采购谈判计划表
研发项目采购表完整
研发项目采购表完整1. 项目简介本研发项目旨在开发一款全新的产品，以满足市场对于该领域的需求。
该产品将具备以下特点：- 功能一- 功能二- 功能三2. 采购需求为了顺利推进项目开发，我们需要采购以下物品和服务：1. 硬件设备硬件设备- A 型号- B 型号- C 型号2. 软件许可软件许可- X 软件- Y 软件- Z 软件3. 人力资源人力资源- 开发工程师- 测试人员- 项目经理4. 其他其他- 办公用品- 会议场地租赁- 交通费用3. 采购计划根据项目开发进度和需求，我们制定了以下采购计划：4. 采购流程为了确保采购过程的透明和合规，我们将遵循以下采购流程：1. 制定采购计划：- 根据项目需求和预算制定采购计划。
2. 招标公告发布：- 发布项目采购招标公告，吸引供应商参与投标。
3. 评标与谈判：- 根据投标文件进行评标，并与投标企业进行谈判，最终确定中标供应商。
4. 签订合同：- 与中标供应商签订合同，并明确交付期限、质量要求等条款。
5. 履行合同：- 监督供应商履行合同，确保交付物品和服务符合要求。
6. 付款结算：- 根据合同约定，及时支付供应商款项。
5. 项目推进我们将密切跟进采购流程，确保项目开发进度与采购计划相互配合。
同时，及时与供应商沟通，解决可能出现的问题，确保项目的顺利推进。
以上是研发项目采购表的完整内容。
---此文档为简要总结，具体采购细节和法律事宜应与相关部门和律师确认和协商。
采购计划及预算
通过对市场进行深入调研和预测，了解市场行情和价格走势，为制定合理的采购预算提供 依据。
提高采购人员的素质Байду номын сангаас能力
通过培训、交流等方式提高采购人员的素质和能力，使其能够更好地完成采购任务，降低 采购成本。
采购预算的未来展望
数字化采购预算管理
随着数字化技术的发展，未来的采购预算管理将更加智能 化和数字化，通过数据分析和预测，提高预算的准确性和 科学性。
应商，可以降低采购成本，提高企业的经济效益。
03
提高管理效率
采购计划可以提高企业的管理效率，通过制定明确的采购计划，可以减
少临时性、紧急性的采购需求，避免浪费时间和资源。
采购计划的制定过程
分析市场需求和生产计划
制定采购计划前，需要了解市场需求和企业的生产计划，明确采购需 求和时间节点。
确定采购物品清单
分散采购
将企业所需物品分散采购，以满 足不同部门的需求和灵活性。
联合采购
与其他企业联合采购，以获得更 大的采购规模和谈判力。
采购时间安排
确定采购周期
监控采购进度
根据需求计划和供应商交货期，确定 合理的采购周期。
对采购进度进行监控，确保按时完成 采购任务。
制定采购进度表
根据采购周期，制定详细的采购进度 表，包括采购物品的名称、规格、数 量、质量要求等。
预算调整的程序
预算调整需要经过严格的审批程序，包括申请、审核、批准等环节， 确保调整的合理性和必要性。
预算调整的方法
预算调整可以采用增加预算、减少预算或重新分配预算等方法，具 体方法应根据实际情况选择。
采购预算的改进建议
建立科学的预算管理体系
通过建立科学的预算管理体系，提高预算的准确性和可操作性，从而更好地指导采购工作 。
个人防护用品采购计划表
个人防护用品采购计划表1.背景信息随着新型冠状病毒的爆发，个人防护用品的需求量急剧增加。
为了保护企业员工的健康和安全，我们计划采购一批个人防护用品。
2.目标a.提供高质量的个人防护用品，以保护员工的健康和安全。
b.确保供应链的可靠性，及时满足员工的需求。
c.合理控制采购成本，充分利用资源。
3.采购项目a.口罩：根据员工人数，估计每月需求量为5000只。
b.消毒液：根据工作场所大小和人员流动情况，估计每月需求量为200升。
