网络上的价格体系如何管控

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电商平台控价怎么做

品牌自身的价格体系因为低价乱价而混乱了，电商时代的到来，消费者大部分有这样的习惯，购物前先看下主流电商平台多少钱。

思考下购物平台上的低价会不会影响消费者的购买欲望，从而影响线下实体代理的出货。

影响线下实体店代理的收益。

消费者层面习惯，相同的价格和品质买熟人的，同样的产品选择买低价的。

所以这个时候控价就出现了，那么为什么要做呢，肯定是有好处的，下面就来详细讲解一下。

通过控价，可以保护品牌价格体系，保护品牌的其他渠道合理利润。

例如：线下实体店、专卖店、微商、商城超市。

如果一个品牌价格管控不好，会让众多经销商没有利润，而选择离去，寻找其他高利润、价格不透明的品牌。

2、对销量好的品牌所附产的假货、窜货、无授权销售可以予以严厉打击，还品牌市场一片蓝天。

3、控好价格对品牌商招商大有帮助，代理注重的一是品牌、二是利润。

品牌好、利润高，有什么理由不做您的产品呢？反之品牌网上价格非常乱，对招分销商是只有坏处的。

价格体系好，许多采购需要拿回扣。

如99元产品网销299，采购买回去报199，公司也查不到价格。

有利润当然吸引人，品牌商、分销商、采购都赚。

那么电商平台控价有哪些方法呢，下面就来详细的跟大家讲一下。

一、知识产权投诉凡是未经授权使用商标LOGO、专利、旗舰店/官网/线下宣传海报图册上的图片的，直接以侵犯知识产权的名义进行投诉。

处理结果：删除链接，店铺扣2分，交易清空。

二、疑似假货投诉针对自拍图（即没有知识产权侵权的）和疑似假货，购买产品出具鉴定报告以假货名义投诉A、投诉成功：每次扣12分，店铺屏蔽14天，3次永久关店；B、投诉不成功：卖家能提供有效凭证{如授权书、进货小票等），由此能查到货源；如能出具对方凭证是伪造的证据，亦可驳回对方。

所以没有授权的，可以通过商标权版权等投诉，我们同时也可以协助品牌方对这些没授权的店铺进行收编。

经销商串货乱价的问题也很好解决。

处理的结果一般有两种：一种是删除违规链接，其次就是帮助品牌方追溯到是哪个货源在出货商维网络是电商渠道管控优质服务商，是行业内拥有4家专注维权控价的运营中心的维权公司。

产品网络销售价格管控方案

产品网络销售价格管控方案产品网络价格管控方案电子商务格局目前，主要的B2C商家主要有：AAA、BBB、CCC等。

现今，电子商务市场规模增长迅速。

以AAA为例，最近的数年，基本上保持30%的正常速度。

近期，其销售额达到了XXX亿。

在以上的商家中，AAA、BBB等占据了主要的市场份额。

公司要发展电子商务，其实重要的就是要与上述几家网络商城达成合作关系。

网络价格控制的意义网络价格问题，就是网络上的销售价格的管理问题。

价格问题，是电子商务面临的最具挑战性的问题。

网络价格关系到厂家、代理商、渠道商、最终顾客的直接利益，是极其重要的战略性问题。

如果网络价格控制不当，将会对线下的销售有破坏性的作用，会严重挫伤线下代理商的积极性，会丧失产品的利润空间，进而会影响到公司的渠道建设、产品销售等问题。

现实中，由于网络价格混乱，线下代理商纷纷退出的例子是非常多的。

网络价格问题的缘故原由：网络价格问题主如果有如下缘故原由形成的：1、网络信息通畅。

足不出户就能够知道全国网络卖家的销售价格。

2、网络环境，是一个充分竞争的环境。

3、网络商城全国范围内采购产品，使得各地供货商供应产品的价格不一样，从而导致销售价格的不一样等。

网络价格掌握的方法1、价格管理公司作为厂家，制订网络、终端等零售价格的指导价。

其中网络零售价格与终端零售价格的差距坚持在10%-15%左右。

10%-15%的差距，也是代理商、顾客能够接受的价格差距。

此价格体系，作为公司的正式文件，下发代理商。

同时，要求网络商城严格按照公司制订的价格体系来执行。

2、产品区分打造电子商务渠道专供的产品型号。

如果公司出产上许可，能够专门出产一批产品型号，以区别于传统渠道的产品。

这样，此类产品在传统终端没有展示，能够有用的避免对传统渠道产品的冲击。

3、库存产品处理电子商务，可以作为库存产品、老旧型号产品的销售渠道。

此类老旧型号，代理商库存不会太多，对其冲击也不会太大。

针对一些老旧型号的产品，可以与电子商务网站达成批量采购协议。

品牌控价是什么意思？厂家如何做好电商品牌控价维权？

品牌价格控制是指品牌方，即品牌厂家在网上发现自己的品牌价格混乱、低价、盗窃图片、假冒商品等，所以做价格控制就是对一些未经授权和违反规定的商店和产品的投诉。

目的是使品牌的价格不能统一低于品牌方的价格限制，对于品牌方做在线价格控制对品牌的影响、旗舰店的排名和销售、授权经销商的店铺经营、分销招募等都有很大的好处。

淘宝价格管控，就是通过方式、方法、知识产权投诉，将品牌在淘宝上的价格统一起来；品牌则通过价格管控，可以保护品牌的价格体系，在其渠道保护品牌的合理利润，一个品牌的价格控制不好，会让很多经销商无利可图，导致很多代理商离开而去选择利润高、价格不透明的其他品牌。

