水平营销
市场营销经典命题(18个)
市场营销精典命题1．每一个广告都是对品牌形象的长期投资大卫·麦肯齐·奥格威（David MackenzieOgilvy,1911-1999），是现代广告业的大师级传奇人物。
生于英国西赫斯利，早年做过厨师、炊具推销员，后移居美国，在乔治·盖洛普博士的手中研究所担任助理调查指导。
1948年，他在纽约以6000美元创办了奥美广告公司。
如今，奥美在100个国家有359个办事处,为全世界第六大代理商，奥格威作为奥美的精神领袖，被尊称为“奥美教父”。
他被《时代》周刊称为“当今广告业最抢手的广告奇才”，被《纽约时报》称为“现代广告最具创造力的推动者”，法国一家著名杂志称他为“现代广告的教皇”，并将他与爱迪生、爱因斯坦等并列为对工业革命最有贡献的人物。
奥格威本人以创作许多富有创意的广告而赢得赞誉，赢得了诸如IBM、美国运通、强生等大客户。
他始终坚持广告必须有助于销售。
主要著作有《一个广告人的自白》、《大卫·奥格威自传》、《奥格威谈广告》、《广告大师奥格威：未公布于世的选集》等。
“每一个广告都是对品牌形象的长期投资”是大卫·奥格威于1955年10月在芝加哥对美国广告同业公会（简称4A）发表题为“形象和品牌——创意运作的新方法”时提出的。
其实，这是奥格威借用盖德(Gardner)和莱维(Levy)发表在1955年3月号《哈佛商业评论》上的《产品与品牌》中的观点。
这个看法成了奥格威的“创意信条”之一，他几近顽固，对此信条一直深信不疑，数十年始终不变，并在随后的30多年身体力行。
1986年3月18日，奥格威在纽约第五十届广告调查基金会的午宴演说中又一次公开阐释该信条。
“每一个广告都是对品牌形象的长期投资”始终伴随着奥格威的广告生涯，他希望广告能够为企业的产品带来长期的成功，而不是短期销售收入的快速上涨。
因为奥格威的“每一个广告都是对品牌形象的长期投资”，营销学界把20世纪60年代称为“形象时代”。
水平营销的定义和介绍
首先我们要来认识一下传统的营销模式——纵向营销。
在某一特定市场内部进行的调整性创新活动，我们称之为纵向营销。
它运用序列和逻辑的思维过程，通过市场细分和定位策略使市场多元化，从宏观过渡到微观。
纵向营销在短期上具有明显的优势。
但在长期上，重复的市场细分导致市场过度零碎化，最终形成“一对一”营销。
饱和、过度零碎化的市场必然降低新产品和新品牌的成功率，不利于企业的发展。
因此我们需要寻求另外的一种创新营销思维——水平营销。
我们称通过对产品做适当改动来产生新用途、新情景、新目标以开创新类别，从而重组市场的营销思维为水平营销。
它是将以知信息进行重组，通过更不具选择性但更具探索性、可能性和诱导性并且从市场外部创新的创新思维，从微观过渡到宏观。
水平营销可以有效弥补纵向营销在后期低增长性的劣势。
来自水平营销的创新能创造新的类别或亚类别，并产生一种或多种效果。
我们称这种创新下的产品为横向产品。
效果如下：1、横向产品可通过创新的类别或亚类别来重组市场。
2、他可能降低特定市场内其他产品的销售额。
3、横向产品有时能在不降低其他产品销售额的情况下赢得销售额。
4、加入横向产品的销售额不是新增的，那么将会抢走多个类别的市场份额。
水平营销的三个步骤：1)选择一个焦点进行横向置换；由于市场是需求、目标、时间、地点、情境、体验的结合体，此时运用替代的一个简单技巧就是改变其中的一个维度，这也是情境替代的最有效方法。
在产品层面科特勒参考市场层面的维度划分，主张对现有的产品进行分解，分解后的主要层面包括：有形的产品或服务、包装、品牌特征、使用或购买，然后利用6种技巧进行横向置换。
在市场层面和产品层面不改变的情况下，通过市场营销组合的改变，往往能够催生创新性的商业战略。
这种水平营销更讲究策略，更偏重短期效应，相对于原创性的新概念、新产品的开发，能更快速地生成新点子。
该层面的创新，可以在定价、分销和沟通等领域产生可观的效果，而最直接的创新做法就是替代，“拿其他产品的营销组合为我所用”。
菲利普-科特勒的水平营销和垂直营销理论解析(doc 5)
菲利普·科特勒的水平营销和垂直营销理论解析营销学之父菲利普·科特勒的著作，被公认为营销宝典。
