个人寿险市场分析报告
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0.0 0.0
246267.1
市场占比
0.41% 0.36% 0.33% 0.33% 0.30% 0.24% 0.20% 0.19% 0.19% 0.14% 0.00% 0.00% 100.00%
北京市场排 名 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23
规模人力
634 145 1068 799 324 428 389 140 124 202 704 256 48150
第一部分 北京个人寿险发展现状
7
路漫漫其悠远
保费收入增长速度趋稳
单位：亿元
北京个险总保费比较（04年-06年）
06年北京个险保费渠道比较
✓ 个险保费增长速度趋稳。北京个险市场在连续几年超常规高速增长后，2005年个险保费 同比增速下降到12%；2006年增速为11%，表明随着各家公司的战略调整，保费收入增长 速度趋缓，即使过了调整期，那种超常规增长也很难再现，应该出现的是相对成熟市场 的稳定增长态势。
个人寿险市场分析报告
路漫漫其悠远
2020/4/14
目录：
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分
北京个险市场综述 北京个险市场现状 主要竞争对手分析 我司北京市场经营分析 对我们的启发
2
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
北京个险市场综述
对北京个险市场 的总体判断
竞争对手的经营 亮点 我们的差距
人力占比
1.32% 0.30% 2.22% 1.66% 0.67% 0.89% 0.81% 0.29% 0.26% 0.42% 1.46% 0.53% 100.00%
开业时间
2005 2005 2005 2005 2005 2005 2005 2005 2004 2005 2006 2006
北京地区各寿险公司06年个险新单期交费收入及人力概况统计表 6
制定清晰、可行的营销策略，形成竞争优势；明确组织 发展策略，集中资源，快速发展队伍 ；丰富产品系列 ，满足不同客户需求 。
3
北京个险市场综述
➢北京寿险市场共有31家公司（含部分公司营业总部），其中 中资公司15家，外资及合资公司16家；
➢共有26家公司开展个险业务（生命人寿无相关数据，不含） ，其中瑞泰尚无保费收入，25家公司06年共收取个险保费 111.12亿元，其中个险新单保费30.15亿元，个险新单期交保 费24.63亿元（不含长城、国民数据）
06年末人力 1983 732 2775
路漫漫其悠远
本报告以下部分主要以个险新单期交保费收入作为分析 标准，除非特殊表明，数据来源于保监会网站、行业协 会交流。
4
北京个险市场综述
公司名称
平安 新华 国寿 友邦 信诚 泰康 太保 太平 中意 大都会 光大永明
民生
中宏
个险期交保费 市场占比
93764.8 35383.4 34793.9 26587.6 10952.5
对我们的启发
我们的结论
保费收入增长速度趋稳；市场主体增加，格局重分； 代理人队伍恢复性增长，但各家公司差异较大；个人 营销管理由粗放式向精细化转变，探索新销售模式； 客户需求发生变化，需求延伸。
中意的新人计划、基础管理；太平的新基本法；合 众的同业引进策略等；光大永明的产品策略；
北分营销策略不清晰，重点不突出，没有形成竞争优 势；基础管理有待加强，专业化程度不足；组织发展 策略不明确，效果不佳；产品单一，件均保费较低
市场主体增加，格局重分。由寡头垄断向垄断竞争转化，市
场集中度降低，竞争进一步加剧。北京寿险公司已由2004年初 的9家骤然增至2006年的31家（含部分公司的北京营业总部）， 新机构市场占比连续呈倍增速度上升。2002年以后进入北京寿 险市场新主体的市场份额在2004年底已到12%，2005年进一步攀 升到17.8%，2006年上升到26.4%。个险市场也发生了极大的变 化，持续多年的北京前五家（平安、新华、国寿、太保、泰康 ）的格局被打破，友邦、信诚成功进入前五强，太保、泰康被 挤出前五强，特别是太保下降到第七的位置，被第五位的信诚 超过近40%。友邦、信诚等稳健的经营思路、规范的基础管理、 强大的后援支持给业界带来了较大的震撼。
