华为工作法阅读笔记
华为铁三角工作法读书笔记
华为铁三角工作法读书笔记
华为铁三角工作法是指华为公司内部广泛应用的一种高效工作方式，它以“自动化、智能化和数字化”为核心，通过清晰的目标设定、严格的绩效考核和优秀的团队合作来实现卓越的业绩。
1. 清晰的目标设定：华为铁三角工作法强调在工作的开始阶段就要设定明确的目标，并将其与公司的战略目标相结合。
每个团队成员都知道自己的角色和责任，明确自己的工作目标和具体的任务，以便更好地完成工作。
2. 严格的绩效考核：华为铁三角工作法注重绩效的考核和激励机制，通过量化指标和具体的绩效目标来评估团队成员的工作表现。
同时，华为还注重反馈和改善，对于绩效欠佳的成员提供培训和帮助，以提升整个团队的绩效水平。
3. 优秀的团队合作：华为铁三角工作法强调团队协作和知识共享，鼓励团队成员之间的有效沟通和合作。
华为倡导开放、透明的工作氛围，鼓励成员之间分享经验和资源，以提升整个团队的工作效率和质量。
4. 自动化、智能化和数字化：华为铁三角工作法倡导运用自动化、智能化和数字化的工具和系统来提高工作效率。
华为通过引入先进的技术和平台，实现工作的自动化和智能化，提升工作效率和产出质量。
华为铁三角工作法的核心理念是追求卓越的工作绩效和高效的团队合作。
它能够帮助企业有效管理工作，提高工作效率，实
现良好的业绩。
因此，学习和应用华为铁三角工作法对于提升个人和团队的工作能力都具有重要的意义。
华为铁三角工作法读书笔记
华为铁三角工作法读书笔记华为铁三角工作法是指在华为公司中广泛使用的一种工作方法论，是华为员工在日常工作中所遵循的一系列原则。
它的概念源于铁三角这一决策理念，即“时间、资源和结果”三者之间存在着紧密的关系，而华为铁三角工作法的目的正是在这个铁三角中取得平衡，追求效率和结果，以实现公司的战略目标。
华为铁三角工作法注重以下几个方面：1. 时间：华为注重时间管理，要求员工能够高效地利用每一分每一秒。
在工作安排上，华为强调设置明确的时间节点和截止日期，以促使员工尽快完成任务。
同时，华为鼓励员工自我管理，优化工作进程，将生活和工作平衡起来。
参考内容：高效工作的技巧，如时间管理、任务拆解与分配、提高工作效率的方法等。
2. 资源：华为将资源管理视为保障项目顺利进行的重要环节。
资源包括人力、物力、财务等各种资源，而合理地分配资源能够最大限度地提高工作效率。
华为倡导合理分配资源，并注重战略调配，避免资源的浪费和过度负荷。
此外，华为还鼓励员工之间的合作与共享，以提升整体绩效。
参考内容：资源管理的重要性，如何合理分配资源、资源调配的策略、资源共享与合作等。
3. 结果：华为强调结果导向，即把目标和成果放在首位。
在华为的工作环境中，员工需要设立明确的目标，制定可行的计划，并积极努力去实现目标。
华为还提倡追求卓越，鼓励员工不断学习、创新和改进，以实现更好的工作成果。
参考内容：目标设定与达成的方法，如确定SMART目标、制定有效计划、衡量工作成果等。
除了以上几个方面，华为铁三角工作法还有以下一些特点和原则：4. 自我管理：华为强调员工的自我管理能力，鼓励员工自觉完成工作，并有能力合理安排时间，把握工作轻重缓急。
5. 风险意识：华为注重风险管理，鼓励员工在工作中察觉和防范风险，并及时处理和解决问题，以保证项目的顺利进行。
6. 管理层支持：华为管理层积极支持员工的工作并提供必要的资源和支持，为员工创造良好的工作环境。
7. 持续优化：华为倡导持续改进和优化工作方法，不断提高工作效率，完善工作流程和管理体系。
《华为工作法》读书笔记3篇.doc
《华为工作法》读书笔记3篇《华为工作法》主要讲述了在过去的20年里，华为凭借其核心价值观和秘密但不公开的工作方式，从一个小作坊型企业成长为世界知名企业的故事。
以下是边肖为大家编写的这本书的阅读笔记。
欢迎阅读！《华为工作法》阅读笔记(1) 当我第一次拿到《华为工作法》这本书的时候，我看到封面上印着“华为内部培训课程永不向外传播”这样的大字，我想知道为什么从《永不向外传播》开始它还公开出版？我原以为这本书是另一种鸡汤，但仔细阅读后，我发现这本书确实有不同的视角。
作为一个著名的智能手机领导者，华为的思维规则:工作原理和华为的经验确实值得仔细研究。
读完这本书，我印象最深的是两个字:“效率”书中介绍的华为的所有思维原则和工作原则都体现在“效率”一词中这本书由9章和30多万字组成。
它着重于如何提高工作效率。
它从自我定位开始:时间规划、工作方法、沟通艺术、执行、目标追求和自我优化就我而言，我感觉更多的是自我导向:执行和自我优化的第一点是自我导向对于一个大型企业来说，其自身在企业中的定位是员工认识自己的第一步。
只有正确定位自己，他才能确定自己的发展方向和目标。
就像华为培训员工一样，每位员工在开始工作前都必须知道五个关键点:做什么:如何做、做多少、在哪里做以及为什么要做。
为了有一个明确的目标定位，华为永远无法“先做”，只能“先瞄准目标，再开枪”“这对企业经理来说非常重要，对每个员工来说更重要。
只有当你知道自己的实际位置时，你才能有一个明确的目标，随之你会有工作方向和内容，然后根据目标一步一步地行动。
同时，明确的自我导向和目标导向也会约束员工的行为，激发员工的工作动机，从而引导员工自发地做好工作。
的第二点是执行日本软银集团董事长孙正义说，”三流的想法加上一流的执行永远比一流的想法加上三流的执行要好。
”这句话表明高效的执行是最终的生产力。
无论是工作还是生活，执行力都非常重要，相反，总是给自己找借口会慢慢毁掉自己华为董事长任也表示:“不要总是说‘做不到’。
华为工作法读后感范文(精品9篇)
华为工作法读后感（精选9篇）当仔细品读一部作品后，相信你心中会有不少感想，这时最关键的读后感不能忘了哦。