《水平营销》中是大师最有影响力的著作之一。
菲利普.科特勒：被公认为现代营销学之父，创造了完整的营销理论，培养了一代又一代美国大型公司的企业家。
在美国超大型跨国企业的成长中，科特勒作出了巨大贡献。
目前，科特勒是美国西北大学凯洛格管理研究生院的杰出教授，曾获芝加哥大学经济硕士学位和麻省理工学院经济学博士学位，以及哈佛大学数学博士后和芝加哥大学行为科学博士后。
有两种截然不同的创新之道：一种是在某一特定市场内部的调整；另一种是通过对产品作适当改动，来产生新用途、新情境、新目标市场以开创新类别，从而重组市场。
我们称第一种为纵向营销，第二种为水平营销。
它是一种重组已知信息，通过更富探索性、可能性、诱导性的创新思维，从微观过渡到宏观。
纵向营销，要求企业必须首先界定市场，利用市场定义来创造竞争优势。
水平营销则基于拓展产品的需求、用途、目标或情境来努力开拓市场。
不过，这意味着需要改变我们的产品。
下面几种产品正是运用水平营销理念来进行改变，达到出奇制胜的目的：●健达出奇蛋在巧克力中增加了玩的用途。
●麦条给原本专作早餐的麦片增加了快餐的情境。
●Actimel给酸奶增加了抗菌的需要。
● 网吧给咖啡馆增加了上网的用途。
●好奇训练裤增加了目标市场：那些不需要尿片的儿童。
●芭比娃娃增加了青少年玩洋娃娃的需要。
● 随身听增加了在现有的解决办法都不可能的场合中播放机的用途。
因此，水平营销意味着对产品进行重大的改变，其结果与纵向思维的结果大不相同，最终的创意也许意味着要对市场、渠道，乃至公司的使命重新界定。
水平营销将探索所有纵向营销无法抵达的领域。
因此，其最与众不同之处在于思维方式：通过改变产品以增加需要、用途、情境或目标市场，来对产品进行重组。
运作方式对比纵向营销以逻辑和序列的思维为基础。
而著名作家爱德华。
德。
波诺创新地引入了水平思维的概念，“一组通过对储存在大脑中的概念，进行敏锐的重新组合来利用信息的过程”。
营销大师科特勒水平营销概述
建立品牌社群
通过建立品牌社群，加强与消费者的互动和沟通，以更好地了解他 们的需求和反馈，提升品牌忠诚度。
科特勒的营销思想对未来的影响
1 2
持续创新
科特勒的营销思想强调持续创新和不断适应市场 变化，这为企业在未来的市场竞争中提供了重要 的指导。
品牌定位与传播
总结词
品牌定位与传播是水平营销策略中的核心内容。
详细描述
品牌定位是指企业根据目标市场的需求和竞争环境，为 品牌塑造独特的形象和价值观，以在消费者心中形成独 特的品牌印象。品牌传播则是将品牌信息通过各种渠道 传递给消费者，以强化品牌形象和吸引更多潜在客户。 在品牌传播过程中，企业需要选择合适的传播渠道和工 具，制定有效的营销预算，以确保品牌信息能够有效地 传达给目标市场。
重新定义产品用途
重新定义产品用途以适应新的市场 需求，例如宝洁公司的纸尿裤，从 单一的婴儿用品扩展到成人失禁用 品。
开拓新市场
通过市场调研和营销策略来发现新 的消费群体，例如星巴克咖啡通过 提供舒适的社交环境来吸引消费者 。
未来趋势：数字化时代的水平营销
个性化营销
利用大数据和人工智能技术，根 据消费者的偏好和行为进行个性
水平营销的策略与技巧
市场细分与定位
总结词
市场细分与定位是水平营销策略中的关键步骤。
详细描述
市场细分是通过对消费者需求和行为的分析，将整个市场划分为不同的细分市场。这些细分市场需要具有相似性 和可识别性，以便企业能够为目标市场制定更具针对性的营销策略。在确定了目标市场后，企业需要对这个市场 进行定位，以在消费者心中形成独特且差异化的品牌形象。
营销新理念——水平营销
２总 第 ８ 期 ） ０ ０ （ ８年第 ５期 ｌ
现 代 企 业 文 化
ＭＯＤＥＲＮ ＥＮＴＥ ＲＲＩ Ｓ ＣＵ删 ＲＥ
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营销新 理念—— 水平营销
不足 ， 结果造成新产品的新增销量会更少 ， 更易被同类相食 。
（ ） 统 纵 向 平营销 的提 出 水
水平营销是一个为创造新的类 别或市场 提供 了很 大可 能性 的
企业要生存 、 发展 ， 必须进行创新 ， 创新是竞争的基础与关键 。
