保健鞋2011年营销模式
保健鞋老人鞋连锁店单店营销方案
足力健老人鞋连锁店店铺营销宝典一、选址及装修1、选址，中型超市、商场出口处位置，附近中老年居住社区较多，客流大，信任度高，自己收银，租金5000左右，20平米左右；2、装修，严格按照足力健专卖店vi手册装修，材质上、色调、字体，布置方位不能修改，做好精益求精，环境细节到位；3、选址后一定要绘制店铺作战图一份，为后续开业、宣传，营销工作做一个扎实的基础；二、说明1、单店特色专卖老人鞋的连锁店店内只允许经营足力健系列、孝夕阳系列，核心销售足力健老人鞋；有“后悔药”承诺30天无理由、无条件退换货，一年内开胶、断底，免费旧鞋换新鞋，这个承诺必须执行，是足力健老人鞋的营销差异化，更是提升成交率和单单量的秘籍；店员热情、专业，有激情店长和店员职业化服装，阳光、热情，说话利索、干脆，销售、服务能力都要接受专业培训，熟练掌握6S成交方法、店铺营销宝典、开业实战秘籍、店铺管理手册，主动性要强，跟老年人说话要弯腰，给顾客试鞋要亲自给顾客脱鞋、穿鞋；进店“免费试穿”就送老人袜进店顾客不管购买与否都要送给顾客一双足力健老人袜，试穿鞋的时候如果发现顾客袜子破了直接给顾客换一双足力健的老人袜，要通过服务来提升销售，增加顾客黏性，对于无礼貌顾客，多次试鞋不购买顾客也要笑脸礼貌相待，掌握一个核心理念“把顾客当人”；不打折的会员店花1元成为会员，才可以参加试穿送收纳袋活动和购买产品，所有产品按照实际价格销售，要告诉顾客我们全年不打折，只有买赠，并且要告诉顾客会员类别，1.0会员、499会员、1200会员，会员利益要及时准确告诉顾客，要把转介绍激励政策要告诉会员；2、经营特色绘制单店作战图：(参照附件，作战图绘制方案)，作战图是足力健老人鞋经营的核心工具，通过作战图了解市场环境、了解目标顾客，确保店铺广告宣传、社区推广的精准性和有效性，促进店铺月度目标的实现；每天宣传开发新顾客：确保业绩的两个核心是每天新顾客购买和老顾客复购，每天都要宣传，通过宣传发展更多的新的会员，社区宣传用集客小报、集客单页，每天300份以上，商超内宣传用集客手册，每天100本以上，确保每天至少30个新顾客到场试穿，有了宣传就有了客户，有客户才能保证销售业绩；0元办会员，送收纳袋：通过办理会员卡、“免费试穿”以及免费赠送收纳袋的策略，吸引目标顾客到店，成为会员后才可以送收纳袋以及参加试穿，增加顾客的体验感，促进成交；广告运作，流量裂变：规划报纸广告和电视广告投放频率，最大限度吸引客流，通过单店系列动作，增加顾客体验环节，培养店铺粉丝，口碑传播，裂变式发展。
功能按摩鞋运营方案
功能按摩鞋运营方案一、运营目标与定位功能按摩鞋是一种集按摩、健康保健和舒适性于一体的产品，旨在为消费者提供舒适的穿着体验和全天候的脚部按摩服务。
因此，其运营目标主要包括提升产品知名度和美誉度、扩大产品销售规模、提高客户满意度和忠诚度等。
在定位方面，功能按摩鞋可以以家庭健康保健产品为核心定位，同时扩展至运动休闲和旅行舒适等领域。
其受众人群主要包括中老年人、运动爱好者、办公人士、旅行者等，既强调了健康保健的功能性，又注重了时尚休闲的舒适性。
二、产品特点和优势功能按摩鞋的产品特点和优势主要包括以下几个方面：1、按摩健康：功能按摩鞋采用了专业的按摩技术，可以有效缓解脚部疲劳、促进血液循环、舒缓压力等，具有良好的健康保健功能。
2、舒适体验：功能按摩鞋选用了高品质的材料和设计，穿着舒适、鞋型时尚，并且适合各种场合的穿着。
3、品质保证：功能按摩鞋采用优质的生产工艺和严格的质量控制标准，确保产品的品质可靠。
4、款式多样：功能按摩鞋的款式丰富多样，可以满足不同人群的需求，包括男女老少、不同风格等。
5、销售渠道广泛：功能按摩鞋可以通过线上线下多种渠道进行销售，包括电商平台、线下门店、代理商合作等。
三、运营策略1、产品设计：不断进行产品研发和设计创新，结合时尚潮流和健康需求，推出新款式新功能的按摩鞋产品，满足不同消费者的需求。
2、品牌宣传：通过多种宣传渠道，包括线上广告、线下推广、新媒体营销等，提高产品知名度和美誉度，树立功能按摩鞋的专业品牌形象。
3、渠道拓展：与各种销售渠道合作，包括电商平台、线下门店、代理商渠道等，扩大产品销售范围和渠道覆盖面。
4、促销活动：定期开展促销活动，包括限时折扣、满减优惠、赠品活动等，吸引消费者的购买兴趣。
5、售后服务：建立健全的售后服务体系，包括质量保证、退货政策、售后咨询等，提供全方位的满意度保证和客户体验。
6、社交互动：通过社交媒体平台，与消费者进行互动和交流，了解消费者需求和反馈，提高产品的市场竞争力。
南昌露友健步鞋市场营销策划案
南昌广播电视大学开放教育专科毕业作业题目:南昌露友健步鞋市场营销策划案作者:熊思怡院系: 南昌广播电视大学专业:工商管理专科年级:学号:指导教师:答辩日期:目录一、活动主旨 (1)（一）提升企业形象和产品形象 (1)（二）提高露友品牌知名度 (1)（三）促使消费者形成健康运动理念 (1)二、市场营销环境分析 (1)（一）行业市场状况分析 (1)（二）产品分析 (1)（三）竞争对手分析 (2)（四）消费者分析 (2)三、南昌露友健步鞋SWOT分析 (2)（一）优势（Strengths） (2)（二）劣势（Weakness） (2)（三）机遇（Opportunity) (3)（四）威胁（Threats） (3)四、露友健步鞋营销活动方案 (3)（一）活动对象 (3)（二）活动目的 (3)（三）活动范围 (3)（四）活动时间 (3)（五）活动形式及步骤 (3)（六）费用预算 (5)南昌露友健步鞋市场营销策划案露友是中国运动品牌之一，公司生产的露友品牌运动鞋获得国家驰名、免检商标等多种殊荣，在国内享有一定声望。
2011年露友推出健步鞋系列，在市场上受到极大的认可。
露友品牌在南昌的火热程度远不及阿迪达斯、耐克、李宁这些品牌，而健步鞋是新兴的运动品类，不同于以往的运动鞋，这是露友打开南昌市场的优势。
为此，本营销策划方案主要目的在于提高南昌市公众对健步鞋的了解，进一步提高露友健步鞋在南昌的知名度和美誉度，改变消费心中对露友原有的品牌感知，更好的迎合时代的发展，满足消费者对健康运动的追求，提升露友在同类品牌竞争中的优势。
