海南白马广告销售流程

•客户主任整理客户简报
•客户人员内部研 讨，确立基础策略 （目标与定位）。
•总监、客户人员、创作 人员研讨，确立广告主题 、广告语。
•深入研讨，广告表现 发想
•客户 、创 作总 监评 判
•报纸平面 •户 外
•影 视
•广 播
•促 销 •网络广告
•提案文本
•策划文本 •创作文稿 •媒介计划
•网络广告模拟
•合同款
•按合同要求准确收款 •消除障碍，清收欠款
•向客户开具发票
•广告实施
•合约履行
•广告实施
•平面创作 •影视拍摄 •用品制作 •媒介投放 •公关执行
•平面创作
•确认广告主题
•进行平面表现
•合约履行
•广告实施
•平面创作
•影视广告
•合约履行
•广告实施
•影视广告
•确认影视脚本 •选景 •拍摄
•后期制作 •交货
•客户开发
•是否导入VI
•判断业务开展的可能性
•建立接触 •与会人员 •时间 •地点 •白马实力展示
•客户接触
•建立接触
•白马实力展 示
•策略研究能力
•创意、设计能力
•媒体优势
•客户接触
•建立接触
•影视广告 •市场营销
•白马实力展示
•媒体优势
•白马风神榜 •宽容互动广告 •113媒体购买
•客户接触
海南白马广告销售流程
2020年6月1日星期一
•客户接触
•客户开发 •建立接触 •企业情况简报
•客户接触
•客户开发 •建立多途径的客户源 •判断广告业务开展的可能性
•明确客户广告职能部门及负责人
•寻求接触突破口
•客户接触
•客户开发
•判断广告业务开展的可能性
•企业经营状 况
•产品线
•广告需求
•客户接触
•用品制作
•明确制作数量 •制作要求 •交货时间 •发送货物
•合约履行
•广告实施
•用品制作
•媒介投放
•执行媒介计划 •及时送达广告资料
•合约履行
•广告实施
•媒介投放
•安排各媒介付款排期 •广告监播
•媒介投放报告
•公关执行
•合约履行
•广告实施
•明确活动目的 •制订活动策略
•活动前期准备
•活动期间组织管理
•项目提案
•提案形成
•提案文本
•展现方式
•情景安排 •展示形式 •人员阵容
•项目提案
•提案形成
•展现方式
•情景安排
•选择有利的提案场所
•设计布置个性化场景 。 •充分运用视觉、听觉要素
•项目提案
•提案形成
•展现方式
•情景安排
•展示形式 •电脑演示
•实物展示
•POWERPOIN T
•FLASH
•3D
•企业MI建设 •企业BI建设 •企业VI建设 •产品VI设计
•广告表现
•平面（报纸、户外） •影视 •电台
•宣传用品 •网络广告 •公关用品
•项目提案
•呈交提案
•广告表现
•媒介策略
•媒介的选择与组合
•媒介排期策略
•广告发布时机策略
•项目提案
•呈交提案
•媒介策略
•服务项目
• 市场调查研究 • 会议组织 • 广告策划 • 营销策划 • 公关促销 • 媒介代理 • 平面设计
•营销环境分析 •产业调查研究 •企业文化研究
•项目提案
•呈交提案
•企业战略研究
•项目提案
•整合营销策略
•呈交提案
•整合营销策略
•市场研究 •产品分析 •消费者调查研究 •竞争对手及其广告分析 •目标市场研讨 •产品定位研讨 •广告策略的确立 •媒体整合研讨
•企业CI
•项目提案
•呈交提案
•企业CI
•服务项目
• 包装设计 • 影视拍摄 • 宣传用品制作 • 网络广告 • VI设计 • VI导入执行 • 广告效果评估
•合约履行
•合约履行
•签订合同文本
•确保合同款到位
•广告实施
•合同文本
•合约履行
•合同文本
•整体代理协议 •平面设计合同 •印刷制作合同
•影视合同 •媒体发布合同
•合同款
•合约履行
•既有的市场形象
•客户接触
•企业情况简报
•产品
•项目提案
•提案形成
•呈交提案
•项目提案
•提案形成
•项目提案
•提案形成
•资料收集 •研讨机制 •提案文本 •展现方式
•资料收集
•市场调查 •公司内部共享资源
•互联网 •专业购买 •剪报等文本采集 •影视广告监播
•项目提案
•提案形成
•资料收集
•研讨机制
•海报
•画册 •裱板
•项目提案
•提案形成
•展现方式
•展示形式
•人员阵容
•项目提案
•提案形成
•展现方式
•项目经理 •客户总监 •创作总监 •客户主任
•文案 •主任设计师 •媒介主任
•人员阵容
•呈交提案
•项目提案
•呈交提案
•企业战略研究 •整合营销策略
•企业CI •广告表现 •媒体策略
Байду номын сангаас
•企业战略研究
•建立接触
•白马实力展示
•媒体优势
•企业情况简报 •企 业
•产 品
•客户接触
•企业情况简报
•企 业
•企业的市场地位 •企业进行市场营 销的有利条件
•企业的竞争者
•企业的竞争优势
•客户接触
•企业情况简报
•企业
•产 品
•产品品质、性能、包装
•市场占有率、目标人群及定位 •市场基本状况及发展趋势
•营销通路及价格
•公关执行
•修正、调整活动细节
•持续发展
•持续发展
•广告效果监测及评估 •进行广告修正
•建立长期有效的沟通渠道 •及时了解企业动向及需求 •不断提供新的营销建议