引进来 走出去

自有产品直接出口
并购外国企业 产品贴牌出口 生产本地化
四、怎么引进来、走出去——走出去 C、产品贴牌出口
这类企业以浙江温州企业为多 自有产品直接出口
并购外国企业
D、生产本地化（海外投资工厂） 类似海尔，在海外投资工厂，以本土 化生产本土化销售为方向，可以绕过 贸易壁垒，增加产品销量 产品贴牌出口 生产本地化
4 怎么引进来、走出去
四、怎么引进来、走出去——引进来 方式：1、直接融资 2、间接融资
1、直接融资（外商直接投资）：中 外合资经营、中外合作经营、外商独 资、BOT方式，还有国际股票投资， 也就是我们常说的内地企业到境外上 市。吸引外商直接投资，有利于提高 企业的管理水平，但要争取做到互惠 互利，实现双赢
过剩的走出去
更多空间给新兴产业
3、可以突破国外以反倾销等形式出现 的贸易保护主义
3 引谁进来、谁走出去
三、引谁进来、谁走出去——引谁进来
1979~1991年（利用外资初期）：对外商 投资企业，尤其是先进技术企业和产品出口 企业给予很多优惠（所得税、关税、水电等） 1992~2001年（深入发展期、南方谈话）： 外资主要投向基础设施、基础产业和企业的 技术改造，投向资金、技术密集型产业，适 当投向金融、商业、旅游、房地产等领域， 1992年初，邓小平发表了南方谈话。在谈 话中，他进一步指出：“多搞点‘三资’企 业，不要怕。只要我们头脑清醒，就不怕。” 2002~2007年：更多的外资投向了高新科 技产业、现代制造业、节能环保产业和现代 服务业
五、引进来和走出去的案例——引进来 五、引进来和走出去的案例
在那时，核电是中国人的一个梦想 1964年，中国发射了第一颗原子弹 1967年，发射了第一颗氢弹 1971年，我国第一艘核潜艇下水
直到1991年12月15日秦山核电站并网发电（装机容量30万千瓦）， 我们才搞出了核电站，比西方足足晚了几十年。而大亚湾拥有两台 百万千瓦级压水堆机组。
“亚洲四小龙”的腾飞亦与OEM有密不 可分的关联。
三、引谁进来、谁走出去——谁走出去
企业走出去的2.0时代： 国际产能和装备制造合作
2015年中央经济工作会议在部署2016年经济工作 国际投资第三大来源地 时强调，要加强国际产能和装备制造合作，抓好 “一带一路”建设落实，发挥好亚投行、丝路基金 年均36.5% 等机构的融资支撑作用，抓好重大标志性工程落地。
引进来
走出去
一、什么是引进来、走出去
1979— 1986起步 1992一 1997高速 2007年至 今中级平衡
阶段
增长阶段
阶段
国内经济环境的变迁及对外经济政策的调整
1987— 1991稳定 发展阶段 1998—— 2007年年 底调整阶段
一、什么是引进来、走出去
国际投资理论创始人约翰·邓宁将一国的投 资发展状态分为三个阶段： 1、吸引外资为主、对外投资 为辅的初级不平衡阶段 2、双向投资相平衡的中级平衡阶段 《2015年度中国对外直接投资统计 公报》和《2016年世界投资报告》， 2015年，中国对外直接投资迈向新 的台阶，实现连续13年快速增长， 创下了1456.7亿美元的历史新高， 占全球流量的份额由2002年的0.4% 提升到2015年的9.9%，同比增长 18.3%，金额仅次于美国（2999.6 亿美元），首次位列世界第二（第三 位是日本1286.5亿美元），并超过 同期中国实际使用外资（1356亿美 元），实现资本净输出。
3、对外投资和吸收外资相匹配的高 级平衡阶段
2 为什们要引进来、走出去
二、为什么要引进来、走出去——引进来的必要性 引进来的必要性
问题：资金不足、技术落后 45%
1、1992年外商投资进入高速增长期 以来，外资对我国经济各方面的促进 作用已经十分明显。
1979—2007年我国GDP的年平均增长率为9．8％ 1991-2007年的年平均增长率高达10．5％成为世界 上经济增长最快的国家之一。
• 三大产业 第一产业包括农业、林业、牧业和渔业 第二产业包括制造业、采掘业、建筑业和公共工程、上下水道、煤气、卫生 部门 第三产业包括商业、金融、保险、不动产业、运输、通讯业、服务业及其他 非物质生产部门。
