打造冠军团队
冠军团队复制课件
04
特斯拉的研发团队以其卓越的 技术研发和创新能力而闻名， 是全球电动汽车行业的领军者
。
团队成员拥有深厚的专业知识 和丰富的研发经验，能够快速 研发出领先行业的新技术和产
品。
团队注重技术创新和实验精神 ，鼓励成员敢于尝试新的想法
和技术，不断追求卓越。
团队与全球各地的优秀人才保 持紧密联系，积极寻求合作机 会，共同推动电动汽车行业的
1 2
快速决策
冠军团队通常能够在短时间内做出明智的决策， 这得益于他们丰富的经验、敏锐的洞察力和高效 的沟通。
执行力强
冠军团队不仅有出色的计划和战略，还能够迅速 、准确地执行，确保目标顺利实现。
3
团队协作
高效的决策和执行力离不开团队成员之间的默契 配合和协作，冠军团队通常具备高度的团队协作 精神。
强大的问题解决能力
团队成员拥有深厚的专业知识 和丰富的设计经验，能够准确 把握市场趋势和消费者需求。
团队与公司内部其他部门紧密 合作，共同推动产品创新和市 场推广，确保产品在市场上取 得成功。
成功案例三：阿里巴巴的销售团队
阿里巴巴的销售团队以其高效的销售策略和强大的执行 力而闻名，是全球最大的电子商务销售团队之一。
激励与认可机制的建立
物质激励
通过绩效奖金、晋升机会等方式，对团队成员的优秀表现进行物 质激励。
精神激励
通过赞扬、荣誉证书等方式，对团队成员的优秀表现进行精神激励 。
认可机制
建立完善的认可机制，对团队成员在项目中的贡献进行及时认可和 奖励，提高其工作积极性和成就感。
03 冠军团队的成功 要素
高效的决策与执行力
对外部环境的变化保持敏感，及时调整团 队策略和行动计划。
根据外部环境的变化，灵活调整团队的资 源分配，以满足新的需求。
《塑造阳光心态 打造冠军团队》分享会流程
崇拜》、等
幸福家庭 快乐人生 阳光心态 富人思维 中场休息、开场气氛 成功吸引力法则
团队展示2分钟 布置作业、下午开会时间
《水知道答案》
6
13:30-13：50
7
13：50-14：10
8
14：10-15：20
第
9 一 15：20-15：50
10 天 15：50-16：10 下
11 午 16：10-16：30
序号 时间
1
8：30-9：00
第 2 一 9：00-9：30
天 3 上 9:30-10:30 4 午 10:30-10:40
5
10:40-12:00
《塑造阳光心态 打造冠军团队》分享会流程
主题
主讲人 主要内容
ห้องสมุดไป่ตู้音乐、视频
破冰
暖场、分组、选队长、PK制度、交PK基金、团 《爱我你就抱抱我》、《快乐
队士气展示
今天是美好的一天、第一天总数公布
快乐、师德
《老板的眼泪》、《时间都去哪儿了》、团队 《老板的眼泪》、《时间都去
拓展《感恩》、《感恩词》
哪儿了》《感恩词》
集体合唱：《相亲相爱的一家人》
《相亲相爱的一家人》
培训视频《亮剑》 《孙武斩爱妃》
16
8：30-9：00
17
9：00-9：50
18 第 9：50-10：30 二
19 天 10：30-11：40 上
20 午 11：40-11：50
21
11：50-12：00
22
12：00-12：10
团队士气展示 有效沟通系统 企业文化
企业文化之感恩与孝道
中场休息、分数统计 冠军团队颁奖合影发奖金 校长致辞
冠军团队执行风暴
冠军团队执行风暴——打造高绩效团队（培训笔记）引言：企业成功不是靠企业内任何一个人地单打独斗，而是一个或多个团队团结协作、共同打拼的结果，拥有优良纪律、强有力的执行，企业、团队必将众志成城，在激烈的市场竞争中无往而不胜！课堂笔记（开场）：1、心态决定状态，状态决定结果！2、重复旧的做法只会得到旧的结果！判断一个人的年龄，就是看他是否停止了学习，停止了学习就步入了老年！3、激情对我来讲是一种习惯！这是学习高效的唯一法宝。
4、主动就是享受，被动就是遭罪！5、老板只需定好位，找好人，分好钱！老板就是卖岗位的，薪酬是岗位创造的价值。
6、给老板要钱之前先要把自己变得值钱！7、一个人不成功的原因：智慧不够，付出不够。
8、一个人的财富来自于你认识的人和认识你的人。
9、接纳是成长的开始！10、员工永远不会听领导说什么，只会看领导在做什么。
11、执行力不好不是员工不好，而是中高层领导不好，因为你自己没有执行力。
12、女人的幸福感来源于安全感，男人的幸福感来源于重要感、身份感。
13、一个女人的强势是最大的失败，一个女汉子的背后有一个不争气的男人，好女人懂得示弱，好男人懂得认错！男人是山，女人是水，水要围着山转（一个人永远无法改变另一个人，除非他自己想改变）。
14、相互牵挂，相互学习，共同进步！老板进步并带领大家共同进步才能配合把工作做好。
15、优秀是一种习惯！16、一切都要改变，不变就会被淘汰，人要永远进步、提高、改变，不进步，不提高，不改变就会被淘汰。
老职工必须改变，你多年不好的东西不改变就会被换人，管理好了，改变好了，做好了，你会成为企业的中流砥柱。
17、每个人管理的第一人是谁？是自己，一个连自己的情绪都管理不好的人如何管理别人，职业经理人就是帮助老板解决一切问题。
18、有梦想的人带领没有梦想的人组成的团队实现梦想，只能通过团队才能成功，离开团队，你什么都不是。
19、老板应有一个高效团队。
20、人不是被改变的，而是被影响的！21、工作品质决定生活品质（你的工作品质决定你的收入，你的收入决定你的生活品质）。
团队精神
团队精神——赢在团队小的成功靠个人，大的成功靠的是团队！未来的竞争是团队学习力的竞争。
塑造团队精神的十大关键：1.一个团队必须有明确的共同愿景。
一是目标，二是战略规划。
愿景概括了企业的未来目标、使命及核心价值，是企业哲学中最核心的内容，是企业最终希望实现的图景。
