第4章房地产开发项目策划
第四章工程项目策划
（二）项目可行性研究报告的基本内容
初步可行性研究的内容与可行性研究的内容基本相同，只是要求较 低。可行性研究的内容和深度应能满足编制和审批可行性研究报告的 要求，满足作为项目投资决策的基础和重要依据的要求。
根据国家规定，一般工业建设项目的可行性研究应包括以下11个方 面的内容。
1、总论。说明项目提出的背景、投资环境、项目投资建设的必要 性和经济意义，项目投资对国民经济的作用和重要性；提出项目设想 的主要依据、工作范围和要求；项目的历史发展概况，项目建议书及 有关审批文件；综述可行性研究的主要结论、存在的问题与建议，列 表说明项目的主要技术经济指标。
国家体育场“鸟巢”项目概况
俗称“鸟巢”，总建筑面积25.8万平方米，占地 20.4公顷，地上高度69.21米。整个建筑造型呈椭 圆马鞍形，混凝土结构主体分地下一层，地上七 层，组成三层碗状斜看台。
其在2008年承担开幕式、闭幕式、田径比赛等赛 事活动，可容纳观众 9.1万人。其中包括1.1万临 时座席。奥运会后，可承担特殊重大体育比赛、 各类常规赛事以及非竞赛项目，并将成为北京市 民广泛参与体育活动及享受体育、文化娱乐的大 型专业场所，成为全国具有标志性的体育娱乐建 筑。
工程项目策划是一个开放性的工作过程， 需要整合多方面专家的知识（组织知识、 管理知识、经济知识、技术知识、设计知 识、施工经验、项目管理经验、项目策划 经验等）
四、分类
项目决策策划 项目实施策划
4.2 项目决策策划
一、重要性 二、主要任务 三、基本内容
一、项目决策策划的重要性
随着项目的进展，变更和错误纠正的成本一般会不断增加。
一、主要任务 二、基本内容
一、项目实施策划的主要任务
确定如何组织该项目的开发或建设
2023年专升本考试大纲 房地产开发与经营
房地产开发与管理专业综合课考试大纲I.考试性质与试题命制的原则一、考试性质《房地产开发与经营》是普通高等学校房地产开发与管理专业普通专升本专业综合课考试科目，是本专业的基础理论课程，主要内容包括房地产开发、经营的基本概念与内容，详细分析了房地产开发用地的获取、方案设计、可研编制、项目融资、报建、项目管理等房地产开发的全过程，房地产开发经营战略、市场营销以及物业管理的基本内容。
该课程的考试目的是：准确、简明地考核考生对《房地产开发与经营》的基本知识、基础理论、基本规律、分析方法的理解水平和掌握程度，要求学生具有综合运用所学知识分析和解决实际问题的能力。
二、试题命制的原则1、根据《房地产开发与经营》的基本教学要求，考试命题具有一定的覆盖面且重点突出，侧重考核考生对本学科的基础理论、基本知识和基本技能的掌握程度，以及运用所学知识解决实际问题的能力。
2、作为一项选拔性考试，房地产开发与管理专业普通专升本《房地产开发与经营》考试试题在设计上具有必要的区分度和合理的难度系数。
Ⅱ.考试形式及试卷结构1、考试形式为闭卷、笔试，考试时间为150分钟，试卷满分为200分。
2、试卷能力层次结构的分数比例为：识记占30%，理解占40%，应用占30%。
3、试卷的难度结构：试题难易度分为易、较易、较难、难四个等级，其分数比例为：易约占20%，较易约占30%，较难约占30%，难约占20%。
4、试卷的题型结构：名词解释（20%）、填空题（10%）、简答题（30%）、论述题（20%）、分析题（10%）、计算题（10%）六种题型。
(各种题型的具体样式参见题型示例)Ⅲ.考核内容和要求下面分章节列出《房地产开发与经营》的考核内容及要求，其考试目标要求分为识记、理解、应用三类：识记是要求记住有关基本知识；理解是要求能够领会知识要点，掌握其内在联系；应用是指能够运用有关知识分析和解决实际问题。