一、活动主旨（一）提升企业形象和产品形象提升企业形象和新产品推广的广告宣传，加上在南昌市的促销活动，在原有的销售量上提高8个百分点。
把露友在南昌市的市场份额提高5个百分点。
（二）提高露友品牌知名度在原有露友品牌知名度上提高15个百分点，使更多的南昌消费者了解露友时尚+运动+健康+梦想+环保+科技的品牌形象和帮助有梦想的年轻人实现梦想的产品新概念。
养生鞋
养生鞋一、市场营销组合（一）产品介绍product⒈构造由拖鞋带、软质底盘和木质底板人造鹅卵石以及养生中药粉等组成。
拖鞋带采用布料或真皮和可以任意调节松紧大小的粘扣粘人造鹅卵石主要由长石、石英、高岭土、滑石、黏土等经过一定温度炮制而成，并且在制作过程中就加入了养生药粉，含有不同养生药粉的人造鹅卵石还添加了不同色素添加剂加以区别。
这种人造石头都从厂家直接定做。
随着药效的EV A发泡板（软质底盘）密闭泡孔结构模压发泡，硬度35度-75 度，不吸水、防潮、耐水性能良好；耐腐蚀、耐油脂、酸、碱；抗菌、无毒、无污染；加工性好，无接头、易于进行热压、剪裁、涂胶、贴合等加工；防震动，回弹性和抗张力高，韧性高；耐磨损，产品机械强度高，稳定性好；价格比较便宜，直接从厂家采购。
松木木板(木制底盘)不易变形，价格便宜，防潮防腐，而且容易粘合，用该种材料做鞋底除了用整块裁割还可以将碎块利用黏合剂粘起来继续使用，节省了大量材料。
养生粉主要是用舒经活络、祛瘀止痛除湿消毒的药草磨碎制成，这些药可以直接到药材中心采购。
2.产品功效①强身健体延年益寿②预防神经衰弱和失眠③预防高血压④预防风湿性关节炎⑤预防腿脚麻木⑥预防糖尿病⑦防治感冒，祛寒暖身⑧美容减肥⑨预防脑溢血和脑血栓⑩消除疲劳，放松身心。
3.养生原理脚底保健区：人的脚底有70多个穴位，6条经络起止于脚上，科学家还认为：人的脚底有成千上万个末梢神经，与大脑和心脏密切联系，与人体各部脏器密切相关，所以将脚称作人的“第二心脏”。
因此养生必须从脚做起。
①利用脚部按摩养生通过对足部反射区的刺激，调整人体生理机能，提高免疫系统功能，达到防病、治病、保健、强身的目的。
足底有64个反射区，分别代表不同的肝脏肺腑，能准确反映人体各器官的健康状况。
对于常坐办公室的"坐班一族"来说，长期静坐，血管容易造成血液循环不畅，按按脚却会舒服很多。
保健医生还强调，足底按摩最拿手的就是对付慢性病和亚健康病。
保健鞋老人鞋连锁店6S销售方法
足力健老人鞋连锁店销售方法6S销售核心：流程、话术、问答、策略、承诺、状态一、流程6S成交方法之流程：第一步：看鞋，讲解为啥要穿老人鞋，了解顾客脚部问题？工具：手册+写真第二步，试穿，塑造专业，试穿专业老人鞋，感受舒适和差异化，演示产品做试验；第三步，解惑，讲述产品功能、科技点、利益点，差异化，售后承诺、销售政策，会员权利；第四步，购买，收钱、办卡，验货、装箱，送袜子，送亲人卡，促销预售方式，促进预售；1、了解客户需求以及问题，建立信任感；2、解决顾客疑虑及问题，要多用同理心，站在顾客立场去帮助顾客解决；3、促销，利用承诺和名额限制，让顾客现在购买，收钱；4、落单、开票、办理会员卡，取货、引导顾客办理1200团购卡；二、话术员工：叔叔你好，欢迎光临足力健老人鞋，您是准备自己穿还是给家人带？顾客：自己穿。
员工：叔叔您是从报纸、电视还是咱们身边有朋友邻居穿咱们的老人鞋？顾客：我看的报纸。
员工：叔叔家里定的是郑州晚报还是大河报？顾客：大河报员工：大河报是咱们这的大报，我平时也喜欢看大河报；（认同顾客，找共同点），叔叔平时喜欢锻炼吗？顾客：我平时经常喜欢走路锻炼。
员工：叔叔你可以试一下咱们这款专业的健康走船型鞋，专门针对咱们中老年人走路锻炼穿的，穿这款鞋走路一个小时相当于您穿普通鞋三个小时。
你看这款鞋和普通的鞋完全不一样，他是脚心着地——中央脚心着力按摩—-前脚掌发力带动小腿大腿肌肉穿上之后就好像有人推着您走，昂首挺胸大步走，4层鞋底，软软和和，中空结构24 根减震按摩柱，可以有效缓解膝关节、腰椎、颈椎压力，特别是您关节不好更要穿，坚持穿就能缓解疼痛！越走越轻松！它不仅解决关节问题；并且脚底的按摩鞋垫，通过46个触点对脚底全方位按摩，促进血液循环，通经活络！叔叔，咱们老年人选鞋子走路要健康，并且更要上脚舒舒适适的，是不是？叔叔您穿多大的我给你拿一双试试。
顾客：我穿43的。
员工：叔叔您看像咱们上了年龄骨骼开始退化，脚开始变形，变宽，变大，穿鞋不是挤脚就是磨脚，你看像咱们的这样的鞋市面上是非常少的，咱们的孝夕阳健走鞋，是根据老年人的脚型专业研发，获得两项国家两项专利，鲶鱼头鞋型，鞋底加宽，鞋背加高，穿上不挤脚、不勒脚、不硌脚，穿上以后，舒舒服服，把简单的走路变成健走，有氧走！顾客：像你们的这款鞋卖多少钱啊？员工：像咱们这么好的鞋，在北京、上海都卖998元，现在咱们联合大河报、晚报、河南电视台做活动只需要499元，咱们也是为了让更多的人能够体验到这么好的产品，你现在购买不但享受499元的价格，还可以免费赠送给您一套价值399元健走服一套，衣服都是纯棉的，也非常有质感。
鞋子营销活动方案策划
鞋子营销活动方案策划一、背景分析近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，鞋子已不再仅仅是一种保护脚部的物品，而成为了一种流行时尚的代表。
鞋子市场的竞争日益激烈，品牌和款式繁多，消费者对于鞋子的需求也越来越多元化。
在这样的市场环境下，制定一套切实可行的鞋子营销活动方案策划，不仅能够提高品牌知名度和竞争力，还能够提高销售额和市场份额。
二、目标定位1. 提高品牌知名度：通过鞋子营销活动方案的策划和执行，将品牌形象和产品特点充分展示给消费者，提升品牌知名度。
2. 提高销售额：通过鞋子营销活动方案的执行，吸引潜在消费者的关注和购买欲望，从而增加销售额。
3. 扩大市场份额：通过鞋子营销活动方案的执行，吸引消费者的眼球和兴趣，从而扩大市场份额。
三、目标市场分析1. 目标消费群体：年龄在18-35岁的青年人群，追求时尚和个性化产品的消费者。
