电子产品营销作业
电子产品营销方案范文（精选3篇）
电子产品营销方案范文（精选3篇）电子产品营销方案范文篇1一，营销策划目标1，结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品——IdeapadNBA2，提高联想品牌在高校细分市场的影响力，培养客户想品牌的忠诚度3，提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标二，当前市场营销环境状况1，当前市场状况及市场前景分析近来来，中国市场成为了全球第二大PC市场，同时也是全球增长最快的市场。
联想公司在这个市场上实现了连续20xx年市场份额排名第一，20xx年，联想公司调整其在中国市场的战略，重新划分了三大细分市场，分别是大学生市场，年轻白领市场与教育客户市场。
其中，大学生市场成为联想公司发现的新蓝海，也成为其重要的市场之一。
由我们的调查显示，在海南大学，联想占据了PC市场第一的位置，市场占有率为12%，在该校园市场潜量为320.87台，同时超过60%的大学生消费者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市场的优势明显，这为联想IdeapadNBA系列进入全国校园市场，率先占领大学市场，在该细分市场上建立品牌优势，提供了良好的市场沃土。
2，竞争情况目前，海南大学海甸校区市场存在大量电脑厂商，他们分别占据了市场一定的市场份额，具体市场占有率如下表：三，市场机会与问题分析——SWOT分析联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的机会与威胁将成为其能否顺利进入校园市场，并在校园市场竞争中取得有利地位的重要因素。
下面，我们将运用SWOT分析法确定联想公司在海南大学海甸校区市场的基本情况。
四，营销组合策略1，产品策略产品定位：精准定位于学生本，迎合了现代大学生对全能学生本的购买需求技术创新：强大的影音、游戏功能与无线互联功能品牌：联想，PC市场领导者地位，作为民族品牌骄傲，很好的激发现代大学生的爱国情怀服务：联想阳光服务的标准、密集、专业外观：拥有炫酷的NBA主题外观，个性时尚，联想与NBA的合作实现了联想精神与NBA精神的完美结合2，价格策略给予适当数量折扣，鼓励多购,校园团购，情侣购机，优惠3，销售渠道在校园内设联想校园店并设专业咨询人员，网上订购线下直销，大大方便电脑购买和售后维修服务4、广告宣传采取针对海南大学的，新颖有效的宣传方式如：通过互联网校园BBS宣传;校报和校广播站宣传;活动前期的气球攻势;五，具体营销方案活动一，前期宣传——气球攻势打造“寻找联想”活动，事后由校园BBS，校报，广播站，进行报道，加强活动影响力和宣传效果目的：品牌宣传，让大学生进一步了解联想的核心价值观，品牌文化，行业地位，在大学生心目中树立品牌形象，取得大学生价值认同;同时，为我们的“NBA激情仲夏”活动造势，告知其内容与流程，举办时间、地点及相关内容;启动三人篮球赛报名程序;同时开启联想及IdeapadNBA品牌的初期宣传工作。
电子产品营销实践
电子产品营销实践随着科技的不断进步，电子产品在我们的生活中变得越来越普遍。
人们对于电子产品的需求也越来越大。
相应的，电子产品的市场营销也变得越来越重要。
本文将探讨电子产品营销的实践。
一、定位和目标营销的第一步是确定产品的定位和所要达到的目标。
在市场上，存在着各种各样的电子产品，每种产品都有各自的特点和价值。
因此，营销人员必须针对不同的电子产品确定它们的定位和目标。
定位：电子产品的定位是指在市场中其所属的领域，它的定位使得人们能够对它进行区分，并清晰地了解它在市场上的竞争力。
目标：电子产品的目标是指所要达到的效果，如销量、市场份额等。
通过设定目标，营销人员可以制定战略和计划，使产品达到预期的结果。
二、市场研究在电子产品营销中，市场研究是一个非常关键的环节。
对于电子产品市场的研究是一项长期而复杂的过程，它包括对市场的调研、对消费者的分析、对竞争对手的分析等。
调研：营销人员需要通过调查市场状况和了解行业发展趋势，来收集市场研究数据。
这些数据可以帮助他们了解市场的需求和趋势，从而指导市场策略的制定。
消费者分析：分析消费者的需求和购买习惯，可以帮助营销人员更好地定位产品的市场，为产品的销售提供更好的理解。
竞争对手分析：了解竞争对手的产品、价格、市场份额和推广策略，可以帮助营销人员在制定营销策略时量身定制，同时也可以从竞争对手的优点和缺点中吸取经验。
三、品牌宣传品牌宣传是电子产品营销的重要环节。
营销人员需要根据产品的定位和目标，制定品牌宣传策略。
在制定品牌宣传策略时，需要考虑以下几个方面：品牌定位：品牌的定位应该清晰明确，能够吸引消费者的眼球，从而在消费者心中建立一个品牌形象。
宣传媒介：在媒介的选择上，营销人员可以选择电视广告、网络宣传、促销活动等方式，以达到最大的营销效果。
创意策略：营销人员需要寻找有创意的策略，使得品牌宣传易于留在消费者的心中。
四、推广策略在营销实践中，推广策略也是一个非常重要的因素。
营销人员需要明确针对不同产品设定不同的推广策略，确定产品的推广手段是广告、促销还是多种手段结合，从而实现销售目标。
电子产品市场营销习题集_第一章
第一章
1.消费者未能得到满足的感受状态称为。
A．欲望 B．需要 C．需求 D．愿望
2、从市场营销的角度看，市场就是。
A．买卖的场所 B．商品交换关系的总和
C．交换过程本身 D．具有购买欲望和支付能力的消费者
3、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（）。
参考答案：Ｃ
Ａ.企业让渡价值Ｂ.企业利润Ｃ.顾客让渡价值Ｄ.顾客利益
4、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。
其口号是_________。
A．我们生产什么就卖什么 B．我们卖什么就让人们买什么
C．市场需要什么就生产什么 D．好酒不怕巷子深