它就像灯塔一样，始终为企业指明前进的方向，指导着企业的经营策略、产品技术、薪酬体系甚至商品的摆放等所有细节是企业的灵魂。
愿景分为个人愿景、团队愿景、组织愿景。
2.完美的机制规则。
具有合理的利益分配体制。
3.一个团队必须有一个领导核心。
核心是一个人或一个团队。
4.团队的使命感。
领导者领导的是使命和价值观。
团队的精髓是使命感。
5.团队价值观：品质、服务、专业、效率。
6.团队精神。
亮剑精神——一个部队的军魂。
未来要赢在团队。
7.团队各成员之间必须相互的信赖。
相互沟通、信赖。
8.团队各成员之间必须相互的帮助。
奉献的精神。
9.团队要有良好的氛围。
氛围就是良好的文化和环境。
好的氛围会让人才变得更加优秀，不好的氛围会让一流的人才变得愚笨。
塑造一流战斗力的狼性团队。
10.一个团队要有良好的运行规则和程序。
良好的规章管理制度和伦理道德。
奖罚分明，公平、公开、公正。
塑造团队精神的核心要素：人才1.有企业的老总和企业的中高层共同创造的团队精神。
2.领导力等于选对人、用对人。
3.成功一定有方法，失败一定有原因。
人的五种类型：●极品——人品好、能力好。
重点使用●良品——人品好、能力有成长空间。
培养起来使用、低位高用。
●次品——能力好、人品一般（个性强、团队意识差）。
控制起来使用，授权不弃权，合理相互的制约。
●废品——能力差、人品差。
坚决不用。
●毒品——能力强、人品差。
绝对坚决不用。
选人用人的四个原则：1.忠诚度。
等于是一个人的人品，跟公司一条心，愿意长期干下去。
2.态度。
态度是塑造企业精神最主要的因素。
不仅重视资历和学历，更要重视他的态度。
●三大态度：●敬业精神——认真、努力、付出、全力以赴。
销售冠军的秘密如何建立强大的销售团队
销售冠军的秘密如何建立强大的销售团队在当今竞争激烈的商业世界中，销售团队的表现对于企业的发展至关重要。
一支强大的销售团队不仅能够带来可观的销售业绩，还能够提升企业的品牌形象和市场地位。
那么，销售冠军是如何建立强大的销售团队的呢？本文将从招聘策略、培训与发展、激励机制等多个方面阐述销售冠军的秘密。
一、招聘策略招聘是建立强大销售团队的第一步。
寻找适合的销售人才至关重要。
首先，销售人员需要具备积极的心态和坚韧的意志，能够在面对挑战时保持乐观和高效。
其次，他们需要具备良好的人际沟通和谈判技巧，能够与客户进行有效的沟通并达成销售目标。
此外，销售人员还需要具备快速学习和适应的能力，以适应市场变化。
为了吸引优秀的销售人才，企业可以制定有针对性的招聘策略。
例如，可以通过社交媒体平台、招聘网站等渠道发布招聘信息，吸引潜在的求职者。
同时，可以借助专业的人才中介机构，他们可以提供专业的筛选和评估服务，帮助企业找到最适合的销售人才。
二、培训与发展销售人员的培训与发展是打造强大销售团队的重要环节。
通过有效的培训，可以提升销售人员的专业知识和销售技巧，使其具备更强的销售能力。
在培训过程中，企业可以结合实际案例和销售场景，帮助销售人员更好地理解销售策略和技巧，并将其应用到实际销售中。
此外，持续的培训与发展也是销售团队保持竞争优势的关键。
通过定期组织培训活动和销售大会，销售人员可以不断学习新知识，了解市场动态，并与其他销售人员进行经验分享和交流。
同时，企业还可以提供相关资源和学习平台，帮助销售人员继续提升自己的销售技能。
三、激励机制激励机制是建立强大销售团队的重要推动力。
通过激励措施，可以激发销售人员的积极性和竞争力，促使他们更好地完成销售任务。
常见的激励方式包括：提供良好的薪酬福利，例如基本工资加上销售提成；设立销售冠军奖励制度，鼓励销售人员在销售额、销售增长率等方面做出突出贡献；提供晋升和职业发展机会，使销售人员对个人发展有更多的期待和动力。
打造冠军团队学习心得
一、主要笔记记录和心得（一）、冠军团队正能量心态模式1 、激情从来不是一种性格而是一种习惯；2 、工作能力决定收入水平，收入水平决定生活品质；3 、生命的意义就是学习、创造；4 、但凡是热爱的，就是你最专长的，但凡你坚持不够，说明你热爱不够；5 、一个人在一个环境中只能有一个身份（正位），工作、家庭角色身份要转换担当不能混乱；6 、家长永远不会把学生交给一个三心二意的老师7 、不允许老师利用公众资源做个人私利、跟单位业务无关的事（指有些老师用家长资源做微商）8 、教育工作者必须要有两颗心――“爱心” 、“责任心” ；9、只要你的心受扰动，就是假的一一“爱心”10、也许我培养不出爱迪生，但我决不会让爱迪生在我手中泯灭一一“责任心”11 、孩子没有缺点，只有特点，也是未来孩子发展的专长阳光心态四大技法1 、无论发生什么，总能看到背后正面、积极的一面所有的事物都是一阴一阳一整体2、压力=挑战（能力）A、一旦有压力，说明是对能力的挑战，你的能力该升级了一一压力代表能力的不足B、讨厌、厌烦工作，是本质上讨厌无能的自己一一无能造成无成就感C、不要拒绝压力，那是你穿越、成长的机会3 、被吵就是指导，是帮助你成长穷人思维就是受害者思维、富人思维就是强者思维痛才有印象，痛的很就会有烙印，有烙印就不会再犯错。
4 、顾客是最好的老师经常抱怨、投诉的家长就是最好的家长，所有的投诉和挑剔都是我们服务和产品不断精进的过程。
解决好这些家长，让这些家长感动，他们就会成为你忠诚的顾客。
感动才会忠诚。
四大技法1 、动作创造情绪（动作、肢体、状态）微笑、亲和力（相由心生）“使命，就是使用好自己的命” 我的生命，我选择，我的选择我负责！2、智慧反转情绪（反应、允许、谁痛谁改）没有任何人、任何事能带给你情绪，情绪来自于你对事物的反应；没有任何人、任何事能伤害得了你，除非你允许他这么干。
成功的速度，取决于调整情绪状态的速度。
