长安新能源汽车的市场营销策略

长安新能源汽车的市场营销策略

产品策略

产品是一切生产经营的核心的物质载体，产品策略决定了企业的盛衰成败。

当今或未来企业必须满足消费者生理、心理、物质、精神多方面的需要。从长远利益上看，满足消费者精神方面的需要会显得更重要。长安在发布新能源汽车之前进行了多年的市场调研，潜在用户多为80后的年轻人。当今时代注重低碳环保并且有能力购买一辆新能源车，消费者需要安全，性价比高，性能不俗于传统车的新能源车。长安新能源汽车的产品策略首先要满足消费者需求。

长安汽车一直坚持自主研发，不去盲目模仿热卖车型，力求新能源汽车延续传统车性能并且有降噪技术保障。长安新能源车也搭载了高功率马达和安全技术，有领先的操控技术、可靠性和安全性，满足了消费者多方面需求。

在产品生命周期上，长安计划在10年内推出包括纯电动和混合动力的34款新能源汽车，产品差异化，根据竞争状况和消费者需求的变化随时地进行技术和产品更新。新能源汽车的市场容量大，消费者对其理解还不够深刻，对价格也比较敏感，可以采用缓慢价格策略。同时新能源汽车尚处于成长期，需要不断改进产品，扩大市场，树立形象，增强销售渠道功效，适时降价。

加大宣传力度，做大逸动系列新能源车品牌，同时注重产品维修保养，充分服务好用户。

价格策略价格策略就是根据购买者各自不同的支付能力和效用情况，结合产品进行定价，从而实现最大利润的定价办法。价格是唯一能产生收入的因素。

在定价方式上，应当考虑成本和竞争因素。目前，新能源汽车的整体制造价格还是高于传统汽车。因此，定价时要充分考虑两者的差价与消费者的接受程度。逸动纯电动系列新能源车定价24万左右，比燃油系列7万的定价高很多，但完全在年轻用户的接受范围内，也在同类型新能源汽车标杆价格水平，由于逸动系列采用了更先进技术，外形更时尚，可以

定价更高。目前新能源的市场需求比燃油汽车还是要小，适合满意定价策略，根据市场具体情况定价，可以采用区域定价。

渠道策略

渠道主要有，品牌专营店，汽车交易市场，多品牌汽车经营店，汽车连锁店。汽车行业主要以品牌专营店为主，集产品销售，售后维修，保养功能于一体，可以获利更多。由于电动汽车内部结构更简单，维修频率降低，可以减少网点。采用选择分销的方法，选择更有实力的经销商，对经销商严格考核，同时向中间商提供物美价廉、适销对路的产品，合理分配利润，授与独家经营权，开展各项促销活动，资金资助，提供市场信息，来激励经销商。定期评估经销商并做出增减调整。

促销策略

新能源汽车推销有广告，人员推销，营业推销，公共关系和组合推销。广告推销是长安重点投资的方式，也是汽车行业最普遍的推销方式，长安逸动的广告是“精彩前行，魅力不止眼前”。人员推销可以促成直接销售，关键在于加强推销人员的培训。营业推销是在短期内刺激需求而进行的各种促销活动。长安开放了消费者的试乘试驾，有奖销售和分期付款及租赁，还举办了逸动车型的赛车活动，引导了消费者的观念。利用批发回购，推广津贴，销售竞赛等方式对经销商进行推广，通过竞赛和免费培训对销售人员进行推广。通过信息收集，咨询建议，信息沟通，社会交际等方式进行公共关系推广，长安在高校资助了很多活动，举办了很多产品发布会，塑造了良好的企业形象，建立了企业知名度。组合推销则根据具体情况，结合从上而下和从下而上的方式进行推销。