某公司产品品牌及个人品牌经营培训教材PPT(共 42张)
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能起到事半功倍的效果。
• 首先，单一功能凸现容易使人记忆。这就是“特色”。 • 其次，单一功能凸现更容易使消费者相信你是“专家”！ • 人们容易相信一个产品或一个人的专才，而很难相信一个产品或一个
人是“通才”。
• 诡异的是，当你凸现你一个功能时，消费者反而认为你的“特色”是
在通才基础上的“优点”，于是心里很容易接受“优点+综合”的认 知。
• 理念：你自己就是一个企业，经营好自己也就是
在经营企业！
• 一、如何把自己当企业去经营 • 1.以企业的经营理念来经营人生 • 2.未来的身份今天用 • 3.在最短的时间内做到让众人知道，树立品牌。 • 4.每隔一段时间都要问一下自己：你现在的市值
导”。
• 经营个人品牌，第一步就是经营自己的优
势，把自己的优势做强。这个世界上没有 完美的人，有缺点并不可怕，可怕的是我 们没有优点，没有优势。
• 你最大的优势是什么？你区别与他人的特
点是什么？(存在价值)
• 什么样才算优势？就是做第一，在你的优势方面
做第一。先是班里第一，然后是学院第一，年级 第一，全校第一（你一定可以找到工作），如果 你做到全广州高校第一（你已经是明星了），无 论在那个方面都可以，打篮球可以打到像纳什那 样也是成功，踢足球可以踢到像齐达内一样也是 成功，打游戏打到像SKY(李小峰)（WCGC WAR3 世界冠军）一样也是成功，当然还有其他各个方 面，例如音乐，唱歌等等，就是要做第一。
伍”是让人高兴的！
– 这就是为什么人们常说：“一年可以出100个富翁，三代也难出一
个贵族”的道理！
– 你可以强调历史的长度，也可以凸现历史的宽度！ – 你可以将历史具体化，也可以将历史神秘化
• 我们的价值来自于历史的沉淀和创造。
• 一个商品在市场上竞争，要获得竞争优势：
一般有两种途径：“差异化”和“成本领
• 占据第一 • 争夺第一 • 位阶升级 • 制造第一
• 你在这个团队中的第一是什么？
• 为什么“差异化”如此重要？
• 因为在消费者看来“差异”往往代表“优点”，而且是优
点的累加。
– 比如：当沃尔沃诉求“安全”的差异性的时候，消费者理所当然
地相信，安全的轿车一定是各方面性能都最优越的，安全一定是 沃尔沃车很多技术优势累加而成的，于是消费者认为安全就等于 最优。
产品品牌及个人品牌经营
• 成功取决于： 一是所站的高度
•
二是所朝的方向
• 品牌灯塔是否有足够的感召力，取பைடு நூலகம்于灯
塔是否有足够的高度和光线的色彩。
• 品牌能否成功，就在于我们能否在社会大
众心中建立起成功有效的价值灯塔。这个 价值灯塔是否具有足够的高度和非凡的光 芒，这就是品牌背后的伟大两极——高度和 角度。
名变得永远平庸！
• 如果你在现有的类别中都排不到前面，怎
么办？
• 那就重新划出一个新类别！这样，你在这
个类别中不就排第一了吗！
• 这是一种很有意思的也最具智慧的竞争方
式！它确保你不按对手制订的游戏规则行 事。按对手的规则和对手竞争实际上是一 种最笨的方法！
• 从产品功效的角度差异化
– 一个产品的功效往往是综合而非单一的，凸现其中单一功效往往
• 经营个人品牌是一辈子的事情，就像现在的名人
和明星，相信在未来的日子里，朋友们都可以打 造属于自己优良品牌，成为“明星”。
建立个人品牌
• 21世纪的工作生存法则就是要建立个人
品牌：
• 我想要成为什么？ • 我想要代表什么？ • 我的工作有价值吗？ • 我有何种价值？ • 我有多久的价值？耐的住！周期。
• 经营“个人品牌”就是使你与众不同。它是一整套具独特
性质和特征的东西，它使你在人群里显得醒目，并使你令 人难忘。人们像产品一样具有品牌，但这些品牌不是仅仅 用一句词语或一个概念就能表达出来。姚明的品牌可能是 “篮球明星、爱国者、高人”，刘德华的品牌可能是“帅 气、歌星、勤奋”。人是复杂而多面的，但我们常常寻找 捷径（几个词语或短句）来迅速概括他们的特点。当你不 在场的时候，你的亲朋好友怎样描述你？你希望了解这个 信息吗？当你需要依靠他们来为你安排和某人的首次见面， 他们是怎样概括你的，这点很重要。通过他人的建议明确 自己要强调哪些方面，并用一种独特而有利的方式扮演自 己，以此来帮助他们把你复杂的全套品格传达给其他人。