产业结构是指第一、二、三产业在国民经济 中的比例，产业升级就是将产业结构升级转 移到利润更大更赚钱的产业结构。
四、怎么引进来、走出去——走出去
B、并购国外企业获得市场和技术
以联想为代表的部分中国企业， 意在把自有品牌延伸到海外市场， 但主要以收购、并购海外领先企 业的方式，不以国内人员和组织 的拓展，而是以资本换取品牌资 产入驻。此类企业往往在通过并 购拓展的同时，也积极推进自身 业务在海外市场的组织性拓展。
2、1992 56% 年以后外企的外向型特征（是指建 立在国内，以国外市场为主要销售场所的企 业）更加明显，其出口额逐年增加，占我国 出口额的比重从1993年的27．51％，迅速 增加到2006年的58．18％，推动我国成为 对外贸易大国，并积累了大量外汇储备。
二、为什么要引进来、走出去——引进来的必要性
5 引进来和走出去的案例
五、引进来和走出去的案例——引进来 引进来：大亚湾核电站
大亚湾核电站位于中国广东省深圳市龙岗区大鹏半 岛，离香港尖沙咀直线距离51公里，由广东核电投 资有限公司和香港核电投资有限公司合资建设与运 营，隶属中国广东核电集团管辖，拥有两台百万千 瓦级压水堆机组，所生产电力70%供应香港，30% 供应广东 。大亚湾核电站，从1987年开工建设 ， 于1994年5月6日正式投入商业运行
三、引谁进来、谁走出去——谁走出去
中国加入欧洲复兴开发银行，有利于中国扩大在国际金融 机构中影响力，有利于中企获得投资机会，欧洲复兴开发 银行相关专家也表示，目前欧洲复兴开发银行正在与中国 洽谈的合作项目，主要集中在基础设施及能源方面
中国已与哈萨克斯坦、巴 西、马来西亚、埃塞俄比 亚等15个国家签订了开 展产能合作的框架协议或 谅解备忘录；已成功加入 欧洲复兴开发银行；与非 盟开展“三网一化”合作 正在稳步推进，中国将助 力非洲的工业化和城镇化。
五、引进来和走出去的案例——引进来 五、引进来和走出去的案例
当初的股权结构: 1.1985年，香港中华电力公司和广东电力工业总公司共同组 建广东核电投资有限公司，港方出资25%、中方出资75%； 2.注入注册资金，港方1亿美元，中方3亿美元； 3.法国出口信贷19亿美元；（按约定的利率暂时借出、在规 定的时间内归还） 4.英国出口信贷10亿美元； 5.美、日等国商业贷款8.6亿美元。 按计划贷款于投产后15年内还清本息，所以现在属于中国。
五、引进来和走出去的案例——走出去
我们将众多国际化战略的案例归纳为以下三类： 1、通过并购国外企业核心技术/能力提升核 心竞争力，以在中短期内实现国内领导地位， 在更长远阶段达到全球领先企业的愿景 2、通过并购与市场拓展的方式进军全球市 场，达到成为国际市场领先者的愿景
3、通过并购海外资源的方式来提升/保障企业的核心竞争力
二、为什么要引进来、走出去——走出去的意义
走出去的意义 1、更好的利用国外资源 资源约束 战略资源
反倾销（Anti-Dumping）指对外国商品在本国 市场上的倾销所采取的抵制措施。一般是对倾销 的外国商品除征收一般进口税外，再增收附加税， 使其不能廉价出售，此种附加税称为“反倾销 税”。
2、有利于经济结构调整和优化
五、引进来和走出去的案例——走出去
1、通过并购国外企业核心技术/能力提升核 心竞争力，以在中短期内实现国内领导地位， 在更长远阶段达到全球领先企业的愿景
2010年8月2日
吉利完成了对福特汽车公司旗下 沃尔沃轿车公司的全部股权收购
2、间接融资，是指通过银行等金融机构借用国外贷款， 包括国外优惠贷款和国际商业贷款两种。
四、怎么引进来、走出去——走出去
按企业主导战略类型，可以将中国企业国际化战略划分为四种不同 的方式 自有产品直接出口 并购外国企业 产品贴牌出口 生产本地化 A、自主知识产权的自有品牌出口 以华为、中兴为代表，将优势业务带 出国门走向全球业务市场，主要以将 国内优秀业务及管理人员派驻海外 （澳大利亚分公司）、国内组织延伸 至海外市场的方式，占领海外市场。
中国企业—— 引进来、走出去
目录
