促销活动方案话术之欧阳家百创编

促销活动方案话术（参考）

欧阳家百（2021.03.07）

1. 客户：你们的价格为什么这次做的这么便宜啊？

导购员：先生/小姐，您这个问题问的很好，您可能对我们这次活动还不是很了解，我们这次的优惠活动是得到了集团总

部的大力支持，此次优惠活动是我们欧派全国1000多个

专卖店统一做的活动，我们是想通过这次活动让全国各

地的像您一样的业主亲身体验到我们欧派卫浴的产品，

感受我们产品的优良品质，以后给我们做口碑，同时介

绍更多的客户体验欧派卫浴带给大家的高品质生活享

受，所以这次才会不计成本的把价格做得这么低，所以

先生/小姐现在买我们欧派的产品真的非常划算，也是个

非常好的时机。

2. 客户: 你们这次的价格比较低,是不是处理的都是一些过时的产品?

导购员:先生/小姐，我非常理解您的想法，有些客户也有您这样的疑虑的，您可能对我们这次活动还不是很了解，我们这

次的优惠活动是得到了集团总部的大力支持，此次优惠

活动是我们全国1000多个专卖店统一做的活动，我们是

想通过这次活动让全国各地的像您一样的业主使用到我

们欧派卫浴的产品，感受我们产品的优良品质，以后给

我们做口碑。而且您所看到的这些款式的马桶、花洒、

浴室柜都是我们的新款，一直都卖得非常好，像这一款

上个月还卖断货了呢，这两天订购量非常大的，（呵

呵）所以先生/小姐现在买我们欧派的产品真的非常划

算，也是个非常好的时机，顺便也可拿些订购的客户名

单。

3. 客户:你们这次的价格比较低,是不是处理的都是一些是质量不过关的产品?

导购员:先生,我非常理解您的想法,市场上有些品牌确实是这样的，也难怪您会这样问，我们欧派卫浴都做了7年了，欧派

橱柜更是做了16年了，我们此次的优惠是全国性的，如

果我们有质量不好的产品，那不是毁了自己的品牌形

象，不等于搬石头砸自己的脚？而且先生/小姐，您可以

感受这个产品（让顾客用手摸），无论从设计上，做工

精细上都可以看得出来，用材、工艺、品质非常精湛，

另外，相信您通过我们卖场氛围和老客户的售后服务都

可以看出的出来（同时，拿出老客户满意度鉴证表给客

户看），所以质量问题你可以绝对放心的，我们欧派对

出厂的产品都经层层检查，严格把关的，（然后马上转

移话题，重点介绍产品功能、优势和带给客户的好

处。）

4 . 客户:我看上了你们这里的另外一款产品了（客户不想买我们的

组合产品）,那款产品你要是帮我搞个特价,我就买了.