心态：打电话时，对方没有接电话或拒绝电话，只能说明我们没有帮助到他3、销售=帮助=给顾客一套解决方案不为利益推产品，只为真心帮助人对学生的教育一定要设计学业规划图，小学到高中的一套长期培养规划（实现梦想的方案）不敢销售：A、不相信自己的产品、不自信、心虚；B没爱心，没有助人之心1、因为“好”，所以才“贵”只有成交才能帮助到顾客。
高速公路服务区典型事迹
高速公路服务区典型事迹第一篇：高速公路服务区典型事迹西海服务区典型事迹全省高速公路服务区的一面旗帜--记我省高速公路西海服务区在4000多公里的辽宁高速公路上，一个璀璨的家园，一个温馨的港湾，一个精良的驿站--西海服务区。
西海服务区坐落在渤海之滨的营口市境内，位于沈大高速公路中段172公里处，20__年8月投入运营，系辽宁省高速公路实业发展总公司所属68处服务区之一。
西海服务区的基本状况，可用“高、大、全”三个字来概括。
高，即社会关注度高，每年仅接待副省级以上领导就30多次；大，即规模大，占地326亩，是全省最大的服务区，高峰期日客流量85000余人次、车流量38000多台次；全，即功能全，除餐饮、住宿、加油、修理、购物等基本功能外，还具有肯德基、美食广场、商务中心等拓展性服务功能。
一高一大一全，无不昭示着西海服务区管理难度之大。
多年来，西海服务区始终坚持“以社会效益为主，打造辽宁高速公路服务品牌”的指导思想，秉承“尊德行而极服务，致广大而尽精微”的企业价值观，依据公司运营管理体系，靠一种高境界、一种驱动力、一种座右铭，培育严细成风、奋发向上、富有创新精神的管理服务团队，着力推进环境建设园林化、服务功能人性化、经营发展多元化、从业行为规范化，以其优美的环境、优质的服务，受到社会各界的广泛赞誉，已成为全省高速公路服务区的一面旗帜。
西海服务区先后获得全国高速环境优美服务区、全省青年文明号、全局抗击暴风雪先进集体等先进称号，服务区经理孙月德被授予省交通系统十一五建功立业先进个人。
一种高境界--履责在忠诚，管理者境界有多高，服务区变化就有多大像坚守阵地的战士，有一种拖不跨、打不烂的精气神儿！像螺丝钉一样，死死的钉在那里！经理几乎365天在岗，除夕之夜也在服务区度过，每天巡查10余公里，10年绕地球一周，一砖一瓦、一草一木都了如指掌。
啥叫忠诚？西海服务区管理者认为，忠诚就是服从命令、就是履行使命、就是为上级承担责任。
怎么带出一个优秀团队
怎么打造一个优秀团队第一步，营造一个良好的团队文化氛围良好团队文化氛围的重要性1、筛选出具有共同价值观的伙伴2、打造团队文化，赋予团队归属感，方向感，使命感和危机感3、深入人心，纪律严明，公平公正，赏罚分明4、提高团队整体协作水平如何打造团队文化1、设立队名、队呼、队歌和团队LOGO2、团队建设不仅仅是吃喝玩乐，也要做一些有意义，有感触的活动，通过同甘同苦的过程，来增加团队凝聚力和向心力。
3、树立冠军心和荣誉感4、明确团队使命，团队存在的价值和影响力。
第二步、员工培训，经过三个月综合培训对行业有个清晰认识。
第三步、系统的方法提升组员销售能力包括:早启动、陪访、晚分享、SK的制订及讲解和反对意见处理。
1、早启动目的和意义：公司早会团队唤醒，成绩数据播报，牛人签单分享，团队目标传达，上传下达公司政策。
小组早会，组内数据播报，重点意向客户跟近，检查当天工作规划是否合理，检查SK，是否需要陪访等。
让小伙伴们带着清晰的工作目标，自信满满的开始一天工作。
2,陪访：检查组员路线规划落实情况，谈单有没有问题，陪访中检查出来及时指正（根据陪访十六字方针，你做我看，你说我听，我做你看，我说你听），组员交叉陪访，扫清专业盲点和谈单盲点。
也能增加团队的向心力和默契。
3，晚分享：提出当天遇到问题及时解决，并做好总结。
根据答案做一下情景演练，看能否活学活用。
业绩不理想的及时复盘，先给他们回顾目标，评估结果，分析具体原因，总结经验。
统计小组日常工作数据，通过数据分析及时发现团队问题，并能从数据反推出组员的工作状态和进度。
第四步、SK的制订：制订出合理的销售工具包，既能彰显公司实力，也显示出了我们的专业性，配合组员介绍业务，从而促进谈单。
第五步、反对意见处理：系统全面搜集谈单遇到的问题，包括共性问题和个例问题，共性问题准备两到三种答案来应对客户。
对客户进行分类，什么样的客户用什么样的话术以及跟近方式等等。
通过以上步骤，一个具有向心力，团结，高效，专业的销售团队基本成形。
销售冠军的销售团队如何打造高效销售团队
销售冠军的销售团队如何打造高效销售团队在竞争激烈的市场中，拥有一个高效的销售团队是企业取得成功的关键。
销售冠军的销售团队能够以卓越的表现脱颖而出，并实现销售业绩的持续增长。
本文将探讨销售冠军的销售团队如何打造高效销售团队的关键因素。
一、明确目标与策略销售冠军的销售团队在实现卓越表现之前，首先要确立明确的销售目标，并制定相应的销售策略。
这些目标和策略需要与企业的整体战略相一致，并且需要与每个销售团队成员的个人目标相匹配。
通过设定明确的目标和策略，销售团队能够明确方向，集中资源，并进行有效的规划和执行。
二、优质培训与持续学习高效的销售团队需要不断提升自身的专业能力和销售技巧。
销售冠军的销售团队注重为销售人员提供优质的培训和持续学习机会。
这些培训和学习应该包括产品知识、销售技巧、市场趋势等方面的内容。
团队领导者可以邀请行业专家进行培训，组织内部分享经验，或提供自主学习材料。
通过培训和学习的不断积累，销售团队能够不断提升自身素质，适应市场的变化，并提供更加专业的服务。
三、激励与奖励机制激励和奖励是激发销售团队积极性和创造力的重要手段。
销售冠军的销售团队应该建立公平、激励的奖励机制，以帮助激励销售人员的工作动力。
这可以包括销售目标的达成奖励，销售额的提成制度，或其他形式的奖励和福利。
同时，销售团队的领导者也要及时给予赞赏和肯定，激励销售人员保持积极的动力和高水平的团队合作。
