我国网络营销模式研究分析

我国网络营销模式研究分析

摘要

每一个可以迅速扩大传播范围的媒介都会成为商人们的营销平台，互联网的发展，使网络营销不断发展壮大，作为可以订制化专门化进行营销的媒介，目前为止，网络营销已经超越了电视广告等一些传统营销。本文基于学者们的研究总结了网络营销的几种模式，添加了微信营销的内容，并着重分析了微信营销这种新兴网络营销模式，最后通过对这几种模式的研究分析，对比出几种模式的各自特点和不同，以期能够为企业的营销提供有用的现实意义，能够帮助理解网络营销。

关键词：网络营销网络广告博客营销微信营销私密性

一、论文研究的背景

互联网 1969 年起源于美国，经过 44 年的发展，互联网已成为信息传播的重要平台、是信息化的重要工具和重要组成部分，我国的互联网起步较晚，1994 年正式开始发展，经过一路飞速发展，已经成为世界上互联网用户最多的国家。据《2015 年中国互联网发展状况调查统计报告》显示，截止 2015 年 6 月，截至2015年6月，中国网民规模达6.68亿，半年共计新增网民1894万人。互联网普及率为48.8%，较2014年底提升了0.9个百分点。。互联网的飞

速发展标志着网络经济时代的到来，而在网络经济时代下，互联网与商务活动产生了紧密联系，商家利用各种手段从互联网技术中获利，尤其是网络营销被广泛应用，已经成为推动企业发展的重要力量以及创新力量。

我国互联网应用于商务的时间不长，但是发展快速，近年来，各种网络营销模式纷纷发展起来，但仍然有多数企业对于网络营销并不十分了解，因此，蹦完对我国现存的集中网络营销模式进行了研究分析，帮助我国企业了解互联网营销，然后应用互联网营销作为自己的营销工具，以达到企业预期的目标。

二、网络营销的基本概念

网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动；是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成；是信息化社会的必然产物。

也是指组织或个人基于开发便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段。

网络营销的导向为关系营销，其是以建立长期顾客关系为核心，以4C （Customer、Cost、Convenience、Communication）为营销手段，着眼于顾客满意度以及顾客占有率的营销方式。网络营销不是网上销售，不等于网站推广，网络营销是手段而不是目的，它不局限于网上，也不等于电子商务，它不是孤立存在的，不能脱离一般营销环境而存在，它应该被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

三、我国网络营销的发展

在我国，网络营销起步较晚，直到1996年，我国企业才开始尝试。1996年2月28日，四川茂青茶厂积压的1.6万公斤茉莉花茶，通过互联网招商，最终挽救了损失，这一事件成为国内有记载的首次利用互联网完成的商品交易；其后，各企业陆续借助互联网进行网络营销，最具有代表性的就是海尔集团，1997年，海尔集团通过互联网将3000台冷藏冷冻冰消远销爱尔兰，据网上数据统计，到199年5月12日，该公司累积通过互联网发布信息1129次，接受并处理用户电子函件3600多封，访问人数比上一年同期平均每天2300人次扩大到平均每天27000人次，并有20%的出口业务通过互联网实现。

经过几年的发展，截止在2000年底，我国就有100家大型企业，10000家中型企业和200万家小型企业上网。

虽然据数据显示，我国网络营销不断发展，但因为刚刚起步，网络营销还存在着很多不成熟的地方。与西方发达国家相比，我国网络营销的发展总体水平比较低，仍停留在起步阶段，面临的障碍依然很多。最大的一个方面就是我国网民的总体素质不高，参与网络营销企业良莠不齐，网络安全与监管不成熟，从而限制了我国网络营销的健康发展。

四、我国网络营销的几种模式

随着信息技术的发展，我国目前形成了一下七种比较具体的网络营销模式：

（一）网络广告

网络广告是将传统的广告宣传活动移植到网络的产物,它的实质就是企业充分利用互联网络的传播能力将产品信息和企业形象传达给目标受众。网络广告

最早于1994年在美国出现,决定网络广告发展的网民数量在之后的几年间迅速增加,扩大了网络广告发展的空间。由于网络技术与多媒体技术的发展,网络广告已经在交互性、准确性和多媒体性能等方面展现出独有的优势。同时,由于网络接入门槛的存在,国内网络广告的受众从收入、受教育程度、消费习惯以及年龄结构等诸多方面都要较电视、报刊等传统广告媒体受众更有广告价值。

1. 网络广告的特点

在网络广告传播和营销传播方面，不同文化背景下的消费者由于受到固有价值观的影响，对于广告与营销活动的接受程度会不同。比如，在对广告创意和表现方式的认同程度，对促销活动的接受程度，对产品的喜爱程度方面都会产生差异。

权威部门通过对广告效果的监测发现，弹出式、弹入式网络广告总和的上限是两个。进入新浪网的主页，我们可以看到主页跳出2秒左右的时间后，随即跳出四个广告窗口。在此情况下，如果网友对广告内容不感兴趣，可以选择关闭。如果多于2个，可能会影响到网民对网站的浏览甚至产生负面情绪。

最基本的旗帜广告常见用多帧图像拼接为动态图像，能赋予广告内容以较强的表现力。对于商业性网站来说，通过特殊媒介版位为企业发布信息刊登广告要考虑多目标对象的消费心理。在弹出式窗口越来越受到限制之后，很多特定版位或者说人性化的媒介创意运用便应运而生

国内几大门户网站中渐渐出现了伸缩式广告、全屏广告、随即漂浮广告、定位漂浮广告或者视频插件广告，这些动态链接功能，对消费者带来更强大的视觉冲击。

2.网络广告应注意的事项

对于大多数网民来说,上网最主要的目的是获取信息,购物则是为了方便、快捷。但人们对网上信息的信任度远远达不到对电视和书刊的信任度。一些强制性广告的出现降低了多数网民对网络广告的好感度,尤其在他们没有购买欲望的时候。因此网络广告与传统广告一样,应力求增强消费者的好感度,提升品牌价值,建立良好沟通,简单一句话便是创造互动。网络广告应该利用网络媒介,以市场准则来掌控广告效果和创意,以网络参与对象的特殊性为参考,新鲜感和富有特色的广告是获取直接点击率的关键;更有必要明确自己传播目的的同时了解传播对象的价值观,在承认差异的前提下找到传播的技巧。

（二）E-mail营销

电子邮件营销方式是企业依托电子邮件为载体,把文本、HTML或多媒体信息发送到用户的电子邮箱,以达到营销的目的的营销活动。这种营销方式的成本低,企业不需要耗费太多的精力,方便快捷。