c.手套：根据员工人数和岗位特点，估计每月需求量为1000双。
d.防护服：根据岗位特点，估计每月需求量为200件。
e.护目镜或防护面具：根据员工岗位特点，估计每月需求量为100个。
4.供应商选择a.优先选择具有良好声誉和丰富经验的供应商。
b.供应商必须能够提供符合国家或国际标准的产品。
c.供应商的交货时间和可靠性是选择的重要因素。
d.采购团队将收集供应商的报价和样品，并进行评估和对比，选择最合适的供应商。
5.采购预算a.预留10%的额外预算，以应对价格波动和意外情况。
b.在保证质量的前提下，通过与供应商的谈判，争取最优惠的价格。
6.采购计划时间表a.采购计划开始时间：即刻b.供应商选择：1周内c.报价比较和谈判：1周内d.采购订单签订：2周内e.物品交付：根据不同产品和供应链的时间而定7.采购执行与管理a.创建并维护采购订单追踪系统，及时更新订单状态。
b.确保所有采购操作符合企业内部采购流程和政策。
c.定期与供应商沟通，解决问题和协调交付事宜。
d.监测个人防护用品的库存情况，并及时补充。
8.质量控制a.采购团队将进行样品检测，并与供应商一起确保产品质量符合标准。
b.定期抽查样品，以确保产品的一致性和合格性。
c.如果有质量问题，及时与供应商协商解决或更换。
9.风险管理a.建立备用供应商列表，以应对可能的供应中断情况。
b.定期评估并监控供应链的可靠性和稳定性。
c.尽量提前采购，并保持适当的库存，以减少意外情况的影响。
采购培训计划及需求表
采购培训计划及需求表一、培训目标1. 培养采购人员全面的采购技能，包括谈判、合同管理、供应链管理等；2. 提升采购人员的专业知识水平，提高采购效率；3. 加强采购人员的团队合作能力，提高职业素养和综合素质。
二、培训内容1. 采购基础知识培训：包括采购管理理论、采购流程与方法、采购成本控制等；2. 供应商管理培训：包括供应商评估、供应商选择、供应商谈判与合作等；3. 合同管理培训：包括合同条款、合同谈判、合同执行等；4. 供应链管理培训：包括采购计划、库存管理、物流管理等；5. 采购谈判技巧培训：包括谈判策略、沟通技巧、谈判心理学等；6. 采购团队协作培训：包括团队建设、沟通合作、决策协商等；7. 采购法律法规培训：包括相关法律法规及风险防范等。
三、培训方式1. 线上培训：通过网络学习平台进行课程学习，包括视频讲解、在线讨论、作业考核等；2. 线下培训：组织专题讲座、工作坊等形式进行面对面的培训。
四、培训计划1. 采购基础知识培训：2天，包括采购管理理论、采购流程与方法、采购成本控制等；2. 供应商管理培训：1天，包括供应商评估、供应商选择、供应商谈判与合作等；3. 合同管理培训：1天，包括合同条款、合同谈判、合同执行等；4. 供应链管理培训：1天，包括采购计划、库存管理、物流管理等；5. 采购谈判技巧培训：1天，包括谈判策略、沟通技巧、谈判心理学等；6. 采购团队协作培训：1天，包括团队建设、沟通合作、决策协商等；7. 采购法律法规培训：1天，包括相关法律法规及风险防范等。
五、培训需求1. 培训场地：需要提供具备投影设备和多媒体设施的培训室；2. 培训讲师：需要具备丰富采购实践经验、且拥有丰富的培训经验的专业讲师；3. 培训材料：需要提供包括教材、PPT、案例等在内的培训材料；4. 培训时间：需要在员工业余时间进行培训，可以选择周末或晚上进行培训；5. 培训费用：需要根据培训方式和讲师水平进行合理的培训费用预算；6. 培训评估：需要对培训效果进行评估，及时调整和改进培训方案。
政府采购计划表
附件3政府采购计划表、执行情况表和信息统计报表编报说明一、编报范围我院各单位凡是按照•政府采购法‣、•招标投标法‣及政府采购有关规定，使用各种资金采购纳入政府集中采购目录、我院部门集中采购目录以及达到单位分散采购限额标准（单项或批量采购50万元以上的货物和服务项目、60万元以上的工程项目）的货物、工程、服务项目，都应当纳入政府采购计划表、执行情况表和信息统计报表的编报范围。
