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体，做多大的市场”，五粮液连续多年的 CCTV整点报时，不可不谓为白酒行业的大 手笔。
2. CCTV-2著名企业歌曲展播（MTV）。 14首MTV基本都出自名家之手，歌曲旋律优 美，歌词琅琅上口。
3. CCTV-2五粮液企业故事系列短片。 每集1分钟，介绍五粮液的历史、荣誉、品 牌故事。每集1分钟，介绍五粮液的历史、 荣誉、品牌故事。
朵的和依聚文城
、
，
，。
目前据史考证，在古代,宜宾地区的少数民族无不闪烁着古代中国人对酿 酒技术的独到见解和聪明才智。
在南北朝时期，宜宾的彝族人就会用粮食混合的方法酿制一种咂酒，从此 便开启了采用多种粮食酿酒的先河。在唐代，戎州官坊用四种粮食酿制了一种 “春酒”。诗人杜甫在尝到了春酒和宜宾的特产荔枝后，即兴咏出“重碧拈春 酒、轻红擘荔枝”的佳句。春酒后来便改名为“重碧酒”了。
酒了越了的“坚碧唐前和土正“各历经托居化－
文“的无杂姚吟酒代僰甘上是国具史验世此历－
化五追数粮子诵”杜人醇孕在之特时，代地史酒万
的粮求酿酒雪的，甫酿，育这瑰色期曾承的源都里
奇液，酒，曲“到赞造从了片宝的，经传各远宜长
葩”终人其”荔宋美“两她神”历酿在的族流宾江
。这于艰间、枝朝的蒟千的奇五史制不习人长，第
王国春是中国酒界“买断经营”模式的首 创者，自1985年起担任五粮液掌门人至今。在 其任上，把五粮液塑造成了中国著名品牌，并 使五粮液从一个中型企业逐步成长为销售过百 亿、品牌价值超300亿的“中国酒业大王”， 最终成就了五粮液在酒界的“霸主”地位和 “领袖者”品牌形象。
在经营中，王国春把五粮液的酒文化发挥 得淋漓尽致。在品牌营销上，他搞品牌延伸战 略；在销售策略上，他采取适度的“饥饿法”； 在企业内部管理上，他追求现代和传统的和谐 相处。王国春表示，随着五粮液规模的不断扩 大，目前公司将逐渐把发展的重点放在“市场 建设”上，并由此提出了“1+9+8”的品牌经 营战略。
五粮液得名于百年前，1957年，“宜
宾五粮液酒厂”正式命名，从那时之后的 40多年间，五粮液经历了5次大的扩建， 同时在孜岩山下，荡平数座小山，建起了 是以五粮液系列酒生产为主业，涵盖塑胶 加工、模具制造、印务、药业、果酒、电 子器材、运输、外贸等多元化经营的特大 型企业集团。至此，五粮液集团成为占地 7平方公里的“十里酒城”。成为“千年 酒都”宜宾的象征。
然而低度酒不是多掺点水就行，这是一个对酒质的 全新要求，从某种意义上来说不亚于研制高度五粮液的 要求。刘沛龙整整搞了六年试验但依然没有研究出低度 酒。但他不甘放弃，不分白昼地钻进了自己摆的酒阵， 终于成功了！
后来刘沛龙又将38度改成39度，这39度的五粮液 酒味的口感更醇净甘爽。39度五粮液的问世在国际市场 引起了不小震动，订货量猛增了3倍，由于国外对酒的 税收额是随酒度数增减来收的，因此这一项出口就为国 家节约了大额酒税，创造了丰厚的经济效益。
2000～2003年，五粮液集团相继推出五粮液产品篇、五粮春 杨丽萍篇、一帆风顺之艺术篇、熊猫酒、国宴酒、三杯爽、干一杯、 尖庄、百家宴等广告，均取得了较好的市场反响。 对于五粮液产品广告宣传，五粮液提出：“内涵不具象、技术要突 出、企业带产品”。这种对品牌内涵的刻意模糊，完全是根据产品 消费实际，实事求是的品牌考虑。
跃粮的粮公说功化在 而液价液众，关的普 出在格品形以键前遍 ，众、牌象质，提认 遥多价，所量就下为 遥传值创共、是，白 领统差造同口品五酒 先名异出组碑牌粮产 。酒，了成、。液品
中让巨的文可的同 一五大五化以成质
、
我们可以从五粮液企业发展的阶段 来了解它的宣传（广告）战略的变化：
五粮液集团的电视媒介的广告宣传策略有： 1. CCTV-1的19点报时。“用多大的媒
”
从上一张幻灯片得知，邓子均创出了杂粮酒， 而五粮液的低度酒又是谁创出的呢？他就是刘沛龙。
