正泰集团调研报告

【企业调研报告】

正泰集团股份有限公司

[调研目的] 在海外投资大潮中，过去投资的主力军始终是大型国有企业，而现在，民营企业正以其独特的方式悄然成为中国海外投资的新生力量。改革开放30年以来，民营企业不断发展壮大，对扩大就业、创造财富、提高人民生活水平、增进社会和谐日益发挥着重要的作用。随着经济全球化的发展，民营企业正跨出国门、走向世界，在国际市场上参与竞争。正泰集团就是其中的一员，正泰的“走出去”战略极具代表性和引领性，从某种程度上折射了中国民企的“国际营销经”。因此我们将正泰集团股份有限公司作为案例，探究和发现影响或决定民营企业“走出去”战略成功的因素，总结其经验，以期对民营企业“走出去”提供有益借鉴。

[调研时间] 2012年7月20日

[调研地点] 浙江省乐清市柳市镇工业区正泰大楼正泰建筑电器有限公司

[调研方法] 实地观察、访谈

[正文]

一、行业背景

建国以来，我国低压电器工业得到了长足的发展。根据我国现行标准，一般将工作电压交流 1000V 以下、直流 1500V 以下的电气线路中的电气设备称为低压电器。按照用途和控制对象的不同，可以将低压电器分为配电电器、控制电器、终端电器等。低压电器作为配电网络的末端设备，直接连接和控制用电终端，广泛应用于电力工业、石化、钢铁、煤炭、冶金、建筑以及民用等领域。低压电器作为国民经济基础资本品，在电能传输过程中具有不可替代性。据统计，发电设备所发出电能的 80%以上是通过低压电器元件作为配电终端进行分配使用的，因此，在各类生产、生活用固定资产中绝大部分都需要配套低压电器产品。我国国内固定资产投资在未来的稳定增长，也决定了通过国民经济各行业拉动的低压电器市场需求的将长期保持稳定的增速。从低压电器过去 10 年的增速来看，基本上围绕电力消费增速上下波动，增速快于 GDP增速。

目前低压电器市场在1979至2000年间实现了10.99%的年增长率，但增长速度在1995年之后开始放缓低压电器企业数目的变化趋势也由原来的快速增加，变化为逐步减少企业规模偏小且数量过多，区域结构趋同且重复建设严重，技术结构不合理且主要产业技术水平低是目前存在于我国低压电器企业内的主要问题未来随着我国国民经济的持续增长，国家对于电力需求也将进一步加大。这将成为低压电器行业实现进一步增长的支柱。2001年至2010年，低压电器行业销售收入的复合增长率约为10%-15%。

二、公司概况

正泰始创于1984年7月，现辖8大专业公司包括浙江正泰电器股份有限公司、正泰电气股份有限公司、浙江正泰仪器仪表有限责任公司、浙江正泰建筑电

器有限公司、浙江正泰中自控制工程有限公司、浙江正泰汽车零部件有限公司、浙江正泰太阳能科技有限公司，其中位于上海松江的正泰电气股份有限公司已制造为主。除此之外还有2000多家国内销售中心和特约经销处，并在国外设有40多家销售机构。产品覆盖高低压电器、输配电设备、仪器仪表、工业自动化、建筑电器、光伏电池及组件系统和汽车电器等产业，产品畅销世界70多个国家和地区。“正泰”商标被国家工商局认定为驰名商标。低压开关柜、万能式断路器、塑壳式断路器、电能表被评为四大中国名牌产品。

数据来源：东莞证券研究所，Wind 资讯

正泰电器历史演变：

☆ 1984 年，正泰电器创始人南存辉和友人胡成中共同出资 5 万元，成立“乐清县求精开关厂”；

☆ 1990 年，“求精开关厂”分为两个车间，总资产 200 万，产值 1000 多万；南存辉和胡成中轮流当厂长；

☆ 1991 年，“求精开关厂”分裂为正泰和德力西两个公司，南存辉和胡成中分家；

☆ 1993 年，正泰年销售收入达到 5000 万元；

☆ 1998 年，南存辉决定弱化南氏家族的股权绝对数，对家族控制的集团公司核心层（即低压电器主业）进行股份制改造，把家族核心利益让出来，并在集团内推行股权配送制度，将最优良的资本配送给企业最为优秀的人才。正泰的股东由原来的 10 个增加到现在的 100 多个，南存辉的股份下降至 20%多；

☆ 2007 年，低压电气全球龙头施耐德在屡屡收购正泰电器失败后，收购德力西50%股权，德力西成为施耐德全球低压电器中低端产品的生产平台。正泰和德力西分家之后，1996 年以前德力西一直领先于正泰电器，96 年之后正泰通过股权改革等一系列措施收入首超德力西。正泰电器一直专注于低压电器，成为行业老大。不过正泰集团旗下除了低压电器，尚有光伏、仪器仪表、高压电气等产业；☆ 2010 年，正泰电器上市。

公司的科技投入

“科技化、国际化、产业化”三者相辅相成，互为作用，是一个有机的整体。其中科技化是企业持久发展的引擎和动力。

正泰集团股份有限公司技术中心被认定为第14批国家级企业技术中心。2011年12月14日，浙江正泰建筑电器有限公司研发中心成功入选浙江省高新技术企业研究开发中心建设计划名单，并成为温州市唯一一家入选的电工行业企业。正泰技术研发已形成了以集团技术开发中心、专业技术处为主体的多层次开放式技术开发网络和集科研、教育、培训、开发为一体的“科技链”。使产品开

发从“跟随型”向“领先型”发展。正泰每年投入销售额3%的经费用于科研开发，并定期召开科技大会，兑现奖励政策，重奖科技进步有功人员。已形成以温州为开发基地，上海为开发中心，北京中关村和美国硅谷为开发点，以大专院校和科研院所为依托的开放式技术开发体系。

公司的战略定位

面对经济全球化的浪潮，正泰集团实施"国际化、科技化、产业化"战略，完成了由低压向高压、由元器件向成套、由传统工业电器制造向自动化、新能源领域、由电气制造业向系统集成方向发展的历史性突破。正泰以制度创新为重点，组织创新为突破口，技术创新为依托的目标定位；以工业电器为核心产业，坚持服务于工业自动化和电网现代化的主业定位；实施“统分结合、纵横推进”市场营销战略，采用股份制、会员制、代理制等多种形式，以科技为先导，以质量为后盾，立足国内市场，积极开拓国际市场的市场定位；实施“科技兴企、质量创牌”方针，建立和完善开放式的产、学、研相结合的科研中心，快速获取技术信息，开发应用高新技术的技术定位。

三、产品和市场

低压电器龙头，连续七年国内第一。

公司是低压电器市场的龙头企业，在低压电器行业已有近 25 年的经营积淀，主要从事配电电器、终端电器、控制电器、电源电器、电子电器五大类低压电器产品的研发、生产和销售。公司历经由小及大的发展，建立了经验丰富的管理、研发、生产及营销团队，使“ CHNT”、“正泰”成为了中国著名的低压电器品牌。在充分参与全球竞争的中国低压电器行业，公司近 7 年一直排名国内第一，市场份额约占国内低压电器市场的12%。09 年公司收入 48 亿元，公司主营业务收入结构中，配电电器、终端电器和控制电器三大类产品作为公司主要业务，一直占据主营收入的 90%以上，且增速基本稳定。电源电器和电子电器产品是公司近年来发展较快的两项业务。