注意：不执行政府采购规定程序的采购项目不填。
上述报表金额单位为元（元以下至角分）。
二、编报流程1.初始设臵——单位信息设臵2.初始设臵——单位身份验证3.采购计划——采购计划录入（分季度录入）4.采购计划——生成计划汇总表（分季度生成）5.采购计划——采购计划上报（分季度上报）6.计划执行情况——计划执行情况录入（分季度实时录入）7.计划执行情况——生成计划执行情况（分季度生成）8.计划执行情况——计划执行情况上报（分季度上报）9.统计信息管理——生成统计报表（生成全年数据）10统计信息管理——数据上报（上报全年数据）三、单位信息设臵1.单位代码：按本单位9位组织机构代码填列，其中英文字母大写，不加“-”。
2.单位名称：按本单位全称填列，与单位公章一致。
3.单位级别：选择“中央级”。
4.单位类型：选择“采购人”。
5.单位性质：选择“事业单位”。
6.所属系统：选择“教科文”。
7.行政区划：选择本单位所在区（县）。
8.在编人数：按本单位编制内专职从事政府采购工作人数填列。
注意：除单位分类、备注不填，负责人电话可不填外，其他项目均应填列。
四、政府采购计划表编报口径各单位应根据2010年部门预算政府采购预算及政府采购追加预算，分基本支出、项目支出按季度编报政府采购计划表。
单位财务部门应配合做好政府采购计划表上报工作。
注意：4个季度基本支出计划总金额+4个季度项目支出计划总金额≤部门预算政府采购预算+政府采购追加预算。
（一）录入表01——采购实施计划表——基本支出1.采购计划编号：按基本支出采购计划的编号填列，共15位，前7位由系统产生，如：201001J代表2010年第1季度基本支出；由于目前系统按后8位不重复原则，因此后8位暂按以下规则设定：年份后2位+季度1位+J+本单位基本支出采购计划顺序号，如：101J1代表2010年第1季度基本支出编号为1的计划，然后依次顺序编号，即：按年度季度基本支出编流水号。
2024年采购工作计划表范例（二篇）
2024年采购工作计划表范例随着公司行业竞争力的不断走强，对公司采购管理工作和业务技能提出了更高的要求。
为了使采购部能适应公司发展的需要，现对____年采购工作做如下规划：一、目标计划1、适时：原辅材料以物控计划为准，及时准确到货，保证供货的及时性，无断料情况发生。
2、适价：①原材料方面在保证质量的前提下，经与兄弟公司分析比较不得有高价项发生。
②零星物料总体采购价格在均价的基础上下降____%，同时单体物料经与兄弟公司比较，不得有价高____%的采购动作发生。
3、适量：原材料、零星物料按申购要求适量到货，每批次数量不短货，不超计划来料。
4、适质：按申购要求保证所购物料的质量，不购质量差、影响生产的物料。
二、达成措施1、适时①加强供应商评审工作，确保我司选择的每一个材料供应商都具备百分之百的保供能力。
②开发供应渠道，改变某些材料只有单一供应商的现状，____年着重开拓带钢、砂、石供应商，同时维持好减水剂、端头板、烟煤目前两家供方共同供应的良性竞争的局面。
③针对某些特殊时期易造成供应紧张局面的材料，发掘潜在的供应商及新的供应方式，例如水泥方面，预计受节能减排及拉闸限电影响，福建水泥市场仍维持供不应求的局面，计划开发炼石及台泥以外的本地水泥生产制造企业，支持鼓励开发522水泥，并建立长期稳定的供应关系，同时评估建立水泥卸货码头以海运方式导入异地水泥的可行性。
④提高采购员认识，视供应商为我司材料仓库，实时了解其库存情况及生产进度，将事后的跟催转化为事中的稽催以保证供货的及时性。