38.07% 14.37% 14.13% 10.80% 4.45%
北京市 场排名
1 2 3 4
5
规模人力
10698 9035 5435 3739 2775
人力占比
22.22% 18.76% 11.29% 7.77% 5.76%
开业 时间 1994 1996 1949 2002
2003
10070.9
4.09%
10
路漫漫其悠远
代理人队伍恢复性增长，但各家公司差异较大
路漫漫其悠远
03-06年北京个人代理人规模比较
北京市场个人代理人自03年因投连险风波以来逐年下降，05 年比03年下降28%，06年呈现恢复性增长的趋势，增长13%。
11
代理人队伍恢复性增长，但各家公司差异较大
公司 中意 光大永明 信诚
06年初人力 1009 410 2201
2003
1273.6
0.52%
13
384
0.80%
2004
北京地区各寿险公司06年个险新单期交费收入及人力概况统计表
5
路漫漫其悠远
北京个险市场综述
公司名称
金盛 首创安泰 人保寿
合众 长城 华泰 人保健康 中航三星 中英 海康 国民 恒安标准 合计
路漫漫其悠远
个险期交保费
1013.5 892.0 824.2 818.1 728.3 579.3 480.8 477.9 468.8 356.0
6
7896.7
3.21%
7
5352.0
2.17%
8
5298.0
2.15%
9
3389.1
1.38%
10
2844.8
1.16%
11
2021.1 0.82% 12
3063 2220 1440 1983 353 732
1080
6.36% 4.61% 2.99% 4.12% 0.73% 1.52%
2.24%
1996 1989 2002 2004 2004 2004
✓ 06年北京个险保费总收入111.12亿元，其中新单期交24.63亿元，趸交5.38亿元，续期 78.36亿元，其他渠道2.6亿元。
8
路漫漫其悠远
市场主体增加，格局重分
第一集团（按个险新单期交划分）
第二集团（按个险新单期交划分）
路漫漫其悠远
第三集团（按个险新单期交划分）
单位： 万元
9Baidu Nhomakorabea
市场主体增加，格局重分
246267.1
市场占比
0.41% 0.36% 0.33% 0.33% 0.30% 0.24% 0.20% 0.19% 0.19% 0.14% 0.00% 0.00% 100.00%
北京市场排 名 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23
规模人力
634 145 1068 799 324 428 389 140 124 202 704 256 48150
第一部分 北京个人寿险发展现状
7
路漫漫其悠远
保费收入增长速度趋稳
单位：亿元
北京个险总保费比较（04年-06年）
06年北京个险保费渠道比较
✓ 个险保费增长速度趋稳。北京个险市场在连续几年超常规高速增长后，2005年个险保费 同比增速下降到12%；2006年增速为11%，表明随着各家公司的战略调整，保费收入增长 速度趋缓，即使过了调整期，那种超常规增长也很难再现，应该出现的是相对成熟市场 的稳定增长态势。
个人寿险市场分析报告
路漫漫其悠远
2020/4/14
目录：
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分
北京个险市场综述 北京个险市场现状 主要竞争对手分析 我司北京市场经营分析 对我们的启发
2
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
北京个险市场综述
对北京个险市场 的总体判断
竞争对手的经营 亮点 我们的差距
人力占比
1.32% 0.30% 2.22% 1.66% 0.67% 0.89% 0.81% 0.29% 0.26% 0.42% 1.46% 0.53% 100.00%
开业时间
2005 2005 2005 2005 2005 2005 2005 2005 2004 2005 2006 2006
北京地区各寿险公司06年个险新单期交费收入及人力概况统计表 6
制定清晰、可行的营销策略，形成竞争优势；明确组织 发展策略，集中资源，快速发展队伍 ；丰富产品系列 ，满足不同客户需求 。