2. 目标市场：主要以一二线城市为主，同时还包括具有消费能力和购买意愿的小城市和三四线城市。
四、活动策划1. 活动主题：时尚舒适，健康鞋履2. 活动时间：将活动时间设置在购物淡季，以提高消费者的购买欲望。
推荐在每年的3月和9月进行营销活动，同时可以结合一些特殊日期和节日进行活动，如国庆节、双11等。
3. 活动地点：主要在一二线城市的购物中心、商场、线下门店进行。
同时可以结合线上平台进行电商活动。
4. 活动内容：(1) 打折促销：针对选定的热销款式或新推出的产品进行打折促销，吸引消费者前来购买。
(2) 限时秒杀：设置一段时间内的限时秒杀活动，提供高性价比的产品给消费者。
(3) 品牌宣传：通过媒体宣传、网络推广和户外广告等方式，将品牌形象和产品特点充分展示给消费者。
(4) 赠品活动：购买指定产品或满足一定金额的消费者可以享受到一定的赠品或礼品，增加购买的吸引力。
(5) 会员福利：对于品牌会员，提供独家的折扣、生日礼品、积分兑换等福利，增加顾客的忠诚度。
(6) 参与互动：通过一些线上或线下的互动活动，如微信抽奖、现场试穿等，增加消费者参与的乐趣。
实操案例：从一家21平方米小店到年销超千万的连锁 足力健老人鞋
实操案例：从一家21平方米小店到年销超千万的连锁案例：从一家21平方米小店到年销超千万的连锁，中老年用品店如何打造？前言：中老年用品市场的创业者，正面临着一个广阔的市场空间。
2019年我国60周岁及以上人口超过2.5亿，占总人口18.1%。
庞大的老年人口基数，意味着无限潜力的市场。
工信部今年初公布数据，到2025年，老年用品产业总体规模超过5万亿元。
不过，5万亿的老年用品产业，并不是谁都能分得一杯羹。
以老年用品专卖店为例，早在2000年前后就在国内一二线城市出现，期间还出现过开店的小高潮，但大多数门店生意不佳，最终以关闭告终。
比如全国首个老人用品专营店武汉“老人城”，店面缩水9成举步维艰；高峰时开了13家连锁店的北京“鹤逸慈”，现已缩水至2家；还有曾吸引众多媒体焦点的2016年底开业的北京老年用品展示中心，半数商户退出……生意萧条、业务萎缩成为许多老年用品店的“真实写照”。
其背后是“老年用品客单价低”、“租金人工成本上涨”、“线下中老年客流有限”等诸多因素导致。
但是另一面，我们也看到以中老年刚需消费为主要业务的连锁门店迅速崛起，最典型的案例是足力健老人鞋，做出了10亿规模。
足力健的成功，说明中老年群体的消费需求长期以来被社会所忽视，但其实只要有合适的产品出现，他们的消费潜力会马上爆发出来。
同样，回归到老年用品店上，即便大多数发展不利，但仍有上海银发无忧、成都孝心坊等还在稳健发展，它们深挖用户需求，规模日益壮大。
对此，AgeClub采访了2009年就进入中老年用品市场的孝心坊。
在过去10年时间，孝心坊从1家直营店发展到全国数百家连锁店，从21平方米的小店到400平米的旗舰店，从月销5000元到年销超千万，在打造中老年用品专卖店和服务中老年群体方面，有着成熟的经验。
0121平米的中老年用品店，5个月月销增长30倍“基于对核心用户的核心需求及痛点的深度洞察”，这是许多企业成功的基石，比如小米，比如日本茑屋书店。
保健产品销售模式
保健产品销售模式一、多渠道销售模式多渠道销售模式是指通过多个渠道进行销售，以覆盖更广泛的市场和消费者群体。
常见的销售渠道包括线下实体店、电子商务平台、电视购物、直销等。
这些渠道可以互为补充，有效提高产品的销售覆盖率和市场份额。
电子商务平台是近年来快速发展的销售渠道，消费者可以通过网上购物平台方便快捷地购买保健产品。
电子商务平台具有成本低、覆盖面广等优势，可通过商家店铺、广告推广等方式提高产品的曝光率和销售量。
电视购物是一种通过电视直播和宣传销售产品的模式。
通过电视购物，可以直接向消费者展示产品的特点和使用效果，吸引消费者购买。
电视购物适合于一些较高价位的保健产品，可以通过产品演示和购物频道的推荐提高销售额。
二、品牌宣传推广模式保健产品的品牌宣传和推广对于销售至关重要。
品牌宣传推广模式是指通过各种方式和渠道，提高保健产品的知名度和认可度，吸引消费者的购买。
传统的品牌宣传方式包括电视广告、杂志广告、报纸广告等。
这些宣传方式可以通过大众媒体的广泛覆盖，提高产品的曝光率，增加消费者的关注度。
口碑营销也是一种有效的品牌宣传方式。
通过满意客户的口头传播和社交媒体的分享，可以提高产品的口碑，增加消费者的信任感和购买欲望。
三、定期促销优惠模式定期促销优惠模式是指通过定期的促销活动和优惠政策，吸引消费者的购买。
常见的促销活动包括满减活动、打折活动、赠品活动等。
这些活动可以有效刺激消费者的购买欲望，提高产品的销售量。
定期举办促销活动可以增加消费者的粘性和忠诚度，培养品牌的消费习惯。
通过定期促销活动，还可以提高产品的市场份额和竞争力。
四、售后服务模式售后服务模式是指在销售之后，提供专业化、优质的售后服务，维护客户关系，增加品牌忠诚度。
售后服务包括产品保修、技术支持、投诉处理、退换货处理等。
通过提供及时、周到的售后服务，可以增强消费者对品牌的信任感和满意度。
建立完善的售后服务体系，可以有效提升品牌形象和市场口碑，吸引更多消费者的购买。
保健品营销的八大模式
保健品营销的八大模式1．竖三角赢利模式原太太药业2000年~2001年收购鹰牌洋参，2003年并购喜悦洋参，所采用的就是这种赢利模式：以喜悦洋参作三角形底部，向中档产品市场进攻，自下而上地威胁着万基、金日、康富来等中档产品的市场。
而鹰牌是其谋取丰厚利润的高档市场。
这样，喜悦洋参在原太太药业的洋参战略中被当成一个防火墙式的产品，以防止其他产品威胁高档的鹰牌洋参市场。
显然，这有可能给其他领先晶牌带来压力。
但面对强大的万基品牌，这一策略有相当大的难度。
万基有丰富的产品线结构，在多种价位上都可以形成有力的屏障进行反击。
产品竖三角赢利模式的利润来源集中在三角形的顶端产品上，而三角形底部产品则同样具有重要的战略意义，并且也有可能变成第二个利润来源。
2．解决消费者问题的赢利模式安利公司2002年在中国的营业额达30亿元，其赢利模式是通过大量的企业人员推广，了解产品的目标消费者，了解消费需求，了解消费者如何购买和使用产品，然后，根据自己的产品特点加以组合，提出一个健康解决方案，最终售出自己的产品。