四、团队协作与沟通高效的销售团队需要具备良好的团队协作和沟通能力。
销售冠军的销售团队应该建立积极和谐的工作氛围，鼓励团队成员之间的相互支持和合作。
团队领导者要促进团队成员之间的互动和沟通，鼓励分享经验和思路，以实现知识的共享和集体智慧的发挥。
同时，销售团队还应建立有效的沟通渠道和流程，确保信息的传递准确和及时，避免信息的滞后和误解。
五、持续改进与反馈机制销售冠军的销售团队不仅要追求卓越，还要不断改进和总结经验教训。
团队领导者应该建立良好的反馈机制，定期与销售团队成员进行沟通和回顾，帮助他们发现问题、解决问题，并提出改进建议。
感恩孙祥龙Microsoft Office Word 文档
感恩————孙祥龙 定位：《韩非子·扬权》：“审名以定位，明分以辩类。
”我作为一名科主任，定位在哪里？——帮助员工成长，打造一支冠军团队！冠军团队的九大特质：学习、关心、仪容、速度、热情、承诺、沟通、付出、责任。
写出这十八个字很容易，如何将其落到实处，还需要很长的路。
但我确信，一定能做到，一定能得到！成功=心态 X 能力1、心态：即思维，思维的升级，即是“格局”，格局即是“道”。
“术”可以学，而“道”是修出来的，“格局”是修出来的。
思维2、能力：作为一名冠军团队（儿科）的队长（主任），领导力的提升是学习的核心。
领导力的五个阶梯：职位领导、关系、战功、培养人才、人格魅力！在工作岗位上，尽职尽责，忠于职守，上传下达，做员工价值，关注员工生活，让每位员工，人尽其才，才尽其用，员工的成长，培养人才是科主任的职责所在。
从九大特质进一步提高！3、感恩感恩之心离成功最近，离财富最近！感恩我们的父母，给我们生命；感恩老师，培育我们成长；感恩郭宝叶教授，给我们实现人生价值的平台；感恩齐军主任，慧眼识才引我入院；感恩郭成、许志清老师，对我的培养；感恩王素红主任，严格要求，使我成长；感恩孟令德主任，宽容的胸怀，让我保持一颗赤诚之心；感恩刘波主任，将我的视角扩大，拓展人脉，享受生活的多彩；感恩于林强院长，信任我的能力，支持我跃上更高的平台；感恩申震院长，您的博大胸怀，让我留下感恩的泪水；感恩所有儿科医护，您为“患儿的健康”付出了您的青春；感恩所有的同事，您的无私帮助，使我茁壮成长；感恩妻子儿女，带给我们家的温暖；感恩所有帮助过我，和即将要帮助我的“贵人”！我成长您快乐！学习力=竞争力学习是持续提升自己能力，拉升标准，扩大格局，增加收入的唯一途径，我将为其奋斗3万天！。
冠军团队学习心得
冠军团队学习心得冠军团队学习心得篇1为什么会有众多的埋怨?每个人的手里都拿着一面镜子，有的人把镜子照向自己，于是就有了反省、总结、忏悔，从而滋生感恩、祈祷之心，而感恩祈祷之心则指引自己走向更高更美好的人生!有的人则拿着这面宝镜去照别人，于是就发现甚至放大了很多很多让自己不满意的地方，从而滋生埋怨、嫉妒、恨等?种植宦?樾鳎?佣??甲约鹤呦蜃栽棺园?⒎呤兰邓锥?粲艄鸦?!日本江本胜博士最有名的“水结晶实验”告诉我们，既不要给自己贴不好的标签，也不要给别人贴不好的标签。
优秀的人，一定是被赞美和鼓励出来的，不论这个鼓励和赞美是来自自己，还是来自他人，都会给心灵注入正面的能量，从而越来越优秀，越来越自信，而步入到良性循环中。
当一个团队，每个人的脸上都有着发自内心的灿烂微笑，那将是一个无比幸福的团队，从而营造了一个充满正能量的“场”，在这个场中的每个人，都将无比开心和快乐!不要认为自己很渺小，自己的任何一个举动或一个声音，在这个团队中都无足轻重吗?错!冠军团队学习现场，我们在一个很大很大的房子里，现场100多人站在一起朗诵冠军团队宣言的时候，我曾经也有过类似的想法：在这里，我是如此的渺小，渺小到我的声音都被淹没，似乎有没有发出声音，都对现场没有任何的影响!这一刻，“我”似乎无足轻重。
而当我努力发出自己的声音，我会发现，“我”发出的声音，完全可以影响到我身边的小团队，而通过这个小团队，又可以影响到更大的团队。
“我”如同一个小小的原子，但是，当自己的声波频率，呈放射状扩散出去的时候，渺小的“我”，其实是可以影响到这个世界的。
这一刻，我才真正明白了毛主席“星星之火，可以燎原”这句话的真正涵义!优秀是卓越的天敌以前一直不明白，为什么很多人很优秀，最终却一事无成?为什么有些人很平凡，却能在人生中拔得头彩?难道人生中，真的有所谓的命运的安排吗?通过此次学习，通过老师的深度剖析，才明白其原理：优秀的人一旦取得了成功，就会产生骄傲自满的情绪，而一旦骄傲自满，内心的欲望就会慢慢膨胀，膨胀的欲望如同可怕的黑洞，永远无法被填满，于是乎，抱怨或怀才不遇等负面情绪如约而至，而内心也会被这种可怕的力量所牵引，与幸福圆满的人生擦肩而过!而相对平凡普通的人，会对自己所拥有和得到的任何东西，怀有一种感恩之心、谦卑之心，这颗心向宇宙发出了充满爱和温暖的召唤，而被宇宙所接收到并反馈回同样的力量，赐予其源源不断的能量。
带队伍：打造销售冠军团队
带队伍：打造销售冠军团队作者：刘显才陈凯锋来源：《销售与管理》2015年第05期作为销售主管，带领自己的小分队成为售楼处的销售冠军团队，最重要的法宝是“士气”。
“士气比武器更重要”，不断提升“士气”，就能打造出一支销售冠军团队。
那么，“士气”又从何而来？人数不要让自己的小组人数与其他的小组人数相差太多，比如其他团队至少有5个人，而你的团队只有3个人，开起会来士气就会差一半。
如果人数太少，可以向领导申请增加或调配人员，至少要让团队成员从数量上不输于其他团队。
在基层销售队伍中，与销售技术相比，队员数量的优势更重要一些。
指望3个技术水平最高的置业顾问，能做出高于30个置业顾问的业绩，还是非常有难度的，因为从接待客户的数量上就容易相差一个档次。
队名与口号部队有部队的番号，自己的团队也要有一个队名，还要有一个朗朗上口的口号。
