大学生创业策划计划书

创业策划书

项目名称：洁风干洗店

负责人：

所在班级：

联系电话：

电子邮件：

第一部分：摘要

公司简介

公司名称：洁风

主要产品：衣料干洗服务

营销策略：

（1）促销计划和广告策略

（2）价格策略

公司战略目标：

第一年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。

核心竞争力分析：

干洗店主要采取的是机械化的操作，操作简单易懂，只需要简单的一些培训即可，所要求的技术性较低。干洗行业的创新性主要体现在服务方面，比如广告宣传和营销策略，一个好的营销策略往往能够救活一个企业，所以要想创业成功必须有一个正确的营销策略。干洗行业目前正处于蓬勃的发展阶段，还没有达到成熟阶段，发展的空间还很大。从一个地区范围内看，还没有一家很有名的品牌可以影响该行业，因此，在进入该行业时没必要采取连锁的方式，这样就避免了交

纳高额的加盟费。

市场调研

在学校旁边开干洗店有着巨大的市场，目前随着人们生活水平的提高，学生拥有的贵重衣物也越来越来，干洗的需求量也与日俱增。因此在学校，尤其是大学的周围开干洗店有着很好的可行性。在我们学校周围只有一家规模较小的干洗店，而且在学校的外面。而在学生流动比较大的门口还没有一家干洗店，干洗店在我们学校的需求缺口还很大，而且竞争相对较小。因此，该项目在资源和竞争分析上都具有很强的可行性。

第二部分：公司概述

公司名称：洁风

公司类型: 个体经营

公司宗旨：热情·竭诚·质优

公司业务：

主营业务：衣料干洗

公司的短期目标：积极发展

第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客

第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新

的客源。

第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种

公司的长期发展目标：占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。

公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体

以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体

以安全舒适的环境来方便广大消费群体

以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体三：市场分析

市场概况:客源市场描述：①主要以不愿自己动手洗衣服的学生为主。②消费者分析：对于大多数学生来说，洗衣服是一件痛苦的事情，尤其是在冬天。

产品分析：产品投资小，利润大，操作工艺简单，利于投资和创业，我们是以热情·竭诚·质优的服务理念为基础提供给顾客最满意的服务。

营销策略：

（1）促销计划和广告策略

价格首先在保证盈利的基础上，通过计算多长时间可以收回成本制定合理的一般同学可以接受的价格。另外，为了保证顾客，可以采取一些优惠活动，除了上面介绍过的办理会员卡的活动以外，过一段

时间等同学们都认可了之后，还可以采取包学期和包年的活动，如普通的干洗一件需要16元，办会员卡可以享受7.5折，即12元，如果包学期的话可以采取一学期5次40元，包年的话一年10次80元的策略。

（2）组织结构

由于干洗设备操作简单方便，因此没有必要雇佣太多的人，一般除自己以外在雇用一个人即可。在每年的11月到3月，由于是旺季可以找一些学生兼职。

主要影响因素：

（1）市场环境因素

选好地段和店面

（2）消费者特点

由于主要客源是师生群体，因此在寒暑假期间会出现销售量会锐减的情况。

四：财务规划

一、融资战略

1、金融资本

主要用于购置原料、租赁门面、专修房屋、发放工资、宣传费用等。

2、资金来源

为了满足本店的正常经营活动，合理配置基金结构，减少公司举债经营中可能发生的经营风险和财务风险。依据财务报表分析，本店第一年度资金主要来源有：

本店处于创业阶段，相当一部分资金依赖自有资本，所以大部分资金通过创业者自筹获得。

二、第一年成本支出预算计划

成本预算表（单位：元）

门面租金

装修

基本设备

职工薪酬

宣传费用

合计 1

1、门面租金

本店销售地点在南昌市内，初建门面总计为20平方米，按每月XXX元算，租金共20*XXX。

2、装修

本店初建期主要要装修门面和室内，需购买吊顶、地砖、吧台、顶灯、店外灯箱、招牌、座椅等，其费用为XXX。

3、基本设备

干洗店所需基本设备：全自动悬浮变频石油干洗机XXX

立式变频洗脱烘一体机XXX

真空吸风熨烫台XXX

电热蒸汽发生器XXX

成衣立体包装机XXX

\开工一段时间所需各种油剂约XXX元，预付半年的房屋租赁费

为XXX元，由于店面已经进行了总体装修，所以所需装修费大概为XXX元，雇用一个人员一个月需XXX元，初始投资大概为X万元，留一万为备用资金。

宣传费用

传单、积分卡、会员卡。总费用XXX元。

三、盈利能力分析(假定情况下)

在经营分析中最重要的是价格的制定，通过对市场的调查，我认为可以根据衣服的大小和要求程度分为三个档次，即16、14、10元。这样预计在每年11月到次年的3月的旺季月收入可达8000元，从4月到10的淡季月收入为4000元。旺季每个月的成本（房租、水电费、油剂费、工资）为3500，淡季每个月的成本为2800。一年的利润额（扣除寒暑假3个月的月租）20000元，扣除4%的营业税为19200，年投资利润率为0.28，大概四年半可收回成本。

五：风险分析

经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就目前而言，本奶茶店店经营活动中可能出现的风险大致可总结为：市场风险、技术风险和财务风险。

一、市场风险及对策

1、市场风险