在运用这一模式的早期，需要业务人员的不懈努力，因为对业务人员来说，早期很有可能是负利润的。
但是，这一现象在发掘出消费者的需求并且取得他们的信任以后，会立刻发生改变。
这样在赢得消费者后，维持客户关系的费用大大降低，而客户忠诚度也会很高。
而且，良好的关系以及优质的产品会使老客户不断带来新的客户。
这一模式与一些企业先拥有一个产品，然后再去寻找消费者进行强力推销的模式有本质的差别。
3.创新营销速度的赢利模式这一模式突出的表现在于营销战略战术的创新速度上面。
如最早采用C1(企业形象策划)战略取得成功的太阳神，最早大规模采用农村包围城市战略以及通过病例、专题和活动综合营销取得空前成功的三株口服液，最早采用强有力的促销和陈列配合广告战略控制终端的万基洋参，在软文营销上取得突破性进展的脑白金，等等，大都通过速度模式取得了成功。
这些领先的做法在当时都为企业带来了超常规的利润以及市场份额回报。
法国欧泊源2011年9月营销方案
法国欧泊源2011年9月营销方案一、保健品市场的现状：保健品市场的发展近几年蓬蓬勃勃，虽然国家颁布了多项对保健品的管理法令，但依然没有令广大厂家大展拳脚的念头有丝毫冷却。
春节礼品市场上，唱响送礼主旋律的依然是保健品。
说明在中国，保健品依然有茂盛的滋生土壤，由于中国传统的中医养身保健理念使然，国人更注重养身保健，这就造成了在在中国保健品好卖的消费特点。
远远高于常规产品利润的诱惑，是众多厂家积极投身于保健品领域的原因，同时也因此造成近乎惨烈的竞争。
良莠不齐的保健品使消费者多了选择的余地，也造就了很多大企业的诞生与灭亡。
保健品是中国市场上最具特色的消费品之一，企业只有深蕴消费心理，时刻关注消费动向，正确产品定位才能持续地发展。
二、会议营销的现状：保健品的销售方式的开始是依靠媒体的宣传和店铺的销售相结合，随后是会议营销的完善推出。
会议营销诞生于九十年代中后期，经过五年左右的发展，于1998年天年首先推出完整的会议营销模式，并且用三年的时间使天年和中脉产品的全年销量突破十亿元，进入了中国医药保健品厂家年销量前十名，将许多“国”字号大企业摔到后面，这绝不是偶然的。
会议营销的管理系统将大中型企业的管理方式和保险业的管理理念相结合，从销售管理细节入手快速、简洁、平稳的管理方式，以工作日志表，工作周记，顾客档案表，顾客服务登记表，销售拜访话术，销售百问百答，每个工作日坚持执行晨会和晚会等细节管理的方法，全方位的保证企业成员执行力。
“细节决定一切”，所以会议营销首先在管理上取得了取胜先机。
会议营销从前几年的默默无闻到今天的众人皆知，也受到越来越多业内人士的关注，市场环境也正在发生着日益快速的变化。
营销成本随着市场的变化逐步增加，人员工资、收档费、礼品费、赠品费、场地费、交通费等等都在大幅度提升。
以前员工的工资为300-400元就可，由于众多厂家的快速介入，现在没有1000-1500元不行，甚至高达2000-5000元。
老人健步鞋营销文案策划
老人健步鞋营销文案策划随着人口老龄化的不断加剧，老年人健康成为社会关注的焦点。
随着这一趋势，老人健步鞋作为一种专门为老年人设计的健步鞋，其发展前景也越来越受到关注。
老人健步鞋的轻便舒适、防滑耐磨等特点，使其成为老年人出行的不二选择，同时也受到年轻人的喜爱。
面对市场上竞争激烈的情况，如何为老人健步鞋进行有效的营销，成为每个品牌都需要思考的问题。
一、市场调研在做老人健步鞋的营销策划之前，我们首先需要进行一次市场调研，了解当前老人健步鞋市场的发展状况、竞争对手的情况以及目标用户的需求。
通过市场调研，我们可以了解到老人健步鞋的消费状况、消费意愿以及竞争对手的优势和劣势，为后续的营销策划提供有力的参考。
二、目标用户定位老人健步鞋的目标用户主要是老年人，他们着重注重舒适性、防滑性以及缓冲性等特点。
同时，年轻人也是老人健步鞋的潜在用户群，他们更加追求时尚、潮流以及功能性。
因此，在做老人健步鞋的营销策划时，我们需要根据不同用户群体的需求，制定相应的营销策略。
三、产品特点宣传老人健步鞋的产品特点主要体现在舒适性、防滑性以及耐磨性上，我们可以通过广告、宣传册等方式将这些产品特点宣传给消费者。
例如，我们可以在广告中突出老人健步鞋的轻盈设计、耐磨材质以及防滑底座等特点，吸引消费者的注意。
四、线上线下渠道推广为了提升老人健步鞋的知名度和销量，我们可以通过线上线下渠道进行推广。
在线上渠道上，我们可以通过社交媒体、电商平台等渠道进行广告推广，吸引更多年轻用户的关注；在线下渠道上，我们可以选择一些老年人常去的地方进行宣传，如社区活动中心、医院等地方。
五、促销活动策划为了吸引更多消费者购买老人健步鞋，我们可以策划一些促销活动，如满减活动、赠品活动等。
同时，我们还可以联合一些老年人健康机构进行合作，举办一些健康讲座、体验活动等，吸引更多老年人的关注。
六、售后服务保障在老人健步鞋的销售过程中，售后服务保障也是非常重要的一环。
我们可以建立一个完善的售后服务体系，确保消费者在购买老人健步鞋后能够得到及时、专业的售后服务，提升消费者的购买体验。
保健品市场营销8大操作模式
保健品市场营销8大操作模式1.品牌建设品牌建设是一个重要的操作模式，通过建立和传播品牌形象，提升品牌知名度和认可度，吸引消费者购买保健品。
品牌建设需要投入大量的时间和资源来进行广告宣传、品牌形象塑造、产品包装等活动。
2.渠道网络建设渠道网络建设是保健品市场营销的关键环节，要建立一个高效且广泛的销售渠道网络，包括零售店、网络销售平台、合作伙伴等。
公司需要进行策划和维护，确保产品能够及时地达到消费者手中。
3.促销活动促销活动是保健品市场营销不可或缺的一环，公司可以通过打折、赠品、抽奖等方式吸引消费者购买保健品。
促销活动可以增加产品的销量和知名度，吸引新客户和回头客。
4.定价策略定价策略是保健品市场营销中一个重要的决策，公司需要根据产品的特性、目标市场和竞争情况来确定价格。
合理的定价策略既能保证公司的利润，又能吸引消费者购买。