⑤属于异地采购的，做好本地供应商开发，避免因较不可控的长途运输时间造成生产中断。
2、适价①综合全面的评估供应商后进行等级划分，加大采购量，以量为筹码进行议价。
②前瞻分析材料行情走势，适时签订长期的定价供应协议，以减少行情上涨带来的成本压力。
③导入良性的竞争，促使供应商不断忧化成本提升产品优势。
④与营口公司联合较大批量采购拉丝线材，同时开发更具竞争力的物流公司承运，以减少钢材南北价格差距大时带来的高成本压力。
采购工作计划表范文3篇
采购工作计划表范文采购工作计划表范文精选3篇（一）工作计划表日期：___________项目名称：采购工作计划计划起始日期：___________ 计划截止日期：___________任务目标：1. 确定采购需求并编制采购清单；2. 进行供应商调查和筛选，选择合适的供应商；3. 协商和签订采购合同；4. 安排采购物品的交付和送货；5. 确保采购流程符合公司政策和规定。
任务分解及计划：任务1：确定采购需求并编制采购清单- 调查相关部门的采购需求，与各部门负责人沟通确认采购需求；- 根据采购需求编制采购清单，包括物品名称、规格、数量和预算；- 与相关部门负责人进行对接，确认采购清单。
计划起始日期：___________ 计划截止日期：___________任务2：进行供应商调查和筛选- 调查市场上的供应商情况，了解供应商的信誉、质量和价格等方面的信息；- 与供应商进行沟通，了解其产品和服务情况；- 筛选出合适的供应商，并与其进行进一步的洽谈和评估。
计划起始日期：___________ 计划截止日期：___________任务3：协商和签订采购合同- 与供应商就价格、交货期、质量标准等进行协商；- 确定合同条款和细则，与供应商进行合同签订；- 审核和确认合同内容，确保合同符合公司政策和法律法规要求。
计划起始日期：___________ 计划截止日期：___________任务4：安排采购物品的交付和送货- 与供应商协商确定交付和送货的时间和方式；- 监督和跟踪采购物品的送货进程，确认是否按时送达；- 确保采购物品的信息被准确记录和更新。
计划起始日期：___________ 计划截止日期：___________任务5：确保采购流程符合公司政策和规定- 审查和确认采购流程是否符合公司的规定和政策；- 进行采购流程的监控和评估，及时发现并解决问题；- 定期与相关部门负责人和供应商进行沟通和协调，确保采购流程的顺利进行。
2024年采购工作计划表范本（4篇）
2024年采购工作计划表范本酒店采购的工作下半年也是会比刚过去的上半年更加的忙碌，上半年也是由于酒店的客源不是那么的多，我们采购的工作其实并不多，但我也是积极的去做好，同时了解市场，了解供应商，对于下半年我也是充满信心，会以更低的价格去采购到合适的物资，为酒店的采购也是来做好计划。
市场的进一步了解，虽然上半年其实也是有去了解市场，但是我觉得还是不够的，像线上的一些批发商，其实并没有太多的去了解，其实他们的产品，他们的价格也是不错的，下半年主要也是需求更多，所以到时候洽谈，也是会更加的有底气，同时也是可以在比较之中让自己能拿到更合理的价格。
而只有更加的了解市场，那么我的采购才能做得更好，不单单是之前的物资，其实酒店的需求自己也是要去多想，很多的物资都是有不同的替代方式，如果利用好预算，做得更好也是我们采购需要多去思考的事情，而不是领导给予了预算以及物资的要求，我们去采购做简单的工作就够了，如果想要进步，那么自己就是要多思考，是不是有取代的方案，或者怎么样做会更好的来改善，去调低费用。
这也是我下半年在工作之中需要多去想的问题。