5、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业属于____企业。
A．生产导向型 B．推销导向型 C．市场营销导向型 D．社会市场营销导向型
6、某种具有良好市场前景的产品，因生产成本很高，必须通过提高生产率和降低成本来扩大市场时，则容易导致企业奉行。
A．生产观念 B．产品观念 C．市场营销观念 D．社会市场营销观念7、顾客选购产品的标准是（）最大。
Ａ.顾客总价值Ｂ.产品价值Ｃ.产品效用Ｄ.顾客让渡价值
1。
市场营销作业——新产品的4PS营销策略
市场营销作业——新产品的4PS营销策略新产品的4Ps营销策略是指在推出新产品时，通过产品、价格、渠道和推广四个方面的策略来进行市场营销。
以下是一个例子，对于一款全新的智能手表的4Ps营销策略的详细描述，超过1200字。
产品：新产品是一款智能手表，具有多功能和高性能。
该智能手表具有以下特点和功能：1.设计精美：产品设计精美，采用高品质的材料制造，外观时尚。
2.多功能：智能手表不仅具备传统手表的时间显示功能，还配备有计步器、心率监测、血氧检测、GPS定位等多种功能，满足用户的各种需求。
3.兼容性强：智能手表与多种智能手机操作系统兼容，用户可以通过手机APP与手表进行连接和控制。
4.个性化设置：用户可以根据自己的需求和喜好，自定义手表的显示界面、闹钟设置、提醒事项等功能，实现个性化体验。
5.长续航时间：智能手表内置大容量锂电池，能够支持长时间的使用，避免频繁充电的麻烦。
价格：在定价方面，我们采用市场定价策略。
首先，通过对市场调研和竞争分析，确定与同类产品相对竞争力的价格范围。
然后，考虑到新产品具有多功能和高性能，我们将价格设置在较高的水平，定位为高端产品。
这样的定价策略可以帮助我们建立产品的品牌形象，并为产品提供更高的利润空间。
渠道：在渠道选择上，我们采用了多渠道策略。
首先，我们将通过线上渠道进行销售，包括电子商务平台和手机APP商店。
这样可以使智能手表覆盖到更广泛的潜在消费者。
同时，我们还将通过线下渠道进行销售，包括专卖店、百货商店和体验中心。
线下渠道可以提供消费者试戴和体验产品的机会，增加产品的曝光度和销售机会。
推广：在推广方面，我们将采用综合的推广策略。
首先，我们将制作宣传材料，包括广告、宣传册和徽标，用于线上和线下宣传。
广告将在电视、杂志、网络和社交媒体等多个渠道发布，以吸引消费者的注意。
其次，我们将与有影响力的博主、名人和KOL合作，通过他们的社交媒体渠道推广产品，提高产品的知名度和口碑。
此外，我们还将组织产品发布会、体验活动和促销活动，以便让潜在消费者有机会了解和亲身体验产品。
江苏开放大学电子信息产品营销实务第三次作业答案
江苏开放大学电子信息产品营销实务第三次作业答案1小明的账号在涨粉阶段，只有3千粉丝，他的简介里不应该出现以下哪一项( )客观题满分： 2分得分：2分A:个人介绍B:联系方式C:直播时间D:获得的奖项正确答案：B:学生答案：B:老师点评：2王三是一个专业运营，他做视频的正确步骤是( )客观题满分： 2分得分：2分A:题目选择、建立素材库、脚步模型、呈现形式、视频制作B:建立素材库、题目选择、呈现形式、脚步模型、视频制作C:建立素材库、题目选择、脚步模型、呈现形式、视频制作D:呈现形式、题目选择、建立素材库、脚本模型、视频制作正确答案：C:学生答案：C:老师点评：3小明录了两段文案一样的视频，只是坐在椅子上教知识，一段走在路上教知识，在内容运营里叫( )客观题满分： 2分得分：2分A:拆片B:A-BtestC:规范D:Awareness正确答案：B:学生答案：B:老师点评：4企业产品订价的最终目的是( )客观题满分： 2分得分：2分A:获得最大利润B:使顾客满意C:价格具有竞争力D:符合政策要求正确答案：A:学生答案：A:老师点评：5中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于（）客观题满分： 2分得分：2分A:成本加成策略B:差别定价策略C:心理定价策略D:组合定价策略正确答案：B:学生答案：B:老师点评：6企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）客观题满分： 2分得分：2分A:撇脂定价B:渗透定价C:目标定价D:A. 加成定价正确答案：B:学生答案：B:老师点评：7企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（）客观题满分： 2分得分：2分A:广告B:人员推销C:营业推广D:A. 公共关系正确答案：C:学生答案：C:老师点评：8微信属于（）触发。
客观题满分： 2分得分：2分A:付费型触发B:回馈型触发C:人际型触发D:自主型触发正确答案：C:学生答案：C:老师点评：9“搜狐”命名采用了（）命名方法。
电子产品营销方案
电子产品营销方案第一篇：电子产品营销方案智能屋产品短期营销方案策划人宗成宇智能屋公司是一个年轻也是一个充满活力的企业，而一个企业的发展离不开良好的营销策略，针对企业初期营销规划本人计划从以下几个方案入手。
第一章参加展会一、、参展目的：1．国内外营销渠道拓展 2．打造公司品牌及知名度二、参展安排1、展前准备(1)工作安排（接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工）(2)工作行程（工作时间，轮班安排，每日展台会议等）(2)检查参展各项内容是否到位（包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等（3）宣传展牌若干依据展位大小而定，但是最少最好不要少于两个，车子一部，凳子若干，桌子若干，饮用水一桶，杯子若干2、展位准备（1）参展产品：1、种类2、规格3、数量4、样品的分类及编号5、摆放（3）展位的布置；包括展台总体设计和材料准备。
（宣传视频、样品、宣传册等）3、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。