第1章绪论1.1 房地产开发与经营的基本含义及其特点（识记）1.2 房地产开发与经营的形式、内容与程序（识记）1.3 房地产开发与经营学科的建设（识记）第2章房地产开发与经营的理论、策略和决策2.1 房地产开发与经营理论概述（识记）2.2 房地产开发与经营策略分析（理解）2.3 房地产开发与经营决策（理解）第3章房地产企业3.1 房地产企业概述（识记）3.2 房地产企业的设立条件与资质等级管理（识记）3.3 房地产从业人员的职业资格（识记）3.4 房地产企业的组织结构（识记）3.5 房地产企业的计划管理与战略管理（理解）3.6 房地产行业自律管理（识记）第4章房地产项目及项目定位4.1 土地储备和一级开发项目（识记）4.2 房地产综合开发项目（理解）4.3 房地产转让项目（识记）4.4 房地产项目定位（理解）4.5 房地产项目定位案例分析（应用）第5章房地产项目用地的获取5.1 划拨土地使用权的获取（识记）5.2 出让土地使用权的获取（识记）5.3 协议出让土地使用权的获取（识记）5.4 招标拍卖挂牌出让土地使用权的获取（理解）5.5 土地使用权的转让（识记）第6章房地产市场调研6.1 房地产市场调研概述（识记）6.2 房地产市场调研的操作流程（理解）6.3 房地产市场调研数据的分析方法（应用）6.4 房地产市场调研报告（理解）6.5 房地产市场调研案例（应用）第7章房地产开发项目可行性研究7.1 房地产开发项目可行性研究概述（识记）7.2 房地产开发项目的财务状况分析（应用）7.3 房地产开发项目的风险承受能力分析（理解）7.4 房地产开发项目的国民经济评价（识记）7.5 房地产开发项目的环境影响评价（识记）7.6 房地产开发项目可行性研究案例（应用）第8章房地产融资8.1 房地产融资概论（识记）8.2 房地产融资的资金来源（理解）8.3 房地产融资的主要方式（理解）8.4 房地产融资的成本管理（识记）8.5 房地产融资的风险管理（识记）第9章房地产开发项目管理9.1 房地产开发项目管理概述（识记）9.2 房地产开发项目质量管理（理解）9.3 房地产开发项目进度管理（理解）9.4 房地产开发项目成本管理（理解）9.5 房地产开发项目其他管理（识记）9.6 房地产开发项目管理案例分析（应用）第10章房地产市场营销10.1 房地产市场营销概述（识记）10.2 房地产市场营销策略（理解）10.3 房地产市场营销运作（理解）10.4 房地产市场营销策划案例（应用）第11章房地产交易11.1 房地产交易概述（识记）11.2 国有土地使用权交易（识记）11.3 房地产买卖（理解）11.4 房地产租赁（理解）11.5 房地产抵押（理解）11.6 房地产交易案例（应用）第12章物业管理12.1 物业管理概述（识记）12.2 物业管理的内容和程序（识记）12.3 不同类型房地产的物业管理（识记）12.4 物业管理标准与管理常见问题（识记）12.5 物业管理案例（应用）Ⅳ.参考书目1、吕萍.房地产开发与经营(第五版). 北京：中国人民大学出版社，2021年。
房地产开发项目规划方案
房地产开发项目规划方案一、国内环境：中国房地产行业仍有20多年的繁荣。
12月3日，上海xx 国际博览会xx拉开帷幕。
与往年相比，今年的住交会无论是规模还是人气都是xx。
共有253家房企及相关行业代表参加本次展会，从侧面反映出开发企业普遍预期未来房地产市场会更好，一致认同中国房交会主办方做出的“中国房地产20多年前景好”的预测。
“我国房地产业已经成为国民经济的重要支柱产业。
年中国GDP增长的9.3个百分点中，有1.8个百分点是由房地产业直接贡献的。
中国房地产行业直接带动了57个相关行业的产出增加，没有其他行业有如此广泛的行业驱动力。
此后，我国房地产开发投资、竣工面积和销售面积均保持年均20%左右的增长。