可是读后感怎么写才合适呢？以下是帮大家整理的华为工作法读后感（精选9篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
华为工作法读后感1《华为工作法》这本书是中建七局华北公司总经理涂科春为广大员工推荐的阅读书物。
通过阅读学习，我认识到华为公司取得瞩目成就的背后，有着自己的一套管理经验和正确的工作方法，这给了我很大的启发。
通过《华为工作法》的学习，我意识到要根据公司和项目部的工作目标，制定自己的小目标，作为行动指南：努力学习，考取职业资格证书。
在工作中，要充分利用业余时间进行学习，时刻给自己充电。
在提高专业技能的同时，也得在闲暇时间加强学习，我准备今年努力通过一级建造师、消防工程师考试，拿到相关职业资格证书。
这是我对自己年度学习提升的要求。
其次，在工作中还要有勇于承担责任的务实能力。
对领导安排的每一项工作都要尽心尽力、恪尽职守。
今年冬歇后，大同鸿浩嘉园二期项目将进入到二次结构施工。
二次结构涉及内容较多，工艺做法复杂多样，这就要求现场负责同志对二标段各楼号、车库的每个部位、各个工序都进行严格检查，把控施工质量，同时将各专项方案从纸面上落实到实处。
想要进一步提升自己，还需要提升自己的协同能力，要有较强的团队精神。
今年现场各工序相互穿插较多，需要管理部门、劳务班组在各工序上相互配合，相互协作。
某一种工序出现滞缓延后，会直接影响到下一各工序。
准备详尽的技术交底方案，成立跟踪小组，责任到人，定期汇报讨论进展情况，及时有效的沟通……这些都是我学习《华为工作法》后总结出的方法。
另外，在认真工作的同时，还需要积极与相关领导和同事进行沟通，提高自身的专业修养和处情能力；更要保持积极乐观心态，跟上公司快速发展的步伐。
我相信，20xx年是收获的一年，更是成长的一年，更是奋斗的一年，坚信我们公司会再铸辉煌。
华为工作法读后感2花了大概有两天的时间也算是囫囵吞枣地通读一边，我个人觉得《华为工作法》这本书表面上讲解的是华为管理的一个缩影，其实觉得把它说成是个人职场，处事，做人的一本指导书更为贴切。
华为铁三角工作法读书笔记
华为铁三角工作法读书笔记华为铁三角工作法是一种高效的工作方法，在华为公司内部广泛应用。
这种工作法以“快，精，稳”为核心原则，以高效、精确、稳定的工作效果为目标，旨在提升团队的工作效率和质量。
铁三角工作法的核心是高度团结的团队协作，即“团结、拼搏、奉献”。
在这种团队协作下，每个成员都发挥自己的专长，互相协作，共同推动项目的进展。
在众多的团队协作方法中，铁三角工作法凭借其高效性和可行性成为华为公司的标配。
快、精、稳三个关键词是华为铁三角工作法的目标要求。
快要求团队尽量减少工作周期，提高工作效率，确保项目按时完成。
精要求团队成员要求的结果精确无误，避免不必要的错误和遗漏。
稳要求团队能稳定地完成工作，保持高效性和稳定性。
在实践华为铁三角工作法的过程中，团队需要不断优化和改进工作流程。
首先，团队需要明确每个成员的职责和任务，确保每个人都清楚自己的工作目标和负责范围。
其次，团队需要建立有效的沟通机制，及时交流信息和问题，解决工作中的困难和挑战。
此外，团队还需要不断总结和分享经验，积累工作经验和知识。
华为铁三角工作法的优势在于其高效性和可行性。
通过高度团结的团队协作，团队成员可以将各自的专业知识和技能发挥到极致，实现工作目标的快速达成。
铁三角工作法要求团队成员保持高专注度和高自律性，做到“精益求精”，确保工作结果的准确性和高质量。
同时，稳定性也是铁三角工作法的重要特点之一，稳定性可以提升工作效率和质量，使团队更加高效地完成工作。
然而，华为铁三角工作法也存在一些挑战和局限性。
首先，团队的高度团结和协作需要时间和资源的投入。
团队成员需要不断沟通和协调，解决工作中的问题和挑战。
其次，铁三角工作法强调高效和精确，要求团队成员具备高水平的专业知识和技能。
这对于新入职的员工和缺乏相关经验的员工来说，可能存在一定的难度。
最后，铁三角工作法对团队成员的要求较高，需要他们具备高度的自律性和责任感。
总结起来，华为铁三角工作法是一种高效的工作方法，在华为公司内部被广泛应用。
华为工作法读后感
华为工作法读后感（通用5篇）华为工作法读后感1一、每个人既是工作者，也是管理者提到管理，多数人想到的是领导，是地位与层级的区分，是上级对下级的领导，但实际上工作不分岗位高低，大家都是自我岗位的管理者。
每个岗位的价值不仅在于自身的工作能力，更在于他对于工作的合理控制与管理。
聪明的工作、充分关注并调动身边的资源、做好时间规划、不要忽视自己的决策能力，通过自我工作设计及暗示，我们会发现工作的乐趣。
二、不要做“差不多先生”想一想我们身边是不是存在“差不多先生”,缺乏准则和固定标准，遇事只要差不多就行。
“差不多”听起来和正常的标准相距不远，但实际上由于缺乏明确的目标和规范标准化得指导，很容易造成工作误差。
当一项命令下达后,随着任务的不断传达，误差会越来越大，最终结果出来后，可能与初始目标截然不同。
三、何为赋能？从心所欲而不逾矩曾经听一位工作多年的朋友吐槽，没有工作的参与感。
工作后，我突然明白了这句话。
如果员工只是被动的接受并执行领导的命令，不参与企业的计划和规划，主人翁意识不强，缺乏决策的意识和能力，也就更没有了工作的创造性和主观能动性。
何为赋能，我理解为企业放权，员工自我赋能。
企业适当放权固然重要，更关键的是员工的自我定位和自我赋能。
不要仅仅按部就班执行命令，要勇敢发声，敢于决策，自身的主观能动性赋予了员工更大的价值。
在合规范围内，员工保持一定的自由，改变遇事就上报的习惯、开会时积极建言献策，有意识的锻炼和提升个人决策能力。
华为工作法读后感2拿到《华为工作法》这本书，看到封面上用于宣传的词汇，什么“绝不外传、重磅披露、超级企业”等字眼，其实我是觉得怀疑的。