导购员: 先生/小姐，您的想法我真的很理解，我想了解一下，您不喜欢我们这款特价产品的哪个方面呢？《根据客户

的回答进行引导，然后讲解我们产品的优势，好处，

把我们的劣势（客户不喜欢的原因）变为好处》。同

时，我们这次的优惠活动是得到了集团总部的大力支

持，此次优惠活动是我们全国1000多个专卖店统一

做的活动，这个组合是我们这次特别优惠的，很多客

户都喜欢，您看，昨天一天这个套餐就成交了10多

套呢。

如果无法说服顾客，客户执意要换：

先生/小姐，真的很抱歉，您的想法我真的很理解，

而且这次活动如此优惠全因我们集团总部的大力支

持，刚好您看重的那款不在这次活动的范围内，我

觉得您眼光很好，我也特别希望像您这么有品位的

顾客用到我们欧派的产品，真的，要是这个按特

价，就得我们自己贴钱了（看客户对另一款非特价

产品喜欢的程度再决定说服）。

5. 客户:我不喜欢这套打特价的浴室柜/马桶/花洒/水龙头,要是把那

款和这款换了我就买了。

导购员:先生/小姐，我想请教一下您，能了解一下您不喜欢这款浴室柜/马桶/水龙头的原因是什么吗？（据客户的回答

而决定如何进一步说服，尽量将顾客认为的劣势变为我

们的优势）。同时，我们这次活动优惠套餐是集团总部

统一定的，您看这次的价格这么优惠也完全是集团支持

我们，我们才能做得到的，所以这些产品套餐组合，我

们真的更改不了，其实，我特别想帮助您的。您看我们

的产品在环保方面/节水做的非常优秀。。。（转移到介

绍产品的好处上面）。

6. 客户: 这次我可能定不下来，你们下次这样的优惠什么时候？

导购员: 先生/小姐，这个还真不好说呢，这次的优惠活动是得到了集团总部的大力支持，此次优惠活动是我们全国1000多个

专卖店统一做的活动，我们是想通过这次活动让全国各地

的像您一样的业主使用到我们欧派卫浴的产品，感受我们

产品的优良品质和贴心的服务，以后给我们做口碑，给我

们介绍多一点客户，所以这次才会不计成本的把价格做得

这么低，所以先生/小姐现在买我们欧派的产品真的非常划

算，也是个非常好的时机。

7. 客户： ##那里的特价比你们的还便宜呢？

导购员：①是的，先生/小姐，您观察的很仔细，您说的## 牌子其实都很有自己的特色和设计风格，因为这两个品牌都是很

好的品牌，我想请教一下，要是##牌子，哪方面做的更

好，您才会满意，（让客户说出竞争对手的缺点。然后说

出我们这方面的优势，强调我们的特点和好处，既解决了

客户的疑虑，又把竞争对手的产品打了折扣）。

②先生/小姐，您说的是，我们的是要贵一些，同时相信您也看

到，我们产品的品质和款式还是有区别的，就像您看的这

款**（介绍产品的质量，用价值法，品质法说服客户），

所以我还是希望您可以多投资一点买套自己喜欢，质量上

等的卫浴产品，享受欧派卫浴带给您的高品质生活。况且

我们这次的活动力度之大，您也看到了，就像您选的这一

款，原价都去到**钱，现在只需要**钱（拿个计算器算给

客户看），我们以前从来没有这么优惠呢，现在买真是太

划算了！

8.客户：这些东西（指打特价的东西）再便宜点，我就买了，你看我

们也是打工的，不是什么大老板。

导购员：大姐/大哥，我们也理解你们不容易，我真的很羡慕您可以使用到我们欧派卫浴的好产品。我们欧派一直秉承“欧洲

品质中国价”就是希望为我们中国更多的工薪阶层提供更

高性价比的好产品，让大家都能感受“有家有爱有欧

派！”呵呵，我们这次的优惠活动是得到了集团总部的

大力支持，您看这套产品如果没做套价时都要比现在多

3000多元呢，所以大姐现在买我们欧派的产品真的非常划

算，也是个非常好的时机。咱欧派是统一专卖的，全国卫

浴有1000多家专卖店呢，您买了以后不会有失落感。像先

生这么时尚，如果不选欧派，我们会感到很遗憾的。像小

姐这么漂亮，如果选择我们欧派，一定永保青春漂亮。您

和先生的事业也都会蒸蒸日上。春节晚会看过吧？不差

钱，呵呵

9、客户：买个东西还要我们带上购房合同，这不是折腾人嘛，难

不成我们还会买个十套八套的放家里堆着。

导购员:先生/小姐，请您谅解，我们之所以这么做是因为我们这次的活动的力度确实是非常大，这套浴室柜原价都****

钱，现在前10名才卖1888元。我们要是不做这样子的

限制，就怕有人故意订多几套囤着，搞得像您这样很有

诚意真正想使用我们欧派卫浴产品客户却享受不了这么

大的优惠，那到时就是我们工作的失职了，也就唯有麻

烦一下您把购房合同带过来，我也希望您能高高兴兴的

用最低的价格，把我们欧洲品质的浴室柜带回您家里。

10、客户：赠品对我没用，要不换成折扣算了，再便宜点

导购员：先生/小姐，这一点真的不好意思，我们的赠品是在正常的价格基础上厂家额外服务客户的，就当做是您来

我们这儿买东西，集团总部额外总送您的礼物。因此

赠品与价格没有关系，不过这些赠品是我们厂家特意

为客户精心挑选的，很多客户也都很喜欢，而且又很

实用，（解说用途，并与客户的特点相结合）您可以

用这些赠品可以用来挂浴巾，毛巾，衣服和厕纸，这

些赠品和我们这套浴室柜和座便器搭配起来也非常合

理，而且使用起来也非常方便。

11、客户：客户购买了3000多元的产品，却想要6000以上购物优惠的赠品

导购员：①可以请店长/老板申请送给客户，但是不要让客户觉得很轻而易举就得到了，要让客户觉得我们很尽力

才给他们争取到。

②我是真心的想帮助您的，哎呀，您这就让我为难了。我们

这次活动赠送的礼品是我们厂家额外赠送给客户的

一份小礼物，我们订购这套产品最主要是因为他们

非常适合我们，您也不是因为赠品才买这款产品

的，你说对吗？（如客户仍然不愿意接受）看来您

的确喜欢我们的赠品，那这样吧，如果这次活动结

束了以后，确实有多余的赠品，我一定给您留一

个，然后我们给你送过去，您看这样好吗？

12、客户：你们这些做特价的产品的保修是不是跟其它不搞特价

的产品一样的？

导购员：那是当然的，这点您就完全放心吧，我们这些套餐优惠的产品跟我们正价产品的品质是一样，当然他的保

修时间也是一样的，现在唯一不同的就是你平时得花

多一半的价格来买这个产品，现在您就可以省下不少

钱买其它东西了。呵呵

13. 客户: 你们产品这次这么便宜,是不是你们都卖了这些你们就不在这里做了？

导购员: 先生/小姐,你真会开玩笑, 我们欧派卫浴也做了7年了，欧派橱柜更是做了有16年了,是个大品牌集团公司，我们

这个专门店也在这里做了有两年了，这次的优惠活动是

得到了集团总部的大力支持，此次优惠活动是我们全国

1000多个专卖店统一做的活动，我们是想通过这次活动

让全国各地的像您一样的业主使用到我们欧派卫浴的产

品，感受我们产品的优良品质，以后给我们做口碑，给

我们介绍多一点客户，所以这次才会不计成本的把价格

做得这么低，所以先生/小姐现在买我们欧派的产品真的

非常划算，也是个非常好的时机。

卫浴营销部培训教研室

2010-9-11

促销活动方案话术

促销活动方案话术（参考） 1. 客户：你们的价格为什么这次做的这么便宜啊？导购员：先生/小姐，您这个问题问的很好，您可能对我们这次活动还不是很了解，我们这次的优惠活动是得到了集团总部的大力支持，此次优惠活动是我们欧派全国1000多个专卖店统一做的活动，我们是想通过这次活动让全国各地的像您一样的业主亲身体验到我们欧派卫浴的产品，感受我们产品的优良品质，以后给我们做口碑，同时介绍更多的客户体验欧派卫浴带给大家的高品质生活享受，所以这次才会不计成本的把价格做得这么低，所以先生/小姐现在买我们欧派的产品真的非常划算，也是个非常好的时机。 2. 客户: 你们这次的价格比较低,是不是处理的都是一些过时的产品? 导购员:先生/小姐，我非常理解您的想法，有些客户也有您这样的疑虑的，您可能对我们这次活动还不是很了解，我们这次的优惠活动是得到了集团总部的大力支持，此次优惠活动是我们全国1000多个专卖店统一做的活动，我们是想通过这次活动让全国各地的像您一样的业主使用到我们欧派卫浴的产品，感受我们产品的优良品质，以后给我们做口碑。而且您所看到的这些款式的马桶、花洒、浴室柜都是我们的新款，一直都卖得非常好，像这一款上个月还卖断货了呢，这两天订购量非常大的，（呵呵）所以先生/小姐现在买我们欧派的产品真的非常划算，也是个非常好的时机，顺便也可拿些订购的客户名单。 3. 客户:你们这次的价格比较低,是不是处理的都是一些是质量不过关的产品? 导购员:先生,我非常理解您的想法,市场上有些品牌确实是这样的，也难怪您会这样问，我们欧派卫浴都做了7年了，欧派橱柜更是做了16年了，我们此次的优惠是全国性的，如果我们有质量不好的产品，那不是毁了自己的品牌形象，不等于搬石头砸自己的脚？而且先生/小姐，