4、宣传资料：1、宣传册2、宣传单3、名片5、展台布置6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类，保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好！（二）、展中： 1．产品促销活动：①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠（待确定）。
②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：MP3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。
2．媒体报导：① 公司网站进行同步报道。
②国内和国外行业媒体报道。
③微信公众平台报道3．调动展位现场人气的活动策划：活动之一：产品讲座（智能家居方案、产品能带给消费者那些好处、产品的与众不同之处，产品特征）活动之二：有奖知识问答（三）、展后：1．准客户追踪跟进。
2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。
3，网站的后续报道。
三、参展物料：1．宣传资料：①准客户邀请函√ ②公司简介③产品宣传册√ ④海报√ ⑤赠品2、洽谈资料：①名片√ ②相关合同书 3．现场用品：①客户资料统计表②嘉宾签到簿③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。
产品营销策划书作业3篇
产品营销策划书作业3篇篇一产品营销策划书作业一、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品定位：[产品定位，例如高端、中端、低端等]3. 目标市场：[目标市场，例如年轻人、老年人、家庭等]4. 产品特点：[产品的特点和优势，例如品质优良、价格实惠、功能强大等]二、市场分析1. 市场规模：[市场规模的大小和增长趋势]2. 竞争情况：[竞争对手的数量、市场份额、产品特点等]3. 消费者需求：[消费者对产品的需求和偏好]三、营销策略1. 产品策略：产品定位：根据目标市场和消费者需求，确定产品的定位和特点。
产品包装：设计吸引人的产品包装，提高产品的辨识度和吸引力。
产品创新：不断推出新产品或改进现有产品，满足消费者的需求和提高产品的竞争力。
2. 价格策略：定价策略：根据产品的成本、市场需求和竞争情况，确定合理的价格策略。
价格调整：根据市场情况和销售情况，适时调整产品的价格。
3. 渠道策略：销售渠道：选择合适的销售渠道，例如线上渠道、线下渠道、经销商渠道等。
渠道管理：加强对销售渠道的管理和控制，确保产品的销售和服务质量。
4. 促销策略：广告宣传：通过广告宣传提高产品的知名度和美誉度。
促销活动：通过促销活动吸引消费者购买产品，例如打折、赠品、抽奖等。
公共关系：通过公共关系活动提高产品的形象和声誉。
四、行动计划1. 时间安排：制定详细的时间安排，确保各项营销活动按时完成。
2. 人员安排：明确各项营销活动的负责人和参与人员，确保人员到位。
3. 预算安排：制定详细的预算安排，确保各项营销活动的资金充足。
五、风险评估1. 市场风险：市场需求的变化、竞争对手的推出新产品等。
2. 产品风险：产品质量问题、产品创新不足等。
3. 价格风险：价格过高或过低、价格波动等。
4. 渠道风险：销售渠道不畅、渠道管理不善等。
5. 促销风险：促销活动效果不佳、促销费用过高等。
六、结论篇二产品营销策划书作业一、项目概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品定位：[产品定位，例如高端、中端、低端等]3. 目标市场：[目标市场，例如年轻人、老年人、男性、女性等]4. 营销目标：[营销目标，例如提高品牌知名度、增加销售额、提高市场份额等]二、市场分析1. 行业现状：对产品所在行业的现状进行分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局等。
电子产品营销方案范文
电子产品营销方案范文电子产品营销方案一、背景介绍随着科技的发展和人们生活水平的提高，现代社会中，电子产品已日益成为人们生活中必不可少的一部分。
电子产品越来越多地进入人们的生活领域，人们对电子产品的需求也越来越强烈。
二、产品介绍该公司的电子产品主要包括电视、手机、电脑等。
这些产品采用国际领先的技术，具有高清、大屏、高速等特点，品质上乘，广受消费者欢迎。
三、市场分析随着经济的发展，消费者对电子产品的需求和购买力度日益增强，尤其是对高品质和性价比高的产品更为追求。
此外，电子产品的更新迭代速度也越来越快，为消费者提供了丰富化的选择。
四、竞争分析国内外的电子产品市场竞争非常激烈，国内电子产品品牌有海尔、长城、联想等；国际知名品牌有三星、苹果等。
这些品牌都具有良好的品牌口碑和巨大的市场份额。
五、营销策略1.产品定位。
该公司的电子产品定位于中高端市场，面向追求品质和性价比的消费者群体。
2.产品优势。
该公司的电子产品具有高品质、高性能、良好的售后服务和合理的价格。
可以通过创新设计、技术研发和诚信服务等途径，不断提升产品的竞争力和市场占有率。
3.品牌营销。
通过广告宣传、赞助活动、社交媒体等途径，建立公司品牌形象，强化品牌信誉度和美誉度。
可以选择与娱乐明星、知名体育赛事等进行合作，提升品牌知名度和美誉度。
4.渠道拓展。
通过加强与电商平台、实体店、多媒体连锁门店等渠道的合作，提高产品的销售渠道和渗透率。
5.用户体验。
提高产品的用户体验度，加大售后服务力度。
通过用户反馈和调查等方式，不断提高产品质量和售后服务水平，增强顾客品牌满意度和忠诚度。
六、预算1.品牌广告宣传费用预算：200000元2.合作赞助费用预算：150000元3.渠道拓展费用预算：100000元4.用户体验费用预算：80000元以上预算仅作参考，实际执行时还需根据具体需求进行调整。