今天新产 品出现速度惊人 ， 但失败率同样令人 咋舌 。 最近 的研究显 工作过程 ， 它遵循一个有条理 的序列 。当它被应用于现有 的产品或 能够产生涵盖 Ｅ前未 涵盖 的需求 、 ｌ 用途 、 情境或 Ｅ标市 场 ｌ 示 ， 国新 的消费产 品失败率是 ９ ％， 美 ５ 欧洲是 ９ ％， ０ 尽管它们 的推 服务 时 ，
王江 华 ， 少 玲 武
（ 北汽 车工业 学 院管理 工程 系 ， 湖 湖北 十堰 ４２０ ） ４０２
子市场越小 ， 利润就越少 ， 不仅如此 ， 一些竞争者根本 【 摘要 】 文章 阐明了相对传统纵向营销而言的水平营销 的框 架 着 细分加剧 ，
和理论 ， 引入 横 向 思 维 作 为发 现 新 的 营销 创 意 的 又 一 平 台 ， 助 企 就不去开拓新 的子市场 而是直接开始蚕食原有的子市 场。重 复运 帮
三 、 平 营销 的实施步 骤 水
传统 的市场营销惯 例从考虑顾客 开始 ， 与之相反 ， 水平 营销则
辑 上讲 ， 选择潜在需求 、 个体与情境 的 同时 ， 就是 在放弃我们 满 是选择一种产品或服务为起点 。因为创造性思维是 自下往上 ， 也 创造 足不了的需求 、 个体 号隋境 。当营销人员确立 了一种类别 ， 他们便 力发端于具体 的事物 ， 它是归纳而不是演绎 。我们可 以选择 当前投 认 为其 中的要素 都是 不变 的 （ 求 、 ｌ 、 需 Ｅ标 情景 与产 品 ）从而不 再 放市场 的产 品 ， ， 在发展 中创 新 ； 也可 以选择竞 争性产 品或服务 ， 寻 考虑这些要 素。 界定市场包括市场细分 、 Ｅ标锁定 、定位与最终确定 营销 组 ｌ 找替代 品。
水平营销的案例
水平营销的案例水平营销的案例随着市场竞争的日益激烈，传统的营销方式已经无法满足企业的需求。
水平营销作为一种新型的营销方式，逐渐受到企业的关注和认可。
本文将以某电商企业为例，详细介绍其水平营销策略及实施效果。
一、企业背景某电商企业成立于2010年，是国内领先的B2C电子商务公司之一。
其主要经营范围包括服装、家居、数码等多个领域。
由于市场竞争激烈，该企业开始尝试新型的营销方式，最终选择了水平营销。
二、水平营销策略1. 定位目标客户群体该电商企业首先明确了自己的目标客户群体，即年轻人和中产阶级人群。
在产品设计和推广过程中，始终以这两类人群为主要考虑对象。
2. 打造品牌形象该企业注重品牌形象建设，在网站设计和广告宣传中突出了自己独特的风格和特点。
同时，在与用户互动过程中也注重传递品牌理念和文化。
3. 多渠道推广该企业采用多种渠道进行推广，包括搜索引擎、社交媒体、线下活动等。
通过多种渠道的组合使用，提高了品牌知名度和用户粘性。
4. 个性化服务该企业注重个性化服务，在网站设计和用户体验上下功夫。
通过收集用户数据，为用户提供个性化的产品推荐和优惠活动，增加了用户满意度和忠诚度。
5. 数据分析该企业注重数据分析，在销售数据、用户行为等方面进行深入分析，不断优化营销策略。
同时，也借助大数据技术进行预测和决策支持。
三、实施效果1. 品牌知名度提升通过多渠道的推广和品牌形象建设，该电商企业的品牌知名度得到了显著提升。
在同行业中具有一定的竞争优势。
2. 用户满意度提高通过个性化服务和网站体验的优化，该企业的用户满意度得到了显著提高。
用户对其产品和服务的评价普遍较高。
3. 销售额增长由于水平营销策略的实施，该企业的销售额得到了显著增长。
在同行业中具有一定的市场份额。
四、总结通过以上案例分析，我们可以看出水平营销对企业的发展具有重要的推动作用。
只有不断创新和优化营销策略，才能在市场竞争中立于不败之地。
图书馆服务营销新理念——水平营销
以用户支付能力为基础的服务定价 ：以方便用户为原 进 行 市 场 细分 是 制 定 图 书 馆 服 务 营 销 策 略 的 前 则 的服 务渠 道设 置 ；及 时让 用户 了解 图书馆 新增 的服
