战略集团分析行业分析工具

供应商
供应商能力决定因素: •供应商集中度 •转换成本 •前向一体化 •存在替代品输入 •供应量对供应商的重要性
同业竞争者 竞争强度
购买者
购买者能力决定因素: •购买者集中度 •购买量 •后向一体化能力 •替代产品 •价格敏感度 •低利润
替代品
替代品威胁决定因素: •购买者替代偏好 •替代品相对价格 •转换成本
供应商
供应商能力决定因素: 供应商集中度 转换成本 前向一体化 存在替代品输入 供应量对供应商的重要性
结论：供应商能力 弱/中/强
同业竞争者 竞争强度
替代品
购买者
购买者能力决定因素: 购买者集中度 购买量 后向一体化能力 替代产品 价格敏感度 低利润
结论：购买者能力 弱/中/强
替代品威胁决定因素: 购买者替代偏好 替代品相对价格 转换成本
___________ ___________ ___________ ___________ ___________
（假定你的公司已经进入某行业）
估计行业内竞争总体程度
• 弱、中、强？
docin/sundae_meng
五力模型: 模板
竞争力评估 （在每个因素旁边用+号或者-号表示）：
+ = 当前该行业中，该因素有利于竞争者。 - =当前该行业中，该因素不利于竞争者。
结论：替代品威胁 弱/中/强
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SWOT 分析模型
企业分析工具
SWOT
目标: • 确定公司优势，以便公司在其
经营环境中利用机会 • 认识公司劣势，以及在其经营
环境中存在哪些威胁
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SWOT: 方法指导
用法 • 分析公司的优势和劣势，环境
高 严重程度
低
威胁矩阵
发生可能性
高
低
行业价值链分析
行业分析工具
行业价值链
目标:
例子:
• 描述一个行业或公司内价值是如何创 造出来的
• 确定一个企业应该把资源集中到哪些 功能性业务上
• 确定应该在哪里打破价值增值链的界 限
行业价值链（或“价值系统”）
元件
装配
市场， 销售和 分销
零售
企业价值链
公司基础设施
例子：消费电子产品（举例说明）
元件
装配
市场，消 费和分销
零售
docin/sundae_meng
价值链：举例
家用电脑市场: 如果元件制造商是 关键性的，那么Panasonic处于 优势因为其拥有制造业务。如果 分销和售后服务是关键性的，那 么Radioshack处于更有利的位置 。
(source: Ebeling and Doorley 1983)
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五力模型: 方法指导
• 评估影响产业竞争五种力量的 作用强度
• 评估公司对待每种力量潜在起 因的姿态（见右例：替代品）
• 制定行动方案可能包括以下内 容:
1）完善公司定位，最佳状态对抗竞 争力量 2）通过战略行动影响五力的平衡 3）预期五力作用的变化，并以此调 整公司定位
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例子： 评估替代品威胁
替代品
替代品威胁决定因素: •购买者替代偏好 •替代品相对价格 •转换成本
五力模型: 模板
评估各种竞争力量的强度（弱、中、强） （采用下页提供的模板）
• 竞争对手竞争强度: • 替代品: • 潜在新进入者: • 供应商议价能力: • 购买者议价能力:
中的机会和威胁 • 使用矩阵来评估和阐释上述分
析结果
面对竞争对手，公司的主要优势有哪些？ 面对竞争对手，公司的主要劣势有哪些？
环境中公司面临的重大威胁有哪些？ 环境中公司面临的主要机会有哪些？
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SWOT: 例1
优势
质量高 盈利高 ……
机会
全球化市场加速增长 政府补助 竞争对手X退出市场 ……
新进入者威胁决定因素 规模经济__ 品牌识别__ 资金需求（原材料、技术等)__ 分销渠道__ 绝对成本优势__ 政府政策__ 结论：新进竞争对手 弱/中/强
新进入者
竞争对手决定因素: 产业增长 （争夺市场份额）__ 固定成本__ 品牌识别__ 能力相当的众多竞争对手__ 缺乏差异化__
结论：同业竞争对手 弱/中/强
低
政府补助
竞争对手X退出
高 严重程度
低
威胁矩阵
发生概率
高
低
新进公司
经济衰退
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SWOT: 模板 1
优势
劣势
机会
威胁
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SWOT: 模板 2
优势 / 劣势
行业成功因素
公司表现
重要性
高 吸引力
低
机会矩阵 成功可能性
高
低
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元件
装配
市场，消 费和分销
零售
Panasonic
Radioshack （阴影部分表示内部占比）
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战略集团分析行
源自文库
五力分析模型
目标：
• 确定行业内哪些因素决定了竞争 的性质
• 评估行业结构性吸引力
• 定位公司的优势、劣势，并且发 现行业内存在的机会或威胁
新进入者
供应商
同业竞争者 竞争强度
购买者
替代品
迈克尔波特 哈佛大学 1980
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五力分析模型
竞争力评估 （在每个因素旁边用+号或者-号表示）：
+ = 当前该行业中，该因素有利于竞争者。 - =当前该行业中，该因素不利于竞争者。
进入的威胁：决定因素 •规模经济 •品牌识别 •资金需求 （原材料、技术等） •分销渠道 •绝对成本优势 •政府政策
新进入者
竞争对手决定因素: •产业增长 （争夺市场份额） •固定成本 •品牌识别 •能力相当的众多竞争对手 •缺乏差异化
人力资源管理 技术开发
采购
购买
生产
初级
分配
市场
服务
&销售
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行业价值链：方法指导
• 确定行业/公司价值增值链的环节
• 基于成本的竞争: 比较自身以及竞争 对手每个环节的费用> 在某些环节剥 离或取得新技术。
• 差异化: 比较价值链中的什么环节产 生了客户最需要的贡献 >投资产生价 值和 使公司产生竞争力的环节（见下 一页的例子）
劣势
送货时间较长 对顾客需求的回应灵活度不高 ……
威胁
产业新进公司 本地市场存在经济衰退的危险 ……
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SWOT: 例2
优势 / 劣势
因素 高质量 高盈利 及时送货 灵活度
公司表现 主要优势 中等优势 稍有劣势 主要劣势
重要性 高 中 低 高
高 吸引力
低
高
市场增长
机会矩阵 盈利能力