销售团队要打造自己的“系统”，运用系统的力量，提升战斗力。
队名和口号要集体制定。
从一开始，就要让团队的每一个成员参与所有事情，这样大家才会把团队看作跟自己有关。
要让所有的成员都参与到团队的大小事务中来，要让每一个人都有参与感和归属感。
目标与激励做销售，始终离不开“目标”与“激励”两个词，这种目标与激励，至少要细分到每月和每周，如果可能，每日设立目标与激励也是可以的。
每周或每月的目标与激励会议，应该找专门的时间，很正式地进行，至少留出40分钟以上的时间，并且在开会之前让成员做好准备。
开会时，一定要让团队成员公开发言表述，最好是站到台前或大家面前，这样更隆重一些。
本团队目标的制定要参照公司给出的整体目标，确定每个人的目标以及团队的目标。
团队的目标可以低于个人目标之和，但不能高于个人目标之和。
若高出个人目标之和，要么调低团队目标，要么提高个人目标。
定好目标之后，就要制定出激励措施：完成了如何奖励，没有完成如何惩罚。
或落实到文字规章，或公开贴到墙上，随时激励。
小组的目标一定要定得合理，至少有80%～90%的可能实现。
冠军团队执行手册
见先进就学，关键是立见立行。我们身 边从来不缺少“先进”，也不缺少发现先进 的目光，关键是缺少立即学习的具体行动。 只有雷厉风行、不等不靠，大胆动作、大步 向前，才能真正将“见贤思齐”落实在行动 上，才能达到赶超先进的最终目的。
在团队推行“有排头就站，有第一就争，有 红旗就扛，有奖牌就夺，见先进就学”的精神和 理念，可以增强个人的上进心，从而推进团队的 上进心；可以充分激发每个人的集体荣誉和主人 翁精神，使得人人争先创优，在各自的工作岗位 上勇夺更多的“奖牌”。长此以往，这种行为变 成习惯、形成条件反射，不服输、争第一就会成 为每个人的生存本能，成为打造冠军团队的强大 动力。
2008年8月13日，中国选手刘春红在北京奥运 会举重女子69公斤级比赛中成功卫冕，蝉联奥运 会冠军。但她并没有满足于“保冠军”，而是向 世界纪录发起了挑战，最终以抓举128公斤、挺 举158公斤、总成绩286公斤的优异成绩刷新3项 世界纪录。
其次，二者力度不同。“保冠军”的目标模 糊脆弱，“争冠军”的目标清晰有力。保冠军者 往往会将“保冠军”这一概念作为目标，而没有 具体的要求、程度、标准，因此动力不强、不集 中。争冠军者会在迫切的成功欲望指引下展开分 析——达到怎样的高度、做到何种程度才能争得 冠军。因此，他们往往会制定更加具体的步骤、 方法、阶段性目标，以保证“争冠军”这一最终 目标的实现。
2006年底,X公司在夺得集团冠军之后做的第一件 事不是开庆功会,也不是放假休息,而是组织全员培训 大会,总结经验教训,制定新的目标和要求.虽然已经获 得了冠军的头衔,但他们一刻也不曾放松,在新的一看 里继续以“争冠军”的势头开展工作。他们从不以冠 军身份自居，永远是尽最大努力去竞争、去超越。因 此，到2009年底，他们一直是冠军。
辩论冠军的秘密：团队如何合作无间
辩论冠军的秘密：团队如何合作无间冠军总是引人注目，无论是体育竞技还是辩论赛场上。
他们的胜利往往不仅仅是个人的辉煌，更彰显了整个团队的默契与合作。
在辩论赛当中，团队如何合作无间是取得胜利的重要关键。
成功的辩论团队需要具备几个关键要素，包括明确的目标，有效的沟通，相互尊重和合理分工。
本文章将详细探讨这些要素，揭示辩论冠军的秘密。
首先，明确的目标是团队合作的基石。
辩论赛的目标是争取裁判的认同和支持，以最佳的论点和证据来说服观众。
在团队中，每个成员都需要明确自己的角色和目标。
一个好的辩论队需要有领导者，把控整场比赛的进程和方向；有辩论发言人，负责针对辩题提出有力的论证；还有研究员，负责搜集和整理相关的事实证据。
每个人都需要清楚自己的任务，并与团队其他成员保持紧密的沟通和配合，以共同达成团队的目标。
其次，有效的沟通是团队合作的关键。
在辩论团队中，成员之间需要频繁地交流和合作。
大家需要明确沟通的渠道和方式，以确保信息的流动畅通。
这包括定期的会议，讨论比赛的策略和观点，分享最新的研究成果。
此外，积极的沟通也意味着要倾听他人的意见和观点，尊重团队成员的贡献。
一个团队中的每个成员都应被尊重和激励，以促进更好的合作和共同进步。
相互尊重也是团队合作的重要基础。
团队成员之间的互信和尊重是形成高效合作的前提。
相互尊重的团队是一个鼓励创新和批判性思维的环境，每个成员都有发表自己观点的权利。
这种互相尊重的氛围有助于激发创造力，促进成员彼此之间的理解和信任。
在这样的团队中，每个人都有机会学习和成长，为团队的成功做出贡献。
最后，合理的分工是团队合作的关键要素。
在辩论赛中，每个成员都有自己的角色和职责，他们需要共同努力，发挥自己的专长，为团队取得胜利做出贡献。
合理的分工可以提高效率，保证团队的稳定和凝聚力。
一个好的团队应该根据成员的能力和兴趣进行任务的分配，充分发挥每个人的优势，达到相互补充和协作的效果。
结语而言，辩论冠军的秘密在于团队如何合作无间。
销售冲刺攻略打造销售冠军团队
销售冲刺攻略打造销售冠军团队销售冲刺攻略：打造销售冠军团队销售团队在任何企业中都扮演着至关重要的角色。
一个高效的销售团队不仅能够推动公司的增长，还可以为企业赢得市场竞争中的优势。
因此，如何打造一个销售冠军团队成为了每个企业追求的目标。
本文将介绍一些行之有效的销售冲刺攻略，帮助企业打造强大的销售团队。
1. 优化招聘流程招聘是构建销售冠军团队的第一步。
确保招聘流程能够吸引到高素质的销售人才是非常重要的。
在招聘过程中，不仅要注重候选人的销售技能和经验，还要考虑他们的人际关系能力和适应能力。
透过面试挖掘出候选人真正的潜力，同时注意团队协作和文化匹配度，这将有助于打造一个协同高效的销售团队。
2. 设定明确目标销售冠军团队要有明确的目标，这可以激励销售人员的积极性。