临时促销活动协议详细版

文件编号：GD/FS-6714 （方案范本系列）临时促销活动协议详细版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________

临时促销活动协议详细版提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。经友好平等协商，_____（以下简称甲方）和 _____（以下简称乙方）就甲方推荐_____参加乙方组织的_____促销活动以及活动中须事先明确的事达成共识，签定本文件备忘。 1．乙方与国庆期间组织商品促销活动，甲方负责向乙方推荐_____担任商品宣传和促销工作，最终人选（以下简称促销员）由乙方在甲方推荐的人员中确定。 2．促销员应按照乙方的要求于_____年_____月_____日至_____年_____月_____日在乙方指定的商场工作5个工作日，每日工作8小时，上午工作时间为9时30分至12时30分，下午工作时间为13时30

分至18时30分，每日12时31分至13时29分为午餐及休息时间。 3．促销员应积极主动热情的向消费者介绍乙方的商品，解答消费者的问题。 4．促销员工资按日计算，每日基本工资_____元人民币，工作态度和效果优异者将获得奖金，奖金按日计算，最高为每日_____年元人民币，促销员工资由乙方于_____年_____月_____日以现金形式支付，促销员应按时受领。 5．其他事项：（1）培训。乙方将于_____年_____月_____日 _____时_____分至_____时_____分提供产品知识及促销技巧培训，促销员应按时参加；（2）午餐。促销员工作期间的午餐自行解决；（3）安全。促销员处于本合同约定的工作时

瓷砖315活动策划方案

瓷砖315活动策划方案一、市场背景：对三一五本身来说，三一五是一年当中促销大事件，在这个时期，不仅仅提升业绩，提升销量。同时也是品牌宣传的重要时期，在整个社会，315被当做了品牌宣传的一个最为重要的时期，同时315也是新的一年的促销活动，打响漂亮的第一枪对以后的活动意义重大。一、活动目的：利用3.15消费者权益日这一特殊节日的销售特点，结合ｘｘ201x诚信服务推广的优势，在其前后公众效应显著的一段时间，进行一系列有针对性的促销推广活动。通过3.15消费者权益日从产品质量到售后服务及意识形式等各方面从消费者切身实际利益出发，本篇文章来自资料管理下载。有效地促进了销量提升，抢占市场份额。同也树立了良好的品牌形象。为了打响201x年终端销售第一个旺季最响亮的战斗号角，遵循精诚所至，金石为开的销售理念，响应月月有活动，天天有促销的促销政策，赢得良好的营销业绩。二、活动主题：诚信保卫战ｘｘ陶瓷3.15优惠大行动三、活动时间：201x年3月10日至3月17日四、活动地点：ｘｘ陶瓷各大专卖店五、活动口号：诚信保卫战，与消费者同阵线！六、活动内容： 1、诚信保卫战之预约送大礼包，更关爱！活动前交预约金200元，即可获得价值1020元的贝佳大礼包一份，活动当天交定金2000元以上，预约金可抵扣货款。享受预约优惠截止到3月9日，活动当天及以后均不再送预约礼品。活动当天，补交齐定金2000元后，预约金即可抵作货款。所预约产品为免费赠送。不补交定金的，预约金转为购礼品的货款；预约金不退；本篇文章来自资料管理下载。每户客户限预约一次，同一客户不能预约几次。预约几次公司只承认其中一次有效，其它预约无效；定金只可用于购买ｘｘ品牌产品，不能购买其它品牌产品。 2、诚信保卫战之排队抢购，一战到底！活动当天排队的前30名顾客，均可享受ｘｘ大地砖、墙砖、厨卫小地砖全场3.15折起（不含花片、腰线、洁具，限量）。前15名客户享受3.15折范围：大地砖15平米，墙砖10平米，厨卫小地砖3平米第615名客户享受3.15折范围：大地砖10平米，墙砖6平米，厨卫小地砖2平米第1630名客户享受3.15折范围：大地砖5平米，墙砖5平米，厨卫小地砖1平米 3、诚信保卫战之惊喜315，ｘｘ全场3.15折起；提前预约的客户，活动当天补交定金，可享受ｘｘ全场产品任选3.15折（以交定金金额为准；如：交10000元定金*0.315=3150元，在全场按3.15折选购3150元的产品，余额6850元按活动优惠价；洁具和五金件、画片、腰线除外）交陶瓷定金的基础上购买ｘｘ洁具产品，单独交洁具定金。

商家联盟合作具体方案

商家联盟意向书一、目的提升销售、合作共赢、品牌宣传推广、以较小的投入获得较大的促销效果 1、联盟商家权益：（1）可以享受会员资源（2）在商铺摆放合作商家宣传展板及宣传单页（3）为联盟商家提供亲情卡等消费券，以促进新老客户到合作商家店内消费,提升业绩（4）可以进行联合促销互惠互利（5）节约促销成本费用 2、会员权益：（1）会员在联盟商家消费可享受相应折扣优惠（2）在合作商家摆放宣传展板及宣传单页（3）根据联盟商家提供的客户名单，锁定相应客户群体，提升业绩（4）提升员工专业、完善服务二、商家联盟加入标准 1、各联盟商家须坚守互惠互利，公平合作共赢为目的实际为各联盟商家做品牌推广； 2、联盟商家相互交流，互通有无，综合各家资源信息，点对点，面对面，资源面广，力度大大提高互动交流，取长补短，对自身的经营知识面得到更有效更直接的认可或补充；三、商家联盟的口号：资源整合降低成本争创共赢共谋发展四、权利和义务 1、权利（1）联盟会员有权制订自身商家折扣率或优惠政策；

