中小企业营销创新策略探析
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
管 理 以及 职 工 素 质 培 训 等 方面 的改 进 。 １． ． １ ３营 销 创 新 必 须 通 过 市场 成 功 来 表 现 营 销 创新 成 功 的 概 念 应 包 括 以 下 方 面 的 内 容 ： 是 当前 经 济 效 益 的 增长 ， 要是 超 额 一 主 销 理论与方法 从引进传播 到推广应 用 ， 走 余 物 ， 降 低 对 环境 的 利 影 响 。 积 极 引 以 的是 一 条 以模 仿 为主 的 道路 。进 入 ２ １世 纪 导 消 费 者 在 产 品 消 费 、 使 用过 程 中减 少 污 后 ， 销 创 新 ， 该 成 为 ２ｌ世 纪 我 国 企 业 营 应
力 的机 会 。这 就 要 求 我 国中 小 企业 具 有 全 产 品 的 商 业 化 。从 市场 营 销 角度 看 ， 品 产 球 市 场 营 销 观 念 ， 眼于 全 球 的 潜 在 市 场 着 １． ． 营 销 创新 中 “ 销 ” 的 限 定 １１ 营 只 要 在 功 能 或 形 态 上 发 生 改 变 ， 原 来 产 需 求 ， 造 新 的 市 场 ｌ。 与 创 ｂ ｌ ３． 。 １ ２绿 色 营 销 观 念 营 销 创新 中 所 提 的 “ 销 ”仅 指 营 销 品 产 生 差 异 。过 程 创 新是 指 营 销 策 略 的 组 营 策 略 组 合 活 动 本 身 ， 业 将 产 品 从 生 产 合 和 组 织 管 理 方 式 的 创 新 ， 程 创 新 同样 目企 过 由于 我 国 中小 企 业 中 传 统 产业 占有 较
综 合 考 虑 上 述 三 个 方 面 的 限 定 ， 营 将 销 创 新 定 义 为 ： 营 者 以 获 取 商 业 利 益 为 经
业家精神 。
中 小企 业规 模小 ， 内部 管理 层次 简 单 ，
可 以 大 大 减 少 内 部 信 息 流 通 的 损 失 ， 理 是 各 中小 企 业 在 主 体 平 等 的 前 提 ］ 以 市场 管
大 多 数 中 小 企 业 历 史 较 短 ， 老 传 统 受
３ ２营销组 织创 新
３ ２． ． １合作 营 销 组 织 现 代企业 的营销组 织呈现 出联 合化 、 扁 平 化 和 概 念 化 的 发 展 趋 势 ， 激 烈 的 市 在 场竞 争 中 ， 立 的企 业 “ 独 孤军 作 战 ” 可 能 取 胜 。两 个 或 更 多 的 中 小 企 业 的 联 台营销
管 组成 灵 活 的生 产 营 销 网络 ， 各 自 使 目标 ， 握 市 场 的潜 在 盈 利 机 会 ， 新 组 织 及 组 织 效 率 更 高 ， 理 者 与 员 工 能 够 共 担 为 纽 带 ， 把 重 营 销 各 个 要 素 ， 立 起 市 场 竞 争 力 更 强 的 责 任 决 策可 以更 加 灵活 有 效 ， 利 于 激 励 的 相 对 优 势 在 更 大 范 围 内 得 以 更 大 程 度 的 建 有 发 挥 。这 既 增 强 了合 作 各方 中小 企 业 的 竞 市 场 营 销 系统 ， 而 推 出新 产 品 、 开 辟 新 企 业 的 创 新 精 神 。 从
选 择 产 品 生 产 技 术 、 生 产原 料 、制 造程 序
本 文 所 指 营 销 创 新 强 度 它 不仅 包括 营
销 活动 的根 本 变化 或 模 仿 ， 而且 也 包 括 “ ２ 中小企业营销创新的可行性 不 时 ， 符 合 环 保标 准 ； 产 品设 计 和 包 装设 应 任 需要 新 技术 知 识 的 ”增 量性 改 进 ， 比如组 织 ２ 世 纪 的 中 国企 业 营 销 ， 方 企 业 营 计 时 ， 尽 量 降 低 产 品 包 装 或 产 品 使 用 剩 ０ 西 应
１营销创新 概念 及基本类型
１ １ 销创新 的概 念 营
品 刨新 是 指 技 术 、材 料 、工 艺 上 有 变 化 的
