容信服。
软文：相对渗透力强；商业味道淡，可信程度高，时效性强；广告投入成本低，
渐进式的叙述；消费者可以增长知识，扩大视野。
追求“春风化雨、润物无声”的传播效果。
硬广：渗透力弱；商业味道浓，可信程度低，时效性差；广告投入成本高，强迫性
的说教；传递内容简单，时间短，如冰山一角。
软文推广的作用
1 提高品牌知名度 2 导入引流 3 传播作者价值观 4 传递口碑效应 5 带来群体效应 6 树立企业形象
4
注册多
个账号 3
不要发
垃圾信百度文库
息
7
软文标题
标新立异
6
提高关键
词排名
5 提高文 章质量
8 软文内容
4.微博软文发布
不要乱写140字
注册微博最好实 名
争取实名加V
不要到处撒网
信息发布妙语连 珠
有图有转发
抓住热点
增强互动性
巧用@赢得热推
增强互动性
THANKS
事件评论类软文 结构
3种常用的软文 结构
4.广告内容自然融入
写作能力不是很强的话，软文广告最好放在第二段； 若有高超的写作技巧，软文广告可以放在最后。
软文的实战发布
1 问答软文发布 2 新闻软文发布 3 论坛软文发布 4 微博软文发布
1.问答软文发布
问答软文发布遵守问答站点（百 度、搜狗、天涯等）的发问或回 答规则，然后巧妙地运用绿色软 文，让自己的产品口碑、服务口 碑植入问答里面，达到很好的传 播效应。
软文推广
软文推广的优点
1. 成本低 2. 增强信任度 3. 具有隐蔽性 4. 内容丰富 5. 吸引力强
软文的写作形式
悬念式
A
情感式
C
促销式
E
B
D
故事式
恐吓式
F 新闻式
1. 悬念式
悬念式广告是一种充分利用人 们的好奇心理，先把问题设置 好，让大家去猜测，去关注， 然后到一定的时候再把答案给 出来，它属于自问自答式。
如“2014年热潮的悬念式广告就莫过 于“谁私藏了全长沙最优质的空气？” 此广告利用空气质量，想突出房产位 于环境优厚等特点，适宜人们选择居 住。
2. 故事式
通过讲一个完整的故事带出产 品，是一个循序渐进的过程， 一步步带领读者进入软文的思 想，使产品加重了“光环效 应”，给消费者心理的造成强 烈暗示，从而促使销售成为必 然。
企业在回复问题时，不是只可
以发外链，还可以直接在最后 放置电话号码、微信、QQ等联 系方式。
2.新闻软文发布
新闻软文发布模式非常有利于引 导市场消费，在较短时间内快速 提升产品的知名度，塑造品牌的 美誉度和公信力。
软文发布的 注意项
3.论坛软文发布
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