是不是有点言过其实了呢？不过好在我对华为企业还是心存良好印象的，因为曾经购置过的一部华为手机，在经历了无数次重摔在地，以及叮当撞桌的考验之后，依然能够顽强地运行各功能模块，这是着实让我惊讶的。
一部国产手机，不是某果，不是某星，不是某亚，质量却如此过硬，让我不得不去思考，它背后是一个什么样的团队，怎样的一群人，如何去做事，才能让华为这面大旗成功飘扬于世界五百强。
《华为工作法》读后感3篇_模板
《华为工作法》读后感3篇_模板《华为工作法》读后感通过阅读《华为工作法》一书，对自己的工作岗位负责、更聪明地进行工作以及及时做好自我反省三条让我感触颇深，其中的自我反省让我受益良多，因为自我反省不只是在工作中，在自己的生活学习中都是有非常大的作用。
第一，在及时做好自我反省中第一条记住自己曾经犯过的错。
每一次犯错后，都会将自己的错误记录下来，在下一次工作的时候进行查看，以此来警醒自己，这几乎成为一个习惯。
正因为如此，我们的工作才能够做到精益求精，我们的生活才能不断改善，我们学习才会不断深刻。
只有不断的自我反省才能让自己不断进步，不要像网络上那句”在哪跌倒就在哪躺会、休息会、趴一会”等。
要真正的在哪跌倒就在哪爬起来，坚决不能犯同样的错误。
第二，留给自己一定的思考时间。
真的做事前先留给自己一点时间思考下你是否理解了，该如何做，怎么做才能更好。
当然这个思考的时间肯定不能无上限的，跟任务确定思考的时间，然后再去做，有了思考做起来才会思路清晰，大方向不会出错。
有时间有目标制定好就全力以赴地去做，做到极致。
就像我们鑫源的核心价值观：精益求精。
第三，失败后不要找借口。
这是最重要的一点，失败就是失败，没有什么好推脱的。
哪怕原定的计划被不可抗因素破坏而失败，俗话说上天跟你作对，但失败了就要承认。
不要说因为这因为那。
总之承认失败，再从失败找失败的原因，记录这个原因，在下次做决定前回顾看下自己失败的原因。
一旦你为自己的失败找了借口，下次失败还会找借口去堵，到最后你的人生都是失败的。
所谓知行合一，首在知，重在行。
在以后的工作中，我会不断落实书中的做法，使自己胜任本职工作，并不断努力，能够为公司创造更大效益。
——涂装车间杨磊磊2018年6月2日读《华为工作法》有感刘建忠《华为工作法》这本书是中建七局华北公司总经理涂科春为广大员工推荐的阅读书物。
通过阅读学习，我认识到华为公司取得瞩目成就的背后，有着自己的一套管理经验和正确的工作方法，这给了我很大的启发。
《华为工作法》读书笔记（通用13篇）
《华为工作法》读书笔记《华为工作法》读书笔记（通用13篇）《华为工作法》读书笔记篇1刚拿到《华为工作法》这本书时，看到封面印着“华为绝不外传的内部培训教程”几个大字，内心想着既然“绝不外传”为何还公开出版？以为这本书又是一本鸡汤类的，但翻开书细读之后，发现书中确实别有洞天，作为著名的智能手机领军企业，华为的思考法则、工作准则，以及华为人的经验也确实值得我们认真学习揣摩。
看完这本书后，给我最深印象的就2个字：“效率”。
书中介绍的所有华为的思考法则和工作准则，想要达到的目标都体现在“效率”二字。
全书共9章，30余万字，围绕着如何提高工作效率，从自我定位、时间规划、工作方法、沟通艺术、执行力、目标追求和自我优化等方面陆续展开。
就我个人而言，比较有感触的是自我定位、执行力和自我优化三个部分。
第一点是自我定位。
对于一个大型企业而言，自己在企业中的定位是一名员工认清自己的第一步，只有正确给自己定位，才能确定自己的发展方向以及目标。
就像华为在培训员工时，都会让每一个员工在工作开始前必须弄清楚五个要点：做什么、如何做、做多少、在哪儿做、为什么做。
要有明确的目标导向，在华为永远不可能“先干起来再说”，而只有“先瞄准目标，再开枪。
”这对于企业管理者很重要，对于每一位员工更加重要，只有清楚了自己的实际位置，才能有清晰的目标，顺之而来也就有了工作方向和工作内容，然后按照目标一步步去行动。
同时，清晰的自我定位和目标的导向性也会约束员工的行为，激发员工的工作动力，从而引导员工自发地将工作做好。
第二点是执行力。
日本软银集团董事长孙正义说过，“三流的点子加上一流的执行力，永远比一流的点子加上三流的执行力更好”。
这句话就说明了高效的执行力才是最终的生产力。
不管是工作还是生活，执行力都是很重要的，相反，老是给自己找借口会慢慢摧毁自己。
华为的董事长任正非也说过：“不要总是说‘做不到’，不去试一试怎么知道呢？”就是要求员工不要找借口，有了目标之后，先去做，去执行。
《华为工作法》读书笔记
《华为工作法》读书笔记•相关推荐《华为工作法》读书笔记（通用15篇）导语：《华为工作法》是中国电力出版社出版的图书，作者孙科炎。
主要讲述二十余年间华为从一个作坊式小企业成为全球知名企业,靠的正是它不断坚持的核心价值观和秘而不传的工作方法。
下面是小编为您准备的《华为工作法》读书笔记，供您参阅。
《华为工作法》读书笔记篇1拿到《华为工作法》这本书，看到封面上用于宣传的词汇，什么“绝不外传、重磅披露、超级企业”等字眼，其实我是觉得怀疑的。
是不是有点言过其实了呢？不过好在我对华为企业还是心存良好印象的，因为曾经购置过的一部华为手机，在经历了无数次重摔在地，以及叮当撞桌的考验之后，依然能够顽强地运行各功能模块，这是着实让我惊讶的。
一部国产手机，不是某果，不是某星，不是某亚，质量却如此过硬，让我不得不去思考，它背后是一个什么样的团队，怎样的一群人，如何去做事，才能让华为这面大旗成功飘扬于世界五百强。
因此我决定抱着试试看的态度读一读这本书。
翻开目录一看，每个章节的观点大都符合我的认知，我甚至能感受到高度共鸣所带来的愉悦感。
如书中第三章提到“华为的每一个人都是工作者，也是管理者”，这个理念与我之前写过的一篇读后感的思路不谋而合。