提 。不 同类 型 的信 息用 户在 信 息市场 上 的需 求 表现 千 务 内容 ；等 等 。 “ 以用 户需求 为 中心 ”的营 销理 念还 差万别 。 图书馆 可 以根 据用 户 的不 同特征 ，把 整个 市 体 现在 图 书馆对 用户需 求 的主动开 发 ．刺激 用户 对文 场进行 细分 ，并对 细分 的子 市场 进行 选择 ，选 择 与本 献信息 的需 求欲 望 ，用 户 的需求欲 望除 了有 一部 分是
Ｋｅ ｒｓ ｌ ｒｒ ； ｅｖｃ ｒ ｅｉ ； ｅｔ ａ ｒｋ ｔ ｇ ｌｔｒｌ ａｋ ｔ ｇ ｙｗｏｄ ：ｉ ａｙ ｓｒ ｉｅｍａｋ ｔ ｂ ｎｇ ｖ ｒｉ ｌ ｃ ｍａ ｅｉ ；ａｅａ ｒ ｅｉ ｎ ｍ ｎ
随着市 场环 境 和经 营条件 的变化 ，许 多企 业开 始 性 。使 图 书馆 的信 息产 品或 服务有 别于竞 争对 手 ，使 考虑必 须采 取行 之有 效 的营销 策略才 能 占领或保 住 市 产品对 用户更 有 吸引力 ，图书馆可 以确定 并根 据用 户
Ｖｏ ．８ １１ ，Ｎｏ．２ １ Ｄｅ． ０ ６ ｃ ２ ０
图书馆服务 营销新理念
罗凤 莉
（ 苏州大学 图书馆 ，江苏 苏州 ２ ５ ０ ） １０ ６
水平营销
文 摘 ：通过对纵向营销与ｇ － 营销的比较，文章分 析 了它们 的不同点厦其相互之 间的关系，对图 书馆服务 营销 中 ．－ ？
图书馆及信息产品相符合的市场作为生产和销售的 目 已经 明确表 达 出来 的以外 ，往往还 有受 用户 信 息意识
市场营销名词大全
市场营销名词大全 YUKI was compiled on the morning of December 16, 20201、市场营销：市场营销是经由市场交易程序，导致满足顾客需求并实现盈利目标的企业经营销售活动全过程。
2、产品观念：产品观念认为顾客最喜欢那些质量最高、性能最好、特色最多的产品。
产品导向组织中的经理重点开发优良产品并加以改进。
3、市场营销观念：市场营销观念是一种以顾客的需要和欲望为导向的经营思想，它以整体营销为手段来取得顾客的满意，从而实现企业的长远利益。
4、市场：市场是一定场所或领域内现实和潜在商品交换的总和。
5、社会营4、市场营销观念：是企业的生产经营，不仅要满足消费者的需要和欲望，并由此获得企业的利益，而且要符合消费者自身和社会的长远利益，要正确处理消费者需要、消费者利益、企业利益和社会长远利益之间的矛盾。
6、潜在需求：指许多消费者都有不能由现有产品来满足的强烈需求。
7、营销管理：为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案进行分析、计划、执行和控制。
8、定制营销：指针对目标市场上一个顾客设计一个具体营销组合的超市场细分化营销模式。
9、关系营销：是识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其利益相关者关系的活动和艺术。
10、顾客让渡价值：顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
11、消费者市场：为满足个人生活需要而购买消费品的个人和家庭组成顾客群。
12、市场占有率：指企业产品的销售量占该产品市场销售总量的比重。
13、定性预测：是根据经验和分析判断对预测对象的发展变化总趋势和状态进行预测的方法。
14、组织市场：组织市场是指企事业单位、社会团体和政府机关等组织作为买主，以非个人消费为目的的需求的集合。
15、生态营销：指企业以生态环保为经营理念，力求满足消费者绿色消费需求，实现商品生产和营销的无污染化、无害化、清洁化的营销模式。
16、定量预测：根据历史和现状完整的统计资料，应用数学方法对预测对象的发展变化趋势进行预测的方法。
水平营销的六种技巧的案例
水平营销的六种技巧的案例水平营销是一种新型的营销方式，它是为了满足现代市场经济的需要而产生的。
水平营销的核心理念是通过提供高品质的产品和服务来满足客户需求，提高客户的满意度和忠诚度，从而创造更高的利润和市场份额。
在这篇文章中，我们将探讨六种水平营销的技巧，并提供相关案例。
1. 个性化营销个性化营销是指根据客户的个性化需求和行为模式来为客户提供定制化的产品和服务。
这种营销手段是为了提高客户的参与度和忠诚度，并最终增加销售额和市场份额。