者 手中转移到消费者手 中的交易活动。
限 定 Biblioteka 也 有 重 大 和 渐 进 之 分 。 如 由子 计 算 机技 术 大 比 重 ， 且 有 些 中 小 企 业 为 了获 取 超 额 而
子 结 算 方 式 ， 就 属于 重 大 的过 程 创 新 。 这
１ １ ２营 销 创 新 中 的 营 销 变 动 的 强 度 的 应 用 ， 业 开 始 出现 了 无 店 面 销 售 和 电 的利 润 ， ．． 企 而忽 视 了 对环 境 和 社 会 的 影 响 ， 因 此 还 应 当树 立 “ 色营 销 ”观 念 。 企业 在 绿
染 ， 产品的销售过程 中 ， 意节约资源 ， 在 注
来 ， 成企业的可持续发展 。 形
考 虑 到营 销 创新 的 不 确 定性 和 风 险性 ， 营 销 的 主旋 律 。 中小 企 业营 销 创 新 的 可 行 从 而 使 经 济 效 益 和 环 境 、生 态 有 机 结 合 起 性 主 要 表 现 在 以 下 几 个 方面 。
ＣＨＮ０Ｌ００Ｙ ｛ Ｆ０ＲＭＡ ｌ Ｎ ｉ０Ｎ
企 业
管 理
中小 企 业 营销 创 新 策 略 探 析
由 玉 坤
（ 中国农业大学 经济管理学 院 北京 １ ０ ８ ） ０ ３ ０
摘 要： 中小企业 面妊市 场的急剧变化 ， 传统的营销策略发挥作 用的条件 不复存在或发生较大 变化 ， 要想在剧变的市场上获得持 续的发展 ， 必 须进行 营销策略 创新 。本 文从 创新理念 入手 ， 分析 中小企 业营销 的现状 ， 点研 究创新 的可行性 、 创新途径 、井提 出创新 的策略 。 重 关键词 ： 中小企业 营销策略 创新 中图分类号 ：１ ６ Ｉ ７ ＿ ２ 文献标识码 ： Ａ 文章编号 ： ６ ２ ３ ９ （ ０ ８ １ （ ） ０ ３ — ２ １ ７ － ７ １ ２ ０ ） ０ｂ 一 １ ０ ０
商 业 盈利 ；二 市 场 状 态 的 改 善 ， 括抢 先 束 缚 较 少 ， 竞 争 的 压 力 下 更 容 易 接 受 创 ＿是 包 在 尤其 是 中 小企 业 的管 理 者 ， 独 占新 市场 和 原 有 市场 份 额 的扩 大 ； 是 新 的 经营 哲 学 ， 三 创 新 主 体 素 质 的 提 高 ， 要 指 其 营 销 竞 争 相 对 来 说更 富有 敢 于 承 担 风 险 和 创 新 的 企 主 力的增强和创新管理经验的有效积 累。
力 的机 会 。这 就 要 求 我 国中 小 企业 具 有 全 产 品 的 商 业 化 。从 市场 营 销 角度 看 ， 品 产 球 市 场 营 销 观 念 ， 眼于 全 球 的 潜 在 市 场 着 １． ． 营 销 创新 中 “ 销 ” 的 限 定 １１ 营 只 要 在 功 能 或 形 态 上 发 生 改 变 ， 原 来 产 需 求 ， 造 新 的 市 场 ｌ。 与 创 ｂ ｌ ３． 。 １ ２绿 色 营 销 观 念 营 销 创新 中 所 提 的 “ 销 ”仅 指 营 销 品 产 生 差 异 。过 程 创 新是 指 营 销 策 略 的 组 营 策 略 组 合 活 动 本 身 ， 业 将 产 品 从 生 产 合 和 组 织 管 理 方 式 的 创 新 ， 程 创 新 同样 目企 过 由于 我 国 中小 企 业 中 传 统 产业 占有 较
综 合 考 虑 上 述 三 个 方 面 的 限 定 ， 营 将 销 创 新 定 义 为 ： 营 者 以 获 取 商 业 利 益 为 经
业家精神 。
中 小企 业规 模小 ， 内部 管理 层次 简 单 ，
可 以 大 大 减 少 内 部 信 息 流 通 的 损 失 ， 理 是 各 中小 企 业 在 主 体 平 等 的 前 提 ］ 以 市场 管
大 多 数 中 小 企 业 历 史 较 短 ， 老 传 统 受
３ ２营销组 织创 新
３ ２． ． １合作 营 销 组 织 现 代企业 的营销组 织呈现 出联 合化 、 扁 平 化 和 概 念 化 的 发 展 趋 势 ， 激 烈 的 市 在 场竞 争 中 ， 立 的企 业 “ 独 孤军 作 战 ” 可 能 取 胜 。两 个 或 更 多 的 中 小 企 业 的 联 台营销