设定可量化和可衡量的销售目标，并与团队共享，让每个销售人员都知道个人和团队应该朝着什么方向努力。
目标的设置要具体、可行，并与公司整体战略相一致。
3. 提供良好的培训与发展机会持续的培训和发展机会对于销售人员的成长至关重要。
定期举办内部培训课程，帮助销售人员提升销售技巧、沟通能力和谈判能力。
同时，为销售团队提供外部培训和参加行业会议的机会，让团队成员了解市场变化和最新趋势，保持竞争优势。
4. 建立激励机制激励机制是激发销售人员积极性和激情的重要手段。
通过设定奖励机制和提供良好的薪酬福利，激励销售人员超额完成销售目标。
同时，建立健康的竞争环境，鼓励销售人员相互学习和共同成长，通过正面的竞争激发团队的活力和创造力。
5. 强化团队协作团队协作是打造销售冠军团队的核心。
销售人员之间应该形成相互信任和合作的文化。
定期组织团队会议和分享会，让销售人员能够互相交流和分享各自的经验。
此外，建立一个开放式的沟通渠道，让销售团队成员能够积极反馈和共享反馈，不断改进和优化销售策略。
6. 创造良好的工作环境一个良好的工作环境对于销售人员的士气和工作表现起到至关重要的作用。
冠军团队打造五步十八法
04
第四步：打造团队协作文化
强化团队意识，打破部门壁垒
建立共同的目标和愿景
确保团队成员对团队目标有清晰的认识，并为之共同努力。
促进跨部门沟通与合作
鼓励不同部门之间的交流与合作，打破信息孤岛，实现资源共享。
消除本位主义
培养团队成员的全局观念，鼓励他们从整个组织的角度思考问题。
鼓励知识分享和经验交流
02
第二步：选拔优秀人才
识别并吸引顶尖人才
制定明确的人才标准
提供吸引人才的条件
根据团队需求和业务特点，明确所需 人才的技能、经验和潜力等标准。
提供具有竞争力的薪资福利、良好的 工作环境和发展机会，以吸引顶尖人 才的加入。
主动寻找和发掘人才
通过多种渠道，如招聘网站、社交媒 体、人才猎头公司等，积极寻找符合 标准的人才。
建立有效的招聘和选拔机制
设计科学的选拔流程
制定详细的选拔流程，包括简历筛选、面试、笔试、实际操作测 试等环节，确保选拔出的人才具备所需的能力和素质。
建立人才数据库
建立人才数据库，对候选人的信息进行分类管理，方便后续的选拔 和招聘工作。
定期评估和优化选拔机制
定期评估选拔机制的有效性，根据实际情况进行优化和改进，确保 选拔出的人才能够满足团队需求。
目标激励
设定明确、可实现的目标，激发团队成员的积极 性和动力。
奖励机制
建立合理的奖励机制，对优秀表现和突出贡献给 予适当的奖励。
晋升机会
提供公平的晋升机会，让团队成员看到职业发展 的前景和空间。
感谢您的观看
THANKS
目标应具有一定的挑战性，能够激发团队成 员的潜力，推动他们超越自我。
目标可行性评估
在设定目标时，应对资源和能力进行评估， 确保目标具有可行性。
如何打造冠军团队 WORD 文档
学习《如何打造冠军团队》心得 谢丽娟
销售改变命运，改变是成功的第一步
人生无时无刻不在销售。
带领团队是一种销售，经营家庭是一种销售，教育儿女是一种销售，做事业是一种销售······我们每个人的生活忽然工作，都无一例外地受其影响直至终了一生。
打造冠军团队秘诀一：设计目标，规划梦想
冠军是被淘汰出来的，冠军是在市场上磨练出来的。
如果一个队伍想要发挥出最佳水平，每个队员都必须愿意把全队的利益放在个人目标之上。
只要你有决心，上帝都会帮助你。
没有不能承担责任的员工，只有不懂责任下放的老板。
在学这一章之前，我的工作目标很盲目，总是把自己搞得很累，原来最大的原因是不懂责任下放。
现在明白，老板是树根；校长是这棵树的主杆；园长、主任是这棵树较粗的那两根支杆；我们这中层领导是粗枝杆的分支；各年级组长是与分支相连的叶茎；老师们是叶子；孩子们是树上的花朵；家长是赏花、育花的人。
我们所有人都是紧密相连的，都有着重要的责任。
打造冠军团队二：激发内在相信的力量。
百分百相信自己，百分百相信自己的产品。
念师范之前我一直不相信自己，总觉得自己什么事都做不了，后来，凭着自己的兴趣，经过不断努力，幼师班的班主任让我慢慢的相信自己，直到进入小天鹅，让我完全的在相信着自己，我的一切一定会是组好的。
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l 企业必开的5个会议 1、高管早会（会前会） 2、全员早会 3、周会 4、月度启动大会 5、年度总结会 l 把我经受的每一件事情都贴上卓越的标签 l 完美是及格的唯一标准
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(1) 高管早会 l 下一次开会的主题和各部门探讨协调 l 总结前期工作（含昨日总结和今日安排） l 高管早会四大目的 A. 强化高管出勤，增加高管荣誉感 B. 增强高管凝聚力 C. 总结昨日工作 D. 今日目标分解 l 高管早会流程 A. 互道问好、好消息分享（工作或生活） B. 各部门出勤统计 C. 各部门昨日工作总结 D. 各部门今日工作分解 E. 各部门之间需要交流配合事项 F. 领导勉励 G. 欢呼口号结束
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（2）职业生涯规划留住人才 （3）感情留住人才（人文关怀） &关心员工家属比关心员工本人效果更好（一封家书寄到家里、过年费用等等） &留好员工父母联系方式过年过节大问候电话 （4）肯定赞美留人才 &将心比心、换位思考 l 赞美人的四大技巧 ① 要发自内心的真诚的赞美人 ② 赞美对方独特的闪光点 ③ 使用第三者赞美 ④ 赞美要及时 l 正向赞美 ① 取得成绩者-----你真棒 ② 暂未取得成绩者------你会想他一样优秀棒了 ③ 有你就是不一样 l 好孩子是被赞美出来的、好员工是被赞美出来的