的确，成功的企业绝不是某个人在前面振臂一挥，其他人就浑浑噩噩蜂拥向前的状态，那是僵尸大军的进攻模式。
成功的企业中，每一名员工都具备高度的责任感，他不会觉得“反正我就干这些活儿，别的事和我没半毛钱关系。
”相反，他会对很多事情拥有相对的热情，积极参与其中，并愿意去思考提出不同见解，这才是真正能促进企业发展的力量。
换句话说，每个个体除了被管理之外，也能管理好自己，同时管理好他需要管理的人或事，这就是一个团队最大的成功。
如果员工缺乏这种主人翁意识，那么该深思的则是团队的管理者们，到底如何营造出这种氛围，使得更多的工作者转变思想，被管理的同时也愿意成为管理者，创造更大的价值，这是真正值得深思的。
虽然很难，但是值得花费心思。
《华为工作法》读后感(精选4篇)
《华为工作法》读后感（精选4篇）《华为工作法》读后感1我用着华为手机。
这是我看到一本书《华为工作法》想翻一翻的最初的想法。
谁知序言中的一句话，引起了我的兴趣。
那就是：华为公司是近年来风头最盛的中国企业之一。
华为的扩张速度令行业内的竞争者叫苦不迭，他们都忍不住惊呼“狼来了！”是什么让华为成了一只狼？我好奇。
众所周知，狼的精神是团队凝聚力。
一页页翻看，有种震撼。
华为不一般！其中有两点不容忽视：工作方法和工作态度。
什么叫方法？我认为是解决问题的途径。
华为的方法和态度，不仅适合企业，同样适合一个人的生活，这是我读到《华为工作法》之所以感兴趣的原因。
怎样把华为的工作方法为己所用，这也是我读这本书的目的了。
那么，华为的工作方法是什么呢？确定目标，永远不要“先干起来再说。
”目标就是方向。
我喜欢爬山，曾有这样的经历，走着走着剩我一人了，抬头一看，只顾低头走路，方向错了。
对于目标，还借鉴华为的方法————适当。
跳起来是为了摘果子，不是摘星星。
这话说得真好！不是常有会见到这样的人吗？小事看不上，大事做不了。
结果到头竹篮子打水一场空。
切实执行，脚踏实地————华为人最基本的工作态度。
态度有时候比能力更重要。
华为老总任正非说：不要总是说“做不到”，不试一试怎么能知道？想起了耳熟能详的小马过河：小马欲过河去磨坊。
兔子说，水太深过不去。
老牛说，水很浅，没问题。
小马不知该听谁的好，决定试一试，结果过河很顺利。
尽心去做永远胜过尽力去做。
生活中，常有这样的例子：我做了，但结果怎样？不去想。
有这样两口子，为洗脚吵架，就说明了“做和尽心做”的不同。
妻子说丈夫脚臭。
丈夫说，我洗了，并抬起滴着水的脚证明。
妻子问他为什么洗脚？丈夫回答因为脚臭。
妻子说洗了依然臭，跟没洗有区别吗？所以，做过不一定做好。
没做好和没做等同一样。
华为说：解决容易的事，做重要紧急的事，时刻做好艰苦工作的准备。
这些方法，并不陌生。
尤其在我们小的时候上学时老师常讲。
考试的时候，仍会遇到这样的孩子。
《华为工作法》读后感(20篇)
《华为工作法》读后感（20篇）《华为工作法》读后感（精选20篇）《华为工作法》读后感篇1《华为工作法》这本书是由孙科炎所著，讲述了华为从一个名不经传的小公司成长为一个全球知名大企业。
在书中有一个小章节叫《在老板发现问题之前就解决它》，里面讲道，从工作环境来说，由于员工通常工作在第一线，非常清楚工作的各个方面，因此对于公司以及各个工作项目中存在的问题、漏洞要比领导者更加了解，他们也经常能够比上级更早地发现问题，问题是他们是否愿意指出这些问题并加以解决，或者消极对待，等着公司领导来发现并下达命令。
仔细想想确实是这么回事，如果都理所当然地觉得，解决问题都是领导们的责任，不需要自己操心，没人下命令就不用去动手，仅仅会执行，不能主动解决问题，那工作流程就会变的复杂，工作效率就会下降，不利于各项工作的开展。
作为工作的直接负责人，自己做好本职内工作，不扩大问题，不无视问题，不消极对待，第一时间解决问题，才是敬业的表现，才算做好本职工作。
每个人都具有主观能动性，能够第一时间解决问题。
管理学家公认为，员工首先是人，然后才是工作，作为人是具有主观能动性，而不是成为“按钮式”的执行者，更不是机器式的只能做重复性的动作，要兼具灵活性。
流程需要执行，工作需要合规，还需要有创造性，现在人工智能可以替代许多人的操作，唯独不能替代人的创造性，由此可见，发挥人的主观能动性，创造性的解决问题或创造性的开展工作具有十分重要的意义。
第一时间在现场解决问题会使工作更有效率。
最早发现问题的肯定是第一线人员，在现场第一时间解决问题就防止问题的持续存在，防止问题扩大化，避免问题上升高度，增添不必要的流程。
试想一下，事事向领导汇报等待领导提出解决方案，按方案执行，耽误的`是时间，增加的是工作步骤，损失的是工作效率和最适合一线职工工作的方式，不让工作留隐患，不给领导添麻烦，不让自己漠视问题，才是最好的工作方法。
问题从来都有，多想想，多观察，只要发现问题就尽最大能力解决，问题就会越来越少，工作就会越干越顺手，越干越有成效。
华为铁三角工作法读书笔记
华为铁三角工作法读书笔记【实用版】目录1.华为铁三角工作法概述2.铁三角工作法的三个角色3.铁三角工作法的实际应用4.铁三角工作法的优势5.铁三角工作法的启示正文华为铁三角工作法是一种高效的销售管理模式，该模式由三个角色组成：客户经理、方案经理和交付经理。
这种工作法在华为的销售过程中发挥了重要作用，使得华为在竞争激烈的市场中脱颖而出。
首先，华为铁三角工作法的三个角色各司其职。
客户经理主要负责客户关系、业务需求管理、商务谈判、合同与回款；方案经理则负责产品需求管理、产品与方案设计、报价与投标、技术问题解决；交付经理则主要负责从订单、制造、物流、安装到交付验收的项目管理。
这三个角色相互协作，形成了一个高效运转的铁三角，为华为的销售业务提供了有力支持。
其次，华为铁三角工作法在实际应用中取得了显著成果。