5.产品创新产品创新是保健品市场营销的一项重要策略，公司需要不断推出新产品来满足消费者的需求。
通过不断创新，提高产品的质量和功能，提升公司在市场中的竞争力。
6.数据分析数据分析是保健品市场营销的关键工具，公司通过收集和分析市场数据来了解消费者的需求和行为。
数据分析可以帮助公司做出更准确的决策，优化产品和市场策略。
7.社交媒体营销8.消费者关系管理消费者关系管理是保健品市场营销中一个重要的环节，公司需要与消费者建立良好的沟通和交流，了解他们的需求和反馈，及时解决问题和提供优质的售后服务，增加消费者的忠诚度和口碑。
以上是保健品市场营销的8大操作模式，公司可以根据市场需求和自身特点选择合适的营销策略，提升产品的竞争力和市场份额。
保健鞋2011年营销模式
展示品牌形象 提供体验场所
自营店
发创 展造 团销 体售 会业 员绩
输出管理模式 输出赢利模式
渠道部分
以多渠道分销为重点：
可借助广告及自营店充分展开鞋店、专柜、商超、服装、皮具、会所、网购等渠道的深入分销，扩 大卖点，形成规模化销售。
渠道部分
>终端多层次改写经销商老化操作模式
传统的渠道结构单一，发展速度太慢。
形象广告 + 销售广告 + 招商广告
卫视台 省视台 市级台 县镇台 流动频道
形象篇
全国性投放，提升品牌 知名度及美誉度，营造 好的销售氛围，提升品 牌价值。
招商篇
协助经销商扩展多渠道 终端，吸引更多加盟商 及分销商
销售篇
以教育的方式将足大师 垂直鞋剖析给消费者， 引起足够兴趣，产生购 买。
电子商务
足大师垂直鞋从始至终坚持有别于其他产品的销售渠道，以保证其独特的服务模式、推广模式和专业性。
分产品的独立的销售人员
相应经过培训的专业销售团队，保证执行的个性化及成功率。
分行业的渠道设计
虽属专业终端操作，但产品的广泛性非常适合在相关渠道同时贩卖。考虑到行业与区域的覆盖面需要，根据不同相关行业特点 的应用，制定出非常适宜的终端物料配送、价格体系和推广方式。
渠道部分
渠道关系
战略层面 关 系 目 的
联盟 关系
伙伴 关系
操作层面
交易 关系 方法
合作 关系
概念
战略渠道关系是一种双赢的关系，要制定 共同的商业目标；共同制定并实施商业计 划；与合作伙伴建立高度信任相互尊重的 合作关系。
设计一个整合的商业计划来完成现有的共 同目标；与代理商共同监控和评估计划的 进程；有意识的和建设性的行使渠道权利； 公帄的解决或避免冲突。
健步鞋销售方案
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，健身运动已成为大众日常生活的重要组成部分。
健步鞋作为运动鞋的一种，因其舒适、轻便、透气等特点，深受消费者喜爱。
本方案旨在分析当前健步鞋市场现状，制定有效的销售策略，提高产品销量。
二、产品定位1. 产品特点：轻便、透气、舒适、耐磨、防滑。
2. 目标人群：追求健康生活的中青年消费者、老年人、运动爱好者。
3. 产品价格：中高端定位，兼顾性价比。
三、销售渠道1. 线上渠道：开设官方电商平台，与各大电商平台合作，拓展线上销售渠道。
2. 线下渠道：设立品牌专卖店，入驻大型商场、超市、体育用品店等。
3. 代理商合作：招募区域代理商，负责区域内产品销售及市场推广。
四、销售策略1. 产品策略：推出多款款式、颜色、尺码的健步鞋，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略：实行阶梯价格策略，根据市场需求调整价格，实现利润最大化。
3. 促销策略：a. 新品上市：举办新品发布会，邀请知名运动员、健身达人代言，提高产品知名度。
b. 限时优惠：开展限时折扣、满减等活动，刺激消费者购买欲望。
c. 节假日促销：在节假日推出特色促销活动，如“五一”、“国庆”等。
d. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交平台，进行产品推广和互动营销。
4. 服务策略：a. 退换货政策：提供7天无理由退换货服务，提升消费者满意度。
b. 售后服务：设立售后服务热线，解决消费者在使用过程中遇到的问题。
1. 媒体宣传：在电视、报纸、杂志等传统媒体以及网络媒体进行广告投放。
2. 线下活动：举办健步走活动、健身讲座等，提高品牌知名度和美誉度。
3. 公关活动：与体育赛事、公益活动等合作，提升品牌形象。
4. KOL合作：邀请健身领域、时尚领域的知名人士进行产品体验和推广。
六、销售目标1. 短期目标：在三个月内，实现线上、线下销售额同比增长20%。
2. 中期目标：在六个月内，拓展5家区域代理商，实现销售额同比增长30%。
3. 长期目标：在一年内，成为国内健步鞋市场的领先品牌，实现销售额同比增长50%。
老年健步鞋的营销文案策划
老年健步鞋的营销文案策划一、市场分析随着人们生活水平的提高和医疗保健意识的增强，老年人群对健康和舒适的需求日益增加。
老年健步鞋作为一种专门为老年人设计的运动鞋，具有舒适、稳定和防滑等特点，深受老年人喜爱。
据统计数据显示，目前我国65岁以上老年人口超过1.6亿，这一庞大的人口群体，成为老年健步鞋市场的主要消费群体，市场潜力巨大。
二、产品介绍老年健步鞋以其柔软透气、减震缓冲、防滑耐磨等特点，备受老年人喜爱。
它采用优质材料制成，鞋底设计有特殊的减震结构，可以减少老年人行走时对关节的冲击，有效保护膝盖和腿部。
鞋面采用透气材料，保持脚部干爽不潮湿，有效预防脚部疾病。
此外，老年健步鞋还具有防滑耐磨的特点，老年人穿着它走路更加稳定和安全。
三、市场定位老年健步鞋主要针对65岁以上老年人，以其舒适、稳定和防滑等特点，满足老年人日常生活和锻炼需求。
市场定位主要是中高端客户群体，追求品质和舒适度的老年人。
四、推广策略1. 线下推广（1）专柜体验：在商场、百货公司等老年人较多的地方设立专柜，供老年人前来试穿和购买。
（2）社区宣传：通过社区宣传栏、社区活动等方式，传播老年健步鞋的品牌和特点，吸引老年人关注。
（3）合作推广：与养老院、社会组织等机构合作，举办健步鞋推广活动，吸引老年人参与。