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什么是引进 来、走出去 为什么要引 进来、走出 去 引谁进来、 谁走出去
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怎么引进来、 走出去 引进来、走 出去的案例 此过程中的 得与失
1 什么是引进来、走出去
一、什么是引进来、走出去
时间：随着邓小平提出改革开放（1978年十 一届三中全会）而孕育出来的战略 内容：引进国外的资金、技术和设备、人才 及先进管理经验 时间：十五届五中全会上，“走出去”战略 的最终明确（2000.10） 内容：通过到境外投资办厂、对外承包工程 与劳务输出等各种形式，与其他国家进行经 济技术合作。
3、有利于我国的产业升级：外商对第三产 业直接投资项目的比重，1990年为5．7％， 2000年增至22．5％，2006年已经达到 37．95％。截至2014年外商累计投向服务 业的投资项目个数占全国实际投资项目的 75%，外商对第三产业的直接投资比重将逐 步上升，对第二产业尤其是工业的投资比重 将相应下降，促使产业结构进一步合理化。
中外合资经营：外国合营者在中国境内和中国合营者共同举办合营企业， 按投资比例获取股权，共负盈亏 中外合作经营：是指为完成一个项目而进行合作的企业，股权可有可无，按合 同约定履行义务
四、怎么引进来、走出去——引进来
BOT（build-operate-transfer）即建设-经营-转让。是私营企业参与基础 设施建设，向社会提供公共服务的一种方式。 中国一般称之为“特许权”，是指政府部门就某个基础设施项目与私人企业 （项目公司）签订特许权协议，授予签约方的私人企业（包括外国企业）来 承担该项目的投资、融资、建设和维护，在协议规定的特许期限内，许可其 融资建设和经营特定的公用基础设施，并准许其通过向用户收取费用或出售 产品以清偿贷款，回收投资并赚取利润。政府对这一基础设施有监督权，调 控权，特许期满，签约方的私人企业将该基础设施无偿或有偿移交给政府部 门。
三、引谁进来、谁走出去——引谁进来
劳动力成本
劳动密集型产业 大量的加工制造 微笑曲线中间是制造；左边是研发，属于全球性的竞 争；右边是营销，主要是当地性的竞争。当前制造产 业的利润低，全球制造也已供过于求，但是研发与营 销的附加价值高，因此产业未来应朝微笑曲线的两端 发展，在左边加强研发创造智慧财产权，在右边加强 客户导向的营销与服务。
五、引进来和走出去的案例——引进来
1978年12月4日：邓小
1980年前后：香港的电
1982年12月13日：国务院常 务会议第四次讨论，确定建 设大亚湾核电站。引进法国 技术和英国装备、美国进行 质量管理
平会见了法国外贸部长
弗朗索瓦
力供应一度紧张，抓住
此商机，走计划
1987年8月7日：正式
开工
1994年：投入商业运行
表现在：
1、规模速度上
三、引谁进来、谁走出去——谁走出去
2、内容方式
过去： 主要方式——绿地投资、合资合营 主要内容——中餐馆、贸易 公司代表处和对外承包劳务
现在： 主要方式——产能合作、产业输出 主要内容：国际产能和装备制造合作，高 铁、核电、港口成为国际产能和装备制造 合作的标志
新常态下产能装备的合作可以形成我国新的经济增长点，并有 利于促进企业不断提升技术、质量和服务水平，增强整体素质 和核心竞争力，推动经济结构调整和产业转型升级，实现从产 品输出向产业输出的提升。
生产性服务业和生活性服务业 、研发 陈德铭：由低端向高端的延伸正日益成为中 国“引进来”战略的新注脚。
三、引谁进来、谁走出去——谁走出去
中国企业走向世界的过程中，经历了三个阶段：
企业的1.0时代： OEM使得中国制造遍地开花
OEM（Original Equipment Manufacturer，也称为定点生产，俗称代 工生产），基本含义为品牌生产者利用自己 掌握的核心技术设计和开发新产品，控制销 售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方 式委托其他厂家生产。