这种工作法让华为的销售团队更加团结一致、分工协同，有效提高了销售工作的效率。
同时，铁三角工作法还为华为的销售人员提供了一个普适的销售指导思路和方法论，使得他们在面对不同客户时能够更加从容应对。
铁三角工作法的优势主要体现在以下几个方面：1.明确分工：三个角色各司其职，使得销售工作更加高效；2.团队协作：铁三角工作法强调团队合作，有利于提高销售团队的凝聚力；3.灵活应对：铁三角工作法为销售人员提供了一个普适的销售指导思路和方法论，使得他们在面对不同客户时能够更加灵活应对；4.持续改进：华为铁三角工作法提倡持续改进，有利于不断提升销售团队的能力和业绩。
通过学习华为铁三角工作法，我们可以得到的启示是：在竞争激烈的市场环境中，企业应当注重团队建设，明确分工，加强协作，持续改进，才能在市场中立于不败之地。
华为铁三角工作法读书笔记(一)
华为铁三角工作法读书笔记(一)什么是华为铁三角工作法？•团队成员、问题实际情况和沟通协作的方法三要素•目的: 提高工作效率，避免返工和重复劳动，使团队成员高度协作铁三角的三个关键要素1. 团队成员•相互尊重，建立信任•智商+情商 = 绩效•具备专业能力和团队意识2. 问题实际情况•善于发现问题的本质因素•客观、全面地了解问题本质及影响因素•精准、科学地分析问题3. 沟通协作的方法•沟通方式要清晰明确•双方的理解要一致•团队的沟通方式要透明化、规范化工作流程1. 定义项目•项目介绍和背景•目标及里程碑•项目和团队成员明确分工2. 策划项目•确认项目的目标、方案和关键节点•确定资源投入情况3. 执行项目•团队各成员按分工完成任务•具体任务完成情况汇总并递交汇报4. 监测并控制项目•统计任务完成情况和结果•督促跟进任务进展情况•对项目进展情况进行总结和反馈如何应用铁三角工作法•重点在于团队协作•确定好团队的分工，规划好工作流程•解决问题时要全面理解和科学分析问题•沟通要双方理解一致，强调规范化和透明化总结华为铁三角工作法重视团队协作，突出问题的本质分析和沟通合作的规范化。
个人和团队都需要不断发展和提高，才能使铁三角工作法得以应用并取得好的效果。
优点和挑战•优点：–强调团队合作，增强成员的互动和沟通–精确的问题分析和对实际情况的全面了解–重视沟通的规范化和透明化，减少误解和冲突–适用于项目管理和团队合作等各种场景•挑战：–对团队成员的能力、素质和沟通技巧有较高要求–需要充分的资源投入和执行计划的执行力–需要时刻关注项目进展情况，并及时跟进问题的解决应用场景•团队协作•项目管理•创业团队如何培养团队善于使用铁三角工作法•增强各个团队成员之间的信任和互动•发掘每个团队成员的优势，分工精细，规划好工作流程•培养团队成员的分析能力和科学思维•定期进行沟通和反馈，强调规范的沟通方式参考文献•铁三角工作法——华为公司项目管理新标准•华为“铁三角工作法”的实践与思考以上就是我的读书笔记，希望对使用华为铁三角工作法的教师朋友们有所帮助。
华为工作法阅读笔记
华为工作法阅读笔记（2018.7-8）第一章：华为公司的目标管理法1.永远不能“先干起来再说”2.写下最初的梦想3.跳起来摘果子，而不是摘星星4.路要一步步去走5.对钱感兴趣，才能挣钱6.事前要开好务虚会7.清晰方向是在混沌中产生的第二章：高效的执行力才是最终的生产力1.“上层做势，基层做实”2.借口只会摧毁你3.你要做的就是服从4.“做过”并不意味着“做好”5.立即去做该做的事6.在老板发现问题之前就解决它7.高效执行力离不开专注的精神8.保持良好的纪律9.执行时不能追求差不多第三章：华为中的每个人既是工作者，也是管理者1.更聪明地进行工作2.关注并调动身边的资源3.做好自己的时间规划4.不要忽视了自己的决策能力5.及时做好自我反省6.对自己的工作岗位负责7.改变工作中的习惯性动作第四章：科学合理的华为工作原则1.先解决容易解决的问题2.先做那些重要的事3.集中处理那些琐碎的事情4.按流程进行工作很重要5.把工作变得简单一些6.用正确的方法去做对的事7.逆向思维总是不可或缺8.把握工作的韵律9.“压强原则”10.“整体产品”的营销思维第五章：态度有时候比能力更加重要1.“机会偏多于踏踏实实的工作者”2.时刻做好艰苦工作的准备3.像狼一样倾尽全力4.“板凳要坐十年冷”5.“只有不要脸的人，才能获得成功”6.“尽心与尽力是两回事”7.工作要专注于实践8.细节才是关键9.不要太崇拜技术10.最好的防御就是进攻第六章：华为的成功不是一个人的1.“胜则举杯相庆，败则拼死相救”2.“你的贡献就是做好分内工作”3.个人英雄主义要不得4.独裁管理是对效率最大的破坏5.首先是华为人，然后是自己6.保持开放和分享的姿态7.团结一切可以团结的人第七章：沟通与交流是一门技术1.懂得向别人说“不”第一，绝不会轻易在工作期间帮忙，因为在工作期间离开或者做其他事情，属于严重的渎职行为，这是一种不负责任的添堵。
而且在工作期间帮忙，很容易打乱自己的工作计划，浪费自己的工作时间。
关于《华为工作法》读后感（通用5篇）
关于《华为工作法》读后感（通用5篇）关于《华为工作法》读后感（通用5篇）当仔细品读一部作品后，相信大家的视野一定开拓了不少，此时需要认真地做好记录，写写读后感了。
那么我们如何去写读后感呢？下面是小编收集整理的《华为工作法》读后感（通用5篇），希望对大家有所帮助。
《华为工作法》读后感1这段时间，我阅读了《华为工作法》第四和第五两个章节。
通过这两章的阅读，我学到了如何设计工作方法让结果落地以及让工作更加顺畅的沟通技巧。
要想执行落实，及我们常说的让工作“落地”，那就要从最简单、最容易的事情做起，这能够帮助我们建立“一定能把目标实现”的信心，这对我们的工作很有帮助。
接下来就是坚持，坚持吧最简单的事情天天做好，就是不简单；坚持吧大家公认的、非常平凡的事情做好，就是不平凡。