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目录
1. 2. 3.
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招聘培训系统 团队激励系统 高效会议系统
三、高效的会议系统 会议的四大目的 1、协调矛盾，取得共识 2、达成协议、解决问题 3、影响团队、激励士气 4、教育训练、培养人才
会议的四大误区 1、会而无议 2、议而无决 3、决而无行 4、行而无果 会议的本质：7+1>8 7小时工作+1小时高效会议胜过 278小时工作量
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v 奖励 四大重点 1、及时、当面表扬 2、隆重（掌声、鲜花、音乐、证书、奖杯、合影、拥抱、欢呼 等） 3、形式要多变，如幸运大转盘（重精神奖励、轻物质奖励） 4、颁奖嘉宾以及获奖感言（奖励一个人、激励一群人） l 召之即来、来之能战、战之必胜的团队 l 士气比武器更重要 l 管理的98%是管人性 l 人性98%是相同的 管人=管人性=管人心 l 人有两种（自燃型、他燃型）
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启动大会 四大意义 1. 承上启下的大会 2. 振奋精神大会 3. 吹冲锋号的大会 4. 落地企业文化的大会 特别强调：专人负责，全公司积极配合，提前准备，彩排预演，总裁 和高管以及客户代表前排就座
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l 启动大会五大作用 1. 表彰：表彰上个月优秀团队及优秀个人 2. 分享：成功经验和感人故事 3. 目标：总结上个月成果设定本月总目标和各部门目标（千斤 重担人人挑、人人头上总指标） 4. 激励：宣导奖励方案、PK方案、各部门表明决心 5. 工作安排：本月重点工作安排及宣导
l 会议的两大类型 1，限时会议 2，不限时会议 按时间的频率分为早会、夕会、周例会、月例会、年会等 特别提示：会议要定事、定人、定时、定奖惩 会议不是一言堂，会议可以讨论，要有主持人、记录员，会议 是决定做什么？如何做？谁来做？什么时间完成？有什么奖 罚？ l 好的会议必有议，有议必有决，有决必有行，有行必有果。
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一，招聘系统（招人是随时随地进行的） l 企业就是选人、育人、留人、用人 l 所有卓越的企业具有决定性意义的成功不是市场，不是技 术，不是竞争，也不是产品而是招聘并留住优秀的员工 v 选人： l 企业招聘人才八大途径： 1. 内部招聘 5，猎头公司 2. 大众媒体 6，客户推荐 3. 人才市场 7，网络招聘 4. 校园招聘 8，著作吸引 1-1、内部招聘=人招人（1+1招聘），
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1-1、人招人一定和他的职业，薪资挂钩 l 招聘向直销、保险、宗教学习（招人就是招心） l 奖金不能一次性发完 l 猎头公司招聘需要背景调查 l 招聘如谈恋爱，招聘就是和应聘者谈一场《风花雪月》的 恋爱 l 新人招聘五大流程 1. 招聘前准备 2.现场招聘初试 3.公司复试 4.招聘培训 5. 融入团队
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l l l l l
及时学习：531学习模块 1、5个学习心得 2、3个解决问题有用的办法 3、1个马上能用到的办法 l 触动行动： 学以致用，不是学习没用、是你学了没有用到 什么是冠军团队？是一群人一起奋斗，一起经历风雨洗礼的人
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l 学习要有针对性，书到用时方肯学 l 要想燃烧别人像燃烧自己 l 员工不听我们如何说而听如何做 l 内化于心，外化于行 l 有条件要夺冠军，没有条件创造条件也 要多冠军（中国女排精神）
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v 留人 l 打麻将学管理，所有的麻友们都有三个字《有希望》 l 企业留人总结： (1) 名：晋升机制 (2) 利：金钱（工资、奖金、提成、股份等） (3) 义；感情、沟通 (4) 变：蜕变（培训、提升能力） l 同频才能共振，学习经常带领员工一起学习
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l 企业留人十把金锁 (1) 使命愿景和职业规划留住人才 &毛主席和他的使命愿景规划 ① 穷苦老百姓建立队伍，打土豪、分田地 ② 推翻三座大山（即帝国主义、封建主义、官僚资本主义），解放全 中国 ③ 实现社会主义（社会主义是一种社会学思想，主张整个社会应作为整体， 由社会拥有和控制产品、资本、土地、资产等，其管理和分配基于公众利益） ④ 实现共产主义（共产主义是一种政治观点和思想体系，现今的共产主义
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l 领导的八大艺术 1、用人要扬长避短 2、领导的高度决定团队的高度 领导进一小步、企业进一大步 父母进一小步、孩子进一大步 爱自己最好的方式就是要成长自己、爱孩子最好的方式就是给孩子做 榜样 3、听大多数人的话和少数人商量自己拿定主意 4、德威并重、慈不带兵（管理是严肃的爱） 5、善于启发员工的思考和解决问题的能力 6、管理的八字真经-----将心比心、换位思考 7、6点优选工作制 l 没有计划不要开始，没有总结不要结束 8、好消息往下传、坏消息往上传 l 把“要我做”转换成“我要做”、把“坏消息”转化成“好消息”
