香水调研报告

Dior IMC
Dior魅惑 市场机会点诉求重点
紫色魅惑
Dior迪奥紫色魅感性、和 谐、集宠爱于一身的花香调。 前调为纯玫瑰精油，温柔细腻， 精致芬芳。中调为玫瑰精油与 闪亮茉莉，呈现清新宜人的感 觉。后调为白麝香与雪松包裹 的感性芬芳，持久而悠长。
粉红魅惑
Dior迪奥粉红魅惑由清新 的柑橘调缓缓开启，随之而来 的芬芳，来自于甜蜜的柚子以 及浓郁的香柠檬。优雅是绝对 的。她的魅力就在于，香味在 女孩和女人之间。有女孩子的 对成熟的好奇和向往，也有女 人的性感。
研究报告结束
1950年 法国颁发给他“荣誉 勋位团”勋章。 1951年 成立手套长筒丝袜部 。 1953年 推出1953---1954年服 装系列，以“令人震 惊”的风格---即将裙 子的长度缩短到离地 面达40厘米，震惊英 伦三岛。
1985 极富远见的金融家贝 尔纳· 阿尔努成为 Christian Dior 公司的 总裁。 1995年 英国王妃戴安娜携带 的全新“Lady Dior” 手袋引起狂热风潮。 1998年 当今女士佩带的Dior 高档珠宝首饰从此诞 生。
主办：可以是图标、也可以是公司名称 协办：可以是图标、也可以是公司名称 报道媒体：可以是图标、也可以是公司名称
策略：宣传香奈儿品牌理念，塑造品牌形象，进一步提升知名度。产品需要具备独特的活性成分,优良 的质地结构,芬芳的气味及色泽,使一切处于一种本能的和谐状态中。每一处都现出法国独有的奢华魅力。因 而定位第一品牌香水。
蓝色魅惑
Dior迪奥蓝色魅惑前调是 柑橘叶有着异域丛林原始的气 息，中调是昙花，顿时给人种 性感妖娆的印象，尾调是香草， 尾调偏暖调，香草向来都是给 人温暖的感觉，用在这里使得 这款香水呈现了独有的妩媚与 婉约。
魅惑系列
独特 功能
Dior
广告诉求对象
迪奥品牌自1947年创始以来，就一直是华贵与高雅的代名词，使用迪奥香水自然也 是华贵与高雅的品味的体现。
2010年中国奢侈品消费已超过120亿美元，赶超美国成 为第二大奢侈品消费国。随着居民收入的状况的改善，人均 GDP的增长，居民用于奢侈品的消费金额也将持续增长。
政治环境分析
由于中国近年来贸易顺差的不断增大，政府正在努力平 衡中国的贸易进出口额，实施多项促进进口的政策。简化进 口申请相关程序，鼓励奢侈品进口等。
CHANEL IMC
No.5是Chanel的第一瓶香水，融合了奢华与优雅，且 表现出女性的勇敢与大胆，完全打破了当时香水的传统精 神。希望以简单而不花俏的设计为最初诞生的香水作包 装—长方体附以俐落线条的香水瓶， Chanel No.5的黑色字 眼呈现于白底上。
CHANEL N°5 市场分析
经济环境分析
媒介
平面杂志媒介
以较高和较深角度传达信息，形 成艺术化的真实生活。视觉效果 和冲击力强烈。
Dior IMC
CHANEL企业品牌史
可可· 香奈儿 (Coco Chanel)
PHOTO
10年代
1910年可可· 香奈儿在 巴黎开设了一家女装 帽店.