品牌企业面临着数以万计的网上链接、招聘人员做控价、管理成本高、工资成本高的问题，而且由于淘宝规则的频繁变化，相关人员没有积累一定的经验，很难达到预期的效果。

总之，花了时间，投入了代价，却留下了绝望和失去信心。

产生不满意效果的原因有：找的人不专业、投诉理由、投诉方式、反投诉、淘宝监控、链接分析、规则研究等做的不到位；事情效率不高，没有操作经验，投诉成功率、周期等都受到影响；更多的投诉不通过也会影响品牌以后的投诉；高成本，一个人每年要花费很高的成本，但控制效果并不理想。

如何找到一个好的维权打假控价公司？第一，公司的规模公司的整体规模是衡量公司实力的一个非常重要的因素。

大公司的一般后续服务和有效性比较好。

第二，报价方法第三方服务公司的选择，无疑是最大的问题：价格高，感觉贵，价格低，感觉不可靠。

专业权利公司的具体成本是根据品牌的实际情况确定的：1.需要：控价，收编，下架未授权，专利侵权或是其他需求2.商标资格(是否具备商标，处理难易程度：R商标、TM商标、版权、专利)；3.合作平台(淘宝、天猫、京东、拼多多、咸鱼、1688、亚马逊、小红书、苏宁易购等等平台)；4.操作频率(每个月的处理多少次数)。

因此，当你不了解品牌的需求时，随意报价是不合逻辑的。

第三，收费方式维权是一项长期的事业，而每年的合作则是最合适的。

电商平台控价的好处和控价方法

众所周知，品牌自身的价格体系会因为低价、乱价而混乱。

电商时代的到来，消费者大部分有这样的习惯，购物前先看下电商平台上该产品的价格是多少钱。

这样一来，我们可以思考下网上的低价必然会影响消费者的购买欲望，从而影响线下实体代理的出货以及影响线下实体店代理的收益。

消费者层面习惯，相同的价格和品质买熟人的，同样的产品选择买低价的。

所以这个时候针对网上的低价、乱加销售现象，控价就出现了。

那么为什么要做呢，肯定是有好处的，下面就来详细讲解一下。

1、通过控价，可以保护品牌价格体系，保护品牌的其他渠道合理利润。

例如：线下实体店、专卖店、微商、商城超市。

如果一个品牌价格管控不好，会让众多经销商没有利润，而选择离去，寻找其他高利润、价格不透明的品牌。

2、对销量好的品牌所附产的假货、窜货、无授权销售可以予以严厉打击，还品牌市场一片蓝天。

3、控好价格对品牌商招商大有帮助，代理注重的一是品牌、二是利润。

品牌好、利润高，有什么理由不做您的产品呢？反之品牌网上价格非常乱，对招分销商是只有坏处的。

3、价格体系好，许多采购需要拿回扣。

如99元产品网销299，采购买回去报199，公司也查不到价格。

有利润当然吸引人，品牌商、分销商、仓库、采购都赚。

那么电商平台控价有哪些方法呢，下面就来详细的跟大家讲一下。

品牌自身的价格体系因为低价乱价而混乱了，电商时代的到来，消费者大部分有这样的习惯，购物前先看下电商平台多少钱。

思考下网上的低价会不会影响消费者的购买欲望，从而影响线下实体代理的出货，影响线下实体店代理的收益呢？消费者层面习惯，相同的价格和品质买熟人的，同样的产品选择买低价的。

那么电商平台控价有哪些方法呢，下面就来详细的跟大家讲一下。

一、知识产权投诉凡是未经授权使用商标LOGO、专利、旗舰店/官网/线下宣传海报图册上的图片的，直接以侵犯知识产权的名义进行投诉。

处理结果：删除链接，店铺扣2分，交易清空。

二、疑似假货投诉针对自拍图（即没有知识产权侵权的）和疑似假货，购买产品出具鉴定报告以假货名义投诉。

品牌方在电商平台存在哪些乱价假货问题以及如何解决

随着电商行业的快速发展，基本上大多数品牌方都会在电商平台上建立自己的店铺，一方面拓展了自身的销售渠道，增加了销量，也为企业提升了知名度。

但是另外一方面低价乱价一直以来都是很多品牌方头疼的问题，网上价格比较乱，扰乱了网上的事情，导致线下经销商抱怨降低销售积极性，严重的还会损坏公司利益，长期来看可能会对品牌影响造成影响，以至于品牌走向没落。

那么品牌方在电商平台那会遇到哪些假货及乱价问题，又该如何解决呢？目前困扰大多数品牌方的问题：1、低价乱价：经销商未按照品牌商或厂家指导价格，低于指导价格进行网络销售的行为，对品牌商整体的价格体系造成巨大的冲击，严重紊乱了原有经销商的体系2、知识产权侵权：可以分为商标侵权、著作权侵权、专利侵权。