然后，把执行工作简单化，这样可以避免复杂的工作所造成的时间消耗，从而能够高效、连续地处理工作任务，并且顺利的实现目标。
最后，一脚油门一脚牢门，一步一步踏实的把事情做好。
“三流的点子加上一流的执行力，远比一流的点子加上三流的执行力更好”。
谨记“机会偏多于踏踏实实的工作者”，做一个真正脚踏实地的人。
沟通技巧的提升可以帮助我们更加顺畅的工作。
一个人必须知道该说什么，一个人必须知道什么时候或，一个人必须知道对谁说，一个人必须知道怎么说。
第一点，工作任务一次就听明白，工作任务不能反复沟通，而应一次就能够理解对方的真实意图。
任何一次对工作任务的曲解，都会出现无用功，从而出现时间的浪费。
所以我们应该准备纸笔、认真倾听、最终确认是华为员工倾听工作任务的一般程序，也是值得我们借鉴的标准。
同时把握好“天时地利人和”三要素，找准时机去请教问题。
做好汇报，让领导心中有数。
最后，学会说“不”，谨慎思考，合理拒绝。
明确自己要做的事情并从简单的事情入手，坚持做好，并掌握一定沟通技巧，才能让我们的工作更有效率的执行和落地。
《华为工作法》读后感2华为从一个作坊式小企业成为全球知名企业靠的是什么？直到我读了黄继伟先生的《华为工作法》才明白了华为的成功不是偶然。
华为铁三角工作法读书笔记
华为铁三角工作法读书笔记（最新版）目录1.华为铁三角工作法概述2.铁三角工作法的三个角色3.铁三角工作法的实际应用4.铁三角工作法的优势5.铁三角工作法的启示正文一、华为铁三角工作法概述《华为铁三角工作法》是范厚华所著的一本关于华为销售模式的书籍。
该书主要介绍了华为销售成功的模型——铁三角销售法。
这个模型由三个角色组成：客户经理、方案经理和交付经理。
他们分别负责客户关系管理、产品需求管理和项目交付。
通过这个模型，华为实现了高效的销售工作，取得了显著的成绩。
二、铁三角工作法的三个角色1.客户经理：负责客户关系、业务需求管理、商务谈判、合同与回款。
2.方案经理：负责产品需求管理、产品与方案设计、报价与投标、技术问题解决。
3.交付经理：负责从订单、制造、物流、安装到交付验收的项目管理。
三、铁三角工作法的实际应用华为铁三角工作法不仅适用于销售领域，还可以应用于其他企业或团队。
虽然不同企业的销售模式有所不同，但面向客户都需要一支团结一致、分工协同的铁三角团队，来支撑销售工作的高效执行。
四、铁三角工作法的优势华为铁三角工作法的优势主要体现在以下几个方面：1.明确分工：三个角色各司其职，有利于提高工作效率。
2.团队协作：铁三角团队成员之间相互支持，共同推进销售项目。
3.资源共享：团队成员可以共享客户资源、技术资源和市场资源，实现资源最大化利用。
4.客户满意度：通过铁三角工作法，可以更好地满足客户需求，提高客户满意度。
五、铁三角工作法的启示华为铁三角工作法为我们提供了一个普适的销售指导思路和方法论。
在实际工作中，我们可以借鉴这个模型，优化我们的销售团队，提高销售能力。
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《华为工作法》 读后感 读书笔记
《华为工作法》读书笔记及心得感悟1000字：刚拿到《华为工作法》这本书时，看到封面印着“华为绝不外传的内部培训教程”几个大字，内心想着既然“绝不外传”为何还公开出版？以为这本书又是一本鸡汤类的，但翻开书细读之后，发现书中确实别有洞天，作为著名的智能手机领军企业，华为的思考法则、工作准则，以及华为人的经验也确实值得我们认真学习揣摩。
看完这本书后，给我最深印象的就2个字：“效率”。
书中介绍的所有华为的思考法则和工作准则，想要达到的目标都体现在“效率”二字。
全书共9章，30余万字，围绕着如何提高工作效率，从自我定位、时间规划、工作方法、沟通艺术、执行力、目标追求和自我优化等方面陆续展开。
就我个人而言，比较有感触的是自我定位、执行力和自我优化三个部分。
对于一个大型企业而言，自己在企业中的定位是一名员工认清自己的第一步，只有正确给自己定位，才能确定自己的发展方向以及目标。
就像华为在培训员工时，都会让每一个员工在工作开始前必须弄清楚五个要点：做什么、如何做、做多少、在哪儿做、为什么做。
要有明确的目标导向，在华为永远不可能“先干起来再说”，而只有“先瞄准目标，再开枪。
”这对于企业管理者很重要，对于每一位员工更加重要，只有清楚了自己的实际位置，才能有清晰的目标，顺之而来也就有了工作方向和工作内容，然后按照目标一步步去行动。
同时，清晰的自我定位和目标的导向性也会约束员工的行为，激发员工的工作动力，从而引导员工自发地将工作做好。
第二点是执行力。
日本软银集团董事长孙正义说过，“三流的点子加上一流的执行力，永远比一流的点子加上三流的执行力更好”。
这句话就说明了高效的执行力才是最终的生产力。
不管是工作还是生活，执行力都是很重要的，相反，老是给自己找借口会慢慢摧毁自己。
华为的董事长任正非也说过：“不要总是说‘做不到’，不去试一试怎么知道呢？”就是要求员工不要找借口，有了目标之后，先去做，去执行。
面对困难，退缩永远都不是该有的态度。
华为工作法读后感
华为工作法读后感《华为工作法》是华为公司创始人任正非先生和华为高级副总裁胡伟武先生合著的一本管理书籍。
这本书从不同的角度深入剖析了华为的公司文化和管理方式，给我留下了深刻的印象。
书中提到的华为工作法是一套独特的管理理念和方法。
首先，华为强调“以客户为中心”。
华为认为，客户满意是企业生存的根本。
因此，华为不断强调要站在客户的角度思考问题，实现客户的满意度最大化。
其次，华为强调要“攀登巅峰”。
华为将市场竞争看作是攀登一座高山，每个员工都要时刻保持斗志和进取心，不断超越自己，不断攀升自己的能力和潜力。
再次，华为提倡追求卓越。