• 为什么要经营自己的优势？首先，差异化决定了我们要具
备核心竞争力（比如说在某个方面得到第一），另外一个 就是经营自己的优势，这远远比祢补自己的缺点的效率要 高得多。因为你的优势是你喜爱的，是你的兴趣，是你的 爱好，所以你愿意付出时间和精力，而且你做的时候会更 加的集中。因为你经营了自己的优势，所以你在这个方面 会比别人出色，在这个不断的比较中，你会树立自己强大 的自信心，在树立自信心的同时，又由于你拥有了让别人 欣赏和敬佩的地方，你将会得到良好的人际关系。这些都 是经营自己的优势可以得到的。
• 个人品牌是在一定区域内或特定领域里的权威，
一个值得信任的声音。个人品牌打造的两个方面， 一个方面是优质的产品：自己的优势和人格魅力， 另外一个方面是如何去传播个人品牌，传播可以 有很多的方式，最直接的方式就是乐于与别人分 享你的经验与成功（在你的优势方面），另外就 是建立博客等平台，通过文字传播你的思想。
– 同样，当宝马诉求速度的差异的时候，消费者也理所当然地相信
速度最快得轿车一定是很多技术汇聚而成，于是消费者认为最快 就等于最好。
– 同理，当飘柔诉求头发飘逸的时候，消费者也想当然地相信，好
的洗发水才能使头发飘逸，所以使头发飘逸的洗发水一定是好的 洗发水。
• 位阶竞争犹如跳高比赛，第二名和第一名
就差那么一厘米，可就这一厘米使得第二
• 这就是“舒服佳”凸现“除菌”功能，“海飞丝”凸现“去屑”功能
的道理！
– 产品功效差异化也可延伸产品使用便捷性和服务速度方面来！
• 从历史的角度差异化
– 任何真正成功者，不管是企业、产品还是一个人，都必须经历一
段历史!所以凸现历史总是能给人信赖感！使得使用的人产生自豪 感！
– 历史代表着成功经历的实践和空间！优秀的历史让人尊敬！ – 不敢展示于人的历史往往是“黑道”，是“阴谋”！ – 没有历史的成功叫“暴富”，是有历史的成功叫“贵族”。与“贵族为
• 首先，单一功能凸现容易使人记忆。这就是“特色”。 • 其次，单一功能凸现更容易使消费者相信你是“专家”！ • 人们容易相信一个产品或一个人的专才，而很难相信一个产品或一个
人是“通才”。
• 诡异的是，当你凸现你一个功能时，消费者反而认为你的“特色”是
在通才基础上的“优点”，于是心里很容易接受“优点+综合”的认 知。
• 理念：你自己就是一个企业，经营好自己也就是
在经营企业！
• 一、如何把自己当企业去经营 • 1.以企业的经营理念来经营人生 • 2.未来的身份今天用 • 3.在最短的时间内做到让众人知道，树立品牌。 • 4.每隔一段时间都要问一下自己：你现在的市值
导”。
• 经营个人品牌，第一步就是经营自己的优
势，把自己的优势做强。这个世界上没有 完美的人，有缺点并不可怕，可怕的是我 们没有优点，没有优势。
• 你最大的优势是什么？你区别与他人的特
点是什么？(存在价值)
• 什么样才算优势？就是做第一，在你的优势方面
做第一。先是班里第一，然后是学院第一，年级 第一，全校第一（你一定可以找到工作），如果 你做到全广州高校第一（你已经是明星了），无 论在那个方面都可以，打篮球可以打到像纳什那 样也是成功，踢足球可以踢到像齐达内一样也是 成功，打游戏打到像SKY(李小峰)（WCGC WAR3 世界冠军）一样也是成功，当然还有其他各个方 面，例如音乐，唱歌等等，就是要做第一。
伍”是让人高兴的！
– 这就是为什么人们常说：“一年可以出100个富翁，三代也难出一
个贵族”的道理！
– 你可以强调历史的长度，也可以凸现历史的宽度！ – 你可以将历史具体化，也可以将历史神秘化
• 我们的价值来自于历史的沉淀和创造。
• 一个商品在市场上竞争，要获得竞争优势：
一般有两种途径：“差异化”和“成本领
• 占据第一 • 争夺第一 • 位阶升级 • 制造第一
• 你在这个团队中的第一是什么？
• 为什么“差异化”如此重要？