案例：亚马逊的个性化推荐系统。
亚马逊的个性化推荐系统可以根据客户的购物历史、收藏夹、搜索和浏览历史等多种因素来为客户推荐商品。
这种个性化推荐系统可以帮助客户快速找到自己需要的商品，从而提高客户的满意度和忠诚度。
2. 社交媒体营销社交媒体营销是指利用社交媒体平台来推广产品和服务，吸引潜在客户和增加品牌曝光率。
这种营销手段可以利用社交媒体平台的特点，如广泛的用户群体、便捷的传播渠道和信任度高的传播方式来实现。
案例：星巴克的社交媒体营销。
星巴克在社交媒体平台上开展了多种营销活动，如在Twitter上发起#RedCupContest活动，邀请用户上传与星巴克的红杯相关的照片，并奖励最佳照片。
这种活动不仅提高了星巴克的品牌曝光率，也增加了用户的参与度和忠诚度。
3. 内容营销内容营销是指利用高质量的内容来吸引潜在客户和增加品牌曝光率，并最终转化为销售。
这种营销手段可以通过提供有用的信息、吸引人的故事和娱乐性的内容来建立品牌形象和声誉。
案例：Red Bull的内容营销。
Red Bull在Youtube平台上发布了众多的极限运动视频，如“红牛跃天行动”和“红牛绝壁”等，吸引了大量的用户观看和分享。
这种营销手段不仅提高了Red Bull的品牌曝光率，也增加了用户的参与度和忠诚度。
4. 战略伙伴关系营销战略伙伴关系营销是指与其他企业或组织建立长期稳定的合作关系，共同实现市场份额的增长和利润的最大化。
价值创新的新模式：水平营销
价值创新的新模式：水平营销作者：张静来源：《科学与管理》2007年第01期摘要：当今，随着科学技术的进步、市场竞争的加剧以及消费者需求的多样化，越来越多企业认识到价值创新的重要性。
本文基于一种全新的营销理念——水平营销来阐述企业如何进行价值创新策略。
关键词：水平营销传统营销价值创新市场营销理论的发展从4P到4C到4R乃至4V，从品牌营销、服务营销、关系营销、整合营销到网络营销，营销的概念可谓层出不穷。
但是这些概念都是基于传统的垂直营销(Vertical Marketing)思维，往往是在市场细分、目标市场锁定和市场定位结束后，运用4P营销组合来制定企业的营销战略。
市场细分与定位策略的不断运用尽管扩大市场规模，最终会导致市场的饱和和极度细分，这会降低产品的成功率，因为市场的过渡零碎化与饱和状态使得利润来源越来越小，几乎不足以支撑一个产品和品牌的成长。
一、水平营销的提出背景和涵义水平营销(Lateral Marketing)与纵向营销两者最大的不同，在于水平思维与纵向思维的区别。
水平思维是英国创新思维专家爱德华·德·波诺发明的一种创造性思维方法，又称横向思维。
水平思维不是过多地考虑失误的确定性，而是考虑它多种选择的可能性；关心的不是修补旧观点，而是如何提出新观点；不是一味追求正确性，而是追求丰富性。
现代营销大师菲利普·科特勒受思维学的启发总结了300多个思维训练技巧，将水平思维应用于日渐僵化的市场营销领域，提炼出了水平营销的核心思想。
2005年9月，营销之父菲利普·科特勒亲临中国，为中国企业带来这种新的营销思维模式——水平营销。
水平营销首先是创造性的思考，科特勒称之为“跳出盒子的思考”，它不同于纵向营销的逻辑思维，本质上是一种基于直觉的创造。
这种思维的基本步骤是，首先选择一个焦点，然后进行横向置换以产生刺激，最后建立一种联结。
水平营销理论的核心思想，是将本来无关的概念同现有商品相结合，以探索这种结合能否创造出新的产品类别。
营销新思维——水平营销
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江苏省 ２０ ０６软科学研究指导性计划项 目
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类 产 品 ．移 植 到 互联 网上 将 有很 大 的 困难 。 三 、大 力 开展 网 络 营销 ◆
维普资讯
营 销 策 略
５ 适 用性 问 题 ◆
并 不是所 有 的 东西 都适 合进 行网络 营销 。我 们可 以把 实际 的产 品分 为 有形 的和 无 形 的产 品 。 形 的产 品 ， 包括 银 行服 务 、 险 、 无 如 保
