创业公司或者项目3年销售计划书

【创业公司或者项目3年销售计划书】

目录：

一、2018-2020经营战略指导思想

二、2018-2020经营战略目标

三、市场分析

四．销售（按渠道）预估

五．月销售分解预估（单位：万元）

六．销售人员计划

一、2018-2020经营战略指导思想：

以“三年”发展规划为指导，第三年可实现的目标为方向，认真分析产业所面临的外部环境变化、行业发展新趋势、市场容量和结构变化、竞争对手最新动态及公司内部的资源能力，本着科学的发展观，确定公司2018年及未来三年的发展目标和主要业务计划。

1、战略定位层面：

紧密围绕产业，打造产业优势和个性化技术创新精神的现代企业。

愿景：成为一家立足并深入行业的专业化科技公司。

2、战术定位层面：

以客户需求为导向，大力推进全新的服务模式、整体解决方案，市场需求决定销售内容。

快速丰富产品线，提升产品深度与宽度。

3、核心经营定位：

•以“XXX”的品牌理念，以“xxx”的企业使命，以“xxx”为市场定位，围绕打造“xxx”的企业愿景，“xxx为核心价值观，创建致力于成为国内最具活力，最值得消费者和客户信赖的企业。

•主要目标市场锁定为：以现xxx过渡基础，以xxx为支柱，以xxx为战略补充。•盈利模式：“专业的产品+全方位的服务+保证物有所值的价格策略及营销策略+客户需求解决方案+优良的合作互动。”

二、2018-2020经营战略目标

1、整体销售收入和利润目标（单位：万元）

2、业态销售规划：销售额（单位：万元）

3、商品结构销售规划（单位：万元）

宏观SWOT分析：

四．销售（按渠道）预估

1、销售客户（渠道类型大卖场）销售预估（单位：万元）

2、销售客户（渠道类型便利店）销售预估（单位：万元）

5、销售客户（经销商）销售预估（单位：万元）

7、销售客户（电视购物）销售预估（单位：万元）

8、渠道结构数量及销售预估（单位：万元）