七、执行方案1.品牌广告宣传方案：通过电视广告、网络广告等媒体渠道，向大众宣传公司的品牌形象和产品特点。
电子产品销售范本
电子产品销售范本
一、前言
在现代社会，电子产品已经成为人们生活中必不可少的一部分。
随着科技的不断发展，电子产品也在不断更新换代，各种新产品层出不穷。
本文将介绍一份电子产品销售范本。
二、产品介绍
本公司所销售的电子产品包括手机、电脑、平板、电视等各种常见电子产品。
本公司所销售的产品均为国际知名品牌，质量有保障。
三、价格及优惠
本公司所销售的电子产品价格合理，符合市场价格水平。
并且，本公司不定期推出各种优惠活动，如买一送一、限量特惠等等。
详情请关注公司官网或者前往各大门店咨询。
四、售后服务
本公司所销售的电子产品均提供三年售后服务，如需维修、更换等服务，本公司将尽快为您处理，以保证您的使用体验。
五、支付方式
本公司接受各种支付方式，包括现金、刷卡、转账等。
支付方式多样化，为您的购物带来便捷。
六、渠道
本公司产品在各大电子商务平台均有销售，并且在各大商场设有销售门店，欢迎前来选购。
七、结语
电子产品已经成为人们日常生活中必不可少的一部分，而本公司所销售的产品质量有保证，价格实惠，售后服务完备，值得您的信赖。
欢迎前来选购。
电子产品销售技巧考核试卷
1. ABCD
2. ABC
3. ABCD
4. ABC
5. ABC
6. ABC
7. ABCD
8. ABC
9. ABC
10. ABC
11. ABC
12. ABCD
13. ABC
14. ABC
15. ABC
16. ABC
17. ABC
18. ABCD
19. ABC
20. ABCD
三、填空题
1.需求
D.设计产品外观
12.在电子产品销售中，以下哪种能力最重要？（）
A.沟通能力
B.产品知识
C.市场分析
D.财务管理
13.以下哪个不是电子产品销售的目标？（）
A.提高市场份额
B.提升客户满意度
C.降低产品成本
D.提高销售额
14.在电子产品销售过程中，以下哪种做法是正确的？（）
A.强调产品的缺点
B.忽视客户的需求
2.针对客户异议，我耐心倾听，找到问题根源，提供解决方案，最终赢得客户信任，顺利完成销售。
3.分析市场趋势，了解竞争对手优势与劣势，制定针对性销售策略，如价格优势、产品创新等。
4.在满足客户需求的前提下，结合产品特性，调整销售策略，实现销售目标与客户满意度平衡。
14.在电子产品销售中，以下哪些行为可能违反职业道德？（）
A.泄露客户信息
B.诋毁竞争对手
C.推销不适合客户的产品
D.诚实介绍产品优缺点
15.以下哪些是电子产品销售过程中常见的销售技巧？（）
A.挖掘客户需求
B.解决客户异议
C.转化潜在客户
D.忽视客户反馈
16.以下哪些因素会影响电子产品在市场中的定位？（）
小米的活动营销案例
小米的活动营销案例1. 一家电子产品公司推出了一款智能手机，并在线上进行了一场直播发布会，吸引了数百万观看者。
2. 某品牌与知名博主合作举办线下线上的线下品鉴会，吸引了大量粉丝参与。
3. 一家电子产品公司在社交媒体上举办了一场分享活动，邀请用户分享他们使用该产品的照片，并有机会获得奖品。
4. 某品牌在购买产品的用户中进行了幸运抽奖活动，为幸运者送上大奖。
5. 一家电子产品公司举办了一场网上线下联动的线下产品发布会，通过线上直播吸引了大量的观众。
6. 某品牌通过线上线下联动的活动，吸引用户前往线下门店参与抽奖活动。
7. 一家电子产品公司通过线上预售的形式，吸引用户提前购买产品。
8. 某品牌举办了一场限时特惠活动，吸引了大量用户参与。
9. 一家电子产品公司通过线上线下联动的形式，举办了一场产品体验会，吸引用户参与。
10. 某品牌与知名电商平台合作，举办了一场限时购物节活动，吸引大量用户进行购物。
11. 一家电子产品公司通过线上直播形式，进行产品的实时介绍和演示。
12. 某品牌在社交媒体平台上举办了一场粉丝招募活动，吸引了大量粉丝的加入。
13. 一家电子产品公司通过实体门店的推广活动，吸引了大量用户前往体验和购买产品。
14. 某品牌与线上购物平台合作，推出了独家购物优惠，吸引了大量用户进行购物。
15. 一家电子产品公司在特殊节日举办了一场限时的特惠活动，吸引了大量用户购买产品。
16. 某品牌在社交媒体上开展了一场用户故事分享活动，吸引了大量用户参与。
17. 一家电子产品公司邀请明星代言并出席线下发布会，吸引了大量媒体报道和用户关注。
18. 某品牌举办了一场线上线下联动的尝鲜活动，让用户第一时间体验新产品。
19. 一家电子产品公司在线上平台推出了一款限量版产品，并组织了一场种草活动来吸引用户购买。
20. 某品牌在知名社交媒体平台上推出了一场猜谜活动，并为猜中答案的用户提供奖品。
21. 一家电子产品公司邀请了一批社交媒体大V进行产品测评，并与他们合作进行线上直播。
电子产品的营销方案
电子产品的营销方案电子产品的营销方案为了确保事情或工作有序有效开展，就不得不需要事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是店铺收集整理的电子产品的营销方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
电子产品的营销方案篇1一、概述“XXXX”全名是XXXX科技有限公司，是一家民营企业，在2015年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。
我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。
通过这三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。
该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。