华为认为，团队的卓越来自于每个员工的卓越。
华为鼓励员工不断追求卓越的目标，并提供合理的激励机制，使得员工能够释放自己的潜力。
最后，华为强调要“以学倡导、以人为本”。
华为鼓励员工不断学习和创新，提供丰富的培训机会和资源，帮助员工不断提升自己的能力。
华为还注重员工的发展和成长，尊重员工的个人价值和需求。
读完这本书，我深深被华为的工作法所感动和启发。
华为以其独特的企业文化和管理方式成功地从一个小公司发展成为全球知名的电信巨头，不仅有过人的技术实力，更重要的是有一支团结奋斗、敢于拼搏的团队。
华为的成功得益于其对员工的关怀和培养，对客户的尊重和追求卓越的信念。
在我个人看来，这本书给了我很多启示。
首先，作为一名员工，我应该时刻保持积极的工作态度，不断学习和提升自己的能力，为客户创造价值。
此外，我还应该努力追求卓越，不断超越自己，为团队的成功做出贡献。
最重要的是，我要关注团队的整体发展，注重与团队成员的合作和交流，形成良好的团队氛围。
此外，我也看到了华为成功的秘诀。
华为的成功不仅仅来自于其独特的管理方式，更是一种奋斗和拼搏的精神。
华为的员工敢于挑战自我，勇于接受挑战，勇往直前，不畏困难。
华为的团队精神和奋斗精神是华为在市场竞争中立于不败之地的关键。
总而言之，《华为工作法》这本书给了我很多启示和思考。
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华为工作法阅读笔记华为工作法阅读笔记（2018.7-8）第一章：华为公司的目标管理法1.永远不能“先干起来再说”2.写下最初的梦想3.跳起来摘果子，而不是摘星星4.路要一步步去走5.对钱感兴趣，才能挣钱6.事前要开好务虚会7.清晰方向是在混沌中产生的第二章：高效的执行力才是最终的生产力1.“上层做势，基层做实”2.借口只会摧毁你3.你要做的就是服从4.“做过”并不意味着“做好”5.立即去做该做的事6.在老板发现问题之前就解决它7.高效执行力离不开专注的精神8.保持良好的纪律9.执行时不能追求差不多第三章：华为中的每个人既是工作者，也是管理者1.更聪明地进行工作2.关注并调动身边的资源3.做好自己的时间规划4.不要忽视了自己的决策能力5.及时做好自我反省6.对自己的工作岗位负责7.改变工作中的习惯性动作第四章：科学合理的华为工作原则1.先解决容易解决的问题2.先做那些重要的事3.集中处理那些琐碎的事情4.按流程进行工作很重要5.把工作变得简单一些6.用正确的方法去做对的事7.逆向思维总是不可或缺8.把握工作的韵律9.“压强原则”10.“整体产品”的营销思维第五章：态度有时候比能力更加重要1.“机会偏多于踏踏实实的工作者”2.时刻做好艰苦工作的准备3.像狼一样倾尽全力4.“板凳要坐十年冷”5.“只有不要脸的人，才能获得成功”6.“尽心与尽力是两回事”7.工作要专注于实践8.细节才是关键9.不要太崇拜技术10.最好的防御就是进攻第六章：华为的成功不是一个人的1.“胜则举杯相庆，败则拼死相救”2.“你的贡献就是做好分内工作”3.个人英雄主义要不得4.独裁管理是对效率最大的破坏5.首先是华为人，然后是自己6.保持开放和分享的姿态7.团结一切可以团结的人第七章：沟通与交流是一门技术1.懂得向别人说“不”第一，绝不会轻易在工作期间帮忙，因为在工作期间离开或者做其他事情，属于严重的渎职行为，这是一种不负责任的添堵。
而且在工作期间帮忙，很容易打乱自己的工作计划，浪费自己的工作时间。
第二，绝对不在上班期间做一些与工作无关的事，当领导要求帮忙处理私人信件或者当同事要求帮忙解决家庭纠纷时，坚决说不。
因为华为人觉得这些事与工作无关，自己没有必要参和进去。
第三，拒绝做一些无关痛痒的小事。
华为人认为相比本职工作来说，将时间浪费在一些无关痛痒的小事上就是最大的错误。
第四，凡事量力而行，绝对不会出头帮忙做那些自己无能为力的事情，华为人明白盲目逞强指挥让自己陷入困境，而且会消耗自己大量的时间和精力。
第五，违反公司规定和工作原则的事情不做。
很多华为员工都有明确的工作原则，而违反公司规定和原则意味着对自己的背叛，意味着对企业的不忠。
2.领导并不都是顽固的首先，永远不要和领导唱反调。
其次，交流或者提建议之前要做好充分的准备，而不能有想法就头脑发热地前去给领导支招，因为领导很有可能会针对你的想法来提问，如果出现一问三不知的情况，自然就难以赢得信任。
再次，员工要懂得主动换位思考，平时应该想一想领导为什么不赞成自己的想法，为什么会将自己的建议束之高阁。
而且不妨换个位置想一想，如果自己是领导会不会接受这样的建议？会不会提出不同的看法？经常站在领导的角度想问题、看问题，就能够找准领导的想法和意图，这样员工才能够更有针对性地改进自己的建议。
最后，凡事要讲究事实，仅仅依靠自己猜测或者推测而来，而缺乏事实依据的东西，领导通常都不会接受。
3.向上级汇报的基本原则汇报工作应该把握以下几项重要原则：第一，第一时间汇报。
工作讲究时效性，只有把握好时间，才能真正将工作做到位。
汇报工作只有在第一时间将信息反映给领导，才能够让上级尽快掌握事情发展的动态。
第二，主动汇报。
华为公司规定了员工必须在规定的时间内主动向上司汇报工作，每周、每个月、每个季度都有专门的工作汇报时间，一旦错过了汇报的时机，或者等到被上级通知要求做总结时，员工就会受到惩罚。
第三，实事求是。
汇报工作切忌夸大事实或者隐瞒事实，这样让领导做出错误的判断，甚至造成错误的决策，因此员工在汇报工作时一定要坚持按事实说话，不能无中生有，也不能刻意隐瞒实情，对的就是对的，错的就要说错的，不能颠倒是非。
第四，有目的性。
华为人在汇报之前并不是原原本本地告诉上司发生了什么或者自己做了什么，而是先制定一个明确的汇报方案，写下自己要说的事情，明确自己言论的立足点，弄清楚所要达到的效果。