年，中国住房投资占国内生产总值的5.7%，超过了美国。
在美国，房地产业作为xx经济的三大支柱产业之一(汽车、医药和房地产)，已经持续了50多年。
2000年，中国城镇人口将达到10.2亿，年均增长率为4%，城镇住房存量面积将达到330亿平方米，比2000年净增198.5亿平方米，年均增加12.4亿平方米。
”二、荆州房地产市场：现阶段整体良性发展，快速回暖1。
湖北省宏观政策指导年6月，为促进房地产行业持续快速健康发展，根据《国务院关于促进房地产市场持续健康发展的通知》，结合我省实际，湖北省xx发布《省xx关于促进房地产业持续健康发展的意见》，将在一定程度上刺激商品房市场，保障房地产市场健康发展。
2.xx出台了房改政策，取消了福利分房。
2000年底以来，荆州xx取消了福利分房制度，个人购房人数激增。
同时，随着居民收入水平的不断提高和消费者观念的转变，消费者对商品房的需求也不断上升，极大地刺激了商品房市场的快速发展。
3.人口城市化扩大了市场消费需求。
荆州是一座历史悠久的文化古城。
自古以来就是连接南北的交通要塞和物资集散地。
随着近年来城市基础设施建设的逐步完善，吸引了不少外国人来荆州投资经商。
此外，户籍制度改革使农村人口城市化，城市人口大幅增加。
江西省城市房地产开发管理条例
江西省城市房地产开发管理条例文章属性•【制定机关】江西省人大及其常委会•【公布日期】1995.05.05•【字号】江西省人大常委会公告[第10号]•【施行日期】1995.06.01•【效力等级】省级地方性法规•【时效性】已被修订•【主题分类】房地产市场监管正文江西省人大常委会公告（第１０号）《江西省城市房地产开发管理条例》已由江西省第八届人民代表大会常务委员会第十五次会议于１９９５年４月２９日通过，现予公布，自１９９５年６月１日起施行。
１９９５年５月５日江西省城市房地产开发管理条例（１９９５年４月２９日江西省第八届人大常委会第十五次会议通过）第一章总则第一条为加强房地产开发管理，促进房地产业健康发展，根据《中华人民共和国城市房地产管理法》和国家其他有关法律、法规的规定，结合本省实际，制定本条例。
第二条凡在本省城市规划区国有土地范围内，在依法取得房地产开发用地使用权的土地上进行基础设施、房屋建设的开发活动，必须遵守本条例。
第三条房地产开发必须严格执行城市规划，按照经济效益、社会效益、环境效益相统一的原则，实行全面规划、合理布局、综合开发、配套建设。
第四条县级以上人民政府（包括地区行政公署，下同）房产管理部门负责管理本行政区域内的房地产开发、房屋产权产籍、房屋质量监督和竣工验收、城市房屋拆迁、房地产开发企业资质等级审批等管理工作。
县级以上人民政府计划、城市规划、城建、土地、工商、财政、税务、物价等部门各司其职，配合做好房地产开发管理工作。
第二章房地产开发规划第五条县级以上人民政府应当根据经济与社会发展计划、城市总体规划和土地利用规划，组织计划、城市规划、城建、土地、房产等部门编制房地产开发中长期发展规划，分期组织实施。
第六条编制房地产开发中长期发展规划，应当合理确定居住小区和工业区的布局、规模、配套标准及建设进度。
要优先开发改造棚屋区以及基础设施薄弱、交通拥挤、环境污染严重的区域。
第七条市、县人民政府城市规划部门应当根据房地产开发中长期发展规划和开发建设需要，提前提供开发项目的控制性详细规划和设计条件。
房地产开发与经营期末复习重点
第一章绪论第一节房地产开发与经营及其特点一、房地产开发与经营的基本含义1、房地产开发（P1）狭义：在依据国家法律获得了国有土地的使用权的土地上进行基础设施、房屋建设的行为，在特定地段上所进行的具体的房地产项目的规划、设计、建造、施工等开发活动。