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（5）企业文化（快乐的工作环境）留人才 l 资源是会枯竭的，只有企业文化生生不息 l 成功吸引成功、民工吸引民工
人是教育和环境的产物，其也要看十年干一年 客户的价值，同仁的荣耀
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（6），培训机制留住人才 培训使员工能力快速的提升、为企业创造更多的价值。 现代人与人之间的竞争归根结底还是能力的竞争。 没学习=没能力=没钱 多学习=长能力=多赚钱 &世界上最可怕的事情就是比你优秀、比你成功的人比你还努 力学习。 &一个企业最大的成本就是那些没有经过培训的员工。 &为什么做永远比如何做效果要好万倍。
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课程目标
打造一支召之即来、 来之能战、战之必胜的团队
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目录
1. 2. 3.
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招聘培训系统 团队激励系统 高效会议系统
一个高手一定学会让别人帮自己洗脑 一个高手同时学会帮助属下洗脑 成功一定有办法，学习是最好的转运 吃别人一堑长自己一智是聪明人，吃一堑长一智是笨 好的习惯是学习的开始，（1）清楚定位、 （2）参与互动 l 世界上不缺美丽，只是缺乏发现美的眼睛 l 每个站在台上的老师都有自己的闪光点，经常学习的人 有 两种心态，（1）裁判员，评判老师讲课水平、 （2）运动员，积极互动
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l
公司复试： 场地准备 公司各个角落指示牌 面试场地及周围环境 公司职场布置 公司员工着装
培训： 主持人 主讲嘉宾 成功分享者 助教老师
融入团队： 新人流失的高峰期是进入团队的第一天，第一周，第一个月 老板是企业招聘第一负责人 招聘就是招价值观相同的人 10
团队激励系统
团队激励的三大原则 1让优秀者富起来（标杆） 2让普通者动起来 3让落后者慌起来 l榜样的力量是无穷的
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1′
激励的三个层面 1，物质激励 2，能力激励 3，精神激励 l 学习不花费学习无所谓 l 签订培训协议 l 领导的四大角色 1、家长 2、老师（传，帮，带，教，学，做） 3、医生（疗伤） l 不要让员工带着伤口回家过夜 4，伯乐（刘备三顾茅庐、桃园三结义）
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（7）股份留住人才 &股份是一把双刃剑。 （8）开分公司留住人才
（9）买车，买房，旅游留住人才
（10）合理薪酬留住人才 &本地区，本行业，本职务平均工资*120%
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l 用人（企业） 态度 好 好 不好 不好 能力 好 一般 好 不好 评价 精品 半成品 毒品 废品 定位 人财（重用） 人材（培养） 人豺（利用） 人裁（淘汰）
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联想集团用人四个标准： 1，企业的利益高于一切 2，重绩效 3，说到做到、超强的执行力 4，热爱学习 l 招人要慢（慎重）、裁人要快（快刀斩乱麻） l 如何用人 l 2-7-1原则 （留住）最好20% （培养）中间70% （清除）最差10%
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目录
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招聘培训系统 团队激励系统 高效会议系统
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要想燃烧别人先燃烧自己 l 活出生命的精彩、因为我比我想象更有力量 l 我一定要成为全世界最会激励自己的人 l 假如你没有梦想益点帮你找到梦想、 假如你有梦想益点帮你实现梦想 **总您好，我是**公司员工**昨天因我在公司公众宣誓 邀约**客户，我没达到任务，所以我自觉加班了， 很抱歉那么晚了还打扰您了，假如贵公司的工作人 员都像我一样的话贵公司业绩会不会提高一点点呢？
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l l l l l
招聘前的准备： 心态 动员大会（引进种子之前先改良土壤） 工具的准备（笔、本、公司彩页等等） 顶尖的高手学会造势态度 不卑不亢略显热情 望（观看）、闻（听他说）、问（问询）、切（诊断） 好的开始是成功的一半 现场招聘初试： 慧眼识英才五大问句 一分钟自我介绍 一分钟讲述自己未来的目标和梦想 一分钟评价以前的公司和领导 一分钟阐述对本行业的人事 一分钟阐述为什么选择本公司
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