大庆油田市场开发战略设计

公司国际海外业务发展战略概要

目录

任务定义第一部分：战略概要

1.0 驱动力、愿景和使命陈述

2.0 环境分析

3.0 战略设计指导方针

4.0 战略

4.1差别化战略

4.2选择和划分目标市场

4.3定位战略

4.4项目开发战略

4.5竞争战略

5.0 市场进入策略

6.0 控制

第二部分：附件

附件一：国际核心业务承担主体转移建议；附件二：提高采收率项目一体化和流程化实施建议；附件三：与联盟公司的项目管理合同模式建议；附件四：运营组织设计和流程保证模式建议；附件五：具体工作任务。

任务定义

根据公司领导战略指导方针，根据科里分配的工作任务设计公司国际业务发展长期主导战略；因此

1.本文尽可能简约1）节约领导时间和2）约定长期可能不变的要素和趋势进行分

析和设计；

2.方案之间有必要和必然性；

3.不是唯一的方案，但是在一段时间内可能是最有效率的方案；（常规石油工程技

术服务不是公司核心业务，不会在海外业务上大量投资，勘探开发投资受母公司限制很重，目前需要等待机会）

4.为使这一战略有效，需要艰苦细致且创新的工作。

第一部分：战略概要

1.0 驱动力、愿景和使命陈述

1.1驱动力：投资者要求：公司与其管理的油气资产是中石油资本市场价值的重要资

源；控股中石油90% --中国石油天然气集团公司和海外投资者对于公司在全球寻找增长机会和规避风险有内在要求；公司愿景：公司“百年油田、百年企业”

愿景的实现包括油价高企预期、成本降低、新技术应用和新业务机会；新业务机会主要来自国际勘探开发市场；资源能力：A.完备的石油勘探开发知识和人力资源储备，特别是提高采收率系统和老油田复活系统；B.充备的资本；

1.2国际化愿景陈述：成为全球性公司，使自己的核心业务—油田运营在全球寻找机会和利用全球资源降低成本，提高利润。

1.2国际化使命陈述：致力研发石油天然气勘探开发技术，高效率运营油气田，与全球的资源所有者，投资人，合作伙伴一道建设与环境和谐的伦理和商业价值系统，努力达成投资人和干系人利益最大化。

2.0 环境分析

2.1 宏观环境分析：全球经济的高速发展导致石油资源成为国际政治、经济和商业的焦点；高企油价使各种组织不计风险，各种力量以各种方式（甚至战争）争取占到份额；尽管在不同国家国际石油上游业务风险有所不同，总体趋向增大，高收益必然伴随高风险是市场规律。

2.2市场需求：石油价格从1999年10美元/桶到连破20、30、40、50和60美元/桶，昨天美国原油期货交易市场原油价格超过70美元/桶。原先被关闭的油田，被认为没有勘探价值的石油圈闭将被重新评估和发现，原先废弃的目标通过加大投资；综合治理，实施老油田增产措施和大规模应用提高采收率技术变得现实和有效益。原先被西方大石油公司放弃的油田将会成为新一轮竞争争夺的主要目标；一些国家在努力寻求新技术增加产量。

2.3购买者行为分析：国际石油勘探开发投资人的策略与中国惯用的模式不同，通常是减少管理边界，整体转移风险，追求规模效益，因此有了矿税和产量分成（委托管理合同）以及风险服务合同（总包服务合同），还有钻井大包合同和地面工程EPC 合同。

2.4竞争分析：壁垒主要来自：1）技术壁垒：跨国石油公司开发的技术体系和标准；2）资本壁垒：跨国公司积累了比公司多很多倍的金融资产和大型实物资产；3）

商务模式壁垒：国际石油勘探开发的商务模式是欧美大型石油公司建立起来并推广的，许多国家立法使用。（中国三大石油公司因此有多个失败案例）。

3.0 战略指导方针

3.1“两步走，两腿走”战略方针任何一个公司在它的国际化过程当中都会遇到机会主义的陷阱，即使是现在已经非常有名的很多国际大公司也曾走过同样的道路，是学习经验的过程，所以，在公司国际化之初，公司领导深谋远虑。考虑公司的实际情况，提出了“两步走和两腿走”的战略思路。使我们充分地了解了国际市场，总结了大量的经验，锻炼和成熟了大批人才，为公司国际化战略的实现奠定了雄厚的基础，经过几年的努力，在国外建立了三个子公司，五个基地，在多个国家树立了大庆油田公司的形象，营销网络初具规模，客户数量逐年增加。

3.2 “技术换市场、技术换资源”战略指导方针“两步走，两腿走”的战略是对的，是必经之路，但不是公司领导制定此战略的最终目标：因为这种战略1）为来自于国际市场的机会性业务提供极其客户化的能力和资源，从而导致某种程度上的与核心业务脱离的业务异化；2）在不

同的文化和商业环境里多次不成功的投标形成了实实在在的成本；3 ）为获得一个国际业务订单，动用了知识含量极高的资源和技术；和4）在作这些业务时一

些珍贵资源的使用形成的机会成本。

企图国际化的许多公司面临的主要困难是对不熟悉但是复杂的环境以及国际竞争作出反应，通过试错和基于机会的增长主义进行业务发展，而不是通过战略选择来实现有效的增长。作为一个结果，从这些既得的小的变化开始接纳目前已经存在的状况，采用了一个渐变的但是方便的流程，由于它是渐变的和方便的，获得的总是短期利益，而且是机会性的，与公司的长期战略不合。

公司想成为一个全球运营的公司，应该利用已拥有的优势：比较优势和竞争优势以及全球的资源-- 市场资源和供应商资源来发展自己的优势以更好地利用资源从而使公司持续成长；必须用一个革命性的而不是渐变性的，必须是战略性的而不是方便性的来参与国际竞争；公司领导及时提出“技术换市场，技术换资源”总的战略方针，在重点目标市场推广提高采收率技术和老油田挖潜技术，利用公司的比较优势，创造公司的竞争优势，把公司的核心业务逐步推向国际，迎合石油行业国家间的差别，以赚取高额利润；实施高度的战略转移。3.3“积极稳妥，扎实安全”的运营原则

为实现这一目标，必须重新设计战略发展公司国际核心业务，开发符合国际市场需求的一体化项目，制定新的业务发展战略和管理流程，国际业务和国际项目管理流程和新的市场进入方案，这需要整个业务发展系统的参与和承诺。“积极稳妥，扎实安全”地保证公司国际业务财务长期均衡和安全，保证“技术换市场，技术换资源，”战略的高效率实现。

4.0 战略

4.1 公司总体战略：挑选不同国家和不同文化的石油储量拥有者和投资人作为客户，

选择石油管理商和生产商作为业务的合作伙伴；提供资本、知识、技术和管理来满足上述来自不同文化、不同国家的顾客和合作伙伴的需求；传播附带上述资本、知识；资产和技术跨越政治和文化疆界的信息；

4.1 差别化战略：