SWOT分析和雷达图
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表3.4.1 SWOT分析法的规则
（1）进行SWOT分析时必须对公司的优势和劣势有客观的 认识。 （2）进来自百度文库SWOT分析时必须区分公司的现状和前景。 （3）进行SWOT分析时必须考虑全面。 （4）进行SWOT分析时必须与竞争对手进行比较。 （5）保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。
类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪 些是可以稍微拖后一点的事情，哪些属于 战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问 题，并将这些问题列举出来，依照矩阵形 式排列。然后用系统分析的思想，把各种 因素相互匹配起来加以分析，从中得出一 系列相应的结论。结论通常带有一定的决 策性，有利于领导者和管理者做出较正确 的决策和规划。
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• 运用SWOT分析法，可以对研究对象所处的
情景进行全面的、系统的、准确的研究， 从而根据研究结果制定相应的发展战略、 计划以及对策等。因此，SWOT分析法常常 被用于制定集团发展战略和分析竞争对手 情况，而且它也是最常用的战略分析方法 之一。
• 应用SWOT分析法应注意如下规则（表
3.4.1）
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SWOT分析法又称为态势分析法，它是由美 国旧金山大学的管理学教授韦克里 （H·Weihric)于20世纪80年代初提出来的。 这种分析方法就是将与研究对象密切相关的 各种主要内部优势、劣势以及外部机会和威 胁等，通过调查列举出来，并依据矩阵形式 排列，然后对其进行整体分析，以作出战略 性决策。
注意：在调查分析这些因素时，不仅要考虑到公司 的历史和现状，而且更要考虑到公司的未来发展。
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经济的
政治的
社会的
竞争的
管理的、组织的、 经营的、财务的、 销售的、人力资源 的等
人口的
市场的
技术的
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产品和 服务的
进行SWOT分析前，首先要弄清优势 、劣势、机 会和威胁的概念：
优势：组织机构的内部因素，具体包括有利的竞争态势、 充足的资金、良好的企业形象、雄厚的技术力量、相应的 规模经济、优良的产业质量、较大的市场份额、成本优势 和广告攻势等。
威胁 •竞争对手进入本地市场 •价格战 •竞争对手推出新产品或服务 •竞争对手拥有更好的分销渠道 •政府对你的产品或服务开始征税
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三、SWOT分析法在产业技术路线图制 定过程中的应用
1. 分析环境因素
运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环 境因素，即外部环境因素和内部环境因素。外部环 境因素包括机会因素和威胁因素，他们是外部环境 中对公司的发展产生直接影响的有利和不利因素， 属于客观因素；内部环境要素包括优势因素和劣势 因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消 极因素，属主观因素。
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SWOT分析法的优点 SWOT考虑问题全面，是一种系统思维，而 且可以把对问题的“诊断”和“开处方” 紧密结合在一起，条理清楚，便于检验。
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2. 构造SWOT矩阵
将调查得出的各因素根据轻重缓急或影响 程度等排序，构造SWOT矩阵。在此过程中， 将那些对公司发展有直接的、重要的、大 量的、迫切的、久远的影响优先排列出来， 而将那些间接地、次要的、少许的、不急 的、短暂的影响排列在后面。
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• SW分析
由于企业是一个整体，并且由于竞争优势来源的 广泛性，所以在做优劣势分析时必须从整个价值 链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对 比。例如：产品是否新颖，制造工艺是否复杂， 销售渠道是否畅通以及价格是否具有竞争性等。 如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是 该行业企业应具备的关键成功要素，那么该企业 的综合竞争优势也许就会强一些。需要指出的是， 衡量一个企业及其产品是否需要竞争优势，只能 站在现有潜在用户的角度上，而不是站在企业的 角度上。
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二、SWOT分析法的内容
• SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，
主要用来分析内部条件；第二部分为OT， 主要用来分析外部条件。利用这种方法可 以从中找出对自己有利的、值得发扬的因 素，以及对自己不利的、要避开的因素， 发现存在的问题，找出解决的办法，并明 确以后的发展方向。