二、市场现状分析(一)用户分析1、目标市场通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。
另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。
学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。
中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。
青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等，几乎没购买能力，由家长代消费。
2、消费偏好在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品;消费者希望产品个性化，希望有专门量身定做的电子产品;我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。
3、购买模式在市场调查中发现：大众使用电子产品的价位在1000-5000元;通常在专卖店或大卖场购买;最注重的是电子产品的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。
4、信息渠道在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。
电子产品营销方案模版（二篇）
电子产品营销方案模版一、概述公司已经正在实行全国连锁销售。
现在准备在广东一城市建立手机连锁店。
我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。
公司派我到该市调研和开发当地市场。
通过这___天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于___月___日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。
该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。
二、市场现状分析(一)用户分析1、目标市场通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。
另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。
工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在___元左右。
老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。
听力差的人群也是该手机的主要消费人群。
但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。
2、消费偏好在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。
3、购买模式在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是___年左右;价位在1000-___元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。
4、信息渠道在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较电子产品营销方案模版（二）____年，电子产品行业将迎来全新的发展机遇。
未来的电子产品市场将更加多元化，消费者对产品性能、设计、体验等方面的要求也将不断提升。
电子营销习题答案
1、什么叫需求弹性？☞9解：需求弹性就是指需求量Qd对于市场P的变动作用而反应的灵敏程度。
2、市场细分有何作用？你认为彩电市场还可如何细分？☞39解：市场细分的作用：一、有利于选择目标市场和制定市场营销策略，通过市场细分，企业比较容易了解电子电器产品消费者的需求，企业根据自己的经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的目标市场，二、有利于发掘市场机会、开拓新市场，通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比。
三、有利于集中使用人力、物力和财力彩电市场分为抵挡的市场，是正对低收入，一般是25寸一下的显像管的彩电；中等收入的，要求一般在40寸2个显像管的彩电；高档的市场，富裕的家庭，需求大屏幕一般在50寸以上的彩电。
3、电子电气产品基本定价方法有几种？各有哪些利弊？☞70-74解：一、成本定价法，其是以成本加上一个标准的或固定的利润，来决定其价格。
a、成本加成定价法即在单位产品成本上加上一定比率的利润和税金作为企业的盈利。
b、投资回收收率定价法。
是企业根据投资生产的产品成本和预期投资回收率进行计算的定价方法、c、目标利润定价法，是使电子电气产品的售价能保证企业达到预期的目标利润。
该方法在一般情况下要其价格能被市场接受，但也保证了企业的成本，但当企业销售不好，其企业的成本要变大二、需求定价法，是以消费需求为导向确定或调整电子电器产品价格的方法。
a、认知价值定价法根据消费者所认可的产品价值和可接受的程度进行定价，b、需求差异定价法，根据市场对电子电气产品的需求强度不同而定出不同的价格。
该方法使企业定价更接近市场价格，有利于企业和销售，但因只考虑了消费者利益，忽略了对企业会产生财务困难的弊端。
三、竞争竞价法，是以市场上同类竞争产品的价格为定价依据，并根据竞争变化来调整价格的定价方法。
a、随行就市定价法，b 、密封投标定价法。
这种定价法能增强电子电气企业应付和避免竞争的能力，提高市场占有率获取更多利润，降低成本，但过分注重市场占有率，会导致牺牲价格来达到获利。
电子产品产品营销作业 PPT
市场优势