指未经过品牌商授权，私自盗用品牌商标销售产品、盗用品牌旗舰店官网图片文字及视频用于自身宝贝链接以及侵犯产品外观专利、实用新型专利、发明专利的行为。

3、非正规授权销售：没有预先经过品牌方允许，个人或者公司私自在网上开店进行销售;线下的经销商未经允许私自在网上开店进行销售同样是非授权销售的一种行为。

4、窜货水货：由于产品经销网络中的各级经销商和代理商、分公司等受利益驱动，没有按照品牌商规定的市场进货渠道拿货，使所经销的产品跨区域、跨渠道销售。

5、假货山寨货：未经品牌商授权销售，无正规渠道进货，属卖家私自生产制造，借用品牌知名度、美誉度，销售质量不达标不合格的假冒伪劣甚至山寨产品。

解决办法：一、自己和C店谈判1、先以官方的身份去和C店主谈，把价格提上去；2、通过授权签协议，来约束价格；3、统一管理网络的客户，禁止线下供货到线上；4、发公告，没有授权的店铺，所出售的产品，公司不予认可，无售后服务。

二、公司统一管理1、提供网络的供货价体系，采取返点的形式来约束价格；2、收取保证金。

三、从客户入手1、建立官方商城，商城的产品排名比较靠前；2、建立网络分销渠道，规范价格，如违反没收所有提成。

淘宝、拼多多等电商平台上有低价乱价串货怎么办？品牌厂家该怎么管控价格

最近咨询拼多多低价乱价未授权处理的客户也越来越多了，品牌方在新平台，遇到各种各样不好处理解决的问题，找到杭州豆叶，寻求解决方案，豆叶凭借多年的经验，成功解决品牌遇到的问题，现在把问题归纳总结了下，品牌方主要遇到了这些问题。

1、低价售卖：拼多多是个新平台，入驻门槛低（拼多多是可以个人入驻，只需要注册账号，审核合格后就可以开店了。

但是想要有销量参加活动需要交纳保证金2000元。

），在这种情况下，就容易出现低价的问题。

2、串货问题：有些型号是网上禁止销售的，但还是有部分渠道商，为了利益，把禁卖的型号放到拼多多销售，获取利润。

3、未授权问题：一些大品牌、经销体系都很严格的，在网上开店，都需要经销授权，但有些个人卖家，拿渠道不明的货，到网上卖，出现一些未授权售卖的问题4、水货销售：有些品牌，在中国是有一般贸易的货的，部分商家没从中国总代理拿货，而是直接出国拿货，水货价格低，也会干扰国内的经销体系。

5、图片侵权：有的店家，会去天猫旗舰店盗用品牌精美图片，以提高店铺销量，因为是跨平台，旗舰店往往投诉无门，看着实力不如自己的店家，销量越来越高，抢占市场份额。

这些问题，不仅仅是在拼多多上会遇到，在其他电商平台也会遇到，比如说淘宝天猫、阿里巴巴、京东、唯品会等等。

那么，杭州豆叶是如何通过维权控价打假，处理这些问题的呢？1、豆叶会根据不同的品牌，不同类型的产品，提供定制的维权控价书，包含详细的维权控价方案，品牌方看到相应的方案后，提出问题，杭州豆叶会针对这些问题作出一一解答。

2、方案确定后，杭州豆叶网络根据需求的不同，提供测试，把品牌方想处理的部分违规链接，下架删除，处理结果出来后，进行打款签约3、后续每周提供违规链接，进行投诉下架删除操作，品牌方可以自由选择撤诉或者不撤诉，撤诉的话，可以沟通改价，沟通收编，收编后直接从品牌方拿货。

其实，真想管控好网上的低价乱价问题，自己又无从下手解决的，可以联系杭州豆叶，我们会给您的品牌单独定制电商维权控价方案，凭借杭州豆叶网络在美妆、医药、食品、运动器械、玩具、生活用品等多个领域，多年以来的维权控价打假经验，可以协助品牌这边管控好渠道价格体系，让品牌得到更好的发展！更多详情请拨打联系电话或登录杭州豆叶网络科技有限公司咨询。

淘宝控价通知书,品牌电商控价有哪些格式和注意事项？

现在电商发展的火热，许多品牌在电商领域发展的很好，但也遇到一些问题，比如电商低价售卖，商家打价格战，线下商家到线上串货售卖，有的商家甚至真货假货串着卖，对品牌产生不好的影响。

对于这种低价问题，品牌方想要内部管控价格，得先约法三章，指定价格协议，做一个控价通知书，让所有渠道经销商都知道，品牌这边在进行价格管控，违规售卖将受到处罚，杭州豆叶总结了一部分淘宝控价通知书格式，供各大品牌方参考：某某品牌淘宝控价通知函（电商控价通知函一）尊敬的某某品牌代理商和广大客户，您好，我公司已联合淘宝产权管理部门，实行以下价格控制方案，望各经销商相互转告，以免造成不必要的损失。

以上为网上价格，如有违规，首次发现，直接启动网上维权投诉，下架后不撤诉，并除以罚款，扣除保证金x元；再次发现，则取消网络授权申请资格！某某有限责任公司2019年4月19日控价通知书由杭州豆叶网络科技有限公司提供，如品牌方遇到电商控价的问题，欢迎来电咨询，杭州豆叶拥有一个专业的团队五对一去帮助品牌方做好控价维权打假，能有效的处理平台商家、渠道商低价、乱价、侵权、未授权、售假等现象，维护品牌方利益。