股票交易等。这类业务如果转移到互联 网上会带来很大的节约。而 ◆ 对于有形产品 ， 顾客往往需要接触才能做出是否购买的决定 ．这包 ◆
水平营销——突破传统营销思维“瓶颈”的新思路
口黄 超
（ 新疆 财 经 大 学 ， 疆 乌鲁 木齐 新
８ ０ １） ３ ０ ２
摘
要：随着产品生命周期的大大缩
已经将企业竞争推 向“ 他人 即地狱 ” 的境地， 企业急需新的营销 思维来指导营销实践。
式 。 比如 ， 甩 电气 公 司 在 对 所 处 行 业 细 致 分 析 的基 础 上 ， 内部 管 理 变 革 为 保 障 成 通 以
所谓好的商业模式 ，就是要适合企业
自身的特点和环境 。商业模式令企业永不
休 止 地 寻 找 能 够保 持获 取 财 富 的各 个 组 成 部 分 之 间平 衡 的 可 行想 法 的框 架 。 以 ， 所 中
４基于设计 的创 新。 ． 在不改变产品的包装 、 规格等基础上， 对产品的设计或外观进 定与执行等方面 ， 比如 ， 通用 电气公司的管理变革、 田汽车公司的精益生产方式 。 丰 其次， 外部整合是指企业对其所处的外部环境进行主动性调整的 旨在从外部环境获 取拉动企业发展 的动力的方式 。具体包括对供应链 的重新整合、 自身在产业链 中地位 对 的重新定位等方面 。比如 ， 戴尔电脑公司的直销模式、 通用电气公司的全球采购方式。 最后 ， 内外 部协 调整合是指企业在对其所处 的外部环境调查分 析的基础上 ， 结合 自身特 点， 力求从 内外两方面重新 定位 自己， 以此 发掘企业潜 力， 促使企业发展 的方
需要注 意的是 ， 由于 中国市场环 境 的特 殊性 ， 国企业应 该尽 可能地 考虑 内外 中
两 方面整体情 况 ， 外部 环境 是前提 ， 内部结构 时基础 。也就 是说企业 内外部 协调整 合模 式更适 合中 国企 业的发展 。另外 ， 对初创 企业和 已建 立企业也应 区别对待。◆
水平营销的实施技巧
水平营销的实施技巧水平营销的结果是导致新的类别或市场的产生。
水平营销的创新来自建立新类别或子类别。
创立新类别或子类别可以通过四种方式来获得：（1）水平营销中的产品可以通过创建新类别或子类别来重组市场。
例如，索尼发布的随身听从根本上重组了电子商品市场，由于它的消失让数百万年轻的潜在客户变成了个人音频产品消费者。
（2）水平营销可以削减同一个市场内的其他产品的市场容量。
例如，一个水平营销的产品芭比娃娃已经占了很大比例的布娃娃市场。
起初的芭比是瞄准儿童布新的类别——时尚布娃娃的产生。
如今芭比仍旧是这一新类别的领军者。
（3）水平营销的产品有时可以产生市场容量而不损害其他市场容量。
例如，谷物棒没有减缓谷物的消费而是扩大了谷物消费。
（4）水平营销的产品可以从多个类别中获得市场容量。
例如谷物棒通过新的途径影响了巧克力、咸味零食和其他零食的市场容量。
如何挖掘或者制造一个新的类别，科特勒认为水平营销是一个过程，理解整个过程的每一个步骤是至关重要的。
例如，假如你在思索焦点，你必需挖掘空白，预备好替代，即填补空白的方法，制造一个刺激。
在预备通过这一刺激开展一个活动来建立连接时，你必需思索让刺激规律化。
水平营销的基础是制造一个空白。
假如没有空白，就没有水平营销。
只有需要跳动的时候才会有空白存在。
科特勒指出了六种横向置换的创新技巧，就是针对产品或服务进行替代、反转、组合、夸张、消退或重新排序。
例如，在情人节发送玫瑰给你心爱的人，这里就有一些可能的水平营销理念：①替代：发送柠檬。
②反转：不是在情人节发送玫瑰，而是每天发送，除了情人节。
③组合：在情人节发送玫瑰并加上其他东西。
④夸张：在情人节发送几十朵玫瑰或一朵玫瑰（向上和向下夸张）。
⑤消退：不在情人节送玫瑰。
⑥重新排序：在情人节让心爱的人送你玫瑰。
科特勒提出的六种技巧可以分别应用到市场层面、产品层面以及营销组合层面。
（1）市场层面的水平营销。
在市场层面应用水平营销最简洁和最有效的技巧就是替代。
水平营销系统的名词解释
水平营销系统的名词解释水平营销系统是一种基于网络和数据分析的综合性市场营销策略和工具集合。