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• 根据SWOT分析，可以将问题按轻重缓急分
劣势：组织机构的内部因素，具体包括设备老化、管理混 乱、缺少关键技术、研究开发落后、资金短缺、经营不善、 产品积压和竞争力差等。
机会：组织机构的外部因素，具体包括新产品、新市场、 新需求、外国市场壁垒解除和竞争对手失误等。
威胁：组织机构的外部因素，具体包括新的竞争对手、替 代产品增多、市场紧缩、行业政策变化、经济衰退、客户 偏好改变和突发事件等。
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表3.4.2 SWOT分析法要素列表
优势
劣势
•市场营销的资深阅历
•缺乏市场营销经验
•一种创新的产品或服务
•产品或服务同质化
•营业场所
•营业场所
•质量工序与品质程序
•劣质产品或服务
•其他能对产品或服务产生增值效益 •不良的声誉 的方面
机会 •日益新兴的市场，如互联网 •兼并、合资、战略联盟 •进入细分市场获取更多盈利 •新兴的国际市场 •竞争对手退出市场
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SWOT分析法常用作企业内部分析方法，即 根据企业自身的既定内在条件进行分析， 找出企业的优势、劣势及核心竞争力所在。 在进行SWOT分析时，应把所有的内部因素 （包括公司的优势和劣势）都集中在一起， 然后用外部的力量来对这些因素进行评估。 这些外部力量包括机会和威胁，它们是由 于竞争力量或企业环境中的趋势所造成的。 内外部因素的平衡状况决定了公司应做什 么以及什么时候去做。
第四节 SWOT分析法在产业技术路 线图制定过程中的应用
•SWOT分析法的概念 •SWOT分析法的内容 •SWOT分析法在产业技术路线图制定过程
中的应用
•SWOT分析法的案例 •应用SWOT分析法注意事项
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一、SWOT分析法的概念
S---strength（优势） W---weakness(劣势) O---opportunity(机会) T---threat(威胁) 其中，优势和劣势是内部因素，机会和威胁 是外部因素。
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• OT分析
比如当前社会上的盗版威胁：盗版产品限定了公 司产品的最高价，对公司不仅有威胁，可能也带 来机会。企业必须分析盗版产品给公司的产品或 服务带来的是“灭顶之灾”，还是提供了更高的 利润或价值；公司可以采取什么措施来降低成本 或增加附加值来增加消费者购买盗版产品的风险。 以企业为例，采用SWOT分析法要分析的要素如 表3.4.2。
表3.4.1 SWOT分析法的规则
（1）进行SWOT分析时必须对公司的优势和劣势有客观的 认识。 （2）进来自百度文库SWOT分析时必须区分公司的现状和前景。 （3）进行SWOT分析时必须考虑全面。 （4）进行SWOT分析时必须与竞争对手进行比较。 （5）保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。
类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪 些是可以稍微拖后一点的事情，哪些属于 战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问 题，并将这些问题列举出来，依照矩阵形 式排列。然后用系统分析的思想，把各种 因素相互匹配起来加以分析，从中得出一 系列相应的结论。结论通常带有一定的决 策性，有利于领导者和管理者做出较正确 的决策和规划。
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• 运用SWOT分析法，可以对研究对象所处的
情景进行全面的、系统的、准确的研究， 从而根据研究结果制定相应的发展战略、 计划以及对策等。因此，SWOT分析法常常 被用于制定集团发展战略和分析竞争对手 情况，而且它也是最常用的战略分析方法 之一。
• 应用SWOT分析法应注意如下规则（表
3.4.1）
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SWOT分析法又称为态势分析法，它是由美 国旧金山大学的管理学教授韦克里 （H·Weihric)于20世纪80年代初提出来的。 这种分析方法就是将与研究对象密切相关的 各种主要内部优势、劣势以及外部机会和威 胁等，通过调查列举出来，并依据矩阵形式 排列，然后对其进行整体分析，以作出战略 性决策。
注意：在调查分析这些因素时，不仅要考虑到公司 的历史和现状，而且更要考虑到公司的未来发展。
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经济的
政治的
社会的
竞争的
管理的、组织的、 经营的、财务的、 销售的、人力资源 的等
人口的
市场的
技术的
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产品和 服务的
进行SWOT分析前，首先要弄清优势 、劣势、机 会和威胁的概念：
优势：组织机构的内部因素，具体包括有利的竞争态势、 充足的资金、良好的企业形象、雄厚的技术力量、相应的 规模经济、优良的产业质量、较大的市场份额、成本优势 和广告攻势等。