• 在铁路、城市轨道等交通领域的市场占有率遥遥领先于同行业 其他公司。在铁路领域，本公司产品在LED引导系统和LED静态 标识系统领域一直占据行业领先地位。本公司参与了多项铁路 客运引导系统国家标准的起草工作，并获得了多项产品发明专 利和实用新型专利。目前我国铁路客运车站一等站和特等站共 计200多个，本公司产品在一等站的市场占有率超过50%，特等 站的市场占有率超过60%，承做的项目主要包括：北京站、北京 南站、北京西站、沈阳北站、长春站、哈尔滨站、西安北站、 成都站、深圳北站、福州站、济南站等。在城市轨道交通领域， 本公司产品在地铁PIS客服系统LED显示屏领域市场占有率达60% 以上，在轨道交通AFC系统的顶棚向导标志和TVM机状态显示器 领域市场占有率达70%以上，承做的项目主要包括：北京地铁1 号线、2号线、4号线、5号线、10号线、13号线、15号线、八通 线、昌平线、亦庄线、房山线等14条线路、上海地铁9号线、南 京地铁1号和2号线、天津地铁滨海线、武汉轻轨1号和2号线、 深圳地铁3号和5号线、广州地铁5号线、西安地铁1号和2号线等。
2015年前三季度业绩报告
• 业绩预告期间：2015年1月1日—2015年9月30日 • 预计的业绩：同向上升
业绩变动原因说明
本公司与去年同期相比，本期净利润增长的主要原因是：第一，销售规模 扩大及订单增加；第二，励丰文化自7月份并入合并报表，金立翔自8月份 并入合并报表。
2015年前三季度业绩预告
• 业绩预告时间：2015年1月1日—2015年9月30日 • 预计的业绩：同向上升
业绩变动原因说明： 报告期内，因公司体育资源的营销收入的显著增 长,经济效益逐步显现，并优化与整合 LED 业务,公 司前三季度净利润同比有所增长。
产品营销策划书作业3篇
产品营销策划书作业3篇篇一《产品营销策划书作业》一、产品概述产品名称：[具体产品名称]产品定位：[明确产品的市场定位，如高端、中端、经济型等]产品特点：[列举产品的主要特点和优势，如独特的设计、高性能、高品质等]目标客户群：[描述产品主要针对的目标客户群体特征]二、市场分析1. 市场规模：通过市场调研，了解该产品所在市场的规模和增长趋势。
2. 竞争状况：分析竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等。
3. 市场机会：找出市场中的空白点或潜在需求，为产品定位和营销策略提供依据。
三、营销策略1. 品牌建设：制定品牌推广计划，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品定价：根据产品成本、市场需求和竞争状况，确定合理的产品价格。
3. 渠道建设：选择合适的销售渠道，如线上电商平台、线下专卖店等。
4. 促销活动：策划各类促销活动，如打折、赠品、满减等，吸引消费者购买。
四、推广计划1. 广告宣传：选择合适的广告媒体，如电视、报纸、网络等，进行产品宣传。
2. 公关活动：举办产品发布会、参加行业展会等公关活动，提高产品曝光度。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如、微博等，进行产品推广和互动。
4. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和推荐。
五、销售目标1. 短期目标：设定产品在短期内的销售目标，如三个月或半年内的销售额或销售量。
2. 中期目标：制定产品在中期的销售目标，如一年内或两年内的销售额或销售量。
3. 长期目标：明确产品在长期的销售目标，如三年内或五年内的销售额或销售量。
六、预算分配1. 营销费用：包括广告宣传、公关活动、促销活动等方面的费用。
2. 人员费用：如销售人员工资、培训费用等。
3. 其他费用：如办公费用、差旅费等。
七、风险评估与应对措施1. 市场风险：如市场需求变化、竞争对手推出类似产品等。
应对措施：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 技术风险：如产品质量问题、技术故障等。
应对措施：加强产品质量控制，建立完善的售后服务体系。
电子产品营销方案例文
电子产品营销方案例文一、产品概述这款电子产品，名为“未来星”，是一款集智能家居、健康监测、娱乐互动于一体的智能手表。
它拥有高清屏幕、超长续航、实时健康监测等功能，是一款极具竞争力的产品。
二、市场分析1.市场需求随着科技的发展，人们越来越注重健康和便捷的生活方式。
未来星的出现，正好满足了市场的这一需求。
它不仅可以帮助用户监测健康状况，还能实现智能家居控制，让生活变得更加便捷。
2.市场竞争当前市场上，智能手表品牌众多，竞争激烈。
要想在未来市场中脱颖而出，我们必须抓住产品的核心优势，进行精准营销。
三、营销策略1.定位精准我们将目标客户定位为年轻人群、科技爱好者、健身达人等。
这些人群对新鲜事物充满好奇，注重健康和便捷的生活方式，更容易接受并喜欢未来星。
2.产品差异化（1）高清屏幕：清晰度高达XPPI，让用户在使用过程中享受到极致的视觉体验。
（2）超长续航：采用最新的电池技术，待机时间长达X天，让用户无需频繁充电。
（3）实时健康监测：通过内置传感器，实时监测用户的心率、血压、睡眠质量等数据，为用户提供全面的健康保障。
3.营销活动（1）线上推广：利用社交媒体、短视频、直播等渠道，进行产品的宣传和推广。
与知名科技博主、网红合作，提高产品的曝光度。
（2）线下活动：举办各类线下体验活动，让用户亲自体验未来星的优质性能。
如：智能手表体验展、健康讲座、户外探险等。
（3）合作伙伴：与健身房、运动品牌、智能家居企业等建立合作关系，共同推广产品。
四、销售渠道1.电商平台：在各大电商平台设立官方旗舰店，提供优质的售后服务，确保用户购买到的正品。
2.实体店：在繁华商圈、购物中心设立品牌专卖店，提供线下体验和购买服务。
3.联合销售：与电子产品、智能家居等相关企业进行联合销售，扩大销售渠道。
五、售后服务1.保修政策：提供一年的免费保修服务，让用户放心使用。
2.售后服务：设立全国统一的售后服务，为用户提供专业的技术支持和咨询服务。