我们专业度高，支持多个电商平台维权：淘宝、拼多多、京东、药房网等平台，4年维权经验，服务过上千个品牌，覆盖玩具、化妆品、保健品、电子产品、食品、服装等各个行业。

某某品牌系列产品电商日常指导价（电商控价通知函二）为规范市场，避免恶性竞争，维护广大经销商的利益现将网络电商平台售价做如下规定，请各渠道商相互转告执行。

如有违反，将进行投诉，扣除保证金，降低返点；再次违反，将取消经销授权，自行承担责任！某某有限责任公司2019年4月19日以上就是杭州豆叶网络科技有限公司为大家整理的有关品牌如何做好价格体系管控的相关问题，供参考，希望对您有所帮助，如遇到电商平台渠道控价问题，欢迎来电咨询。

更多详情请拨打联系电话或登录杭州豆叶网络科技有限公司咨询。

谈谈建立稳定的价格体系对品牌的意义

品牌是什么？品牌代表一个企业文化，企业特色，我们也是文化特色的一部分。

未来消费是升级还是降级，这是个颇有争议的话题。

其中，一个认为消费必定降级、看似底气十足的理由是：全球经济不景气，中国的经济也在下行，所以公众的消费意愿自然下降，在这种经济状况下，除了选择消费降级，还能有什么其他选择？一、促进品牌的长远发展品牌维护对于企业来说一直是一项重要的工作，尤其当企业有了知名度、品牌、规模、有了一定的客户、市场的时候，品牌维护工作尤为重要。

品牌维护可以体现为严格的产品经销渠道管理、整体价格体系的管控、对经销商的培训维护，等等。

对于线上销售，管理好价格水平很大程度上就等于管理好了经销渠道，抑制了窜货，保证了大多数正规经销商的利益。

虽说产品好不怕没有人买，但是经销商于企业而言也是不可或缺的，保证充足的经销商数量并能够合理管理，保证一个健康稳定的经销环境，于企业而言是重而又重的工作。

二、影响经销商利益毫无疑问，品牌知名度有了，也就会有更多的客户做厂商的产品。

但是，如果线上拼低价的多了，正规经销商的利润空间便越来越少。

很多人冲着现在品牌的知名度，想去做个品牌，但是了解到品牌线上的低价乱价情况后，会怀疑自己的利润空间是否足够，便可能会放弃代理该品牌。

久而久之，可能就变成现有经销商利润空间在不断缩小，意向经销客户眼看日益减少的利润空间，从而放弃代理该品牌的局面。

三、过大的价格差距会影响消费者对品牌的信赖以及品牌价值价格差距背后是售后服务等方面的服务差距，影响的是消费者的消费体验、使用体验等方面。

诸多低价店铺不能保证产品的质量及售后服务，会严重影响消费者对品牌的评分和对品牌的信任。

对品牌不信任，久而久之会认为品牌的价值就是值线上的低价。

长此以往，品牌价值在消费者心里越来越低，品牌将有可能失去市场。

笔者认为，品牌有知名度、有客户规模，有健康完善的经销渠道、有平稳的价格体系，自然不愁找不到优秀的经销商。

从经销商的角度来说，拼营销力而不用打价格战，这样一个健康活力的品牌也是有着闪闪发光的吸引力的，品牌也越来越良性发展，所以要发展良性的竞争。

怎样进行价格控制与终端控制

怎样进行价格控制与终端控制如何控制市场零售价格要严格控制市场零售价格，维护终端市场价格的统一。

当一个区域市场上有多家经销商时，最容易爆发价格战。

因此，通过统一零售价格来稳定市场，增强经销商的信心尤为重要。

许多企业有些不合理的做法，即只重视零售商的销售量，而忽视零售价格，最终极大的挫伤了零售商的积极性，致使零售商转而经销其他品牌的同类产品。

导致价格失控的原因为什么会导致企业的产品价格失控呢？为什么企业不能够有效的管理价格呢？原因有以下几个方面：1．不敢得罪经销商有些企业对经销商虽然也有统一价格方面的要求，但是有的经销商销售量很大，市场地位很高。

因此企业出于对完成销售量指标的考虑，对违反价格政策的经销商不敢得罪。

如果对那些违背价格政策的经销商给予处罚，经销商不销售企业产品，企业就失去了销售机会。

2．价格政策混乱企业对不同经销商的价格政策混乱。

一个完善的价格体系应包括对不同的经销商——如批发商、零售商，制订不同的价格政策，使每一个经销商都愿意经营本企业的产品。

对任何一个经销商的差别对待，都可能引起其他经销商的不满。

3．故意放乱价格有些企业为了提高销售量，故意放乱价格。

这些企业在产品进入市场初期，目标是鼓励经销商增加销售量。

因此他们选择了多家经销商，使经销商之间互相竞争，提高销售量，导致价格混乱。

一旦销售量迅速提升之后，当经销商的经营利益越来越少的时候，企业便开始调整策略，适时的收拢市场，淘汰一部分经销商，完善企业的价格结构体系。

4．对经销商的奖励政策现在许多企业不是以利润来调动经销商的积极性，而是对经销商施以重奖和年终返利。

企业这样做的目的是鼓励经销商多销售其产品。

由于奖励和返利多少是根据销售量多少而定，因此经销商为多得返利和奖励，就千方百计的多销售产品。

为此，经销商不惜以低价将产品销售出去。

甚至把奖励和年终返利中的一部分拿出来让给下游经销商。

这样你让我让大家让，其结果必定导致价格体系混乱。

企业如何管理零售定价企业该怎样去管理零售定价呢？企业对市场零售价格实行控制应当采取以下做法：1．与经销商签定合同在这份合同中要与经销商共同制定区域零售价，共同遵守这份协议。