它借助技术手段，通过整合各种线上线下渠道和媒介，以达到最大化用户覆盖和市场影响力的目标。
水平营销系统的核心概念是将企业的市场推广活动水平化，通过多渠道的整合和协同，提升整体效能，实现市场份额的持续增长。
1. 数据驱动的营销水平营销系统的关键之一是以数据为核心的市场分析和决策。
通过收集和分析用户行为数据、市场趋势数据以及竞争对手的数据，企业可以更加准确地洞察用户需求和市场变化。
这些数据以实时数据分析的形式反馈给企业，帮助企业迅速做出调整和优化。
水平营销系统使得市场营销活动可以相应地调整和定制，以更好地满足用户的个性化需求。
2. 多渠道整合水平营销系统的核心优势之一是整合多种市场渠道，包括线上渠道、线下渠道、社交媒体等。
传统的大规模广告投放往往效果不佳，而通过多渠道整合，能够充分利用各渠道优势，提高整体的曝光和转化率。
同时，水平营销系统还可以将线上线下渠道有机结合，实现线上引导线下消费的闭环，进一步提升用户转化效果和品牌忠诚度。
3. 个性化精准推荐水平营销系统通过利用用户行为数据和个人偏好，实现个性化推荐，使得用户在信息过载的时代能够更快、更准确地找到对自己有价值的产品和服务。
通过分析用户的历史购买记录、浏览行为以及社交网络信息，水平营销系统能够根据用户的兴趣和需求做出个性化的推荐，大大提高用户的购买决策效率和满意度。
4. 持续跟踪和改进水平营销系统可以实时追踪和记录市场推广活动的效果，并根据数据分析结果做出及时的调整和改进。
通过这种数据驱动的反馈机制，企业可以不断优化自己的市场营销策略，提高整体效能和ROI（投资回报率）。
同时，在水平营销系统中，企业可以方便地进行A/B测试和多渠道分析，通过对比不同渠道、不同方案的效果，进一步提升市场推广活动的预测性和可操作性。
总结：水平营销系统作为一种综合性、数据驱动的市场营销策略和工具集合，通过多渠道整合、个性化推荐和持续跟踪等手段，帮助企业实现市场竞争力的提升和持续增长。
营销大师科特勒水平营销
创造性思维的基本步骤
1、选择一个焦点 2、进行横向置换，以产生刺激 3、建立一种联结
营销大师科特勒水平营销
花
假花
凋谢
永不凋谢
横向置换
创新是联结两种大体上没有任何明显或直接关系 的想法后的产物。 营销大师科特勒水平营销
水平营销的三个步骤
在选择产品或服务后，水平营销过程的步 骤为：
5、基于设计的创新
基于设计的创新指的是产品、容器或包装、 规格保持不变，而改变设计或外观。
汽车：通用汽车会推出外部设计各异的同 一产品，像别克（Buick)和庞蒂克(Pontiac) 除风格不同外几乎无任何差异……
手表：在瑞士手表品牌斯沃琪(swatch)推出 的时尚系列中，设计成了创新的主要源泉。 尽管斯沃琪每年都推出新款，外观的创新 仍是最主要的变化……
然后，移动或改变刺激，直到它适合 那个情景为止。
我们把想象的情境作为“历史”记录 下来，然后分析哪些改进方法可以使 我们的“历史”更真实。
营销大师科特勒水平营销
如：迪厅里的爆米花
让我们想象迪厅里有一对情侣，他们买了 爆米花。
但是因为黑暗而看不清楚。 方法：“荧光”爆米花。 他们坐下来吃爆米花，现在感到口渴。于
是他们点了饮料。 方法：吃爆米花引起口渴，那么提供免费
水平营销 Lateral Marketing
营销大师科特勒水平营销
水平营销-Lateral Marketing
水平营销又称 横向营销，
菲利普•科特勒 Philip Kotler 在2005年提出。
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先看看我们熟悉的纵向营销
宏观环境分析 调
界
需求分析
查
微观环境分析
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说，水平营销强调的是让营销者产生创造性的思维模式，从而避免总是重复过去的流 程和解决方案。
培养横向思维能力
