销售经营分析报告.ppt

• 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5 日星期三
一月份工作汇报
目录
月度销售工作总览 月度销售数据分析 月度工作问题分析 下个月工作计划
月度销售工作总览
完成情况 重大工作结果
月度销售状况总览
1
完成情况
月度销售状况总览
2
重大工作结果
月度销售数据分析
销售达成分析 渠道业绩分析 销售费用分析 产品线分析 销售价格分析 投入产出分析
销售达成分析
• 5、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020
1 销售计划达成率
销售计划达成率
1.6 1.4 1.2
1 0.8 0.6 0.4 0.2
0
常德 张家界 吉首 邵阳 娄底 永州 衡阳 耒阳 岳阳 益阳 长沙 株洲 湘潭 郴州
计划达成率
销售达成分析
21 各区域销量
通过对销售额和销售量的增长趋势的把握， 可以找出客户增长或下滑的本质；如销售额增 长大于销售量增长，说明增长主要来源于产品 平均价格价格的提高，它反映了市场平均价格 的提高或者是客户产品结构升级,即结构性增 长；反之，为容量性增长。
• •
THE END 8、For man is ma百度文库 and master of his fate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday, August 5, 2020
渠道业绩分析分析
2 各区域分销商数量
渠道业绩分析分析
3 重点区域销售异动
通过对数据的分析，发现存在异动的产品或区域； 并分析异动发生的原因；
产品线分析
1 产品结构
从产品结构看主导产品和产品成长合理性， 企业的利润源和销售量是否对应，初步判断 企业未来产品规划的调整方向。
产品线分析
2 产品-区域分析
• 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5Aug-208.5.2020
渠道业绩分析分析
1 各区域销售分布
企业的销售区域分布看企业市场分布的 合理性；企业区域布局与整体战略目标 的一致性；明确下阶段企业区域布局的 规划方向；
3% 0% 8% 10%
各区域销量分布
5% 0% 36%
3%
1%
8%
5%
5%
0% 16%
常德 张家界 吉首 邵阳 娄底 永州 衡阳 耒阳 岳阳 益阳 长沙 株洲 湘潭 郴州
销售费用分析
1 各区域销售费用
投入产出分析
1 各区促销投入产出分析
销售分析总结
销售分析鱼骨图
经销商
员工专业培训 店址情况
产品
经营方式 产品质量
政策
性价比 国家政策
产品组合 经营政策
相关行业影响
促销创意 促销手段
促销
品牌定位 促销实效
客户跟进度
管理
管理不到位
工作总结改进 时效性
工作问题
下一阶段工作计划
• 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二 〇二〇年八月五日
• 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020
销售达成分析
3 各季节销量
各区域每个季度销量
1400000 1200000 1000000 800000 600000 400000 200000
0 常德 张家界 吉首 邵阳 娄底 永州 衡阳 耒阳 岳阳 益阳 长沙 株洲 湘潭 郴州 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
很多的消费品行业存在明显的季节 性趋势；根据行业规律，为企业提出 生产运做及渠道供货的的合理性规划
1
销售目标
2
销售策略
3
重点工作事项
下一阶段工作计划
1
销售目标
下一阶段工作计划
2
销售策略
下一阶段工作计划
3
重点工作事项
谢谢
• 1、Genius only means hard-working all one's life. (Mendeleyer, Russian Chemist) 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03
从区域内的产品动态来看区域内产品的组成 变化，即区域的产品适应性，从而发现潜力 产品、老化产品等。
销售价格分析
1 产品价格
从价格结构看产品分布合理性，也可以判断目前企业现状 与企业的战略发展方向是否一致；
销售价格分析
2
价格-区域分析
区域
从区域的价格分布来看产品的提升空间，即不同 区域的价格构成合理性，从中分析市场提升的空 间和方向。
• 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行 8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10