财务公司价格管控体系探析

摘要：随着中国利率市场化改革进程不断加快，财务公司作为利率市场化改革的参与者，积极优化调整业务结构，加强公司各产品利率定价，明确定价原则及管理范围，成立价格管控机构，建立独具公司特色的定价方法，并针对不同产品定价进行差异化管理，逐步形成了适应公司实际发展的较完善的价格管控体系，实现产品价格的分析、监控、检查的闭环管理，进一步提升公司市场竞争力和市场风险防控能力，促进公司持续健康发展。

关键词：财务公司；价格管控；差异化定价当前，我国经济步入新的发展阶段，构建具有中国特色的金融市场制度，有效推进利率市场改革，是中国金融市场改革发展的重要内容，也是深化金融市场发展内在的必然要求。

随着金融体系利率市场化改革的不断深入，客观上要求财务公司推进利率定价管理市场化；财务公司为适应市场化发展的趋势，进一步提升资金资源配置效率，促进业务发展，也必须结合实际建立适合公司发展的利率定价管理体系，规范定价行为、防范市场风险、优化调整业务结构。

财务公司作为利率市场化改革的参与者，面临一些困难和问题。

利率市场化实施以来，财务公司已对利率风险的影响有了一定的认识，但一般较重视资产负债规模管理，而对于质量和风险的重视程度明显不足。

财务公司内部风险评估体系尚不完善，在抵御利率风险方面，缺乏有效的风险管理措施。

随着金融研究的深入，在金融定价风险控制方面出现了一些新的、好的管理方式方法，但大部分财务公司由于面对市场冲击较小，大多采用传统的敏感性缺口分析、久期分析等方法进行管理。

财务公司需要不断完善利率风险管理机制，构建起较为完善的金融定价管理体系，保障利率风险管理的全面推进；需要不断提高利率风险识别能力，强化对风险的预警识别能力，进行有效预警防控；需要持续完善内部风险评估体系和利率风险管理程序，借助大数据分析等工具，通过优化和调整现有内部风险评估体系，科学规避利率风险，为财务公司经营管理创造良好的环境条件。

利率风险表现形式多样化，不同风险的表现及影响程度不同，财务公司在风险防范中，需要制定差异化防控管理措施，引入风险管控工具，实现对利率风险的及时管控。

如何解决线上线下渠道冲突

如何解决线上线下渠道冲突作者：君臻来源：《南方企业家》2014年第06期一、冲突本源剖析1.客户重叠笔者认为这是造成冲突的本源所在。

除非网络上卖的产品和线下渠道体系卖的产品的终端消费者能完全区隔开来，否则这种冲突必定存在。

2.价格冲击这才是线下渠道反应激烈的本质。

厂商通过网络渠道分销他的产品，即使销售不出去，也对产品和企业的品牌是有正面帮助的。

可是，为什么线下渠道却对网络渠道有抵触情绪？问题的本质就在于，网络渠道销售的商品在线上售卖的价格比线下零售店的要便宜，约20%的差价足以让线下渠道产业链产生很大的动荡。

同时，线上的低价销售也对品牌形像造成极大的冲击。

3.窜货行为现在各类产品都在网上有售，我们基本上可以在网上找到市面上绝大多数的产品。

这些产品并不一定都是厂家直接销售的，而是各级经销商利用价差，渠道的差异化的价格，而开展的趋利行为。

例如：笔者之前与某品牌的湖北省代沟通，其下部分经销商的进货量越来越少，但整体销售并未减少。

调查发现，其他省代以超低价在该省铺货，算上赠品甚至低于出厂价，导致某些省代都不追求利润，而只追求出货量，从而拿到更多返点。

未防止窜货，各厂商都采取在产品包装上添加条形码、二维码等溯源措施。

话说道高一尺，魔高一丈，目前的窜货都是采用“刮码”销售，特别是在网络渠道。

面对这种状态，如果厂商闭着眼睛视而不见，最终的结果肯定是越来越乱。

与其陷于被动，还不如早日主动出击，将网络渠道纳入企业的渠道策略体系规划中。

二、如何破解冲突1.善用网络渠道的媒体属性我们会发现，网络渠道除了传统的渠道属性外，还带有相当程度的媒体属性。

企业大可不必畏惧因为线下渠道带来的冲击而放弃网络渠道，完全可以有效地利用网络渠道的媒体属性打好媒体牌，通过网络营销传播来带动线下渠道的销售。

2.针对网络渠道开发新的产品线从源头上牢牢把控网络产品的出货渠道，保证全部是通过厂家直销和网络渠道分销的方式出货，这样就确保网络专供产品不会有太多的供货途径。

价格体系策略

价格策略
价格体系设置策略：
价格体系设计策略一：对于控价操作的产品，在价格体系设计上，一般给予经销商到终端之间20%-25%的加价空间，其他全部以市场投入的形式建设市场，在价格设计上，参考当地主竞品价格体系，以高于主竞品的价格体系导入市场。