（2）联盟会员可获得联盟其它商家提供的特殊折扣或优惠政策，同时其介绍的客户也可以享受此特殊折扣或优惠政策。（3）联盟会员有权参与联盟组织和策划的所有活动，并享受由此带来的利益；（4）联盟会员待协议到期后有权不再续约并退出商家联盟。 2、义务（1）联盟会员须将自家制订的折扣率或优惠政策以书面形式告知联盟其它会员；（2）联盟会员不得变相加价或降低服务质量损害客户的利益，如发现此类现象，将终止其联盟会员关系；（3）联盟会员单位员工须对来店客户介绍联盟组织，将联盟其它会员的折扣或优惠条件告知客户；（4）联盟会员须积极参与和配合联盟组织的一切活动，不得以任何理由退出活动。五、方案策划、执行时间与步骤： 1、月日至日：营销部起草、讨论、完善、制定方案内容，负责人： 2、月日至日：列商家名单，商家洽谈，签订协议，负责人： 3、月日至日：物料、宣传品制作，负责人： 4、月日至日：商家跟进，客户跟进，负责人：六、附件 1、联盟商家名单、联系方式 2、联盟商家登记样稿 3、联盟商家协议、方案模板 4、会所内部会员数量统计表 5、其它备注此联盟合作预案由成都瑞昌汽车服务有限公司起草，详细合作方式由联盟商家共同拟定。

购物,年度活动策划方案

购物,年度活动策划方案篇一：购物中心全年营销方案大泽·中心广场XX年全年营销方案大泽〃中心广场将在XX年以全新的面貌，走出一条具有自身特色的营销创新之路。全力塑造大泽〃中心广场品牌标识（全年营销计划）与文化标识（精彩周末系列活动），在XX年中，朝着更高的销售业绩，更快的推广速度，更强的品牌影响力而努力，达到并巩固大泽〃中心广场在吴家山地区的潮流风向标地位。一、全年营销时间节点安排：在全年营销计划中，大泽〃中心广场拟将任务分解、分配为五个步骤完成。通过重新整合驻场商户资源，积极调动商户的主观能动性，在商户间建立普遍的异业联盟，发挥大泽〃中心广场的平台作用。真正做到商场搭台、商户唱戏。（一）全年准备期：XX年1月-XX年2月期间，大泽〃中心广场将制定全年营销计划，并将“元宵节活动”作为第一阶段的时间节点，走出全年营销第一步。（二）商户磨合期：XX年2月-XX年6月期间，大泽〃中心广场将举办形式多样的促销活动、特色活动，让部分中小商户、新进场商户了解、熟悉商场促销运营模式，尝试联合同品类商户进行共同推广，尝试帮助商户建立异业联盟，并将“端午节活动”作为第二阶段的时间节点，检验各商户

合作效果，为下阶段活动开展做好铺垫工作。（三）调整培训期：XX年7月-XX年8月期间，大泽〃中心广场将根据上一阶段产生的问题，对商场营销活动，商户营销模式，异业联盟运营情况进行调整，并将“夏季奥运会”这一长效促销活动作为第三阶段的时间节点，为下一阶段商户全面推广合作打好基础。（四）全面推广期：XX年9月-XX年10月期间，大泽〃中心广场将联合已有驻场商户进行广泛推广，充分利用传统平面广告、新兴移动端广告、人力推广模式等多种推广方式，对大泽〃中心广场进行全方位立体包装，并将“中秋节、十〃一双节促销”作为时间节点，全力做好促销活动的聚客、落地工作。（五）年末冲刺期：XX年11月-XX年1月期间，大泽〃中心广场将带领驻场商户，全力冲刺年底销售，并将“圣诞节、元旦节双节促销”作为时间节点，全面验收大泽〃中心广场XX年全年营销计划成果，为开展XX年营销活动做好铺垫工作。二、全年营销活动时间安排大泽〃中心广场将根据XX年各月节日节点，开展形式各样的促销活动与特色活动，确保每个季度都有促销活动，每个月都有活动，每个活动都有亮点。（一）、全年促销活动时间排班表

临时促销活动合同协议书范本

编号：_____________临时促销活动合同甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日

甲方（推荐方）：法定代表人：地址：联系方式：乙方（活动方）：法定代表人：地址：联系方式：经友好平等协商，（以下简称甲方）和（以下简称乙方）就甲方推荐参加乙方组织的促销活动以及活动中须事先明确的事达成共识，签定本文件备忘。第1条甲方职责乙方与期间组织商品促销活动，甲方负责向乙方推荐担任商品宣传和促销工作，最终人选（以下简称促销员）由乙方在甲方推荐的人员中确定。第2条工作时间促销员应按照乙方的要求于年月日至年月日在乙方指定的商场工作个工作日，每日工作小时，上午工作时间为时分至时分，下午工作时间为时分至时分，每日时分至时分为午餐及休息时间。

第3条促销员义务促销员应积极主动热情的向消费者介绍乙方的商品，解答消费者的问题。第4条工资促销员工资按日计算，每日基本工资元人民币，工作态度和效果优异者将获得奖金，奖金按日计算，最高为每日元人民币，促销员工资由乙方于年月日以现金形式支付，促销员应按时受领。第5条其他事项 5.1 培训：乙方将于年月日时分至时分提供产品知识及促销技巧培训，促销员应按时参加； 5.2 午餐：促销员工作期间的午餐自行解决； 5.3 安全：促销员处于本合同约定的工作时间、工作地点时，其人身安全由乙方保障；促销员处于本合同以外的时间、地点时，乙方无义务承担其安全责任。第6条违约促销员有违反本备忘录约定第1至第4条的行为，其个人即丧失向乙方索取报酬的权利；乙方未能按本备忘录约定安排促销员的工作时间和地点，促销员有权终止合同的履行，乙方仍应按促销员工作的时间计算并支付工资；促销员未按本备忘录第6条的约定领工资，乙方将扣除促销员工资总额的％。乙方未按备忘录第6条的约定给付工资，则应按日加付滞纳金，滞纳金为促销员工资总额的％。第7条未尽事宜未尽事宜，由甲乙双方协商解决。