20年代
1922年，可可· 香奈儿 推出著名的Chanel No.5 香水。
都市白领丽人
为消费目标主 体
广告 策略
• •
手段
媒介 策略 实施 策略
Dior
魅惑广告语
Dior Addict--Admit it Dior Addict the now fragrance from Dior 沉迷于迪奥的人香味都来自于迪奥。
电视网络媒介
直观性强，具有较大的展示空间 与表现空间。带有较高强制性， 受众一般为被动接受。
CHANEL IMC
广告 策略
明星代言人
消明星在某种程度 上扮演了意见领袖的角 色。不仅能体现品牌实 力，还会特别吸引眼球 大量节省播放费用。
香奈儿女士是一个有故事的 女人，也是一个梦幻般的女 人，这为5 号香水增添了不 少神秘色彩。
高消费阶层，聚焦影视明 星、名媛贵妇、高级白领 以及一切崇尚时尚、华丽 的人士。
针对的消费者
1、35岁以上的商人，这类顾客作为“高消费”的群体。 2、以白领阶层为主年龄在20多岁到30多岁之间的消费者， 他们比较注重香水款式、风格和品味。 3、而20岁左右的年轻奢侈品消费者们会选择不同的香水品 牌以彰显其独特个性。
主体 途径
策略
一直以来，迪奥定Leabharlann Baidu 都是高端显尊华。并且以 其优雅又不失活力的设计 风格引领着国际时尚界的
Dior Addict And CHANEL N°5
迪奥魅惑与香奈儿5号
Market Feasibility Report
市场调研报告
小组成员
廖俪璇 1221135
芳亚佳 1221126 章倩怡 1221134
1221134
1221134
Dior
CHANEL IMC
目录
CONTENTS
企业业品牌之路 产品介绍 市场分析 市场机会点诉求重点 广告诉求对象
Dior Addict
1
CHANEL N°5
2
广告策略
广告语及媒介
广告创意与性质分析 广告策划策略分析
对 比 分 析
3
对比结果
对 比 结 果
4
Dior企业品牌
Dior
品牌创始
40年代
辉煌之路
50年代
引领潮流
80年代-90年代
沉淀经典
2000至今
1946年 Christian Dior 服装公 司在巴黎成立。 1947年 时装设计师Christian Dior在巴黎蒙田大道 30号创建时装店并被 授予美国的雷门马可 斯奖。 1948年 Christian Dior香水公 司成立。
精彩的故事
媒体选择
市场选择
CHANEL
香奈儿5号一直坚持在电 视时尚类杂志做广告， 这些杂志它们是香奈儿5 号香水目标顾客经常阅 读的杂志。
CHANEL N°5 广告语及媒介
在床上时我只穿着Chanel NO．5 I only wear Chanel NO.5 in bed
媒介创意及传播形式： 插播FLASH广告，超震撼直击目标客户：运 用插播FLASH广告的全覆盖网沾形式传播产品， 展现了产品无法取代的尊荣内涵。 将产品一步步推入受众眼球，逐渐拨开产 品的神秘面纱。在同样位置轮播同一产品的系 列创意，使创意有连接性、故事性。
2000年 设计师Hedi Slimane 的到来给Dior男装带 来崭新的现代特色。 2006年 推出了附有Christian Dior 先生肖像设计的 Gaucho 手袋。 2012年 Raf Simons继John Galliano之后继任女 装艺术总监。
Dior Addict
产品简介
Dior迪奥魅惑香水，由清新的柑橘调缓缓开启，随 之而来的芬芳，来自于甜蜜的柚子以及浓郁的香柠檬。 接着是融合了小苍兰、铃兰和莲花的花香调，令人身心 愉悦。 Dior Addict 的魅惑女郎美丽俏皮、热爱生活。她追 逐时尚，与色彩嬉戏，已经懂得用彩妆装扮自己。她体 味生活，热爱外出，呼吸着甜蜜空气。 Dior Addict 魅惑香水呈现浓郁的花果香调，代表着 光芒、温柔与感性，将你舒适地包裹在精致芬芳中。
在进行了迪奥魅惑与香奈儿5号两款香水的品牌历史，市场分析，广告产品的独特点和创意之
处对比之后，消费者对于这两款香水喜爱程度，品牌影响力，得出了香奈儿更占据优势。
香奈儿5号是经过几十年的历程仍然被人们所喜爱，其沉淀下来的经典自然不言而喻。 而对于处在稍微
CHANEL
Win
Thanks!