分销商环节，保持分销商8%-10%的利润
商超终端，终端加价率在15%-25%
餐饮终端，终端加价在30%-100%之间
控价操作的价格体系设置举例：
高端：国窖1573、盛世唐朝
中高档价格体系：洋河（2006年未涨价前）、诗仙花瓷系列
采用返利的形式保持价格的稳定和渠道的利润
价格体系策略—定价策略:
作为挑战者，在定价上，采用略高于市场主流价位的策略。

而作为市场的第一品牌，采取直接培育新的价位的策略。

价格体系策略--销售政策:
销售政策的核心是利用政策，引导区域市场和经销商开发市场，同时利用厂家的资源撬动经销商资源，达到共同建设市场的目的。

销售政策需要有以下三点需要特别注意
•销售政策不是经销商的利润，只有经销商做了厂家规定的工作，厂家才能予以投入，防止经销商骗政策，吃费用，将销售政策打入价格进行窜货
•销售政策在投入的时候，需要撬动经销商的资源，可以利用厂商共同投入的形式，防止商家无度使用费用。

固定费用做到厂家承担绝大部分，商家承担一部分，随量的促销费用由经销商承担）
•针对不同价位的产品，销售政策的需要有一定的导向性（如高端产品，需要将销售政策投入到核心消费者的赠酒和人群推广上，中档、中高档销售政策，需要投入到传统渠道上和消费者促销上，中低档产品在上市前期的销售政策倾斜在传统渠道建设、消费者促销上，中期需要将政策投入到流通渠道的促销上）
销售政策举例（桑干的销售政策）。

如何管控市场价格

如何管控市场价格“价格不再是品牌竞争的重要内容，而是规范经营行为，形成良好经营秩序，营造公平、公正、公开市场环境的重要手段，是真实反映市场状态，是鼓励品牌发展的重要途径”。

如何管控市场价格1. 建立分销网络结构企业采取什么样的分销网络结构，就必须建立什么样的价格体系。

2. 设计销售价格结构良好的价格结构，能有效推动产品在渠道中的流动。

企业也能有效监控市场状况。

一般建立价格体系，应详细规定出厂价、一批价、二批价、零售价;同时也要建立有效的奖罚制度。

3. 制定经销商、二批商、零售商的激励体系维护分销商的合法利益，是渠道稳定的前提。

分销商得到满足的同时，也会帮助企业维护市场次序。

在制定利益分配制度时，除制定合理的价差空间外，还要给与一定的奖励，有效激励他们的工作。

建立激励体系时，关键要考虑“度”的问题。

既什么形式、什么条件下给与激励，同时给与多大的奖励，必须考虑清楚，以免分销商将奖励打入流通价格，影响价格体系稳定。

4. 维护稳定的销售价格通过应用目标管理、奖罚制度，提高销售一线人员、销售分支机构、公司市场管理部门对市场的管理。

同时要打通公司信息流通渠道，及时对市场变化做出反应。

5. 建立市场监督管理体系建立有效的市场管理、监督机制，保证市场稳定。

我们认为企业即使有在好产品、政策，缺乏科学的监督管理体制支持政策、制度的有效执行，都是不可取的。

一般企业不缺少制度，缺少保证制度、政策有效执行的监督管理制度。

如何管控市场价格1.与经销商签定合同在这份合同中要与经销商共同制定区域零售价，共同遵守这份协议。

企业要派业务员随时监督，对那些违反价格协议的经销商要坚决予以处罚。

这种处罚包括罚款、扣留返利、吊销经销商的资格等等。

2.预提市场价格保证金从每一个经销商年初所交的预付款中提取一定的比例，作为稳定市场价格的保证金，如果发现某一个经销商故意降价，那么企业就可以予以扣除。

3.将部分返利直接拨给零售商通过三方协议的方式，将部分返利直接拨给零售商，而中间商将不拿这部分返利，这样有利于企业对终端市场的控制，并防止零售商完全受制于中间商或从区域指定批发商以外的网络进货。

价格体系混乱防治

价格体系混乱防治价格体系混乱是成熟产品的面临的营销顽症之一，混乱的价格造成产品满天飞，商业无利润，因此也没有代理推荐，零售价格体系混乱则造成零售商不愿卖，合理的价格体系，最终发展的结果是产品流不动，没有价差产品无法流动，就象水没有压力差无法流动一样。

因此维护价格体系稳定成为当务之急。

尤其是在年终制定明年政策是应该深入系统考虑。

下面是笔者的一些分析，供参考。

一、公司内部原因引起的价格体系混乱1、规模返利不同造成的价差现象：渠道管理中，采购规模大的客户将得到较大的返利比例，因此大客户价格有优势，出货价可能会放低一些。

控制的方法：一是一视同仁，二是出货维护奖，或者模糊返利，即不低于公司出货价时2、现金购买的价差现象：一般公司，客户现金购买都会给予1-2％的让利，因此不同客户因支付方式不同有价差。

控制的方法：现金采购给予客户让利幅度小于银行利率。

出货价格尽可能一致，不因为现金结算就可以放低结算价格，鼓励现金交易可采用，现金计算可以采取月度现金返利方式，鼓励现款计算，而不是放低价格，这样给现款结算的客户可能放低价格造成障碍。