315活动策划方案3篇

315活动策划方案3篇 315全称“国际消费者权益日”，在中国又称“消费者权益保护日”，从1983年为扩大消费者权益保护宣传之需要、促进各国和地区消费者组织之间的合作而设立而来，迄今已走过了xx年的历程。在XX年消费者权益保护日来临之际。下面为大家带来了315活动策划方案，希望能够对你有所帮助！ 315活动策划方案一一、活动主题消费安全进校园营造安全放心的消费环境，保护同学们的安全权利二、活动背景近几年对于我们的广大消费者来说，大家都经历了很多很多。无论是毒饺子，还是毒奶粉，更不用说什么毒牛奶事件，都足以让每一个消费者心惊胆战。可是一波未平，一波又起，现在又泛起了蒙牛o·mp问题。面对如此众多的考验，作为消费者，如何运用法律武器来维护自身的合法权益就变的越来越重要。尤其在我们湖大没有围墙和校门的环境下，我们与外界接触的机会更多，换句话说，受坑害的几率也就大了，所以，能在这种环境下懂得运用法律手段来维护自己

的合法权益更加尤为重要了。三、活动目的当代大学生将是未来祖国现代化建设的栋梁，搞好大学生的消费教育，对于倡导文明消费方式，构建和谐消费环境和和谐社会有重要意义。大学生社会经验少、阅历浅、又急于经济自立，往往成为fei 法传销者吸收的主要对象的问题，近年来发生在大学校园内的一系列传销事件，不仅扰乱了大学正常的教学秩序，也严重影响到大学生的身心健康。许多大学生消费形式不健康，不懂法不会用法，在权益被侵犯时经常无可奈何，因此，严厉打击传销，依法阻断传销活动，让法律进入大学校园，防止传销活动对大学生的学习和生活带来侵害，已经成为社会各界必须重视的一项重大课题。我们希望借助工商局和消费者协会的力量，加强对消费者权益的宣传，提高同学们的消费维权意识，知法懂法，学会正确地维护自身的合法权益。四、活动形式安排 1、电影展示 2、权益知识展览 3、签名活动 4、发布五、活动前期宣传 1、网络宣传：人人、qq 2、其他宣传：海报、横幅、传单六、活动具体安排

{促销管理}商户促销活动最新

幸福五月，与江南有约劲折特价，史无前例。品牌盛宴，联袂钜献。活动各品牌详细折扣表（本活动细则仅供参考使用，详见商场各商家海报，最终解释权归江南家居广场所有）友情提醒：（您可以通过“编辑”菜单的“查找”命令来寻找您有意购买的品牌名称，以便你快速查看本文档资料），具体操作方法：第一步。点击左上角编辑菜单里查找命令第二步。在弹出来的对话框中输入你想了解的产品品牌或者名称，点击查找（如下图）第三步。查找结果以黑底白字信息出现。如下图希望这个简短的帮助能利于你查看我公司各品牌的促销信息。我们希望能节省您宝贵的时间。同时您可以通过登入我公司网站，江南家居网httP://-home来了解更多的商品促销信息以及各品牌家具、建材的商品展示。我们将经常更新内容。以方便您的选购。陶瓷类考古砖家 5月1日，全场5.1折 5月2日，全场5.2折 5月3日，全场5.3折 3HA×3005.1元/片 3HA×3003元/片 2HD56112H×60051元/平方

F45230F45232F0×45051元/平方金意陶五一“放价”盛惠全国，本次活动历年来优惠幅度空前，比平时优惠20%左右。全场6.5折全场满就减：满5000元减500元定金增值：活动期预付定金5000元，增值200元。预付定金20000元，增值1000元。诺贝尔磁砖活动细则，详见专卖店海报。东鹏陶瓷斯米克 VWK000NP原价228元/㎡现价108元/㎡详情见店内海报加西亚磁砖墙砖：规格300×450编号：45000、45005、45019、45020、45916 原价14.2元/片现价7.48元/片地砖：规格800×800 GW8005原价94.3元/片现价65元/片 GF8003N原价95元/片现价78元/片 GV8002N原价130元/片现价93元/片 GQ8005N原价136元/片现价98元/片新中源陶瓷全场5.2折

促销活动方案话术之欧阳家百创编

促销活动方案话术（参考）欧阳家百（2021.03.07） 1. 客户：你们的价格为什么这次做的这么便宜啊？导购员：先生/小姐，您这个问题问的很好，您可能对我们这次活动还不是很了解，我们这次的优惠活动是得到了集团总部的大力支持，此次优惠活动是我们欧派全国1000多个专卖店统一做的活动，我们是想通过这次活动让全国各地的像您一样的业主亲身体验到我们欧派卫浴的产品，感受我们产品的优良品质，以后给我们做口碑，同时介绍更多的客户体验欧派卫浴带给大家的高品质生活享受，所以这次才会不计成本的把价格做得这么低，所以先生/小姐现在买我们欧派的产品真的非常划算，也是个非常好的时机。 2. 客户: 你们这次的价格比较低,是不是处理的都是一些过时的产品? 导购员:先生/小姐，我非常理解您的想法，有些客户也有您这样的疑虑的，您可能对我们这次活动还不是很了解，我们这次的优惠活动是得到了集团总部的大力支持，此次优惠活动是我们全国1000多个专卖店统一做的活动，我们是想通过这次活动让全国各地的像您一样的业主使用到我们欧派卫浴的产品，感受我们产品的优良品质，以后给

我们做口碑。而且您所看到的这些款式的马桶、花洒、浴室柜都是我们的新款，一直都卖得非常好，像这一款上个月还卖断货了呢，这两天订购量非常大的，（呵呵）所以先生/小姐现在买我们欧派的产品真的非常划算，也是个非常好的时机，顺便也可拿些订购的客户名单。 3. 客户:你们这次的价格比较低,是不是处理的都是一些是质量不过关的产品? 导购员:先生,我非常理解您的想法,市场上有些品牌确实是这样的，也难怪您会这样问，我们欧派卫浴都做了7年了，欧派橱柜更是做了16年了，我们此次的优惠是全国性的，如果我们有质量不好的产品，那不是毁了自己的品牌形象，不等于搬石头砸自己的脚？而且先生/小姐，您可以感受这个产品（让顾客用手摸），无论从设计上，做工精细上都可以看得出来，用材、工艺、品质非常精湛，另外，相信您通过我们卖场氛围和老客户的售后服务都可以看出的出来（同时，拿出老客户满意度鉴证表给客户看），所以质量问题你可以绝对放心的，我们欧派对出厂的产品都经层层检查，严格把关的，（然后马上转移话题，重点介绍产品功能、优势和带给客户的好处。） 4 . 客户:我看上了你们这里的另外一款产品了（客户不想买我们的组合产品）,那款产品你要是帮我搞个特价,我就买了.

