医疗设备租赁行业分析报告

医疗设备租赁行业分析报告

2017年11月

目录

医疗设备租赁行业分析报告 (1)

目录 (2)

一、医疗设备租赁行业概述 (3)

1.1基本概念 (3)

1.2租赁行业分类 (4)

1.3融资租赁的特点 (5)

1.4相关政策 (6)

二、医疗设备租赁行业发展现状及趋势分析 (8)

2.1市场背景 (8)

2.2竞争格局 (8)

2.3存在问题 (9)

2.4发展趋势 (10)

三、医疗设备租赁行业企业分析 (12)

3.1国际知名企业 (12)

3.2国内知名企业 (15)

四、医疗设备租赁行业的市场机会和风险分析 (18)

4.1市场投资机会分析 (18)

4.2市场风险分析 (20)

五、医疗设备租赁项目实施建议 (22)

5.1几种模式的比较 (22)

5.2测算方法 (23)

5.3业务拓展规划 (26)

5.4组织结构及运营管理 (28)

六、总结 (30)

一、医疗设备租赁行业概述

1.1基本概念

1.1.1医疗设备

医疗设备是指在医学上单独或者组合使用于人体的仪器、设备、器具、材料或者其他物品，包括所需要的软件。从设备技术的角度主要分为下述三类：第Ⅰ类是指通过常规管理足以保证安全性、有效性的；

第Ⅱ类是指产品机理已取得国际国内认可,技术成熟,安全性、有效性必须加以控制的；

第Ⅲ类是指植入人体,或用于生命支持,或技术结构复杂,对人体可能具有潜在危险,安全性、有效性必须加以严格控制的。

本文所描述的医疗设备主要指其中的第Ⅱ类及第Ⅲ类。

1.1.2租赁

租赁是一种以一定费用借贷实物的经济行为。在这种经济行为中，出租人将自己所拥有的某种物品交与承租人使用，承租人由此获得在一段时期内使用该物品的权利，但物品的所有权仍保留在出租人手中。承租人为其所获得的使用权需向出租人支付一定的费用（租金）。其主要内容包括：

1）租赁当事人

出租人：出租物件的所有者，拥有租赁物件的所有权，将物品租给他人使用，收取报酬。

承租人：出租物件的使用者，租用出租人物品，向出租人支付一定的费用。

2）租赁标的

租赁标的指用于租赁的物件。

3）租赁期限

即租期，指出租人出让物件给承租人使用的期限。物品的租赁期限不得超过二十年。超过二十年的，超过部分无效。

租赁期间届满，当事人可以续订租赁合同，但约定的租赁期限自续订之日起不得超过二十年。

4）租赁费用

即租金，是承租人在租期内获得租赁物品的使用权而支付的代价。

1.2租赁行业分类

租赁可从不同的角度进行分类。从租赁的目的分，可分为融资租赁、经营租赁、分成租赁等；从征税角度来分，有正式租赁和租购式租赁；从交易的程度分，有直接租赁、杠杆租赁、回租租赁和转租赁等。本文主要讨论按租赁目的划分的租赁种类：

1.2.1融资租赁

指出租人根据承租人选定的租赁设备和供应商，以对承租人资金融通为目的而购买该设备，承租人通过与出租人签定融资租赁合同，以支付租金为代价，获得该设备的使用权。租赁期满，出租人与承租人以协议方式约定设备最后处置方式的一种租赁业务。租赁期间，出租方仍然保留租赁资产的所有权，但与租赁资产有关的全部风险和报酬实质上已经转移，承租方承担租赁资产的折旧、修理和其它费用。

由于融资租赁的经济实质相当于银行的抵押借款，所以在融资租赁的赢利模式设计上大体有以下几种：

赢利额度＝供货商折扣＋相当于银行同期利息的租赁费

赢利额度＝供货商折扣＋高于银行同期利息的租赁费

赢利额度＝供货商折扣＋相当于银行同期利息的租赁费＋一定量的手续费＋一部分不计息的保证金

对于出租人而言，由于融资租赁方案清晰明了、各方权利义务关系简洁、有利于将项目包装后融资、租后管理相对简便，所以只要严格按照承租医院的量化标准和租赁额度进行操作以及对设备和出卖人的有关状况把好关即可。

1.2.2经营租赁

经营租赁，又称为业务租赁，是为了满足经营使用上的临时或季节性需要而发生的资产租赁。经营租赁是一种短期租赁形式，它是指出租人不仅要向承租人提供设备的使用权，还要向承租人提供设备的保养、保险、维修和其他专门性技术服务的一种租赁形式（融资租赁不需要提供这个服务）。

经营租赁的方式可分为下述几种：

湿租——设备、专业人员由出租方提供

干租——只提供设备

潮租——介于湿租和干租之间

1.2.3分成租赁/设备投放

分成租赁（设备投放）是租金支付方式变化的最高形式，无需客户出资买设备，预付一定比例货款的合作分成及不预付货款的合作分成。由于其租金支付完全匹配了医院的现金流，甚至一定程度上承担了项目经营的风险，所以十分受医院的欢迎，在市场上具有良好的认知基础和旺盛的生命力。

对于租赁公司而言，由于“分成不保底”及“分成保租金总额90%以下底”可能都存在着这样那样的法律法规上的问题，所以最好采取“分成保90%及90%以上底”的业务形式，即：租金支付按照一定比例的纯收入进行分成（纯收入＝总收入－总支出），但在一定期限内（一般不小于设备可使用年限的75%），必须保证租金总额的90%及90%以上得以归还，这样从经济实质上完全就是融资性租赁。分成租赁（设备投放）的方式可总结如下：

定价不定期：按每月营业额百分比返回直至满额至合同定价。

定价定期：按每月营业额百分比返回直至满额至合同定价定期内保证定价，如未及由一次补足。

不定价不定期：按每月营业额百分比返回直至仪器不能使用为止。

不定价定期：按每月营业额百分比返回，期限满后仪器无偿归医院所有。

对于租赁公司而言，分成租赁除了能够介入一些高端医院的优质项目、增强租赁以及本公司的影响、扩大市场占有率以外，租赁公司还可以得到往往比融资租赁业务更大的收益率。

针对使用耗材或试剂用量较大的大型医疗设备，租赁公司还有可以考虑另外一种投放形式，即不进行利润分成，而是承租人与出租人经过协商，承租人在设备的使用期内必须采购出租人提供的相关耗材或试剂，直至出租人收回设备的全部成本，租赁期满，租赁设备的所有权可归承租人所有，具体合作方式需经双方协商确定。

1.3融资租赁的特点

医疗设备融资租赁涉及三方：医院、租赁公司和供货商。在物流上，租赁公司向供货商购买医疗设备，并将医疗设备出租给医院使用。在资金流上，租赁公