因为进货价没有优势，出货价税票也不能低于进货价。

3、促销政策贴现造成现象：各地办事处，在年终、或者季末，把公司的促销活动以各种技术手段折成给客户的返利，让客户降低价格出货。

一般都是为了完成任务而采取的行动。

控制方法：严格各种促销费用的申报、审批与审核，尤其是对使用过程进行审核4、季节价差太大现象：淡季采购两大时，供应商给予一定价格折扣或者返利，造成有些资金有优势的客户淡季多进低价货，因此价格有优势。

控制方法：控制淡旺季采购价差维持在较小幅度。

5、调价前后的价差压货导致的价格混乱现象：价格变动，尤其是提升前信息控制不严，造成一些经销商或者个人囤积货物，等涨价后，他再低价出货牟利！控制方法：严格信息发布，严格提价前的发货量，采取参照任务量和完成率，制定一定配货比例的方式，控制提价前的货物发出量。

完善电商平台价格体系(电商平台价格管控措施)

完善电商平台价格体系(电商平台价格管控措施)
随着互联网技术的不断发展，电商平台已经成为现代社会中不可或缺的一部分。

然而，电商平台的价格体系一直是一个亟待完善的问题。

如何建立一套完善的价格体系，成为了电商平台需要解决的重要问题。

电商平台价格体系的完善，需要从价格管控措施入手。

首先，电商平台需要建立一套完整的价格监管机制，对商家发布的价格进行严格审核，确保商品价格的真实性和公平性。

同时，电商平台需要制定合理的价格区间，遵循市场规律，不得出现低价恶性竞争的现象。

其次，电商平台需要加强对商家的价格行为监管。

商家发布的价格信息必须真实可靠，不能够虚假宣传，误导消费者。

对于违规行为，电商平台需要及时制止并处罚，保障消费者的利益。

另外，电商平台需要建立一套完整的价格反馈机制，及时了解消费者对商品价格的反馈，对价格进行调整和优化，提高消费者的满意度。

同时，电商平台需要加强对数据分析的研究，深入了解消费者的需求和购买习惯，对价格策略进行精细化管理。

最后，电商平台需要加强对价格促销的管控。

商家发布的促销信息必须真实可靠，不能虚假宣传，误导消费者。

对于违规行为，电商平台需要及时制止并处罚，保障消费者的利益。

总之，电商平台价格体系的完善是一个长期的过程。

只有建立一套完整的价格管控措施，保障消费者的利益，才能够让消费者对电商平台充满信任，推动电商行业的健康发展。

品牌如何做好价格体系管控

品牌如何做好价格体系管控、如何设计价格体系、如何稳定市场价格、如何调整价格体系、建立一套科学、适应性强、可操作性的价格体系，是企业维护自身利益、调动经销商积极性、吸引顾客、战胜竞争对手、开发和巩固市场的关键。

品牌市场价格混乱表现：一是流通价格倒挂。

按照市场规律，产品价格随着流通环节的增加，销售费用增加，产品销售价格也在增长。

但是由于种种原因，产品沿着分销渠道流通，价格不是按递增的走势递增，而是出现二批价低于一批价，零售价低于批发价的倒挂状况。

严重的造成分销商的利润损失。

二是冲流货，也就是通常所说的串货，主要原因是低价---低于被冲区域的市场价。

企业为了增加市场铺货率，抢占空白市场，往往要选择代理商、经销商或自建分公司的销售模式。

代理商、经销商或分公司是按照区域来选择和建立，并规定在指定区域销售产品。

但由于销售任务、年终返利、渠道政策等利益驱使，分销商、分公司或办事处，没有按照公司规定，而是将产品以低于其地区域的市场价格，销往该的区域，造成该区域市场产品销售价格的不平衡，形成窜货现象。

三是直销带来的市场价格不平等，造成市场混乱。

随着市场竞争的加剧，领导的品牌靠规模、品牌、管理形成对二线品牌、地方品牌的冲击:地方区域品牌靠地区优势对非地方品牌的反击，使的企业特别是中小型企业市场难做。

原有将产品分销给分销商，让其靠自身的网络辐射能力，自然销售的时代口显老化，“坐商”让市场更加难做。

这种形式，主要是由企业设在各地的直销经营部、分公司与当地经销商之间销售区域、终端或产品没有界定清晰，造成企业内部的冲突。

主要原因是公司管理工作混乱造成。

应做好以下几点：1. 建立分销网络结构企业采取什么样的分销网络结构，就须建立什么样的价格体系。

2. 设计销售价格结构良好的价格结构，能有效推动产品在渠道中的流动。

企业也能有效监控市场状况。

一般建立价格体系，应详细规定出厂的价、一批价、二批价、零售价；同时也要建立有效的奖罚制度。

价格管理办法

产品定价管理办法(建议稿）一、总则第一条根据公司战略规划与可持续经营需要，结合市场供求变化与竞争情况,按照统一、稳定、有序的价格对外报价和销售,以规范价格管理，促进产销平衡，合理优化配置资源，特制定本办法。

第二条本办法所称产品定价，是指根据企业发展战略目标，分析目标市场需求和竞争因素，研究产品的价格制定和变更的策略，以获得营销效果和收益的最佳价格组合。

第三条本办法主要适用于产品价格体系的制定及变更，涉及KA卖场价格与通路价格两个体系价格的制定、调整、执行与管理.二、管理机构第四条公司专门成立产品价格管理小组，负责所有产品的价格体系制定、调整与变更管理等工作。

