娃哈哈营销策划大赛PPT课件
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Please Criticize And Guide The Shortcomings
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
O T •奶茶行业，香飘飘、优乐美等杯装
奶茶占领市场份额高
12
SWOOT分析
•瓶装同类竞争产品少，市场饱和度
S W 不高，有机会打造成市场的领导者；
•奶茶市场呈现逐渐扩大的趋势；
••抓奶住 茶“ 凭奶 借业其危健机康”天，然打、造快健捷康、奶方茶便S。WOT分析
O T 的形象风靡一时，广受消费者喜爱
LOGO
产品分析
产品特包广点装告
“娃主1234回以和....的进娃哈基新口奶特钠味获奶纯行哈哈 调西感源别含超现得茶，回和到里体锡兰色牛-，幸味心达氨兰现兰奶周奶更福超理了基卡了奶茶围。健锡醇上统丁高锡茶的环特康兰厚的一酸山兰主包绕别红，双结（红奶要装着添”幸重合G茶茶配纸黄加A，福满，和B本料以金γA预锡足相-被)身为朱色氨示兰感辅称典被砂的基着红相。为雅称红光丁饮”成广“，为和圈酸用的，告绿高“咖，（哟广淋中色贵白啡就G哟告漓声A黄的色色像锡B词尽音金品黄相是A兰。致，”味）金契为奶地演的。”合瓶茶体员为身可 5.锡兰红茶以卓越的品质、纯正的口感得到人们的认可
娃哈哈品牌家喻户晓
8
娃哈哈哟哟锡兰奶茶
调查分析
创意方案
营销实战
9
SWOST分析
S W •娃哈哈品牌家喻户晓
•高起步定位，产品有档次感
但价格适中； •完善的销售渠道；
SWOT分析
O T •包装较时尚瓶装饮料，饮用
方便。
LOGO10
•类似的竞争产品越来越多，产品层
出不穷；
•产品创新滞后，局限于瓶装包装；
企 市 立足于市场需求以及企业优势去寻找目标市场场定。位里，讲究消费实
我们可以进行如下的目标市场选择策略。 在性。
业 优 势2. 在价格上 场 需 求 日费会口常观对味312.4工讲产要..追市实多.方作究品求在场星用样关品喜、小细便1繁实的较1校性性8分8注 牌 欢 泡 资性忙在价多周有可~大产。上吧、3，性格。岁图知4学品工网。浪周消。，以表大威目生在的作有漫从消多心岁下消因度学；前价档压很情大费于理费此上生追很格次力强节目场学，半特者因节消求多品竞牌上标选和大的。的生带成征不 地 约市 择费 新 年牌争并，B群口追休这的 有 的 ，同制资“颖轻以激打.追味求闲类低体消的宜源消 浓 的 追前、人绝烈响求来流，消费销，。费 厚 消 求卫时都对的品收刺选行购费者售给加”尚是的市牌的 的 费 新激入择、买者没地不大的，“优场显状 实 者 奇、倾时时承有点同便特体追势氛得营况 用 认 事目 标 市 场向尚追受独目 场对地利征现星成围至养分 色 为 物标 分味、求压立于点的主个族为下关、市 析A道析 彩 觉 是新档力的饮分销要性”主建重社口.、奇次较， 。 得 这消大料配售表以，要立要会感并、、大费不 新 个的不力现及大考一。学，群制健品渴能销同度论 鲜 年为理学虑个同这生定体康牌望力售的是大 想 龄：性生因有时类合、，情销有追、也素 自 要学 尝 阶理况售利求成是，己根生尝段的有任可品熟如而特据的，的价轻重日追又的费实很务图牌三此在色消基多本格度度常求因经还在大能的，个。这的费。本样质消消学档为济是性的很。崇方个品者费费生化特习次没来讲。区大尚面者者繁与有源究活的征别程权。忙品独，一，。。牌立消个。
产品属性
产品包装
产品广告
产品特点
5
LOGO
供应商
微观 市场
微观 市场
潜在进入者
宏观 市场
销售者之间的 竞争者来自企 业争夺有利市 场地位和竞争