3.用户体验：定期收集用户反馈，针对用户需求进行产品优化，提升用户体验。
电子产品营销策划方案范本2024
电子产品营销策划方案范本2024一、产品定位我们要明确产品的定位。
这款电子产品主打高性能、高颜值，针对年轻消费者群体，满足他们对时尚、品质和性价比的追求。
二、目标市场1.一线城市：年轻白领、大学生、科技爱好者等群体，他们对新产品敏感，消费能力较强。
2.二线城市：家庭主妇、企事业单位员工等，他们对电子产品有一定的了解，但更注重性价比。
三、营销策略1.线上营销（1）社交媒体推广：利用微博、抖音、小红书等热门社交平台，邀请明星、网红、意见领袖等进行产品体验和分享，扩大产品知名度。
（2）直播带货：与电商平台合作，邀请知名网红进行直播带货，展示产品特点，吸引消费者购买。
（3）短视频营销：制作有趣、创意的短视频，通过搞笑、剧情、情感等方式，让消费者在轻松愉快的氛围中了解产品。
2.线下营销（1）实体店展示：在繁华商圈设立实体店，展示产品实物，让消费者亲身体验产品性能和外观。
（2）地铁、公交广告：在人流量大的地铁、公交车投放广告，增加产品曝光度。
（3）校园活动：与高校合作，举办电子产品知识讲座、校园歌手大赛等活动，提升产品在年轻人中的知名度。
3.联合营销（1）与手机壳、耳机等配件品牌合作，推出限量版联名款，提升产品附加值。
（2）与电商平台、家电卖场等合作，开展联合促销活动，降低消费者购买成本。
四、促销活动1.限时抢购：在特定时间内，推出特价产品，吸引消费者购买。
2.购物券发放：通过线上线下的方式，发放购物券，刺激消费者购买。
3.积分兑换：设立积分兑换机制，让消费者在购买产品的同时，享受积分兑换的优惠。
4.会员专享：为会员提供专享折扣、赠品等福利，提高会员忠诚度。
五、售后服务1.售后承诺：提供7天无理由退换货、一年内免费维修等售后服务，让消费者放心购买。
2.售后培训：对售后服务人员进行专业培训，提高服务质量。
3.在线客服：设立在线客服，随时解答消费者问题，提升用户体验。
注意事项：1.社交媒体推广中，网红和明星的选择要慎重，不能只看粉丝量，还要关注他们的粉丝质量和影响力。
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三门峡职业技术学院夏普空气净化器专卖市场营销策划案系部：电气工程系专业/班级：电子信息工程技术（2）班姓名：王旭学号：0 9 0 2 0 1 0 2 3 9 指导教师：潘晓贝2011年11月1日目录1 前言 (3)1．1产品介绍 (3)2 网络营销环境分析 (3)2.1市场环境分析 (3)2.2企业形象分析 (4)2.3产品分析 (4)2.4竞争分析 (4)2.5消费者分析 (5)3 目标市场 (5)4价格策略 (5)5 SWOT分析 (5)6 营销战略方案 (6)6.1产品策略 (6)6.2价格策略 (6)6.3渠道策略 (7)7 服务 (7)8 推广策略 (7)8.1广告宣传 (7)8.2宣传活动 (7)8.3氛围营造 (8)8.4费用预算 (8)1 前言1．1产品介绍“人不吃饭可以活5个星期，不喝水可以活5天，但如果没有空气，却连5分钟都活不了。
人们常常发问，经济发达、科学和医疗先进的今天，一些闻所未闻的怪病为何接踵而来？如SARS、禽流感；为何患癌症、白血病的人越来越多，而且呈低龄化趋势？这些除了与人们的饮食、生活习惯有关系外，被污染的空气也是致病的罪魁祸首。
为了解决室内空气的污染问题，空气净化器应运而生，不同于以往的加湿器，它除了可以调节房间内的温度外还能控制室内空气的质量。
夏普空气净化器是一款拥有正负离子群除菌技术的产品，正负离子群能够主动出击，迅速到达房间的各个角落，有效去除空气中的浮游菌。
正负离子群对香烟烟味、厕所臭味等异味臭味有脱臭效果，并能分解香烟烟雾中含有的一氧化氮。
而且经过除菌除臭，空气得到净化之后，净离子群能够调高负离子的释放比例以平衡离子状态，使空气更加自然清新，令人心旷神怡。
2 网络营销环境分析2.1市场环境分析据国家统计局为我们提供的资料，截至2009年11月底，国内共有规模以上家用空气调节器制造企业258家，比2008年底的227家增加了31家，比2007年的223增加了35家。
而从近三年整体的数据来看，平均每年规模以上企业数量的增长率为5.91%，即平均每年增加的规模企业数量为5 家。
如下图所示2006-2009年11月中国家用空气调节器制造企业数量增长趋势图目前，中国的消费者对装修产生的污染越来越重视。
数据显示，93.2%的被访者知道室内装饰装修会造成室内环境污染。
同时，消费者对住宅和写字楼室内空气有害气体的认识在逐步提高，60.7%的消费者知道室内存留甲醛是有害的，46%的消费者知道室内残存苯也有害。
所以，这是中国空气净化器市场的最大机遇。
国内大部分中小企业的空气净化器都用于海外市场，中国国内市场还需要很长时间来培育。
目前来看，国内家用空气净化器市场已经处在快速成长期，到2010年前，国内的销售量将以年均80%左右的水平快速增长。
2.2企业形象分析夏普于1992年建立了中国首个工厂-上海夏普，主要生产白色家电产品。
特别是，在上海夏普生产的空气净化器，获得了健康和生活环境意识高的消费人群的好评，夏普的净化器在日本市场占有很高的市场份额，业绩骄人。
夏普作为一家深深根植于中国，拥有良好公民形象的高科技企业，一直致力于利用自身领先的技术实力服务于中国人民，长期以来积极投身中国公益事业。
据了解，目前夏普已经将最新的空气净化器产品引入中国，相信能够为中国的市民健康事业做出相应的贡献。
2.3产品分析集中的离子群气流在强烈和平缓之间交替循环，如沐浴般在房间内散开约15分钟通过“除菌喷淋”，大量喷射出强效的净离子群除菌离子，从人体周围到房间各个角落，都能快速除菌、净化空气。
产品内部采用强效活性炭滤尘网，并且通过定期水洗，能够恢复除臭性能，方便反复使用。
根据其独特的纤维构造，通过高效控制微生物的制菌加工纤维一体化HEPA滤网，控制微生物的生长以及有效抑制空气中的过敏源（螨类尸体碎屑、花粉）等病菌。