临时促销活动协议(完整版)

合同编号：YT-FS-3600-62 临时促销活动协议(完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

临时促销活动协议(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。经友好平等协商，_____（以下简称甲方）和_____（以下简称乙方）就甲方推荐_____参加乙方组织的_____促销活动以及活动中须事先明确的事达成共识，签定本文件备忘。 1．乙方与国庆期间组织商品促销活动，甲方负责向乙方推荐_____担任商品宣传和促销工作，最终人选（以下简称促销员）由乙方在甲方推荐的人员中确定。 2．促销员应按照乙方的要求于_____年_____月_____日至_____年_____月_____日在乙方指定的商场工作5个工作日，每日工作8小时，上午工作时间为9时30分至12时30分，下午工作时间为13时30分至18时30分，每日12时31分至13时29分为午餐及休息时间。 3．促销员应积极主动热情的向消费者介绍乙方的

商品，解答消费者的问题。 4．促销员工资按日计算，每日基本工资_____元人民币，工作态度和效果优异者将获得奖金，奖金按日计算，最高为每日_____年元人民币，促销员工资由乙方于_____年_____月_____日以现金形式支付，促销员应按时受领。 5．其他事项：（1）培训。乙方将于_____年_____月_____日_____时_____分至_____时_____分提供产品知识及促销技巧培训，促销员应按时参加；（2）午餐。促销员工作期间的午餐自行解决；（3）安全。促销员处于本合同约定的工作时间、工作地点时，其人身安全由乙方保障；促销员处于本合同以外的时间、地点时，乙方无义务承担其安全责任。 6．违约：促销员有违反本备忘录约定第一至第四条的行为，其个人即丧失向乙方索取报酬的权利；乙方未能按本

商家策划方案

商家策划方案篇一:商家联盟计划书商家联盟倡导书什么是商家联盟呢?商家联盟是各行业主流商家联合打造的消费联盟组织。通过各方面的资源互换、合作、共同发展,来达成最终“抱团增收”的目标。而市场经济的同质化竞争,08年的金融海啸危机,促使我们商家认识到,想要在市场变化的洗涤中生存下来,则需有效的结合各方面的资源。危机与机遇并存,只有体现出自身的差异化,才能在市场中脱颖而出。因此,我们在此提出商家联盟的倡导。一、商家联盟能给我们带来的优势:(1).增量顾客带来更多收益·共享客户资源:整合客户资源后,我们将拥有一个庞大的老客户群体。·优质客户群体:体现我们的总体实力,为客户提供便利,从而优质客户群体。·吸引更多客户:整体实力的增强,吸引更多客户的眼球,使得客户更信赖我们。·优先选择:我们联盟内的商家,将被推荐为客户优先选择。·客户忠诚度:提高我们客户的忠诚度与黏合度。(2).低成本有效推广·精确定位:通过有针对性的客户群体,使得我们的定位更精确。·推广范围增加、成本降低:通过整合报纸、电视、户外、网络广告等多种形式整体包装资源互换互利,思想汇报专题使我们的推广范围增强,而推广成本却降低。·口碑:通过整体联盟的实力,可形成内外部的良好口碑与信誉。·促销活动:在一些促销、节日、活动中,联盟内商家可整合各方面资源,联合举办一些大型活动,传播整体对外的商家形象、商家实力。二、

关于本次商家联盟的原则:1.商家联盟单位的义务(1):本次联盟为异业联盟(即每个相关行业只选取一家),将本着互利互惠、各不冲突的原则。(2):联盟后各商家须自行选出联络人员,以保证及时与各商家联系与执行。(3):联盟商家每个月须确定一个时间段聚会以保证各商家的及时汇合与商讨。(4):联盟商家在本着双赢的基础上必须展现出最大的诚意。(包括价格、产品、篇二:商家宣传策划宣传方式总结1.横幅悬挂在学校的主干道上,通过悬挂宣传横幅可以让更多的华科大学生了解赞助商的信息,也可以让往来与华科大的其他各高校学生多了解,进而扩大赞助商的影响力,起到更好地宣传效果。不可太商业化。2.海报宣传海报将贴于华科大校内醒目公告栏和活动现场宣传板上,海报上标明活动的主题、主办、协办、承办单位名称及相关单位。海报上商家以赞助商的身份出现,并可印上公司标志物商家自行设计也可.其中两副大的(3*7),非常醒目,分别挂在韵苑5栋墙上、紫菘位置待定.(备注:也可由商家提供海报,贴于活动现场)。3.宣传单宣传单主要介绍活动内容和商家信息,传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。该项目可独立.发放各社团,各院系,各班级,再各自安排人员散发.如公司有自新的宣传册子可协助派发由商家自己提供。(单面传单1/3部分可提供公司信息,但不可包含促销成分;双面传单正面为活动内容宣传,反面为公司信息。)4.彩旗上面标注“祝华中科技大学`**`活动圆满成功”下附公司落款。5.灯箱在东九、西十二路上设置,灯箱内容包含活动信息和