管 组成 灵 活 的生 产 营 销 网络 ， 各 自 使 目标 ， 握 市 场 的潜 在 盈 利 机 会 ， 新 组 织 及 组 织 效 率 更 高 ， 理 者 与 员 工 能 够 共 担 为 纽 带 ， 把 重 营 销 各 个 要 素 ， 立 起 市 场 竞 争 力 更 强 的 责 任 决 策可 以更 加 灵活 有 效 ， 利 于 激 励 的 相 对 优 势 在 更 大 范 围 内 得 以 更 大 程 度 的 建 有 发 挥 。这 既 增 强 了合 作 各方 中小 企 业 的 竞 市 场 营 销 系统 ， 而 推 出新 产 品 、 开 辟 新 企 业 的 创 新 精 神 。 从
选 择 产 品 生 产 技 术 、 生 产原 料 、制 造程 序
本 文 所 指 营 销 创 新 强 度 它 不仅 包括 营
销 活动 的根 本 变化 或 模 仿 ， 而且 也 包 括 “ ２ 中小企业营销创新的可行性 不 时 ， 符 合 环 保标 准 ； 产 品设 计 和 包 装设 应 任 需要 新 技术 知 识 的 ”增 量性 改 进 ， 比如组 织 ２ 世 纪 的 中 国企 业 营 销 ， 方 企 业 营 计 时 ， 尽 量 降 低 产 品 包 装 或 产 品 使 用 剩 ０ 西 应
１营销创新 概念 及基本类型
１ １ 销创新 的概 念 营
品 刨新 是 指 技 术 、材 料 、工 艺 上 有 变 化 的
者 手中转移到消费者手 中的交易活动。
限 定 Biblioteka 也 有 重 大 和 渐 进 之 分 。 如 由子 计 算 机技 术 大 比 重 ， 且 有 些 中 小 企 业 为 了获 取 超 额 而
子 结 算 方 式 ， 就 属于 重 大 的过 程 创 新 。 这
１ １ ２营 销 创 新 中 的 营 销 变 动 的 强 度 的 应 用 ， 业 开 始 出现 了 无 店 面 销 售 和 电 的利 润 ， ．． 企 而忽 视 了 对环 境 和 社 会 的 影 响 ， 因 此 还 应 当树 立 “ 色营 销 ”观 念 。 企业 在 绿
染 ， 产品的销售过程 中 ， 意节约资源 ， 在 注
来 ， 成企业的可持续发展 。 形
考 虑 到营 销 创新 的 不 确 定性 和 风 险性 ， 营 销 的 主旋 律 。 中小 企 业营 销 创 新 的 可 行 从 而 使 经 济 效 益 和 环 境 、生 态 有 机 结 合 起 性 主 要 表 现 在 以 下 几 个 方面 。
ＣＨＮ０Ｌ００Ｙ ｛ Ｆ０ＲＭＡ ｌ Ｎ ｉ０Ｎ
企 业
管 理
中小 企 业 营销 创 新 策 略 探 析
由 玉 坤
（ 中国农业大学 经济管理学 院 北京 １ ０ ８ ） ０ ３ ０
摘 要： 中小企业 面妊市 场的急剧变化 ， 传统的营销策略发挥作 用的条件 不复存在或发生较大 变化 ， 要想在剧变的市场上获得持 续的发展 ， 必 须进行 营销策略 创新 。本 文从 创新理念 入手 ， 分析 中小企 业营销 的现状 ， 点研 究创新 的可行性 、 创新途径 、井提 出创新 的策略 。 重 关键词 ： 中小企业 营销策略 创新 中图分类号 ：１ ６ Ｉ ７ ＿ ２ 文献标识码 ： Ａ 文章编号 ： ６ ２ ３ ９ （ ０ ８ １ （ ） ０ ３ — ２ １ ７ － ７ １ ２ ０ ） ０ｂ 一 １ ０ ０
商 业 盈利 ；二 市 场 状 态 的 改 善 ， 括抢 先 束 缚 较 少 ， 竞 争 的 压 力 下 更 容 易 接 受 创 ＿是 包 在 尤其 是 中 小企 业 的管 理 者 ， 独 占新 市场 和 原 有 市场 份 额 的扩 大 ； 是 新 的 经营 哲 学 ， 三 创 新 主 体 素 质 的 提 高 ， 要 指 其 营 销 竞 争 相 对 来 说更 富有 敢 于 承 担 风 险 和 创 新 的 企 主 力的增强和创新管理经验的有效积 累。