我为什么要去做保险

“四讲”是我们保险从业人员做好保险的必备基础
讲自己：
我为什么要去做保险？
在我没做保险之前，身边发生过这么这样的一件事：我的姐夫的弟弟，48岁时，不幸，患了淋巴癌。

由于他是一个普通家庭，因为没有筹到足够的医疗费，只有选择放弃手术治疗，改为化疗。

并且还是用国产药物化疗的。

他每天都假装开心，在老婆、女儿面前还装作很坚强。

化疗整整进行了一年多，最终也没能治好他的病。

临终前，身高一米七的他，体重仅有70多斤了，他身体已经被癌细胞完全耗尽。

他的父母不仅要承受白发人送黑发人的巨大悲痛，还有妻小，将背负着沉重的心债。

当我第一次接触到保险的时候，我就想，如果我那姐夫的弟弟当时能拥有一份保险，情况就不同了。

我也想到更多的是身边的人，因为我已经认识到保险是生活的必需品，人人都需要。

所以我就到太平人寿做保险了。

讲公司：
现在就了解下太平人寿。

太平品牌创于1929年，到今年已有82年历史了，目前中国保险市场上经营时间最长，品牌历史最悠久的中资寿队公司之一。

1956年因国家政策因素，太平移师海外。

之后半个世纪的时间里，太平积极开展对外业务，经营区域遍及港澳.欧洲.大洋洲.东南亚等地区，赢得了海外华人保险市场的广泛认同，也练就了太平今日的专业地位。

太平是中国最专业的寿队公司，保险在国外已经发展了几
百年时间，然而太平也在充分的市场竞争中掌握了国处先进的经营理念和专业技术，2001年，太平回国复业了。

在复业以来，太平就以高素质，高绩效，高品质著称业内，形成良好的客户口碑和高端品牌形像。

复业以来，就打破了业内七至八才实现盈利的规律，提前两至三年的时间，之后还连续五年实现盈利，这对我们客户分红有着更高的收益。

太平是一家有实力和背景的国企，其大股东中国太平保险集团是四大国有商业保险集团之一，对政策的解读和获取资源有独特优势，比如京沪高铁，国家电网，南水北调等项目，一般个人，企业就没法参与。

历年来太平的投资收益率均大幅超过行内均值，让客户能享受到公司成长带来的利益。

你们看太平的历史，投资管理的确是稳健高效的，非常值得客户信赖，你们说是吧？
这样，我就选择到了太平人寿做保险了。

讲保险：
保险是什么？
一、保险是一种科学制度的安排
为什么这么说？这是带有一种学术性的定义，这里我不会谈学术性问题，但我还是有必要把这句话讲清楚。

实际上保险制度是建立在大数法则基础上来应对人类所面临人生风险的制度安排。

这种制度安排能够解决人类心灵上的祥和与安宁。

有一个事实我们大家需要达成共识。

在现代社会中，人类整体上面临着生老病死残各种风险，这个共识要达成。

我经常问周围朋友，如果你是30岁、40岁的人，回忆一下你所认识的同事、朋友、亲戚中有没有得过重大疾病（癌症）或者碰到重大伤害（车祸）？如果做这样的调查，我相信答案90%甚至100%都是肯定的。

这也就可以证明人类的风险是必然的。

接下
的问题是，人类如何用一种科学的制度来解决必然要面对的人生风险？这是一个重大的命题。

保险制度是“唯一”的科学解决办法。

目前，除了保险制度以外还没有找到第二种解决这个问题的办法。

社会上经常会碰到这样的事情，一个人患了重大疾病，花50万医疗费就能把疾病治好，单位组织大家募捐。

募捐这种做法不是一种制度安排，而会带来很多副作用。

但是，如果用一种制度安排，就是指在这个制度内自然会解决这些问题，情况就不同了。

我经常说，如果没有保险制度，会让没有面临人生风险的人也会造成财产损失。

这句话很多人可能理解不了。

比如你有100万现金，你是平平安安的，没遇到什么问题，但是你可能也会有财产损失！为什么呢？想象一个现实，如果你最好的朋友或者最亲的亲人里面，有一个人患了重病或者发生意外，需要100万现金，周围的朋友知道你手头有100万现金，且只有你拿出100万现金来才能解决问题，这100万虽然是你多年的积蓄，但是我相信你最后还是选择拿出来，至少会拿出一部分。