1972年，有外商提出，希望能销售五粮液低度 酒。但是在国内不少人认为，五粮液好就好在高度， 低度就要变味，就不是五粮液。但这个低度酒的提 出让五粮液负责科研技术工作的刘沛龙兴起要创出 五粮液自己的低度酒的想法。
杂 粮 酒 ” 就 荣 获 万 国 博 览 会 金 奖 。
年 的 巴 拿 马 万 国 博 览 会 上 ， 邓 子
酿 出 “ 杂 粮 酒 ” 和 “ 提 庄 曲 酒 ” ，
子 均 在 原 酿 酒 秘 方 基 础 上 更 加 完
智均人秘所 慧。，方周 和他就”知 心不是的， 血仅被特五 ，献称殊粮 奠出之工液 基了为艺一 着秘“，直 五方五而都 粮，粮献在 液还液出沿 这用传这用 座他人个
邓子均
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1932 1909
1915
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注公问这 “ 所邓。的子的氏众
册 。
元 在 邓 子 均 正 式 以 “ 五 粮 液 ”
世 ， 悠 悠 盛 名 ， 已 将 达 一 个 世 纪 。
个 雅 俗 共 赏 的 名 字 。 自 此 五 粮 液
年 ， 邓 子 均 将 酒 更 名 为 ‘ 五 粮
众星托月 大象无形 ——特点鲜明的五粮液广告策略
多年来，五粮液集团不仅努力通过广告提升品牌形象，更重要 的是，把广告作为阶段性手段，严格考察不同生命周期、不同市场 环境中品牌所最需要的广告，提出解决问题的创意概念，使每一条 广告都能激发需求、改变消费行为，达到最终销售效果。
如1997年，五粮液通过调查分析，决定不走感性路线，而是 采用了USP(产品独特卖点)策略，针对勾兑酒提出了技术性的全新 概念——“粮食酒”，将白酒酿酒工艺拉回到消费者普遍接受的传 统形象上。其后，“五粮酿成五粮醇”的电视广告一经传播，很快 受到了市场认同，尤其是中老年人，普遍认为粮食酒才是好酒。借 助该广告，五粮醇上市当年，在华南销量就超过了3000吨。
在宋代,宜宾绅士姚氏家族私坊酿制的“姚子雪曲”,就是五粮液酿制工艺 成形过程中，最为重要、最具影响的酿制方法。 同时,它也是五粮液最成熟的 雏形。到了明朝初年，宜宾人陈氏继承了姚氏产业，总结出陈氏秘方。这就是 而今五粮液的直接前身。1909年，姚子雪曲更名为“五粮液”，自此五粮液美 名问世，悠悠盛名，已将达一个世纪。
2. CCTV-2著名企业歌曲展播（MTV）。 14首MTV基本都出自名家之手，歌曲旋律优 美，歌词琅琅上口。
3. CCTV-2五粮液企业故事系列短片。 每集1分钟，介绍五粮液的历史、荣誉、品 牌故事。每集1分钟，介绍五粮液的历史、 荣誉、品牌故事。
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目前据史考证，在古代,宜宾地区的少数民族无不闪烁着古代中国人对酿 酒技术的独到见解和聪明才智。
在南北朝时期，宜宾的彝族人就会用粮食混合的方法酿制一种咂酒，从此 便开启了采用多种粮食酿酒的先河。在唐代，戎州官坊用四种粮食酿制了一种 “春酒”。诗人杜甫在尝到了春酒和宜宾的特产荔枝后，即兴咏出“重碧拈春 酒、轻红擘荔枝”的佳句。春酒后来便改名为“重碧酒”了。
酒了越了的“坚碧唐前和土正“各历经托居化－
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奇液，酒，曲“到赞造从了片宝的，经传各远宜长
葩”终人其”荔宋美“两她神”历酿在的族流宾江
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王国春是中国酒界“买断经营”模式的首 创者，自1985年起担任五粮液掌门人至今。在 其任上，把五粮液塑造成了中国著名品牌，并 使五粮液从一个中型企业逐步成长为销售过百 亿、品牌价值超300亿的“中国酒业大王”， 最终成就了五粮液在酒界的“霸主”地位和 “领袖者”品牌形象。
