自行车行业swot分析

基于SWOT分析法对自行车行业的营销环境分析及其对策建议

一SWOT分析

Strengths(优势)

（1）自行车价格相对便宜，有较为广阔的消费市场，特别是农村个中学生市场

（2）随着自行车工业的发展，自行车结构变化，功能将日趋多样化，健身，比赛，娱乐，休闲，旅游等就是自行车代步功能的延伸

（3）最近几年流行的电动自行车，快捷方便，在能源消耗和污染物排放方面还优于公共交通，是值得提倡的绿色交通方式，有较大的可发展空间

Weakness（劣势）

（1）缺少自有品牌。缺乏国际知名品牌，缺少通畅渠道，80%的出口产品为国外定牌生产

（2）自行车产业结构亟待调整，资源配置尚未最优化，行业集中度不高，仅2%企业年产量达到100万辆以上

（3）行业盈利状况不理想，平均利润仅为4%左右

（4）没有系统的国外销售网络，很难行销国外

（5）行业管理混乱，多为小企业，竞争能力低下，管理方法落后Opportunity（机会）

（1）自行车交通在我国地势平坦的城市深受广大市民的欢迎，具有广泛的群众基础，适合于中短距离交通出行，也是公共交通重要的端

末交通工具

（2）自行车价格相对便宜，有较为广阔的消费市场特别是农村和中学生市场

（3）台湾，日本等地的产业结构调整为中国自行车产业的快速发展加入了活力

（4）随着汽柴油价格不断走高和节能环保理念的深入人心，自行车的销量有提高的空间

Threat（威胁）

（1）市场集中度较高，出口面临的市场风险大

（2）自行车交通问题是我国城市交通中的一大难题

（3）各种原材料的价格提升以及人民币升值使得国内“廉价加工厂”的优势在减弱

（4）二手自行车大行其道

二对策建议

1.保持优势

自行车作为传统交通工具是有许多相比其他交通工具的便宜、便利的优势的。所以首先应当充分利用自行车的价格优势，稳守现有市场。其次应该结合现有的技术优势，利用自行车的延伸功能使更多的消费者使用自行车。

2.利用机会

环保是现在十分热门的话题，所以自行车行业应当主打“零碳牌”让自行车的环保形象深入人心。利用外国产业调整，试着把自行

车推往国外。

3.克服劣势

科技是第一生产力，自行车行业虽然没有像汽车行业那样的电器电子技术，但在材料、机械方面还是有技术突破口的，所以提高生产技术从而提高利润率，是自行车行业必须要做的。规范管理，制定行业标准形成规模化生产，提升竞争力。努力打造自己的优秀品牌，使得自行车向高水平、优质产品这一方向转变。

4.战胜威胁

系统地进行国内外市场调研，制定营销规划。

建议政府规范市场，管理二手自行车的市场。