和原有的供应商要搞好关系，同时也是要多去开发新的供应商，有些物资的采购是量大而且没有太多可以取代的，同时供应商也是比较的稳定，这些也是需要多和他们把关系搞好，多一些问候，有时候价格变动的时候也是可以提前的预知，去做好采购方案，或者没有货的时候，也是手里要有其他的供应商，来确保能做好采购，而不是只依靠原有的供应商，多开发，才能确保物资是充足的，同时也是可以更好的了解市场，清楚议价的空间。
采购的工作不仅仅只是去购买那么简单，很多的方面也是需要去考虑的，特别是对于价格更是要敏感，不同的时期，相同的产品价格也是不同，所以也是自己要心里有数才行的。
下半年酒店的客源也是会渐渐的恢复到正常，我们采购的工作压力也是会更大，但是我也是有信心去把工作给做好，同时在实际工作之中也是要根据一些情况来调整计划，去为工作而服务，去把采购做好。
采购季度个人工作计划表
采购季度个人工作计划表第一季度工作计划（1-3月）一、工作目标1. 确保公司在第一季度内的采购需求得到有效满足，提高采购效率和成本控制能力；2. 加强与供应商的合作关系，寻找更具竞争力的供应商，降低采购成本；3. 提高团队的绩效和工作效率，通过培训和激励，打造高效的采购团队。
二、具体工作计划1. 制定采购计划。
通过充分的市场调研和需求分析，制定并优化第一季度的采购计划，确保物资采购的及时性和准确性。
2. 供应商管理。
对现有供应商进行评估，同时寻找更多合作机会，加强和新供应商的合作关系，争取更有利的采购合作条款和价格。
3. 降低采购成本。
通过谈判和竞争性招标等手段，尽力降低采购成本，使公司获得更大的利润空间。
4. 团队建设。
组织采购团队进行培训，提高他们的专业能力和团队凝聚力，激励团队成员积极进取，提升采购绩效。
5. 问题解决。
及时处理采购中出现的问题，包括供应链断裂、物资质量问题等，确保采购工作的顺利进行。
6. 绩效评估。
对采购团队的工作进行定期考核，及时发现问题并给予改善，确保采购工作的高效运转。
7. 报告汇总。
及时向上级汇报采购工作进展情况，保持透明和有效的沟通。
三、工作流程1. 每周一，制定本周采购计划，并组织采购团队进行讨论和分工。
2. 每天对采购订单进行及时处理和跟踪，确保采购进度。
3. 每月初进行采购工作总结和分析，查找问题和提出改进建议。
4. 每季度末对采购工作进行全面评估，并制定下季度的工作计划。
四、风险防范1. 加强与供应商的合作关系，建立长期稳定的供应链。
2. 定期对供应商进行评估，发现问题及时进行调整和处理。
3. 对采购进度和质量进行严格监控，防范延误和质量问题。
第二季度工作计划（4-6月）一、工作目标1. 继续提升采购成本控制能力，降低采购成本，提高采购效率。
2. 深化与供应商的合作关系，建立更加稳固的合作伙伴关系。
3. 继续团队建设，提高团队的专业素质和凝聚力。
二、具体工作计划1. 优化采购流程。
竞争性谈判采购方案
竞争性谈判采购方案政府采购方案第一章总则第一条为规范政府采购行为，加强财政支出管理，提高财政资金使用效益，根据现行有关法律、法规，制定本办法。
第二条本省各级国家机关、实行预算管理的事业单位和社会团体以下统称采购单位使用财政性资金办理的政府采购，适用本办法。
法律、法规另有规定的除外。
第三条本办法所称财政性资金包括财政预算资金和预算外资金。
预算资金包括财政预算安排的资金和预算执行中追加的资金含纳入预算管理的行政性收费、政府性基金。
预算外资金包括按规定缴入财政专户和经财政部门批准留用的资金含纳入专户管理的行政性收费、政府性基金。
第四条本办法所称政府采购，是指采购单位以购买、租赁、委托或雇用等方式获取货物、工程和服务的行为。
第五条有下列情形之一的政府采购，不适用本办法：一涉及国家安全和秘密的主要指国防、安全等部门;二因战争、自然灾害等不可抗力因素，需紧急采购的;三人民生命财产遭受危险，需紧急采购的;四财政部及省人民政府认定的其他情形。