• 因为在消费者看来“差异”往往代表“优点”，而且是优
点的累加。
– 比如：当沃尔沃诉求“安全”的差异性的时候，消费者理所当然
地相信，安全的轿车一定是各方面性能都最优越的，安全一定是 沃尔沃车很多技术优势累加而成的，于是消费者认为安全就等于 最优。
产品品牌及个人品牌经营
• 成功取决于： 一是所站的高度
•
二是所朝的方向
• 品牌灯塔是否有足够的感召力，取பைடு நூலகம்于灯
塔是否有足够的高度和光线的色彩。
• 品牌能否成功，就在于我们能否在社会大
众心中建立起成功有效的价值灯塔。这个 价值灯塔是否具有足够的高度和非凡的光 芒，这就是品牌背后的伟大两极——高度和 角度。
名变得永远平庸！
• 如果你在现有的类别中都排不到前面，怎
么办？
• 那就重新划出一个新类别！这样，你在这
个类别中不就排第一了吗！
• 这是一种很有意思的也最具智慧的竞争方
式！它确保你不按对手制订的游戏规则行 事。按对手的规则和对手竞争实际上是一 种最笨的方法！
• 从产品功效的角度差异化
– 一个产品的功效往往是综合而非单一的，凸现其中单一功效往往
• 经营个人品牌是一辈子的事情，就像现在的名人
和明星，相信在未来的日子里，朋友们都可以打 造属于自己优良品牌，成为“明星”。
建立个人品牌
• 21世纪的工作生存法则就是要建立个人
品牌：
• 我想要成为什么？ • 我想要代表什么？ • 我的工作有价值吗？ • 我有何种价值？ • 我有多久的价值？耐的住！周期。
• 经营“个人品牌”就是使你与众不同。它是一整套具独特
性质和特征的东西，它使你在人群里显得醒目，并使你令 人难忘。人们像产品一样具有品牌，但这些品牌不是仅仅 用一句词语或一个概念就能表达出来。姚明的品牌可能是 “篮球明星、爱国者、高人”，刘德华的品牌可能是“帅 气、歌星、勤奋”。人是复杂而多面的，但我们常常寻找 捷径（几个词语或短句）来迅速概括他们的特点。当你不 在场的时候，你的亲朋好友怎样描述你？你希望了解这个 信息吗？当你需要依靠他们来为你安排和某人的首次见面， 他们是怎样概括你的，这点很重要。通过他人的建议明确 自己要强调哪些方面，并用一种独特而有利的方式扮演自 己，以此来帮助他们把你复杂的全套品格传达给其他人。
• 为什么要经营自己的优势？首先，差异化决定了我们要具
备核心竞争力（比如说在某个方面得到第一），另外一个 就是经营自己的优势，这远远比祢补自己的缺点的效率要 高得多。因为你的优势是你喜爱的，是你的兴趣，是你的 爱好，所以你愿意付出时间和精力，而且你做的时候会更 加的集中。因为你经营了自己的优势，所以你在这个方面 会比别人出色，在这个不断的比较中，你会树立自己强大 的自信心，在树立自信心的同时，又由于你拥有了让别人 欣赏和敬佩的地方，你将会得到良好的人际关系。这些都 是经营自己的优势可以得到的。
• 个人品牌是在一定区域内或特定领域里的权威，
一个值得信任的声音。个人品牌打造的两个方面， 一个方面是优质的产品：自己的优势和人格魅力， 另外一个方面是如何去传播个人品牌，传播可以 有很多的方式，最直接的方式就是乐于与别人分 享你的经验与成功（在你的优势方面），另外就 是建立博客等平台，通过文字传播你的思想。
– 同样，当宝马诉求速度的差异的时候，消费者也理所当然地相信
速度最快得轿车一定是很多技术汇聚而成，于是消费者认为最快 就等于最好。
– 同理，当飘柔诉求头发飘逸的时候，消费者也想当然地相信，好
的洗发水才能使头发飘逸，所以使头发飘逸的洗发水一定是好的 洗发水。
• 位阶竞争犹如跳高比赛，第二名和第一名
就差那么一厘米，可就这一厘米使得第二
• 这就是“舒服佳”凸现“除菌”功能，“海飞丝”凸现“去屑”功能
的道理！
– 产品功效差异化也可延伸产品使用便捷性和服务速度方面来！
• 从历史的角度差异化
– 任何真正成功者，不管是企业、产品还是一个人，都必须经历一
段历史!所以凸现历史总是能给人信赖感！使得使用的人产生自豪 感！
– 历史代表着成功经历的实践和空间！优秀的历史让人尊敬！ – 不敢展示于人的历史往往是“黑道”，是“阴谋”！ – 没有历史的成功叫“暴富”，是有历史的成功叫“贵族”。与“贵族为