迪奥魅惑与香奈儿5号
风格本质：自然
设计宗旨： 既实用又能体现女性美
CHANEL IMC
广告诉求对象及策略
对象：香奈儿N°5香水传达了高雅、细致、奢华的品牌内涵。这一设计表达和广告诉求很好的传达给了 消费者香奈儿所需传达的理念。高消费阶层，集中于富甲名流聚集的地方。聚焦影视明星、名媛贵妇、高级 白领以及一切崇尚时尚、华丽的人士。
CHANEL IMC
广告策划 策略分析
Dior Addict
迪奥魅惑香水广告策划策略分析 1.品牌定位：Dior在消费者心目中烙 下了高端奢侈品牌的印象。 2..品牌的目标消费群体：Dior更追求 新时代女性形象的塑造。这吸引着无 数都市白领的女性。 3.品牌广告内容定位：介于是奢侈品 牌，因此广告倾向于选择感性诉求。
迪奥魅惑VS香奈儿5号
广告创意与性质
Dior Addict
Dior魅惑表现的则 是女性的柔美气质， 侧重活泼与绚丽多姿。
CHANEL N°5
香奈儿5号突出高贵 与典雅，令女性感到 的是奢华和享受。
创意
Dior Addict：Dior广告风格围绕着 女性所拥有的百变的美,广告表现出 了各种各样的风格。有俏调皮甜美 的，低调奢华的，高贵典雅的。采 用时尚拍摄手法与富有情节的镜头 感来表现，体现女性的形象内涵。 CHANEL N°5：广告塑造了动人的 故事情节，运用感性诉求，通过爱情 这种表现方式，迎合消费者心理上对 爱情追求的需求，诱发他们的消费欲 望。给了人无限的想象，让人不由自 主的去猜想这个产品的魅力在哪儿。
文化环境分析
居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响 了居民的消费观念，对生活品质的追求和对社会认可度和尊 重意识的增强使得人们更多地倾向于对奢侈品的追求。
CHANEL IMC
CHANEL N°5 市场机会点诉求重点
设计理念: 高雅、简洁、精美 特色: Chanel NO.5 香水主味大多是人工合 成的现代花香香精通称乙醛，可使香味多 变化，而这正是Chanel NO.5 的最大特色。 香奈尔5号的包装大胆的采用银色包装，极 其高雅大方。
Dior
潮流风向。迪奥真我香水
的高贵优雅正好符合有经 济基础注重仪表和品位所 追求的，正是体现她们品 味与地位的依托。美容界 的专业人士。
产品 策略
市场 策略 • • 市场消费力高 以20岁以上至
•
平面杂志 电视网络 活动策划—展览
• •
以大城市为中 心全面扩散 以各种媒介为
•
• •
高尚优雅
追求新时代女 性形象 引领潮流一线
Dior IMC
Dior 市场分析
中国市场分析： 在全世界的香水销量目前持续降低的情形下，巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。在中 国，香水仍然是一件相对新鲜的事物。中国人直到20世纪除才开始使用带香水味的沐浴用品—这些产品的 功能是提神和预防蚊虫。直到1980年代，西方的香水才开始被引进到国内，而直到今天，中国消费者仍然 偏好轻盈而简单的气味。迪奥从1949年一直发展到今天，备受人们关注，它是时代潮流前进的代表作，也 是一种尊贵的象征。
VS
CHANEL N°5
香奈儿N°5香水广告策划策略分析 1.广告的目标：塑造品牌形象，进一 步提升知名度。 2.目标市场策略：消费对象主要为白 领、金领，明星演员模特，名媛。 3.产品定位策略：让每一处都表现出 法国独有的奢华魅力。因而定位第一 品牌香水。
CHANEL IMC
对比结果
Win
CHANEL N°5
70年代
1971年，香奈儿不幸 与世长辞。但她在恒 远的时光长廊上历久 不衰！
至今
今天的CHANEL产品代 表着华丽、现代与摩 登，“COCO”已是人 们提起来朗朗上口的 少数名师的名字之一。
CHANEL IMC
CHANEL N°5 产品介绍
Chanel的NO.5号香水，让5成为香水界的一个魔术数 字，代表一则美丽的传奇。 5是香奈儿女士的幸运数字，当时巴黎香水界的名鼻 ErnestBeaux研制了几款香水样品，香奈儿女士在众多香 水样品中，选择了第5支香水，而Chanel No.5香水的发表 日，恰好在5月25日，与Chanel第5场的时装发表会同时举 行。