水平营销需要横向思维，企业经理人如何培养这种横向思维能力呢？ 事实上，个人和群体都可以开展横向思维。富有创意的人们往往会横向思维两个或更 多的创意，从而得出自己的新鲜创意。公司内部的群体则可以通过培训来掌握横向思 维的技能，就像他们可以通过培训来开展普通的头脑风暴一样。 头脑风暴是一种开放的创意过程，而横向思维是一种更为结构化的流程，它一般遵循 三个简单得步骤：先要找到一个焦点作为横向思维的对象，也就是像前面说的那样， 从纵向营销的三个层次中选定一个因素。接下来就要对这个因素进行横向置换。改变 某种产品的消费者，或者改变它使用的情境，或者改变它的功能，一些石油分销公司 在它们的加油站开设品种齐全的食品超市就是改变了功能。最后，要建立连结，也就 是把我们横向思考得到的奇思妙想变成可行的东西。比如，爆米花是不发光的，通过 对这一特性进行横向思维，我们得到了“发光的爆米花”这一个奇妙的主意。但这种 爆米花怎样生产出来，又怎样售卖呢？答案是加上发光的彩盐，然后说服灯光昏暗的 迪厅在桌上或吧台免费摆放。因为吃爆米花口渴，人们往往会买更多的饮料喝，多卖 饮料的利润远大于爆米花的成本，这样，”发光的爆米花“就具有了商业的可行性。
如何进行水平营销
水平营销的作用是创造出全新的产品和服务，但它的开展需要基于传统的纵向营销框 架。传统的纵向营销有三个层面：市场定义层面、产品层面和营销组合层面。每一个 层面又有很多因素。比如，市场定义层面包含了消费者、使用情境、满足哪些需求等开横向思考。 比如，香槟酒一般是给成人享用的，我们把消费者拓展一下，可以产生父母和孩子共 享的香槟。当然，创意只是一个开始，我们还要让这种创意具有现实意义。比如，可 以给孩子提供不含酒精但却能气泡的“假”香槟。这种香槟的牌子和原来相同，只是 瓶子小一些。父母喝大瓶里的香槟，给孩子喝气泡的苹果汁。 通过对不同层面不同因素开展横向思维，营销者可以得到很多新的创意。我们就曾经 用水平营销的方法来对咖啡进行思考，结果得到了20种有潜在价值的新创意。总的来
这样结构化的流程是能够通过学习来掌握的。不过，在 上述三个步骤中，对选定的因素进行横向置换仍然需要 很多的技巧，包括替代、反转、组台、夸张、去除和换 序。当然，这都可以通过培训和练习逐渐培养。 对于任何品牌、行业或公司，要想激发创意，都可以借 助于水平营销。也许，对于迫切需要新创意的成熟行业 而言，水平营销有着更为重要的意义。 至于中国企业，由于它们许多都把主要精力放在为其他 公司代工上，产品开发的压力不大，目前水平营销的重 要性可能要小一些。但是随着各个行业市场的日渐成熟， 以及某些行业竞争的白热化，相信这种新的方法会越来 越有用武之地。
过录音带或录像带开展吗？为什么不能把教室放在从长岛到曼哈顿的列车上？如果这 样的话，商务人士在长岛到曼哈顿的上下班路上就可以获得阿德菲大学的MBA学位。 确切地讲，水平营销是用横向思维来考虑产品的某个侧面，比如用途、使用情境、目 标市场等，从而催生原创性的理念和全新的产品。为什么书店只能把书放在书架上卖 呢？为什么它们不能像图书馆一样提供桌椅？为什么它们不能向顾客提供星巴克咖啡 和糕饼？为什么它们不能每天晚上都邀请作者来演讲呢？正是这些“跳出盒子”的思 考，使得图书销售公司巴诺成功地重新定义了书店，并且凭借全新的面貌名声大振。
水平营销
制作人：amychan
什么是水平营销？ 什么是水平营销？
现在，太多的公司无法对其产品和服务的发展演变进行创 造性的思考。麦片生产商在考虑产品开发时，总是想着如 何在麦片盒子里做文章，比如，少一些热量，多添加一些营养成分等。但为什么麦片 只能装在盒子里？难道不可以把麦片做成条状，并给它起个名字叫麦条吗？这实际上 就是“跳出盒子”思考，而不是坐在盒子里。 传统的细分、定位只是在对同样的产品做一些改变。水平营销则是把产品变成某种全 新的东西。或者说，传统的细分、定位都是基于既定的市场进行，企业在这样的市场 上无线细分，最终的结果将是市场小得无利可图。按这样的流程进行产品开发，最终 得到的新产品也不过是原有产品及服务的变体而已。新产品成功概率很低，即使成功， 能带来的利润也非常有限。因此，市场营销需要新的思路来拓展可能性，而不是延续 过去无限细分市场的老路。 水平营销是一种水平思考，就是跨越原有的领域进行横向思考，而不是在以前的界限 内兜圈子。为什么教学活动都得在教室里开展呢？它不能放到网上进行吗？它不能通