第六条政府采购应当遵循公开、公平、公正、效益及维护公共利益的原则。
第二章政府采购管理与执行第七条各级财政部门为政府采购主管部门，负责对政府采购活动的政策指导和管理监督，在本行政区域内履行下列职责：一草拟政府采购法律、法规草案，制定政府采购政策和办法;二管理和监督政府采购活动;三收集、发布和统计政府采购信息;四组织政府采购人员的培训;五审批进入政府采购市场的供应商资格;六审批社会中介机构代理政府采购招标业务的资格;七确定并调整政府采购目录;八编制年度政府采购预算和政府采购计划;九处理政府采购中的投诉事项;十办理其他有关政府采购的事务。
第八条政府采购执行机构分为集中采购机关和采购单位。
第九条集中采购机关是指财政部门为组织实施政府采购活动而设立的专职机构，履行下列职责：一统一组织纳入政府采购目录的项目采购;二受其他政府采购执行机构的委托，代其采购或组织招标事宜;三建立政府采购信息库，提供政府采购咨询;四办理政府采购主管部门交办的其他政府采购事务。
采购谈判方案模版
XXX集团与上海ABB食品包装公司新型包装材料采购谈判方案**年 **月目录一、谈判背景 (3)二、谈判主题 (3)三、双方公司简介 (3)1、哇哈哈集团 (3)2、上海ABB食品包装公司 (3)四、谈判团队人员组成 (4)1、角色一（经理，主谈） (4)2、角色二（技术主管） (4)3、角色三（财务主管） (4)4、角色四（采购主管/营销主管） (4)五、双方利益及SWOT分析 (5)1、双方利益 (5)2、 SWOT分析 (5)六、双方已确定的服务内容 (7)七、谈判内容 (7)八、谈判目标 (7)1、确定有竞争力的采购价格 (7)2、确立灵活的付款条件 (8)3、达成稳定的采购份额 (8)4、实现高质量的产品与质量保证 (9)九、谈判议程 (10)十、谈判策略 (10)1、开局阶段 (10)2、报价/磋商阶段 (11)3、休局阶段 (11)4、协议达成、冲刺阶段 (11)十一、谈判中可能存在的问题及解决对策 (12)十二、制定应急预案 (12)1、对方使用权力有限策略 (12)2、对方对我方延迟付款问题借题发挥 (12)3、对方价格过高 (13)4、谈判陷入僵局 (13)十三、结尾工作 (13)1、合作达成 (13)2、没能达成合作 (13)一、谈判背景我方：XXX集团；乙方：上海ABB食品包装公司近期，我方（XXX集团）开发了一种新乳品饮料，管理层计划对新产品采用全新包装。
XXX集团的采购主管向ABB公司发出了采购邀约，希望就本年度采购其新型包装材料的采购价格、付款条件、采购份额、质量保证等条款进行磋商。
二、谈判主题XXX集团希望采购ABB公司的新型包装材料，针对材料的采购价格、付款条件、采购份额、质量保证等条款进行磋商。
三、双方公司简介1、哇哈哈集团XXX集团有限公司创建于**年，为中国最大的食品饮料生产企业。
在销售收入、利润、利税等指标上已连续n年位居中国饮料行业首位，成为中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
采购部门集中采购实施工作计划
采购部门集中采购实施工作计划随着企业的发展和市场竞争的日益激烈，采购作为企业生产经营的重要环节，其管理水平和成本控制能力对于企业的生存和发展至关重要。
为了进一步提高采购部门的工作效率，降低采购成本，提高企业的竞争力，我们制定了以下集中采购实施工作计划。
一、工作目标通过集中采购的实施，实现以下目标：1.降低采购成本：通过集中采购，增加采购规模，提高采购谈判的议价能力，降低采购成本。
2.优化供应商资源：集中采购可以更好地整合供应商资源，优化供应商结构，提高供应商的管理水平。
3.提高采购效率：集中采购可以简化采购流程，减少采购环节，提高采购效率。