促销活动策划方案

中秋节促销活动策划 1、活动目的：中秋节日，学校放假，却只放三天假期。这样一来，距离家远的同学就没有办法回家，只能待在学校。可是在这个团圆的日子里，怎么能一个人孤单渡过呢？我们妙趣给您一个平台，让您感受到不一样的温暖。 2、活动对象：鞍山师范学院假期不回家的同学，主要为外地学生 3、活动主题：月圆聚妙趣，给您家的温馨与快乐 4、活动时间与地点：时间：2016年15-16日地点：鞍山师范学院附近妙趣DIY厨房 5、活动内容：（1）扫码有惊喜扫描本店二维码并转发朋友圈或微博等交友软件，赠水晶杯一只；若集齐30个赞，还可以免费获取一副餐具（包括勺子与叉子）（2）集体消费大酬宾 ①普通集体消费：中秋节不回家的学生不在少数，尤其是外地学生。若10人以上组团消费，可享受九折优惠，并免费教做一道顾客想要学习的菜 ②老乡你快来：外地学生不回家的，来我们妙趣举办老乡会，集体消费的，为了让您更好的体会到家的感觉，享受到家的温馨，我们会为您特别设计蕴含您家乡风味特色的包间，设计费用为您免单。，并免费赠送一瓶饮料以及一瓶雪花啤酒。 ③爱你，我心永恒每对情侣只要来我店消费，便免费赠送玫瑰花一只。若消费达300元以上，赠情侣杯一套 ④家庭团体若附近小区的家庭来我店消费，便免费赠送

一瓶饮料；消费满500元，可以享受八折优惠并获得本店会员卡一张（3）单人消费个人来我店消费，免费赠送饮料一瓶；若消费满150元，可以获得本店免费赠送的特色菜一道。 6、前期准备：（1）人员再培训：顾客是上帝，为了让顾客感受到我们的诚意，获得预约的消费感受，我们要求员工做到态度和善，将顾客视为衣食父母，坚决不可与顾客发生冲突，对顾客的疑问及时解答，服务周到，尽最大努力做好一切，争取赢得顾客的好评，获得回头客乃至忠诚顾客。（2）原料及工具的准备：在实施之前预约好菜商，确保活动当天的蔬菜都是新鲜的；煤气、刀具等做菜工具都要准备好，确保活动之日基本流程的进行。（3）安全防护：灭火器要准备好，避免突发火灾（4）传单的印刷：在活动前一周印好传单并进行宣传（5）室内卫生：坚持做好每一天室内都是整洁的，保证食品安全以及顾客感官感受（6）室内设计：针对有预约的老乡会，了解当地风俗习惯，准备好室内设计需要的原材料。 7、中期操作：扫码送惊喜；人员服务周到；原料工具到位，设计完成并由顾客消费 8、后期延续：针对顾客调查消费感受如何，做活动总结 9、费用预算：（1）传单费：500元（2）设计费用：300元（3）原材料费用（蔬菜）：3000元（4）赠品费用：190元

临时促销活动协议标准样本

协议编号：WU-PO-553-64 临时促销活动协议标准样本 In Order T o Protect The Legitimate Rights And Interests Of Each Party, The Cooperative Parties Reach An Agreement Through Common Consultation And Fix The Responsibilities Of Each Party, So As T o Achieve The Effect Of Restricting All Parties 甲方：_________________________ 乙方：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑

临时促销活动协议标准样本使用说明：本协议资料适用于协作的当事人为保障各自的合法权益，经过共同协商达成一致意见并把各方所承担的责任固定下来，从而实现制约各方的效果。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。经友好平等协商，_________（以下简称甲方）和_________（以下简称乙方）就甲方推荐_________参加乙方组织的_________促销活动以及活动中须事先明确的事达成共识，签定本文件备忘。 1．乙方与国庆期间组织商品促销活动，甲方负责向乙方推荐_________担任商品宣传和促销工作，最终人选（以下简称促销员）由乙方在甲方推荐的人员中确定。 2．促销员应按照乙方的要求于_________年 _________月_________日至_________年_________月 _________日在乙方指定的商场工作5个工作日，每

20xx市场315促销活动策划方案标准范本

方案编号：LX-FS-A90804 20xx市场315促销活动策划方案标准范本 The Objectives, Policies, T ask Allocation, Steps T o Be T aken And Other Factors Needed T o Complete The Established Action Guideline Are Formulated And Implemented According T o The Plan. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑

20xx市场315促销活动策划方案标准范本使用说明：本方案资料适用于工作生活中把目标、政策、程序、规则、任务分配、要采取的步骤，使用的资源以及为完成既定行动方针所需要的其他因素全部按计划制定成文本，并付诸实施。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。一、活动目的：值3.15销售旺季，以寻找**老用户为噱头，彰显**集成灶行业领袖品牌、市场销售量最高的优势，同时巩固老用户的品牌忠诚度，加大口碑宣传，刺激销售大幅提升! 二、活动主题：寻找**老用户，亲情服务送身边——感恩用户，激情好礼，温暖服务! 三、活动时间： 20**年3月1日——3月15日

四、活动内容：寻亲启示——亲，您在哪里? 自从您和**结缘，我们一直关心您!**集成灶，****寻亲开始啦!寻找**老用户，亲情服务送身边! 1、亲情送：“回家”有礼在活动期间，老用户“回家”亲临**集成灶专卖店，凭有效购买凭证登记，即赠送精美礼品一份! 2、感恩送：亲情服务在活动期间，老用户“回家”亲临**集成灶专卖店，凭有效购买凭证登记后，还可获赠半年内免费亲情保养服务一次! 3、惊喜送：用户大使在活动期间，老用户“回家”亲临**集成灶专卖店，根据提供的有效购买凭证，属本店最老的3名用户，还可荣获“用户大使”称号，并赠送荣誉证书