3
北京个险市场综述
➢北京寿险市场共有31家公司（含部分公司营业总部），其中 中资公司15家，外资及合资公司16家；
➢共有26家公司开展个险业务（生命人寿无相关数据，不含） ，其中瑞泰尚无保费收入，25家公司06年共收取个险保费 111.12亿元，其中个险新单保费30.15亿元，个险新单期交保 费24.63亿元（不含长城、国民数据）
06年末人力 1983 732 2775
路漫漫其悠远
本报告以下部分主要以个险新单期交保费收入作为分析 标准，除非特殊表明，数据来源于保监会网站、行业协 会交流。
4
北京个险市场综述
公司名称
平安 新华 国寿 友邦 信诚 泰康 太保 太平 中意 大都会 光大永明
民生
中宏
个险期交保费 市场占比
93764.8 35383.4 34793.9 26587.6 10952.5
对我们的启发
我们的结论
保费收入增长速度趋稳；市场主体增加，格局重分； 代理人队伍恢复性增长，但各家公司差异较大；个人 营销管理由粗放式向精细化转变，探索新销售模式； 客户需求发生变化，需求延伸。
中意的新人计划、基础管理；太平的新基本法；合 众的同业引进策略等；光大永明的产品策略；
北分营销策略不清晰，重点不突出，没有形成竞争优 势；基础管理有待加强，专业化程度不足；组织发展 策略不明确，效果不佳；产品单一，件均保费较低
市场主体增加，格局重分。由寡头垄断向垄断竞争转化，市
场集中度降低，竞争进一步加剧。北京寿险公司已由2004年初 的9家骤然增至2006年的31家（含部分公司的北京营业总部）， 新机构市场占比连续呈倍增速度上升。2002年以后进入北京寿 险市场新主体的市场份额在2004年底已到12%，2005年进一步攀 升到17.8%，2006年上升到26.4%。个险市场也发生了极大的变 化，持续多年的北京前五家（平安、新华、国寿、太保、泰康 ）的格局被打破，友邦、信诚成功进入前五强，太保、泰康被 挤出前五强，特别是太保下降到第七的位置，被第五位的信诚 超过近40%。友邦、信诚等稳健的经营思路、规范的基础管理、 强大的后援支持给业界带来了较大的震撼。
38.07% 14.37% 14.13% 10.80% 4.45%
北京市 场排名
1 2 3 4
5
规模人力
10698 9035 5435 3739 2775
人力占比
22.22% 18.76% 11.29% 7.77% 5.76%
开业 时间 1994 1996 1949 2002
2003
10070.9
4.09%
10
路漫漫其悠远
代理人队伍恢复性增长，但各家公司差异较大
路漫漫其悠远
03-06年北京个人代理人规模比较
北京市场个人代理人自03年因投连险风波以来逐年下降，05 年比03年下降28%，06年呈现恢复性增长的趋势，增长13%。
11
代理人队伍恢复性增长，但各家公司差异较大
公司 中意 光大永明 信诚
06年初人力 1009 410 2201
2003
1273.6
0.52%
13
384
0.80%
2004
北京地区各寿险公司06年个险新单期交费收入及人力概况统计表
5
路漫漫其悠远
北京个险市场综述
公司名称
金盛 首创安泰 人保寿
合众 长城 华泰 人保健康 中航三星 中英 海康 国民 恒安标准 合计
路漫漫其悠远
个险期交保费
1013.5 892.0 824.2 818.1 728.3 579.3 480.8 477.9 468.8 356.0
6
7896.7
3.21%
7
5352.0
2.17%
8
5298.0
2.15%
9
3389.1
1.38%
10
2844.8
1.16%
11
2021.1 0.82% 12
3063 2220 1440 1983 353 732
1080
6.36% 4.61% 2.99% 4.12% 0.73% 1.52%
2.24%
1996 1989 2002 2004 2004 2004
✓ 06年北京个险保费总收入111.12亿元，其中新单期交24.63亿元，趸交5.38亿元，续期 78.36亿元，其他渠道2.6亿元。
8
路漫漫其悠远
市场主体增加，格局重分
第一集团（按个险新单期交划分）
第二集团（按个险新单期交划分）
路漫漫其悠远
第三集团（按个险新单期交划分）
单位： 万元
9Baidu Nhomakorabea
市场主体增加，格局重分