4.保障物资供应：集中采购可以更好地统筹物资需求，确保物资的稳定供应。
二、实施方案1.成立集中采购管理小组成立专门的集中采购管理小组，负责制定集中采购策略、统筹协调各部门需求、组织采购谈判和签约等工作。
小组人员由采购、财务、生产、研发等部门的专业人员组成，以确保集中采购工作的顺利实施。
1.供应商筛选与评估对现有供应商进行全面评估，筛选出合格的供应商，建立供应商信息库。
同时，积极开拓新的供应商资源，增加供应商竞争，提高采购谈判的议价能力。
1.制定采购计划与策略根据企业年度生产经营计划和各部门需求，制定详细的集中采购计划与策略。
明确各物资的采购方式、采购周期、安全库存等关键信息，以确保物资的稳定供应。
1.组织采购谈判与签约按照采购计划与策略，组织集中采购管理小组与供应商进行谈判。
明确采购价格、质量要求、交货期等关键条款，并签订正式的采购合同。
在谈判与签约过程中，要注意保证企业的利益最大化。
1.优化采购流程与信息化建设简化采购流程，减少采购环节，提高采购效率。
同时，加强信息化建设，实现各部门之间的信息共享和数据互通。
通过信息化手段，实时监控物资需求、库存、供应商等方面的信息，及时发现问题并采取相应措施。
三、工作安排与时间表第一阶段（X-X月）：成立集中采购管理小组，制定集中采购实施方案和计划。
政府采购需求、采购实施计划、风险控制表
政府采购需求、采购实施计划、风险控制表（货物、服务类）项目名称：单位名称：项目基本信息表格说明：1.政府采购需求管理，是指项目申请单位组织确定采购需求和编制采购实施计划，并实施相关风险控制管理的活动。
2.采购需求管理的项目范围：使用学校预算资金采购100万元及以上的货物和服务项目。
3.采购需求管理应当遵循科学合理、厉行节约、规范高效、权责清晰的原则。
4.项目申请单位对采购需求管理负有主体责任，按照本细则的规定开展采购需求管理各项工作，对采购需求和采购实施计划的合法性、合规性、合理性负责。
采购招标部门负责指导学校采购需求管理工作。
第一部分采购需求调研本文件中带★条款为实质性响应条款，必须明确符合或者优于，否则视为符合性审查不合格。
一、项目预算★1.预算元，最高限价元。
最高限价根据项目执行时市场行情价格确定，需限价则填写，无需限价则不填写。
进口设备：①按国家科教仪器免税政策采购，预算包括该设备的免税价格及用于支付外贸代理公司服务费用。
②若因国家政策调整，出现不予减免税，或加征税费等情况，由此产生的费用由项目申请单位另行承担。
★2.本项目采用人民币结算。
3. 本项目是否适宜由中小企业提供，并专门面向中小企业采购：（是或者否。
除进口设备采购项目外其它项目均应该明确“是”或者“否”。
详细政策请查看：关于印发《政府采购促进中小企业发展管理办法》的通知。
二、采购标的需实现的功能或者目标1.采购标的需实现的功能2.采购标的需实现的目标三、采购标的需执行的国家相关标准、行业标准、地方标准或者其他标准、规范说明：采购需求可以直接引用相关国家标准、行业标准、地方标准等标准、规范，也可以根据项目目标提出更高的技术要求。
★1.国家有无强制标准要求，如有，具体列出标准名称2.其它标准3.对供应商的特殊资质要求（必须是国家法定机构指定的强制性规定，非法定资质不能作为响应人的资格要求，不能要求有ISO9001类对企业规模有要求的资质）四、采购标的的数量、采购项目交付或者实施的时间和地点1.项目实施的地点：2.采购项目交付或者实施的时间要求项目交付时间：合同签订后日内。
采购谈判内容
采购谈判内容采购谈判是围绕采购商品而进行洽谈，因而商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件成为谈判的焦点。