当空气净化器以清洁模式运行为自动模式，且室内空气污浊时，离子指示灯为蓝色点亮。
而当空气净化器为自动模式，且室内空气干净时，离子指示灯为绿色点亮。
2.4竞争分析目前，国际市场上主要以日本产品为主，有东芝、松下、三洋、合利埃等主导品牌。
在国内空气净化器市场上介入较早且在业内有较高知名度的品牌主要有亚都、飞利浦、海尔、万利达、新技、奥得奥等。
近年来，国内从事空气净化器生产的企业数量急速增长，目前已达数百家，品种近千个，可见竞争的火爆。
但是整体来讲，国内空气净化器市场还远未成熟，销售数量还非常有限。
2.5消费者分析家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段和时尚消费阶段。
通过咨询活动发现，消费者对空气净化器的认识还非常有限，存在很多偏差，例如有很多消费者把空气净化器当成是氧吧的一种，还有局部消费者把空气净化器当作吹风机。
由于对净化室内空气的重要性认识不足及价格因素的制约，空气净化器在现阶段还无法达到普及，只有局部层次较高的消费者才有购买意识和购买能力。
通过调查，我们发现对于空气净化器，普通消费者普遍关心产品的价格、净化效果、使用寿命等问题，高端消费者则更关注其真正的净化效果、使用寿命、方便性等问题。
3 目标市场3.1导入期和成长期：主要目标市场是政府（如博物馆，教育机构）、高端的服务行业（高档宾馆，高档会所，旅游景点）和对生活品质要求高的人。
3.2成熟期：目标市场政府机构，高端服务行业扩展到普通的消费群体（如白领等）。
4价格策略4.1适中定价策略：我们的产品不是以高价格获取高额利润，而是以优良的品质、可靠的性能占领市场，我们的产品的采用许多高新技术打造而成，认知价值很高，虽然比同类产品昂贵，市场占有率仍会很高。
4.2价格：2000~4000RMB/个5 SWOT分析S—优势:夏普从2000年开始研制家用空气净化产品，在技术和功能上是目前世界最先进的品牌之一。
采用吸附过滤和“净离子群”双重净化技术制造的夏普空气净化器，具有去菌、除尘、清除甲醛、清除油烟异味和纯净加湿5大功能，5大功能在电子检测器的指挥和帮助下采取主动出击的方式，使居室空气不断地被清洗过滤和“消毒”，最终得到净化夏普品牌空气净化器九大优点：1、祛除空气中浮游的细菌；2、吸附并杀死多种致命病菌；3、强力祛除室内异味，净化空气；4、强力除甲醛功能；5、净离子加湿功能；6、强力祛除室内灰尘和花粉；7、三大美肤效果：保湿、增加皮肤弹性和细腻肌肤；8、操作宁静，轻巧美观；9、节能省电，低碳环保。
W—劣势:它只是空气净化，而不是空气清新，就算有空气净化器，也必须得开窗通风；空气净化器的进风口有粗效滤网或集尘网，要注意经常清洗；最主要一点就是价格比较贵。
O—机会：尽管家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段和时尚消费阶段，但是随着人们对生活质量要求的不断提高，家用空气净化器必将会进入更多的平常百姓家。
T—威胁目前，国际市场上主要以日本产品为主，有东芝、松下、三洋、合利埃等主导品牌。
在国内空气净化器市场上介入较早且在业内有较高知名度的品牌主要有亚都、飞利浦、海尔、万利达、新技、奥得奥等。
近年来，国内从事空气净化器生产的企业数量急速增长，目前已达数百家，品种近千个，可见竞争的火爆。
6 营销战略方案6.1产品策略公众对空气净化器产品的认知和接受程度还很低，传统管道的销售量还十分有限（通过对竞品在传统管道的销量调查可见端倪）。
初期可通过直接拜访目标很明确的有潜在购买需求及购买能力的集团客户（如OFFICE、酒店、医院、娱乐场所、车商等）的方式，进行面对面的沟通和演示让顾客了解产品的功能和特点，并通过为客户提供贴切、具说服力的方案，使其发生购买爱好。
与此同时设法与大的集团客户建立长期的合作联系，并结成利益联盟，为其提供类似产品或者服务及问题解决方案，实现企业效益最大化。
6.2价格策略·先将价格定的较高，或者在一般中上水平，再用降价作为渲染吸引顾客。
·商品价格一开始就定的较低，从开始就主动采取对消费者有吸引力的价格，将顾客吸引过来。
6.3渠道策略（一）主要渠道：1、大、中型商场2、网络直销、人员直销3、各高档宾馆、政府、高档会所购买（二）辅助渠道：电视购物等7 服务（一）成立“夏普空气净化”售后服务中心，定期为用户进行产品检查、维修和保养服务，还可根据用户的特殊要求提供服务。
（二）专设“夏普空气净化”热线，提供业务技术咨询与服务。
（三）客户投诉受理中心。
（四）建立客户档案，接待来访和访问用户。
（五）质量保证承诺；信用服务。
8 推广策略8.1广告宣传现代市场竞争日趋激烈，要使产品脱颖而出，我们采用的广告媒介主要为电视、广告、路牌、灯箱、POP海报和网络。
以轰炸式的广告投放提升品牌知名度。
1电视：邀请专业的广告公司制作广告，投放于收视率较好的电视台等黄金时段。
2制作简短精致的广告语通过广播和出租车流动显示屏宣传。
3在客流量较大的商场附近制作路牌灯箱。
4在卖场用POP海报宣传。
5制作网络广告，与建材、家电等网站绑定，只要用户一打开浏览网页，广告就会主动弹出。
8.2宣传活动1.活动主题：呼吸清新口气，享受美好生活2.广告牌宣传，内容设计为：主题活动的内容及品牌的功能信息。
进行现场造势，拱门、帐篷、太阳伞等现场物料搭建，样机产品线的设计摆放。
这时的样机需要精心打扮，让她尽可能美观。
3.宣传数据，内容设计为：各种优惠活动。
1.要求宣传的3000份，派专人在店面周围分发，特别注重人流量大的时段,2.导购员活动期间披佩戴，佩戴内容为：夏普空气净化器专卖店欢迎您。
4.在当地电视台提前做好宣传，借此扩大宣传面，以保证活动顺利进行。
5.“夏普空气净化器专卖店”巨型横幅促销信息广告。
8.3氛围营造1.搭建路演舞台，邀请主持人及表演人员2.摇奖转盘或其它抽奖工具，音响（放一些激情之类的音乐，这能增加消费者的购买热情）8.4费用预算粗略计算本方案供需推广资金约6000~8000元。