优势
市场
机替遇代品的其他企业
6
购买者
LOGO
目目目标标标市市市 场场场选分定择析位
按在消年费龄者细年分龄的结基构础分上按职业特征细分
一般比较喜欢宅 目标市在家里或者宿舍
得到轻松C休.白闲 领
34周岁以上
小目标带动大市场
保守，追求安稳，平静，这类消 费者希望延年益寿
轻度消费者
7
LOGO
娃哈哈哟哟锡兰奶茶
产品竞争
•锡兰红茶钠含量低，口感纯正，天 然健康 •奶香浓郁，奶源健康 •γ 氨基丁酸，调节神经，缓解紧张
品牌竞争
•高品质的产品遍布街区小 店 •完善的服务，低廉的价格 •高人一等的营销网络
T
•牵连于“奶业危机”，消费者难免 “迁怒”奶茶
•目前奶茶市场上，香飘飘、优乐美、
立顿等老牌形象已经深入人心。想
要在奶茶市场上分一杯羹，难度较
大。
11
SWWOT分析
S W •500ML携带不如袋装便利
•不含果肉，无法满足消费者咀嚼的 习惯；
•单系列奶茶宣传力度不够； •目标市场定位，消费群体局限
SWOT分析
13
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
You Know, The More Powerful You Will Be
结束语
感谢聆听
不足之处请大家批评指导
1
娃哈哈哟哟锡兰奶茶
调查分析
创意方案
营销实战
2
娃哈哈哟哟锡兰奶茶
调查分析
产品介绍 公司简介
竞争分析
市场分析
3
LOGO
公司简介
公司现状及文化： 24年来，娃哈哈 公司打造了“家” 文化。娃哈哈宗 旨是“娃哈哈健 康你我他 欢乐千 万家”。
4
公司已有典型产 品：饮用水、碳 酸饮料、含乳饮 料、果汁、茶饮 料、功能饮料、 呦呦系列、果乳 系列、啤儿茶爽、 童装、凉茶。
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
O T •奶茶行业，香飘飘、优乐美等杯装
奶茶占领市场份额高
12
SWOOT分析
•瓶装同类竞争产品少，市场饱和度
S W 不高，有机会打造成市场的领导者；
•奶茶市场呈现逐渐扩大的趋势；
••抓奶住 茶“ 凭奶 借业其危健机康”天，然打、造快健捷康、奶方茶便S。WOT分析
O T 的形象风靡一时，广受消费者喜爱
LOGO
产品分析
产品特包广点装告
“娃主1234回以和....的进娃哈基新口奶特钠味获奶纯行哈哈 调西感源别含超现得茶，回和到里体锡兰色牛-，幸味心达氨兰现兰奶周奶更福超理了基卡了奶茶围。健锡醇上统丁高锡茶的环特康兰厚的一酸山兰主包绕别红，双结（红奶要装着添”幸重合G茶茶配纸黄加A，福满，和B本料以金γA预锡足相-被)身为朱色氨示兰感辅称典被砂的基着红相。为雅称红光丁饮”成广“，为和圈酸用的，告绿高“咖，（哟广淋中色贵白啡就G哟告漓声A黄的色色像锡B词尽音金品黄相是A兰。致，”味）金契为奶地演的。”合瓶茶体员为身可 5.锡兰红茶以卓越的品质、纯正的口感得到人们的认可
娃哈哈品牌家喻户晓
8
娃哈哈哟哟锡兰奶茶
调查分析
创意方案
营销实战
9
SWOST分析
S W •娃哈哈品牌家喻户晓
•高起步定位，产品有档次感
但价格适中； •完善的销售渠道；
SWOT分析
O T •包装较时尚瓶装饮料，饮用
方便。
LOGO10
•类似的竞争产品越来越多，产品层
出不穷；
•产品创新滞后，局限于瓶装包装；
企 市 立足于市场需求以及企业优势去寻找目标市场场定。位里，讲究消费实
我们可以进行如下的目标市场选择策略。 在性。