威胁 •竞争对手进入本地市场 •价格战 •竞争对手推出新产品或服务 •竞争对手拥有更好的分销渠道 •政府对你的产品或服务开始征税
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三、SWOT分析法在产业技术路线图制 定过程中的应用
1. 分析环境因素
运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环 境因素，即外部环境因素和内部环境因素。外部环 境因素包括机会因素和威胁因素，他们是外部环境 中对公司的发展产生直接影响的有利和不利因素， 属于客观因素；内部环境要素包括优势因素和劣势 因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消 极因素，属主观因素。
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SWOT分析法的优点 SWOT考虑问题全面，是一种系统思维，而 且可以把对问题的“诊断”和“开处方” 紧密结合在一起，条理清楚，便于检验。
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2. 构造SWOT矩阵
将调查得出的各因素根据轻重缓急或影响 程度等排序，构造SWOT矩阵。在此过程中， 将那些对公司发展有直接的、重要的、大 量的、迫切的、久远的影响优先排列出来， 而将那些间接地、次要的、少许的、不急 的、短暂的影响排列在后面。
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• SW分析
由于企业是一个整体，并且由于竞争优势来源的 广泛性，所以在做优劣势分析时必须从整个价值 链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对 比。例如：产品是否新颖，制造工艺是否复杂， 销售渠道是否畅通以及价格是否具有竞争性等。 如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是 该行业企业应具备的关键成功要素，那么该企业 的综合竞争优势也许就会强一些。需要指出的是， 衡量一个企业及其产品是否需要竞争优势，只能 站在现有潜在用户的角度上，而不是站在企业的 角度上。
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二、SWOT分析法的内容
• SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，
主要用来分析内部条件；第二部分为OT， 主要用来分析外部条件。利用这种方法可 以从中找出对自己有利的、值得发扬的因 素，以及对自己不利的、要避开的因素， 发现存在的问题，找出解决的办法，并明 确以后的发展方向。
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• 根据SWOT分析，可以将问题按轻重缓急分
劣势：组织机构的内部因素，具体包括设备老化、管理混 乱、缺少关键技术、研究开发落后、资金短缺、经营不善、 产品积压和竞争力差等。
机会：组织机构的外部因素，具体包括新产品、新市场、 新需求、外国市场壁垒解除和竞争对手失误等。
威胁：组织机构的外部因素，具体包括新的竞争对手、替 代产品增多、市场紧缩、行业政策变化、经济衰退、客户 偏好改变和突发事件等。
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表3.4.2 SWOT分析法要素列表
优势
劣势
•市场营销的资深阅历
•缺乏市场营销经验
•一种创新的产品或服务
•产品或服务同质化
•营业场所
•营业场所
•质量工序与品质程序
•劣质产品或服务
•其他能对产品或服务产生增值效益 •不良的声誉 的方面
机会 •日益新兴的市场，如互联网 •兼并、合资、战略联盟 •进入细分市场获取更多盈利 •新兴的国际市场 •竞争对手退出市场
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SWOT分析法常用作企业内部分析方法，即 根据企业自身的既定内在条件进行分析， 找出企业的优势、劣势及核心竞争力所在。 在进行SWOT分析时，应把所有的内部因素 （包括公司的优势和劣势）都集中在一起， 然后用外部的力量来对这些因素进行评估。 这些外部力量包括机会和威胁，它们是由 于竞争力量或企业环境中的趋势所造成的。 内外部因素的平衡状况决定了公司应做什 么以及什么时候去做。
第四节 SWOT分析法在产业技术路 线图制定过程中的应用
•SWOT分析法的概念 •SWOT分析法的内容 •SWOT分析法在产业技术路线图制定过程
中的应用
•SWOT分析法的案例 •应用SWOT分析法注意事项
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一、SWOT分析法的概念
S---strength（优势） W---weakness(劣势) O---opportunity(机会) T---threat(威胁) 其中，优势和劣势是内部因素，机会和威胁 是外部因素。
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• OT分析
比如当前社会上的盗版威胁：盗版产品限定了公 司产品的最高价，对公司不仅有威胁，可能也带 来机会。企业必须分析盗版产品给公司的产品或 服务带来的是“灭顶之灾”，还是提供了更高的 利润或价值；公司可以采取什么措施来降低成本 或增加附加值来增加消费者购买盗版产品的风险。 以企业为例，采用SWOT分析法要分析的要素如 表3.4.2。