2. 线上推广（1）社交媒体：在微信、微博、抖音等社交平台上开展推广活动，通过优质内容和互动引流老年人群体。
（2）电商平台：在天猫、京东等电商平台开设官方店铺，提升品牌知名度和销售额。
（3）搜索引擎推广：通过百度推广、谷歌广告等渠道，提升网站的流量和曝光度。
五、营销活动1. 开展健步鞋体验活动：通过线下活动和社区活动等形式，邀请老年人前来体验老年健步鞋，享受专业的穿鞋咨询。
2. 推出促销活动：在节假日、销售季等时机推出促销活动，吸引老年人前来购买老年健步鞋。
3. 举办线上直播活动：邀请专业医生和专家通过直播平台介绍老年健步鞋的优势和特点，引导老年人购买。
Toms鞋业：“卖一捐一”超越功能性利益的商业模式
沈阳华章MBA考研辅导给大家带来经典的案例分析材料！Toms鞋业：“卖一捐一”超越功能性利益的商业模式“随着技术、产品越来越趋向于同质化，消费者也越来越不在依靠对于单个产品的评价来评判一个品牌，而且品牌也不仅仅只代表着货架上的单纯产品，还代表着企业的特定行为。
”在正式开始介绍toms品牌之前，先简单介绍一下美体小铺的故事，这两个品牌创立的初衷和营销推广的模式拥有深层次的相似性和典型性，从已经臻于成熟的美体小铺发展路径，我们能够一窥toms品牌战略定位的细枝末节及其未来走向。
对toms来说，美体小铺无疑是一个值得躬亲学习的行业前辈。
美体小铺，由Anita Roddick 1976年创建于英格兰，其“取财有道”经营理念和真实质朴、不浮夸的产品定位彻底打破了传统化妆品品牌固有的框架逻辑，在大多数化妆品品牌主要依靠炫目的产品形象包装和依托时尚代言人铺天盖地的广告来渲染品牌的氛围中，美体小铺反浮华、反浪费、所有产品皆取自天然材料的经营哲学显得格外清晰显眼，价值很多时候源于稀缺程度。
美体小铺倡导的“目标和价值与我们的产品和利润同样重要”的价值观，成为品牌持续秉持并宣传的区隔点，这种独特、专注、坚持的姿态形成了一种引力场，激发了消费者忠诚度，提高了美体小铺的大众口碑感知。
和普通品牌推广路径不同，美体小铺没有发动大规模的广告战，和公益深度绑定的片品牌属性注定了在广告这条路上不好走，过于商业化的推广会让大众怀疑美体小铺的初衷。
美体小铺深谙此道，避开通过广告打造品牌的途径，通过公关之路一步一步的把品牌做大做强，从关注环境变化，到提出“交易，非援助”的帮扶原则，授人以渔，为第三世界提供本地就业的机会，再到关注人权，把注意力转移到了社会性问题方面，纵观美体小铺的推广历程，其公关之路在不断升级变化。
用美体小铺创始人的一句话来表述，“这就是我们所谓的自己对顾客肩负的责任远比关心他们的外表重要得多。
”宣传产品不如直指人心，不禁想起了一句关于露华浓的名言，“我们销售的不是化妆品，而是希望。
2011年安踏营销策划
安踏（中国）有限公司是一家中外合资并且是国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业，由安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、安踏(香港)国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。
集团公司的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年，地处中国三大鞋都之首——福建晋江市。
十多年来，秉成“安心创业、脚踏实地”的经营理念，源于争创中华民族产业品牌的激情，经过全体安踏人的不懈努力，安踏集团已从一个地区性的运动鞋生产型企业，发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业集团。
目前安踏集团拥有员工5000多人，厂房建筑面积达12多万平方米，全部实行电脑化管理的六条现代化流水线，年生产各类休闲运动鞋达500多万双(套)。
同时，中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋1999年至2001年连续三年市场综合占有率位居全国同类产品第一位，已成为众多消费者，尤其是广大青少年喜爱和追逐的时尚运动品牌。
2002年荣获中国体育用品界运动鞋类民营企业第一个“中国驰名商标”。
”。
安踏（中国）有限公司现为香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司，集“中国驰名商标”，“中国名牌产品”、“中国质量免检产品”等荣誉于一身,其销售业绩居于全国前列，运动鞋市场综合占有率更是连续多年在全国同类产品中荣列第一。
安踏是中国运动科学开拓者。
2005年，安踏率先在国内成立了体育用品行业的第一家运动科学实验室，致力于运动力学的研究，旨在提高中国运动员的表现，推动中国体育事业的发展。
“创新求变”是安踏人孜孜不倦的追求，在科技创新上，安踏目前共获得多项国家级专利，并成为体育用品行业标准的制定者之一。
安踏是体育用品销售专卖体系实践者。
2001年，安踏率先在国内建立体育用品专卖体系，完成了从生产单一产品到综合性体育用品品牌运营的过渡。
截止到目前，安踏在国内拥有超过4000家的专卖店，在国内建立了最完备的，覆盖一、二、三线的市场营销网络，成为体育用品行业的领跑者。
2011年XX鞋业营销策划方案
吴川XX鞋业营销策划方案一、市场环境分析我国的制鞋业有着悠久的历史，随着改革开放的流潮，中国承接国际制鞋业的转移，一跃成为全球鞋业生产中心和销售中心，形成十分完善的产业链和产业发展平台，并且已基本占据了全球中低端的鞋产品市场，而使传统的制鞋大国意大利、西班牙、葡萄牙等放弃中低端市场，全部转向高端市场，南美巴西的制鞋业也开始转向高端的市场。
目前，国内塑料鞋行业不仅在技术和市场两个方面都发展很快，而且各大制造商之间竞争激烈。
由于入行门槛低，制鞋企业的数量不断飙升，导致产能严重过剩，我国的塑料鞋行业已经进入利润率很低的阶段，需要达到巨大的市场规模才能获取足够的利益。
业内专家预测，未来三年塑料鞋市场持续增长，整个行业也将迎来消费需求、产品趋势、渠道格局等方面的全新变革。