一.物品品质二.物品价格三.物品数量四.物品包装五.交货六.保险条件七.货款八.后续服务之合作原则:1量的准则要求所说的话包括交谈所需要的信息，所说的话不应包含超出的信息。
2质的准则要求不要说自知是虚假的话，不要说缺乏足够证据的话。
3关系准则要求所说的话内容要关联并切题，不要漫无边际地胡说。
4方式准则要求清楚明白，避免晦涩，歧义，要简练，井井有条。
2礼貌原则:礼貌原则包括6个准则：①得体准则是指减少表达有损于他人的观点。
②慷慨准则是指减少表达利已的观点;③赞誉准则是指减少表达对他人的贬损;④谦逊准则是指减少对自己的表扬;⑤一致准则是指减少自己与别人在观点上的不一致;⑥同情准则是指减少自己与他人在感情上的对立。
采购谈判的过程可以分为三个显著的阶段：谈判前、谈判中和谈判后1、采购谈判前计划的制定：成功的谈判计划包括以下步骤：1确立谈判的具体目标2分析各方的优势和劣势3收集相关信息4认识对方的需要5识别实际问题和情况6为每一个问题设定一个成交位置7开发谈判战备与策略8向其他人员简要介绍谈判内容9 谈判预演2、采购谈判过程中的步骤：在谈判过程中，一般分为5个价段，分别介绍如下：1双方互做介绍，商议谈判议程和程序规则2探讨谈判所涉及的范围，即双方希望在谈判中解决的事宜3要谈判成功，双方需要达成一致意见的共同目标4在可能的情况下，双方需要确定并解决阻碍谈判达成共同目标的分歧5达成协议，谈判结束3、采购谈判后的工作：1起草一份声明，尽可能清楚地详述双方已经达成一致的内容，并将其呈送到谈判各方以便提出自己的意见并签名2将达成的协议提交给双方各自的委托人，也就是双方就哪些事项达成协议，从该协议中可以获益什么。
3执行协议。
4设定专门程序监察协议履行情况，并处理可能会出现的任何问题5在谈判结束后和对方举行一场宴会是必不可少的，在激烈交锋后，这种方式可以消除谈判过程中的紧张气氛，有利于维持双方的关系。
竞争性谈判 投标 供货方案
竞争性磋商响应文件采购人：（全称）代理机构：（全称）供应商：（全称）日期：年月日目录七、供货方案 (3)1、概述 (3)2、供货方案及保障措施 (3)2.1、供货计划 (3)2.2、货品订购 (3)2.3、货品运输 (5)2.4、配送服务 (5)2.5、安装、调试方案 (5)3、供货进度及保证措施 (6)3.1、供货进度计划 (6)3.2、组织货源 (7)3.3、开始配货 (8)3.4、货物包装 (8)3.5、货物配送 (8)3.6、货物存储管理 (9)3.7、交接管理 (9)3.8、货物安装 (10)4、设备及配件质量保证承诺 (10)4.1、质量方针 (10)4.2、质量目标 (10)4.3、质量保证 (10)4.4、设备货物质量的承诺 (11)4.5、质量保证具体措施 (11)5、售后服务 (12)5.1、售后服务的要求 (12)5.2、售后服务团队 (12)5.4、售后服务人员管理 (13)5.5、服务方式 (14)5.6、服务承诺 (14)5.6、售后服务内容 (15)6、应急响应方案 (16)6.1、应急响应原则 (16)6.2、应急处理原则 (16)6.3、应急响应服务 (17)6.4、应急响应保障措施 (19)6.5、应急体系完善 (19)7、项目组织机构 (21)7.1、项目团队 (21)7.2、岗位职责 (21)七、供货方案1、概述项目名称：。
采购人：服务地点：采购人指定地点合同履行期限：合同签订后15日内完成供货我方保证按照招标文件交付日期供货，在合同签订开始生产，严格按招标文件的质量标准要求来落实指定生产过程中的质量检查，供货期以中标合同签署规定的供货时间力争提前完成，并如数将所有货物运到建设方指定的地点。
我方特作承诺，如与承诺有违，我方愿按招标文件第三部分《合同条款》中违约责任要求承担责任。
2、供货方案及保障措施2.1、供货计划合同履行期限：合同签订后15日内完成供货。