第16章创业型企业的成长过程和管理pptPowerPo

此时，对创业者不熟悉、不了解的个人和 机构往往是不敢投资的。此时的投资者往 往是创业者本人、亲朋好友，在国外，这 种投资人称为天使投资者。
此时，在国外，往往有一些创业投资机构 会考虑对其投资。在我国，其融资渠道还 是只限于天使投资者。
企业产品已经进入市场，开始 有现金流入，但还未产生赢利。
企业产品已经大规模进入市场，现金流 开始平衡，并有盈余
此时，企业面临的主要风险有： 同行竞争和能否继续保持市场 占有率和赢利能力，原有产品 是否顺利地换代升级，能否有 很好的管理能力。
此时，在发达国家，往往有一些创业投资机构 考虑进入。特别是美国，银行也开始考虑对其 放贷，并可以在创业板上市融资。但在我国， 银行还不会考虑对其放贷，也不可能上市融资， 创业投资机构还对其很慎重，不会轻易投资， 天使投资者也可能难以有资金实力对其进行继 续投资。企业融资渠道还是很窄。
此时需要创办人依靠对于自己心血结晶毫无保 留的投入和奉献而产生的工作动力来呵护企业， 因而，尚不适宜授权。
必须强化取得现金的能力，即自己获取营养、 造血机能的培育。
二、创业企业的过程管理
C、学步（成长）期——信心十足 C1、特点——产品获得市场接受，有稳定现金
流；企业管理人信心十足，感觉良好。 C2、问题——初生牛犊不怕虎，感觉良好的管
“创业者陷阱”。
二、创业企业的过程管理
D、青春（扩张）期——矛盾重重 D1、特点——从建立到成熟的过渡阶段，经
营与管理日益复杂化，各种矛盾爆发。 D2、问题——不做好转换，容易陷入混乱。 D3、任务——强化制度建设，协调种种冲突，
从人治走向法治。 D4、管建议
二、创业企业的过程管理
一是要明确团队内部分工、使创业者与管理团 队分享权力，建立起平等合作关系。
理的弹性、企业愿景与现实政策找到契合点。 E2、任务——认识颠峰只是一点，警惕衰败。 E3、问题——力图把这一状态通过一个固定模
式稳定下来，导致企业活力减退或消失。 E4、管理建议
二、创业企业的过程管理
一是领导者必须时刻提醒自己保持年轻心态、 创业激情，从观念上明确“成熟就是衰退的开 始”。二是时刻关注环境的变化，注意培育年 轻事业。
理人往往认为自己无所不能，容易产生不该有 的决策或承诺。 C3、任务——把个人激情转变为理智的思考， 把企业活力转变为稳定的企业结构与制度。
二、创业企业的过程管理
C4、管理建议 一是认识到资源总是有限的，搞清楚自己不能
做的事情。避免盲目扩张。 二是为企业发展安排先后顺序，分清轻重缓急、
安排好时间与资源。 三是建立稳定管理团队，仍要围绕核心运做。 四是加强企业规范化、制度化建设，避免掉入
管理学教授Ichak Adizes认为：创业企业就像 生命体一样，具有出生、成长、老化、死亡等 不同周期阶段。 不同发展阶段有不同问题，需要不同的管理内 容和重点。
二、创业企业的过程管理
1.1 创业企业生命周期不同阶段 A、追求成长（种子）期——盼寻焦虑 A1、任务——重点在于创意和探究未来的可能
此时，创业时投入的资金可能 不足以支持继续开拓市场和扩 大再生产。企业面临的主要风 险有同行进入的风险，能否继 续扩大市场占有率，达到盈亏 平衡点的风险，现金流断裂的 风险。
此时，企业面临的主要风险有 能否继续保持市场占有率和赢 利能力，能否收回投资、能否 做大、做强和能否上市的问题。
企业已经有了稳定的现金流和持续赢利 能力，并已经上市。
企业进入此阶段后，在国外，特别是美国，融 资渠道已经很宽，银行会追着放贷，企业可以 在创业板上市融资，创业投资机构会认为是难 以寻找的好项目。在我国，民营创业型企业要 进行银行融资还不是一件容易的事情，甚至股 权融资和上市融资也不容易。
企业已经有很宽的融资渠道。
二、创业企业的过程管理
1、创业企业的基本特征 美国哥伦比亚大学博士、加州大学洛杉机分校
一、创业企业的成长特征
阶段 种子期 创立期 成长期
扩张期
成熟期
特点
主要风险
资金来源
处于技术研发和完善阶段，未 进入市场阶段。
此时，企业已经完成研发工作， 进入了市场开拓阶段。
此时，企业首先遇到的是技 术能否研发成功的风险，当 然下面几个阶段的风险同样 存在。
此时，企业主要面临着能否成 功开拓市场的风险，当然下面 几个阶段的风险同样存在。
性，其首要任务是建立足够的承诺。 A2、特点——创办人推销自己的点子，寻找愿
意承担风险、分享承诺的投资人。
二、创业企业的过程管理
A3、注意点——创办人应该以满足市场需 求、创造价值与意义作为自我期许；一味强 调投资报酬率并非上策；否则，出现问题其 承诺将难以为继。
二、创业企业的过程管理
B、婴儿（创业）期——忙碌不堪 B1、任务——追求生存、要有业绩。 B2、特点——制度、政策、预算、程序等都非
常有限，以个人作用为主，容易陷入困境。 B3、存活关键——定期摄取营养（资本）；父
母（创业者）的关爱。 B4、问题——创办人感到回报不能补偿付出，
而且可能要持续很久，容易失去热诚和专注。
二、创业企业的过程管理
B5、建议——不确定性是这个时期的特点，要 关注环境、预测业务、规划现金流量；
不要试图使一切都可以预测，把企业建成刚性 结构是得不偿失的；
二是对组织使命、宗旨、发展方向进行定义。 使之成为团队的共同认知。避免“各吹各调”。
三是按照组织使命，而不是个人的喜好、特长 建立、完善、落实各种制度。
四是必要急于求成，要安排切实可行的步骤与 措施。
二、创业企业的过程管理
E、壮年（成熟）期——成熟稳健 E1、特点——事业到达颠峰，制度的刚性与管
第十六章 创业型企业的成长 过程和管理
目录
一、创业企业的成长特征 二、创业企业的过程管理 三、企业家的特征与作用 四、创业企业融资与管理
一、创业企业的成长特征
1、创业企业的成长阶段
一、创业企业的成长特征
2、创业企业的成长特征 创业型企业成长过程可以归纳为5个阶段： 种子期：企业酝酿阶段，只有构想。 创立期：企业创建阶段，企业形态出现。 成长期：企业进入快速成长期。 扩张期：企业进入规模扩张阶段。 成熟期：企业开始进入稳定、协调阶段。 各阶段特征见下表。