其成员构成：公司总经理、销售部经理、生产部经理、采购部经理、财务部经理及财务成本核算会计.组长:公司总经理。

公司所有产品的价格制定均由销售部牵头，对市场同类竞争对手产品价格等情况，及市场份额调整需要，每年定时或不定时会同生产部门、采购部、财务部一起，参与研讨、制定与变更调整价格执行体系方案，提请公司产品价格管理小组研究，经批准后执行。

三、产品价格体系及执行第五条产品价格体系，具体分为KA商超价格体系和通路价格体系两块。

其中：一、KA商超价格体系，主要由生产成本价+厂家利润+销售利润+商超利润(含促销员提成）等构成。

具体组成：1、生产成本价：原料成本+包装+加工费，执行部门：生产部、财务部;2、生产出厂价：生产成本价+厂家利润，执行部门：生产部、财务部;3、销售出厂价，即供货价（含经销商):生产出厂价+销售利润X％,执行部门:销售部；4、商超供货价:经销商供货价+经销商利润（含返点、差价）,执行部门：经销商；5、终端零售建议指导价:商超供货价+商超利润（含促销员提成），执行部门:商超；二、通路价格体系,包含生产成本价、生产出厂价、销售出厂价(供货价）、流通供货价及促销价等。

原则上，流通价格应低于KA商超价格,具体价格政策以市场变化及竞争需要确定.三、产品价格体系的执行1、公司旗下所有门店、直营店所售产品均以公司销售产品清单为准（附件1），不得销售清单以外产品。

用友U9采购价格管控体系建设

厂商价格调整流程
业务部门
开始
采购员 10.价格调整
策略转量产否
价格管理员是
20.失效原策略价格 U9
价格管理员
30.编制价格调整单 U9
40.审批过程 U9
结束
阶段
采购价格应用场景
增加新物料采购价格
同纬度价格调整
供应商新建价目表
采购价格应用
样件转量产价格调整
不同维度的价格维度下单操作流程
价目表行：料品、有效期、价格类型、收
货地点价格精度：最多6位价格
价目表新建流程
厂商价目表新建流程
业务部门
开始
采购员 5.调价单单据
CPC 供应商申请完结
价格管理员
是否有价表
否
10.新建价目表 U9
是调价流程
U9 价格管理员
20.绑定供应商档案 U9
结束
阶段
价格调整单流程
标准维度
供应商
弹性域维度
价格类型收货地点
价格维度
料品计价单位有效期
…………
价格重算
价格重算
• 物料重新进行取价计算的操作，包括行重算、整单重算两种方法
订单取价优先级
RFQ推PO
Y
RFQ定价 1、有源单据
Y
从源单据取价
从价表取价
取到价?
N
Y
End
价格合同创建PO
Y
合同定价 2、价表：PO取价表
Y
取到价?
N
Y
End
3、价格策略：料品档案价格来源最近采购价手工录入
市价
最新询价

6招管控经销商

六招掌控你的经销商-控制经销商,如何管理经销商,经销商管理-经销商是企业无形资产，同时也是最容易流失的资产。

经销商的掌控比经销商的开发更难，尤其是现在的经销商管理起来最让企业头疼，掌控经销商的确非常难的，但是有没有一点办法？只要我们做法得当，即使不能全部掌控经销商，还是能使经销商很好配合企业的，当然我们控制经销商的目的不是占有他，而是更好的合作和利用，下面我们看一下经销商如何控制？一、愿景控制所谓远景就是企业要告诉经销商企业的将来是什么，经销商将来是什么得到什么。

我们通过愿景给经销商画一个蓝图，通过这个蓝图让经销商看到自己的将来和希望，从而建立一种很密切的合作关系。

我们可以举一个“太子奶”的例子，他在对县级招商时宣传要打造200家县级百万富翁。

其实“太子奶”在干什么？它在给经销商规划一个愿景，实际上一年能不能挣到一百万？也可能挣到，也可能挣不到。

对于县级经销商来讲，一年挣百万元是很难的，太子奶只不过给经销商画了一个愿景，告诉经销商跟着“太子奶”能赚到大钱，能提高你在当地的知名度等。

当然从愿景上控制经销商，相对比较难的，要有物质基础做铺垫。

二、经销商的资金流动控制有人会问钱在经销商的口袋里，你能控制吗？确实很难控制的，这是需要技巧的，不能完全控制，但是可以控制一点，如果一点都不能控制的话，企业在经销商眼里就什么都不是？那么怎么控制经销商，目的是为了什么？就是通过你合理的劝说让他提取更多的货，更加合理的规划他的库存，不让他的主要资金投到其他产品尤其竞争产品哪里就行了。

花花牛曾借助一次事件巧妙控制经销商了。

光明牛奶曾在郑州市场占有率非常高，尤其终端零售，后来因为一次质量风波导致很多经销商停卖，花花牛抓住了这个机会，乘虚而入，把很多光明的经销商拉过来了。

后来尽管“光明”下了的大力气、投入很大，但是在郑州的市场仍没有挽回，原因是在关键的时候，经销商资金已经变成花花牛产品了。

所以，控制经销商流动资金要讲究技巧，你必须有充足的理由和事实来打动经销商，而不是生拉硬拽。