在经营中，王国春把五粮液的酒文化发挥 得淋漓尽致。在品牌营销上，他搞品牌延伸战 略；在销售策略上，他采取适度的“饥饿法”； 在企业内部管理上，他追求现代和传统的和谐 相处。王国春表示，随着五粮液规模的不断扩 大，目前公司将逐渐把发展的重点放在“市场 建设”上，并由此提出了“1+9+8”的品牌经 营战略。
五粮液得名于百年前，1957年，“宜
宾五粮液酒厂”正式命名，从那时之后的 40多年间，五粮液经历了5次大的扩建， 同时在孜岩山下，荡平数座小山，建起了 是以五粮液系列酒生产为主业，涵盖塑胶 加工、模具制造、印务、药业、果酒、电 子器材、运输、外贸等多元化经营的特大 型企业集团。至此，五粮液集团成为占地 7平方公里的“十里酒城”。成为“千年 酒都”宜宾的象征。
然而低度酒不是多掺点水就行，这是一个对酒质的 全新要求，从某种意义上来说不亚于研制高度五粮液的 要求。刘沛龙整整搞了六年试验但依然没有研究出低度 酒。但他不甘放弃，不分白昼地钻进了自己摆的酒阵， 终于成功了！
后来刘沛龙又将38度改成39度，这39度的五粮液 酒味的口感更醇净甘爽。39度五粮液的问世在国际市场 引起了不小震动，订货量猛增了3倍，由于国外对酒的 税收额是随酒度数增减来收的，因此这一项出口就为国 家节约了大额酒税，创造了丰厚的经济效益。
2000～2003年，五粮液集团相继推出五粮液产品篇、五粮春 杨丽萍篇、一帆风顺之艺术篇、熊猫酒、国宴酒、三杯爽、干一杯、 尖庄、百家宴等广告，均取得了较好的市场反响。 对于五粮液产品广告宣传，五粮液提出：“内涵不具象、技术要突 出、企业带产品”。这种对品牌内涵的刻意模糊，完全是根据产品 消费实际，实事求是的品牌考虑。
跃粮的粮公说功化在 而液价液众，关的普 出在格品形以键前遍 ，众、牌象质，提认 遥多价，所量就下为 遥传值创共、是，白 领统差造同口品五酒 先名异出组碑牌粮产 。酒，了成、。液品
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我们可以从五粮液企业发展的阶段 来了解它的宣传（广告）战略的变化：
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从上一张幻灯片得知，邓子均创出了杂粮酒， 而五粮液的低度酒又是谁创出的呢？他就是刘沛龙。
1972年，有外商提出，希望能销售五粮液低度 酒。但是在国内不少人认为，五粮液好就好在高度， 低度就要变味，就不是五粮液。但这个低度酒的提 出让五粮液负责科研技术工作的刘沛龙兴起要创出 五粮液自己的低度酒的想法。
杂 粮 酒 ” 就 荣 获 万 国 博 览 会 金 奖 。
年 的 巴 拿 马 万 国 博 览 会 上 ， 邓 子
酿 出 “ 杂 粮 酒 ” 和 “ 提 庄 曲 酒 ” ，
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年 ， 邓 子 均 将 酒 更 名 为 ‘ 五 粮
众星托月 大象无形 ——特点鲜明的五粮液广告策略
多年来，五粮液集团不仅努力通过广告提升品牌形象，更重要 的是，把广告作为阶段性手段，严格考察不同生命周期、不同市场 环境中品牌所最需要的广告，提出解决问题的创意概念，使每一条 广告都能激发需求、改变消费行为，达到最终销售效果。
如1997年，五粮液通过调查分析，决定不走感性路线，而是 采用了USP(产品独特卖点)策略，针对勾兑酒提出了技术性的全新 概念——“粮食酒”，将白酒酿酒工艺拉回到消费者普遍接受的传 统形象上。其后，“五粮酿成五粮醇”的电视广告一经传播，很快 受到了市场认同，尤其是中老年人，普遍认为粮食酒才是好酒。借 助该广告，五粮醇上市当年，在华南销量就超过了3000吨。
在宋代,宜宾绅士姚氏家族私坊酿制的“姚子雪曲”,就是五粮液酿制工艺 成形过程中，最为重要、最具影响的酿制方法。 同时,它也是五粮液最成熟的 雏形。到了明朝初年，宜宾人陈氏继承了姚氏产业，总结出陈氏秘方。这就是 而今五粮液的直接前身。1909年，姚子雪曲更名为“五粮液”，自此五粮液美 名问世，悠悠盛名，已将达一个世纪。