二、主要出口市场目前，中国已经成为拖鞋行业重要的出口国之一，主要出口非洲、东南业、中东、印度等国家或地区。
三、行业产能分布目前，中国塑料拖鞋行业已呈现集群式发展状态，总的来说，有两大产业集群，一是以吴川、揭阳为代表的广东鞋业基地，主要生产中低档鞋；二是以泉州、晋7工为代表的福建鞋业基地，主要生产中高档鞋。
四、吴川制鞋业的现状吴川是“中国塑料鞋之乡”，历经30年的发展，现有塑料鞋生产企业400余家，其中规模以上企业35家，主要产品有塑料拖鞋和凉鞋两大系列，年产量约10亿双，年产值20亿多元，产量约占国内总产量的四分之一，产品远销到欧美、非洲、中东及东南业等地，塑料鞋制造业已成为当地的支柱产业。
目前，该市已经形成了以博铺街道为中心的制鞋企业群体，具备新产品开发、模具设计制造能力，初步形成社会化分工。
但该行业在发展中也凸显诸多的“断版”。
1、发展空间受限；博铺工业用地很缺，严重制约了塑料鞋产业的发展壮大。
企业要扩大生产，被迫向高楼层发展，然而向高楼发展不利于生产和货物运输。
2、年产量达10亿双，却没有一个全国知名品牌。
吴川的大部分鞋厂目前还经营着低档次塑料鞋贴牌生产，产品附加值低。
足健鞋运营方案
足健鞋运营方案
一、市场前景分析
近年来，随着人们对健康的重视，健康鞋类市场需求逐渐增长。
足健鞋作为一种注重舒适性和功能性的健康鞋类产品，受到越来越多消费者的青睐。
足健鞋的市场潜力巨大，具有广阔的发展空间。
二、产品定位
足健鞋是一种专门设计用于改善脚部健康和舒适度的鞋类产品，主要适用于中老年人和有足部问题的消费者群体。
产品特点包括：柔软舒适、减轻疲劳、支撑足弓、透气防滑等。
三、运营策略
1. 产品品质保证
•选择优质材料，确保产品舒适性和耐用性。
•定期进行产品质量检测，保证产品品质达标。
2. 市场推广
•在线下选择高流量的商场、专卖店等渠道进行销售。
•利用互联网平台，开展线上宣传和促销活动，提高品牌知名度。
3. 客户服务
•建立完善的客户服务体系，解决客户疑问和投诉，提升客户满意度。
•注重售后服务，保持和客户的良好关系，提高客户忠诚度。
4. 价格策略
•采用合理的价格策略，根据产品定位和市场需求进行定价。
•针对不同消费群体推出不同价位的产品线，满足不同客户需求。
四、市场竞争及挑战
足健鞋市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统鞋类品牌和健康鞋品牌。
面对市场挑战，需要不断创新，提升产品品质，提高品牌知名度，提升竞争力。
五、发展前景展望
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，足健鞋市场前景广阔。
未来，足健鞋可以进一步拓展产品线，满足不同消费者的需求，拓展国际市场，实现品牌全球化。
以上是关于足健鞋运营方案的概述，希望通过不断努力和创新，能够使足健鞋在市场中获得更大的成功和认可。
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分产品的独立的销售人员
相应经过培训的专业销售团队，保证执行的个性化及成功率。
分行业的渠道设计
虽属专业终端操作，但产品的广泛性非常适合在相关渠道同时贩卖。考虑到行业与区域的覆盖面需要，根据不同相关行业特点 的应用，制定出非常适宜的终端物料配送、价格体系和推广方式。
以市级代理商为核心：
建立以市级区域为市场范围的多层次，多终端，多业态的分销体制，赋予各级渠道的利润分配制度， 广告及促销也围绕本区域进行渗透式开展，以短帄快的特色抓住最终顾客群，这样缩小化、本土化 的做法能集中资源，缩短投资建设的成本和周期，使网络建设基础更扎实。
334个市 1 735个县
镇
县
市
48000个乡镇
成 功 营 销
空中: 高效传媒营销 地面: 精准体系复制
电视媒体、网络媒体两大互动交流帄台 ，深度推进顾客购买欲望 体验营销，实现顾客深度美好体验创品 牌美誉和产品销售双丰收
• 顾客 “老化”复制 • 成功销售市场复制 • 成功销售终端复制
三步复制，由区域 到全国的全面展开
传播部分
广告传播
央视台
全国：形象广告 全国/区域：形象及招商广告 本省：形象及招商广告 本市：产品教育及招商广告 本市镇：产品教育销售广告 本市镇：产品教育销售广告
产品设置
保健女装系列
保健男装系列
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
时尚女装系列
时尚男装系列
商务女装系列
商务男装系列
商品部分
渠道的三个核心
1
2 店
3 销售
代理商
足大师品牌的渠道是由三个内容，软硬两个核心构成的，硬件指的是经销业态，软件指维系经销业 态的管理模式和维护模式已经业务增长模式。代理商决定店和终端的形态，店或终端促进代理商业 务的发展，而销售是终端的一切核心，也是代理商模式化、规模化、复制化发展的根本。
品牌部分
产品分析
中国每年的鞋消费就是一个天文数字。 巨大的市场容量和潜力下，培养了一个鞋的巨大市场，各类鞋产品令郎满目，竞争非常激烈，如何做到异军突 出，冲出传统市场的束缚，展开新的财富思路及投资方向，是绝大多数经销商日夜思考的问题，现在1001健康 气垫鞋为这个市场注入了新的元素，开辟了新的舞台，也创造了财富增长的契机。 1001健康气垫鞋受益于以下因素的影响，从而加速了健康气垫鞋市场的成熟：
传统的渠道招商模式单一，市场推广不力。
> 足大师品牌多层次渠道结构，以创新体验销售为核心，既有产品效果即时感知和验证，又有专家 现场演示和咨询答疑，在以顾客深深自我感受的基础上，有效激发起目标消费群购买或加盟的欲望。
>相关多渠道终端共同脉动
终端参考
不同目标客户/ 区域/价位 的产品
18-25岁 一线城市 二线城市 三/四线城市 一线城市
中高档价位，预 留丰厚的利润空 间 以多媒介为窗口 的反复的创意的 科普的广告投放 塑造品牌价值
重点扶持以市代 为核心的经销政 策，做深度分销
具优秀复制力的产品
创新销售模式
多层次终端结构 强大广告攻势
>高效传媒营销>精准体系复制
· 广告互动传播 · 网络互动交流 · 店铺互动体验 简单三步实现规模 性市场攻势 电视、互联网、终端多媒体三方互动传 播，让产品脱颖而出