业 优 势2. 在价格上 场 需 求 日费会口常观对味312.4工讲产要..追市实多.方作究品求在场星用样关品喜、小细便1繁实的较1校性性8分8注 牌 欢 泡 资性忙在价多周有可~大产。上吧、3，性格。岁图知4学品工网。浪周消。，以表大威目生在的作有漫从消多心岁下消因度学；前价档压很情大费于理费此上生追很格次力强节目场学，半特者因节消求多品竞牌上标选和大的。的生带成征不 地 约市 择费 新 年牌争并，B群口追休这的 有 的 ，同制资“颖轻以激打.追味求闲类低体消的宜源消 浓 的 追前、人绝烈响求来流，消费销，。费 厚 消 求卫时都对的品收刺选行购费者售给加”尚是的市牌的 的 费 新激入择、买者没地不大的，“优场显状 实 者 奇、倾时时承有点同便特体追势氛得营况 用 认 事目 标 市 场向尚追受独目 场对地利征现星成围至养分 色 为 物标 分味、求压立于点的主个族为下关、市 析A道析 彩 觉 是新档力的饮分销要性”主建重社口.、奇次较， 。 得 这消大料配售表以，要立要会感并、、大费不 新 个的不力现及大考一。学，群制健品渴能销同度论 鲜 年为理学虑个同这生定体康牌望力售的是大 想 龄：性生因有时类合、，情销有追、也素 自 要学 尝 阶理况售利求成是，己根生尝段的有任可品熟如而特据的，的价轻重日追又的费实很务图牌三此在色消基多本格度度常求因经还在大能的，个。这的费。本样质消消学档为济是性的很。崇方个品者费费生化特习次没来讲。区大尚面者者繁与有源究活的征别程权。忙品独，一，。。牌立消个。
产品属性
产品包装
产品广告
产品特点
5
LOGO
供应商
微观 市场
微观 市场
潜在进入者
宏观 市场
销售者之间的 竞争者来自企 业争夺有利市 场地位和竞争
优势
市场
机替遇代品的其他企业
6
购买者
LOGO
目目目标标标市市市 场场场选分定择析位
按在消年费龄者细年分龄的结基构础分上按职业特征细分
一般比较喜欢宅 目标市在家里或者宿舍
得到轻松C休.白闲 领
34周岁以上
小目标带动大市场
保守，追求安稳，平静，这类消 费者希望延年益寿
轻度消费者
7
LOGO
娃哈哈哟哟锡兰奶茶
产品竞争
•锡兰红茶钠含量低，口感纯正，天 然健康 •奶香浓郁，奶源健康 •γ 氨基丁酸，调节神经，缓解紧张
品牌竞争
•高品质的产品遍布街区小 店 •完善的服务，低廉的价格 •高人一等的营销网络
T
•牵连于“奶业危机”，消费者难免 “迁怒”奶茶
•目前奶茶市场上，香飘飘、优乐美、
立顿等老牌形象已经深入人心。想
要在奶茶市场上分一杯羹，难度较
大。
11
SWWOT分析
S W •500ML携带不如袋装便利
•不含果肉，无法满足消费者咀嚼的 习惯；
•单系列奶茶宣传力度不够； •目标市场定位，消费群体局限
SWOT分析
13
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
You Know, The More Powerful You Will Be
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娃哈哈哟哟锡兰奶茶
调查分析
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产品介绍 公司简介
竞争分析
市场分析
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LOGO
公司简介
公司现状及文化： 24年来，娃哈哈 公司打造了“家” 文化。娃哈哈宗 旨是“娃哈哈健 康你我他 欢乐千 万家”。
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公司已有典型产 品：饮用水、碳 酸饮料、含乳饮 料、果汁、茶饮 料、功能饮料、 呦呦系列、果乳 系列、啤儿茶爽、 童装、凉茶。