商家合作策划书

城南学院经管一系“3+3”排球赛商家合作策划书经管一系外联部 2011年10月目录

1.前言 2.市场分析 3.活动介绍 4.宣传计划 5.经费预算

一.前言长沙理工大学城南学院是经教育部批准由长沙理工大学按新机制、新模式与社会力量合作创办的本科层次的独立学院。学院位于长沙市繁华的芙蓉中路，临泱泱湘水，望巍巍麓山，这里风景秀丽，交通方便，空气清新，校园幽静，典雅怡人。您在城南看到的将是一个广阔的市场，一个绝好的商机，一份长沙理工大学城南学院交给您的双赢的策划。经管一系作为长沙理工大学城南学院2010—2011年度最佳团总支，外联部被评为优秀团队，我们本着互惠互利的原则，为您提供最丰富的资源，通过我们的专业宣传团队的全面宣传，为您树立形象，开拓市场，打响品牌，最大限度的提高您的产品在长沙理工大学的知名度，扩大您的市场范围，使您占据更高的市场占有率。相信我们外联部与您的强强合作，可以给您的品牌做到最优质的宣传。二.市场分析 1.城南学院虽然是长沙理工的一个独立学院，但全院仅学生就有近1万人，还有众多教职工及家属、居民，全院人数将近2万，成为一个具规模的潜在市场。同时，城南学院属独立院校，收费较其它高校偏高，学生家庭条件较之其它高校会更加优越，使之拥有更大的消费潜力。 2.今年的10—11月份是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间。因为学生刚刚开学，手中可进行消费的资金也相对充裕，同时夏秋之季，学生们对生活充满了兴趣与活力，此时的宣传能够进一步刺激学生的消费欲望。如果您的生意正在走上坡路，从微观经济学的角度分析，您更应该趁胜追击，扩大市场，加大宣传。 3

促销活动服务合同协议书样本

促销活动服务合同协议书样本 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】

促销活动服务合同甲方：维达商贸有限公司龙游分公司、维达纸业（浙江）有限公司乙方：为促进和扩大商品销售，甲方委托乙方代理___________地区的部分促销活动，为明确双方的权利和义务，本着平等自愿、互利互惠、诚实守信的原则，经甲、乙双方友好协商，达成本协议如下：一、活动时间、地点及内容：乙方负责甲方指定促销活动的执行工作，具体内容如下： 1、执行时间：（根据具体活动时间） 2、活动地点：（根据实际情况安排） 3、工作内容：乙方负责配合甲方活动，负责促销人员的招聘、培训、管理、监督二、甲方权利与义务： 1、甲方负责提供促销服装、耳麦、促销台、试吃品等促销用品； 2、甲方在活动前将活动时间及地点、人员情况通知乙方，在活动中如有临时变动，应及时通知乙方及促销人员。 3、在活动结束，乙方交结案报告后，甲方应按合同规定按时支付活动费用，并按照乙方开具的发票金额支付给乙方。三、乙方权利与义务：

1、乙方负责在活动期间管理督导促销员，并负责安排督导员进行管理促销人员；在上述活动中乙方对促销员及督导等所有工作人员的行为负责； 2、乙方负责向甲方提供促销活动的销量。并于每日活动结束后以E-MAIL形式提供书面促销数据。 3、乙方负责发放及保管甲方的促销品； 4、乙方负责促销人员及督导员的工资及劳动福利、劳动保险； 5、乙方应在活动结束后提供活动结案报告给甲方；并向甲方提供正规发票； 6、乙方不得泄露与甲方相关的商业信息，乙方安排的人员不得有损害甲方企业形象的行为，为此造成的损失由乙方负责。 7、乙方为甲方提供产品及促销宣传品、礼品的仓储、配发（运输）、管理服务，若发生毁损或丢失，乙方照价赔偿。 8、如乙方做活动中出现活动未执行到位，刻意隐瞒活动等情况在更正的情况下还是无法达到要求可无条件解除此合同！四、活动费用： 1、根据双方商定的合同报价单执行。五、付款方式：六、保守商业秘密：乙方及其提供的促销人员应遵守甲方每次促销活动的详细运作规则，不得向任何人披露。七、在协议期内，甲乙双方不得单方面终止协议，否则应向对方赔偿相应损失。如有违约，由违约方负责。协议到期后，续约可由双方协商解决。

315促销活动方案

315促销活动方案 315 promotion program 汇报人：JinTai College

315促销活动方案前言：公务文书是法定机关与组织在公务活动中，按照特定的体式、经过一定的处理程序形成和使用的书面材料，又称公务文件。本文档根据公文写作内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。一、活动主题：诚信品质服务315，真情真意真有礼二、活动内容：华鹏陶瓷中国风尚! 华鹏陶瓷是新加坡上市公司—鹰牌控股下属品牌，其品牌经营一致利于中国文化元素的“精致、典雅、生活追求”。为了配合中国质量检验协会组织开展“让消费者质量和服务同享﹒切实维护消费者合法权益——3﹒15质量和服务诚信服务承诺”活动，特推行以下消费者放心感恩酬谢活动：凡于3月______日—_______日期间光临华鹏陶瓷专卖店并购买以上系列指定产品，即可全面感受华鹏陶瓷“全程无忧”营销服务体系的.活动之一的“ ”。详情请咨询全国各大专卖店导购人员!

本次活动最终解释权归华鹏陶瓷所有。三、促销活动物料 1、315主题促销海报 2、315主题促销单张 3、新品宣传海报（和田玉石、盼盼石、雅尊石、风洞石，共四款产品海报） 4、活动横幅模板四、卖场造势和宣传物料渗透 a.活动宣传海报、横幅等布置在专卖店的当眼处; b.专卖店按实际情况布置POP，营造热烈的购买氛围; c.活动现场派送宣传单张等; d.除了活动现场派送活动宣传单张外，并有选择地增加当地白领经常出入的写字楼或高档休闲场所的派送量，增加宣传影响力; e.在当地楼盘、小区内粘贴海报、横幅等，加强目标消费者的认知度; 五、各地经销商活动情况统计

促销活动方案话术之欧阳家百创编

促销活动方案话术

临时促销活动协议详细版

瓷砖315活动策划方案

商家联盟合作具体方案

购物,年度活动策划方案

临时促销活动合同协议书范本

315活动策划方案3篇

{促销管理}商户促销活动最新

促销活动方案话术之欧阳家百创编

临时促销活动协议(完整版)

最新大学生315活动策划方案

最新-商家联盟合作协议范文-

商家策划方案

促销活动策划方案

临时促销活动协议标准样本

20xx市场315促销活动策划方案标准范本

商家合作策划书

促销活动服务合同协议书样本

315促销活动方案