(完整版)恐龙园——“主题公园+文化创意”的双核运营模式

恐龙园——“主题公园+文化创意”的双核运营模式

北京绿维创景规划设计院

目前，恐龙园盈利模式单一、创意研发难度大、游乐产品同质化严重、依靠地产输血，这是所有本土主题公园共同面临的难题。与大多数依靠地产回填的主题乐园不同的是，恐龙园开辟了一条新的发展路径——“主题公园+文化创意”，相信文化创意及衍生业务可以在一定程度上改变重资产运行的方式，并可成为恐龙园新的盈利增长点。

摘自：绿维创景旅游投融资研究院《旅游投融资月报（9-10月刊）》

一、企业简介及发展历程

常州恐龙园股份有限公司（证券简称“恐龙园”，股票代码：833745）是一家以恐龙主题为核心文化元素，通过“主题公园”和“动漫业务及衍生品”两大主线为消费者提供科普教育、文化体验、娱乐商品及相关服务的文化创意企业。恐龙园于2000年7月7日在上海成立，2015年10月15日挂牌新三板。

恐龙园主题公园业务包括室内外主题公园（水公园）的投资、开发、运营及相应服务和管理输出业务。恐龙园文化创意及衍生品包括基于恐龙主题形象的内容制作、演艺编创、休闲娱乐类产品的开发、品牌授权和经营运行业务。

常州恐龙园股份有限公司（简称“恐龙园”）主营业务为主题公园的开发、运营，从2 000年至2016年，恐龙园相继成立了4家子公司。恐龙园从主题公园运营和动漫制作逐渐发展成为一家集创意策划、数字科技、景观规划于一体的旅游娱乐供应商。

旗下的常州恐龙园景观规划设计有限公司（简称“常州景观设计”）主营业务为景观规划设计，上海龙宣数字科技有限公司（简称“上海龙宣”）主营业务为4D影院、VR技术等室内科技娱乐体验整体设计，常州恐龙园文化科技有限公司（简称“常州科技”）主营业务为打造IP产业链、高科技互娱项目、特种影视制作、动漫制作等。

二、主题公园及动漫行业概况

从全球范围而言，迪士尼、环球影城在主题公园行业具有较强优势，居于寡头地位。除了于2016年开园的上海迪士尼乐园和拟于2019年开园的北京环球影视城外，国内主题公园运营的参与者均是本土企业。

根据旅游体验类型，目前国内主题公园可以分为历史文化、景观观光、休闲游乐、情景模拟、主题创意六大类，具体情况如下：

目前国内主题公园的特点是同质化日趋严重，创意能力不够；游客停留时间较短；收入模式较为单一，门票收入占主要盈利来源。随着我国居民对主题公园的旅游需求不断扩大，国外的竞争对手纷纷计划进入中国。如果国内主题公园行业不能尽快提高自身创意能力、经营水平和资本实力，将难以在日益开放的主题公园行业中与国际对手竞争。恐龙园主要主题乐园竞争对手为迪士尼乐园、环球动漫嬉戏谷、苏州乐园、上海欢乐谷、芜湖方特欢乐世界等。

目前我国动漫企业众多，行业集中度仍然较低。恐龙园尚处于成长阶段，业务规模较小，市场占有率较低。在国家产业政策的支持、市场容量的迅速扩大等有利因素影响下，动漫产业规模实现跨越式发展，2015年全国动漫业总产值已突破1200亿元。广阔的前景吸引了新的从业者加入，从而直接导致了市场竞争的加剧。若恐龙园不能充分发挥主题独特、产业链完整、传播渠道多样等竞争优势，则面临着在未来的激烈竞争中处于不利地位的风险。恐龙园主要动漫竞争对手有易酷奥科技有限公司、广州市原创动力文化传媒有限公司出品、北京青青树动漫科技有限公司。

三、业务模式

恐龙园拥有从文化旅游互动体验策划、主题形象产品创意、设计、动画制作，到主题公园、娱乐体验项目投资、开发、运营，再到衍生产品的创意、设计、经营的全产业链体系。其主营业务主要有四大块，分别为主题公园的开发与运营、动漫制作及衍生品开发、4D影院设计及VR虚拟现实等数字科技定制设计、景观规划设计。实践了“主题公园+文化创意”双核运行模式，将主题公园投资运营、主题动漫及衍生品开发、演艺产品供应、数字科技互娱产品设计、主题公园整体解决方案服务相互融合，形成共生共荣的发展局面。

（一）主题公园板块

中华恐龙园是以恐龙文化创意为基础，融展示、科普、娱乐、休闲及参与性表演于一体的恐龙主题综合性游乐园，以满足游客的休闲娱乐、文化体验及科普教育等多重需求。产品和服务可细分为主题教育、主题游乐、主题演艺、主题商业、主题环境艺术五大类。

相较于其他纯游乐的主题公园，恐龙园拥有更多的吸引点，不仅有游乐设施、主题演艺，还有恐龙科普教育、虚拟VR体验，紧密围绕“恐龙文化”为核心搭建主题游乐世界，这种文化差异是恐龙园胜出的关键。

主题公园盈利模式为“门票收入+主题商业收入”。中华恐龙园区提供休闲餐饮、旅游纪念品、主题商品消费等服务。在各个游乐项目和景点处还设有画像、彩绘和摄影等网点。同时，为了改善游客停留时间较短的问题，恐龙园的母公司龙城控股旅游集团相继投资开发了恐龙谷温泉、恐龙城大剧场、香树湾酒店、迪诺水镇等，形成了以中华恐龙园为核心的商业生态群落。恐龙园从单一旅游景点，发展成为集旅游、休闲、度假的一站式旅游目的地——环球恐龙城旅游区（如上图所示）。

其中，位于迪诺水镇的恐龙人俱乐部是恐龙园打造的首个城市青年社交娱乐产品。包含主题餐厅、真人CS、密室逃脱、侏罗纪高尔夫、保龄球、台球、轰趴房、鬼屋、镜子迷宫等9个体验内容。恐龙人俱乐部具有投资规模小、选址灵活、模块组合便捷、可复制性强的特点。

（二）动漫及衍生品板块

恐龙园通过整合恐龙主题文化、主题公园、动漫产业等领域所拥有的自主知识产权，积极开发主题旅游产品、品牌形象授权等文化衍生品，使得在运营主题公园、开发动漫产品的基础上获得二次盈利，同时又通过文化衍生品进一步扩大了公司品牌影响力。

动漫作品以强大的内容承载能力和丰富多样的表现方式，使其成为一种新型的媒介和营销手段。主题公园在内容、营销等多个方面与动漫产品形成良性互动。恐龙园深挖恐龙文化内涵，通过动漫创意内容将业务扩展到动漫剧作发行、版权授权及旅游商品销售等领域，丰富了盈利模式。

（三）数字科技互娱板块

该板块的业务主要包括IP定制、VR乐园、科技展厅、特种影院、衍生开发、影视制作等数字科技服务。目前已经为众多知名科普展馆、商业综合体、主题乐园打造了全方位的高科技数字娱乐项目，例如宁波罗蒙环球乐园、东方盐湖城IP定制、恐龙园梦幻庄园等。