第五，突出重点。
做汇报切忌长篇大论、内容枯燥，为了短时间内引起领导的重视，那么一定要注意抓重点。
比如，说话要言简意赅，尽量说重要的；挑选一些领导喜欢听或者感兴趣的事；说那些能够体现自己特色的东西。
4.不可轻言“我明白了”第一，认真倾听，不要多嘴。
在接受命令的时候，员工要做的就是认真去听，不要找借口，不要找理由，更不要插嘴讨论。
首先，无条件服从是员工的天职。
其次，员工发表意见只会打乱领导的讲话节奏，而且由于无法认真倾听，会导致遗漏很多重要信息。
第二，做好记录，把握重点。
华为公司要求每个员工掌握记录的技巧，养成记录习惯，当领导下达任务时，不仅要认真倾听，还要懂得及时做好笔记，填写任务清单。
第三，换位思考，用心理解。
在接受任务的时候，应该从领导的立场和角度看待问题，从领导的语气、手势、表情、态度上推测工作的重要性以及领导的重视程度，并较为准确地揣度领导的意图。
在华为内部的员工培训中，察言观色与换位思考是员工必须掌握的技能。
第四，积极回应，进行确定。
为了防止自己在接受命令的时候听错或者理解错误，可以主动对上级的要求作出回应。
5.提出小建议，而不是写好“万言书”任正非说，华为人要做的就是“慢慢地切削大象”，一点点来改进华为公司存在的各种问题，让所有人都想办法提出一些小的建议，这种缓慢的渐进改进方式才是最健康、最安全的。
此外，从管理的角度来说，颠覆性的建议或者大的意见都是不够合理的，每一个人都被要懂得尊重自己的直接领导，即便员工的工作能力突出，甚至比上司更强，也不能草率而任性地提出各种颠覆性的建议和意见。
在职场上，最忌讳的就是员工对上司或者公司的理念说三道四，指手画脚。
这些做法通知会引起上司的不悦，导致上下级关系僵化甚至恶化，对于员工以后的工作非常不利。
因此，在一般情况下，不建议员工提出什么大的意见，最好采取补充加改进的方式来提一些小建议，这样才能真正为企业的稳定和发展贡献自己的力量。
6.与同事的双向沟通第一，每个人都要了解沟通的目的——理解，然后主动沟通，主动理解别人的想法。
第二，每个人可以根据具体情况和个人爱好来选择沟通的方式，比如面对面甲流、电话、电子邮件、备忘录或联络单、文件或公告等。
为了显示对对方的尊重或者信息的重要性，可以进行面对面交流，一些不好意思说出口的话可以用电子邮件来沟通，一些正式文件则需要用通知和公告的方式交流。
第三，为了确保有效发送信息，每个华为人在发送信息时需要理清思路、净化内容、把握目的、选择地点、征询意见、准确表达、注意非语言信息、尽量让对方了解、追踪核对、以行动支持沟通。
第四，在沟通时，应该采取倾听的添堵。
在倾听时务必保持专注、以同理心来感受对方的相反、善于接纳或屏蔽那些不同的意见，不仅倾听对方的观点，还注意观察对方的情绪。
第五，在进行有效反馈时，华为人必须严格按照培训手册的要求来做；针对特定行为、对事不对人、坚持目标导向、最佳时机回馈、确保自己已经了解、进行负面反馈时要在对方可接受的范围之内。
7.做好与客户之间的沟通首先，要在交流之前主动了解客户的需求与期望，设计核实的服务及衡量的标准，然后制定科学合理的合作方案，方案必须是适当的、完整的、实际的、双赢的，这样才有足够的说服力。
其次，在沟通的时候，一定要注意言行举止的细节以及沟通技巧。
比如，客户打来电话的时候，要尽量在响铃三次之内接听电话，时间拖得太久，会让客户觉得你不想接或者不急着接电话；见面时要穿着得体，举止端正，说话的时候不卑不亢，语速适中；交谈时可以先说说一些轻松愉快的话题，拉近与客户的联系，然后逐步深入。
再次，要做好售后服务的沟通工作。
第八章：自我提升的华为人1.华为的“知本主义”2.精益求精才能够不断进步3.永远不要忘了多问几个为什么4.做得多不如做得好5.“每天进步一点点”6.末位淘汰制下的危机意识7.“在创新中走出自己的道路”8.“木桶理论”9.挫折中更需要坚守10.先僵化，后优化，再固化第九章：更快乐地工作1.“享受生活同样很重要”2.“员工不能把钱太当一回事”3.“找最合适的工作才最重要”4.“冬天总会过去，春天一定来到”5.“只要你想快乐，一定会快乐”6.“事业不等同于干大事”7.正确地认识自己的价值8.绝对的公平是没有的9.不要盲目攀比2018年9月3日，我参加了学院团委的菁英训练营，进行开场致辞以及课程分享。
优秀学生干部，政治素养、业务素养、能力素养都要过硬，同时更要从实际着手，全面提升。
致辞中，我对在过去一年的辛勤工作以及未开学便开始工作的学生干部们表示感谢，同时也引用最近火热的电视剧《延禧攻略》带领大家回顾从干事到干部的成长历程，从而让大家寻找初心，总结过去，展望未来。
此外，与大家分享了宁大青年“引领、创新、挑战、成长”的精神以及法团“情怀、团结、友爱、学习”的组织文化，寄语在座的学生干部能够秉承优秀品质和先进精神，打造一支有力量的队伍。
最后，对大家提出了一些要求，希望通过培训能够了解自己、了解工作、了解学院，增强彼此之间的友谊。
在分享环节，我提出了几个关键词，这部分是利用了《华为工作法》中的观点，转化成学生干部的必备素质和实用技能。
从目标管理、高效执行力、学习与工作、态度与能力、沟通与交流、团队的力量、自我提升、快乐工作几个方面进行了展开分享。
目标管理要求大家坚持最初的梦想、脚踏实地地做事、事前开好务虚会；高效执行力要求拒绝借口、差不多以及专注的精神；学习与工作提出了要合理分配时间，提高效率以及讲究学习方法；态度和能力提出“机会总是偏多于踏踏实实工作的人”、时刻做好艰苦工作的准备、细节才是关键；沟通和交流，提出要注重各层级交流的方式方法，提升有效性；团队的力量告诉大家“胜泽一起狂，败则一起扛”、做好分内工作；自我提升要求“每天进步一点点”以及精益求精；快乐工作希望大家能够享受生活，自我寻求快乐！最后，与大家分享了团的十八大。