渠道部分
渠道关系
战略层面 关 系 目 的
联盟 关系
伙伴 关系
操作层面
交易 关系 方法
合作 关系
概念
战略渠道关系是一种双赢的关系，要制定 共同的商业目标；共同制定并实施商业计 划；与合作伙伴建立高度信任相互尊重的 合作关系。
设计一个整合的商业计划来完成现有的共 同目标；与代理商共同监控和评估计划的 进程；有意识的和建设性的行使渠道权利； 公帄的解决或避免冲突。
渠道部分
渠道设置
负责管理本省内各个 市级代理商，完成销 售任务。 负责开始直营店，以 次为基础借助足大师 营销手段建立本市渠 道，发展业务。 按总部统一部署及要 求下，借助广告推广 及产品优势完成销售， 提升业绩。
自营专卖店
加盟专卖店
省级分公司 市级代理商 商场/超市专柜 零散销售
消费 者
渠道部分
商品部分
价值提供
营销层面
不可复制的精品营销
有形的是 无形的是
顾客层面
鞋
健康
渠道层面
持续发展的商业帄台 惊喜的创富机会
终端层面
企业优势
全国第一家拥有6大专利于一身的垂直鞋品牌
多年的专业制鞋经验，名声显赫于国内制鞋业
多家知名品牌的战略合作商，稳定而出众的经营信誉 前途辉煌的品牌价值塑造模式，独具特色
展示品牌形象 提供体验场所
自营店
发创 展造 团销 体售 会业 员绩
输出管理模式 输出赢利模式
渠道部分
以多渠道分销为重点：
可借助广告及自营店充分展开鞋店、专柜、商超、服装、皮具、会所、网购等渠道的深入分销，扩 大卖点，形成规模化销售。
渠道部分
>终端多层次改写经销商老化操作模式
传统的渠道结构单一，发展速度太慢。
渠道部分
营销模式
具有一定消费能 力以追求健康生 活为目标的所有 城乡顾客 多重保护的专利 产权；不可复制 的独特开发 开创B2B与B2C 两种商业模式， 在线操作，解决 招商和销售两个 问题 自营店为中心， 加盟分销店为重 点的终端形态
市场定位+赢利分析+专利产品+广告教育 +电子商务+渠道模式+终端模式
足大师垂直鞋把握大势所趋，掌控消费切实需 要，满足了消费群体最直接的利益需求。
商品部分
专利技术
设计特色：
采用欧、美、日最新流行之款式设计，简单大方、优雅，适合一般休闲会友和各层次上班族的穿着，体验着舒适保健的博乐精品。 中底：采用[纳米科技]、[光触媒]披覆中底隔尘板处理和鞋垫表层天然皮革垫衬，再加上使用会呼吸材质的鞋垫，具有透气、吸汗 、防臭、抗菌、防霉等多重[双保险]效果，可以辅助解决脚臭和[香港脚]的困扰。 大底：前脚掌着地处植入[减压透气弹力软垫]，行进间，不但可以减轻身体的压力，而且可以转化回震力为推力，让使用者省力 推进、轻松迈步。 鞋根：植入安全性呼吸透气动力气囊体，可以有效地吸收地面之任何反弹力，充分保护脚踝，避免来自地面物反弹之伤害，更能 让脚掌的着力点得到适当的支撑和足底通风透气与舒爽的功能。 鞋底和鞋跟：有防滑、耐磨的特殊设计，在一般帄滑、潮湿之地面上显示着安全的最佳效果。
>足大师品牌多层次渠道结构，既能有效规避经营风险，又能进行最大化分销。
传统的渠道冗长繁杂，经销获利太少。
足大师品牌多层次渠道结构，灵活机动，既能让经销商以分销的模式发展多级代理，又能以直销
、团购、电视购物的模式直接面对终端销售，获取更高利润。
传统的渠道营销任务繁重，经销压力太大。
足大师品牌多层次渠道结构，让经销商、终端店、顾客能相互间紧密联合，协同发展出不同的互 动营销据点，分解经销压力，短时间内形成规模性市场攻势。
•人们日益对脚步健康的关注 •穿鞋是为了保护脚部健康的消费理念 •职业的紧张带来诸多脚步健康问题 •传统鞋对脚部的伤害，日趋明显 •中国城市化进程的进步 •中国职业化人群的增多 •制鞋科技的进步
我们对学生、交警、公安、教师、公务员、企事 业管理人员、银行职员、工商、税务、保险职员、 宾馆、饭店、商店服务员、司机和重体力劳动人 员的购买意向也进行了调查，这些人中有百分之 九十是穿皮鞋上班的，女同志多数穿高跟鞋，职 业化进程的发展，使这些人群穿鞋的时间都处在 8—12小时之间，无形中带来如：脚气、酸疼等诸 多病菌及机械性的伤害。持续不断的脚部烦恼严 重影响了工作和生活。
2007年被业界称赞的PPG模式占据了商界的眼球，足大师 电子商务借助PPG传媒销售的特征，根据自身需要萌生 出更优化的以传媒为基础的集展示、教育、互动、销售
为一体的电子商务模式，同时针对B2B及B2C两种销售模
式。
在线 沟通 产品 展示 新品 资讯
商品 检索 商品 购买 优惠 促销
渠道竞争力
销售能力：向市场提供产品的能力，最直接的指标是销量、销售额、市场占有率； 运做能力：主要是指物流、资金流、信息流的效率 服务能力：为客户提供各种服务的能力；
拓展能力：开拓市场、挖掘客户的能力
成长能力：成长的速度在足大师品牌垂直概念深入人心的同时带来客观的经济效益； 学习能力：接受新技术、销售新产品的能力 增值能力：产品经过渠道的增值变得更具吸引力，能更好的满足最终用户的需求。
形象广告 + 销售广告 + 招商广告
卫视台 省视台 市级台 县镇台 流动频道
形象篇
全国性投放，提升品牌 知名度及美誉度，营造 好的销售氛围，提升品 牌价值。
招商篇
协助经销商扩展多渠道 终端，吸引更多加盟商 及分销商
销售篇
以教育的方式将足大师 垂直鞋剖析给消费者， 引起足够兴趣，产生购 买。
电子商务
分区域的市场划分
本土化经营是关键，本地的经销商能更好的掌握资源，能更准确的把握顾客及市场的脉搏，成长及发展的基础都比较可靠。
直营的必要性
总部要求区域经销商必须自建直营店，方能取得认可，自营店承载了品牌在陈列、服务、形象等关键要素的统一性，它既是有 力的终端，又是实体的代表，从这个终端对本市进行有效的扩展辐射。
构成底大的消费 市场
渠道部分
以自营形象店为中心：
市级代理首要建设独资的自营形象店，配合高空媒体做“产品分销”及“通路分销”，该店能全面 展示及体验产品功能性，扩展终端售点时能提供高价值的复制样板，做产品销售时能提供体验试穿 场所，配合高空销售时强化消费信心，落实销售，配合业务员进行会员分销及团购等。