所以说如果没有保险制度，任何人都会造成财产损失。

就是这样理解。

因为你碰到的不只是你面临的人生风险，别人面临的人生风险都可能让你财产损失。

但是，如果用保险制度来解决的话就不会。

所以我的观点是，除了自己要买保险，还要让身边所有的朋友或亲人买保险，才不会造成自己的财产损失。

要真正全方位理解这种制度，需要我们每个人仔细思考。

大家要相信，保险在市场经济最发达的国家存在了几百年，有理论基础和现实基础。

在旅游时经常会遇见许多年纪比较大的老外到我们中国来旅游，他们的老年生活品质为什么那么高，原因就在于他们在小的时候就买了保险。

二、保险是尊严，是爱与责任
尊严也好，爱也好，责任也好，在现实当中是比较抽象的东西。

但当你与保险产品功能相结合的时候，尊严、爱与责任都是很具体的。

我同样举一个例子：如果一个普通家庭中有人得了重大疾病，到医院以后医生的结论是：这是用现代医疗科学完全可以治好的疾病，但是医疗费用需50万。

不同的家庭面临这种情况的做法是不一样的：要么是付不起50万放弃治疗；要么是借债治疗；要么是用家庭储蓄来治疗（假设这个家庭有100万储蓄）。

我要说的是，无论用上述哪种方式治疗，当事人都会失去尊严。

大家想想，如果当事人靠很多人捐款治疗，或者用家里准备改善住房条件的款项来治疗，作为当事者躺在病床上肯定会想我怎么那么倒霉，我得了一场病要向那么多的人借债，或者要把全家人多年的积蓄化为乌有！他会产生一种愧疚，在没有尊严的精神状态下接受治疗，即使治疗了也可能因精神负担过重、情绪状态不佳，最后还是死亡。

反过来，如果病者是通过保险制度来解决高额的医疗费用，那他在医院里会非常乐观地接受这个事实，并庆幸现代医疗科学技术可以解决这个疾病问题。

因此，通过保险制度可以解决你的财务负担，让你生病都有尊严，这就是有保险制度和没有保险制度给你带来的巨大差别。

对一个老人来说也是一样，如果在年轻的时候作了保险规划，而在年老的时候能够按照自己年轻时的规划，拥有足够的养老金过上高品质的生活，而不给子女带来负担，这也是一种尊严。

更不用说为了家庭成员做好人生风险规划，万一发生一些不可避免的灾难时，还能让子女和配偶维持高品质的生活。

这就是保险制度以及保险产品能够给人们以尊严和爱，能够给人们产生心理层面的积极影响，我们叫做祥和与安宁。

因此，
世界上可以用钱来获得祥和与安宁的只有保险制度。

结合人类文明、爱与尊严仔细思考，你会发现保险产品是那么不可替代，你会领悟保险是一种神圣的责任！
三、保险是最讲信用的“活菩萨”
“菩萨”大家都知道，很多人为了祈求平安去烧香拜菩萨，特别逢年过节去拜的人更多。

拜菩萨实际上就是祈求心理上的安宁。

各位朋友，我发现世界上有一座最显灵的菩萨庙，我带你们去，你只要每年花5千或者1万元拜这个菩萨，这个菩萨一定讲信用会显灵，保证你这辈子几十年遇到“911”的时候、遇到地震的时候、遇到飞机失事的时候，都能死里逃生，同时也不会得重大疾病。

这是最显灵的菩萨庙了，你愿不愿意去？我相信那些虔诚的人肯定都愿意去，只不过不相信有这种地方而已。

我告诉大家保险公司就是这个地方。

你每年向保险公司交一定的保险费，等于保护费，保险公司保护你不会出事情。

为什么说最讲信用呢？如果保险公司没保护好你，违约了，会有几十倍、上百倍的“违约金”给你。

因此可以很简单的理解为保险制度是最讲信用的“活菩萨”。

四、保险是一个大慈善。

而且比一般的慈善机构还有更多的功能。

1）是慈善机构要能够募集到足够的资金，还要使得资金安全、透明、保值。

2）是慈善机构要能够把资金真正资助到你所愿意帮助的人手上。

巴菲特和比尔盖茨都是慈善家，你就理解为什么巴菲特把钱捐给比尔盖茨。

巴菲特是绝顶聪明的，他年纪大了，有一大笔财富要做慈善，就面临一个问题，到底这笔钱如何如他所愿
的做慈善？这是一个非常重大的问题。

后来他想出绝妙的方法，把钱给了比他还有钱的人。

巴菲特把钱给比尔盖茨后就解决了做慈善要解决的问题：安全性问题。

保险制度多么像慈善机构，而且它的范围比慈善还广。

它通过交保费的形式筹集资金，保险资金的应用、收益以及理赔受到国家监管部门最严格的监管，而且这个规则是公开透明的，任何人都不能挪用这笔资金。

3）保险比慈善还多一个功能，你如果自己购买后，当自己碰到困难时还会得到保护。

以上观点你们认同吧！
所以，保险是生活的必需品，人人都需要的。

我也觉得做保险真的很有意义！所以我就到太平人寿做保险了！
讲产品：
我们太平人寿的产品相比国内所有人寿保险公司的产品要好。

因为，我们公司的产品与国际接轨。

如，健康产品，我们的产品是保额随着年龄的增长而渐渐增大，而其他保险公司的健康险产品保额是永久不变的；又如，理财产品，我们的产品保终身，且有金账户，且金账户利率高达6%，而其他公司的产品只保至80、88岁，有的没有金账户，即使有，利率比我们低。

目前，我们公司的健康险产品有福佑金生、福禄满堂、全无忧；理财产品有财富定投、金色前程、欣悦一生等。

这些产品都是足以能其他公司竞争得过的产品。