二、房地产开发与经营的特点（P3）1.难度较大2.风险较大3.政策性强第二节房地产开发与经营形式和内容一、房地产开发的形式与内容（P4）1、按开发时间不同，分为初次开发和再次开发2、按开发内容不同，分为外延式开发和内涵式开发3、按开发规模不同，分为单项开发和综合开发二、房地产经营的形式与内容1、按经营对象的相对差异，划分为地产经营和房产经营2、按经营规模和经营方式，划分为专项经营、综合经营、集团经营、跨国经营3、按活动发生的不同过程，划分为房地产开发经营、房地产流通经营、房地产消费和使用经营第二章经营理论和策略第一节房地产开发与经营理论概述三、消费者市场购买行为理论（P14）*消费者市场：所有为了个人消费而购买物品或服务的团体或个人构成的市场。
1.消费者购买动机a.本能动机：原始动机，由本能需要产生b.心理动机：通过各种心理活动而形成2.购买决策过程消费者需求产生→寻找、搜集有关信息作为购买依据→分析、整理、比较，选出最满足需求的产品→购买阶段→买后评判3.消费者购买行为分析主要解决何时购买、何处购买、由谁购买、如何购买等问题。
第二节房地产开发与经营策略分析二、房地产市场开发策略（P17）a.开发由本地化向跨区域发展b.开发从品质向品牌跨越c.纯住宅开发向商用物业拓展d.诚信开发地产争雄楼市e.开发健康住宅风声水起三、不同时期房地产价格策略（P19）1.房地产产品进入期2.房地产产品成长期3.房地产产品成熟期4.房地产产品衰退期第三章房地产企业第一节房地产企业概述一、房地产企业的概念与特征（P29）1.概念：从事土地和房屋开发建设，以及以房地产产品为核心从事房地产中介、咨询和物业服务，实现自身经济价值的经济组织。
房地产开发与经营第四版-PPT演示文稿
⑤按建筑物的新旧程度，主要可分为：新建造的房 地产和旧有房地产。
（3）按房地产开发程度分类
①生地 ②毛地 ③熟地 ④在建工程 ⑤现房
（4）按房地产权属分类
①国有房产 ②集体所有房产 ③私有房产 ④联营企业房产 ⑤股份制公司房产 ⑥港、澳、台投资建造、购买的房产 ⑦涉外房产
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（2）房地产消费动机调查 房地产消费动机就是为满足一定的需要，而引起
人们购买房地产产品的愿望和意念。房地产消费动机 是激励房地产消费者产生房地产消费行为的内在原因。 主要包括消费者的购买意向，影响消费者购买动机的 因素，消费者购买动机的类型等。 （3）房地产消费行为调查
3 房地产市场供给调查
（1）行情调查 （2）现有房地产租售客户和业主对房地产的 环境、功能、格局、售后服务的意见及对某种 房地产产品的接受程度。 （3）新技术、新产品、新工艺、新材料的出 现及其在房地产产品上的应用情况。 （4）建筑设计及施工企业的有关情况。
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4 房地产市场营销活动调查
（2）新区开发
1.2.3房地产开发的主要参与者
（1）房地产开发企业 （2）政府有关部门 （3）建筑承包商 （4）金融机构 （5）房地产中介机构
此外，设计单位、监理单位、法律服务 单位等在房地产开发过程中也是不可或缺 的参与者。
1.2.4房地产开发程序
1.投资决策分析阶段
（1）提出投资开发设想 （2）项目可行性研究
1.2房地产开发概述
1.2.1房地产开发的含义与特征
• 房地产开发的含义
房地产开发是房地产业中的物质生产过程，是房地产 业中最基本、最主要的经济活动内容。
房地产项目策划书
房地产项目策划书一、项目背景。
随着城市化进程的加快，房地产市场需求持续增长。
本项目旨在开发一处位于市中心的高端住宅社区，满足人们对于舒适、便利生活的需求，同时提升城市的整体品质。
二、项目概况。
本项目位于市中心繁华地段，规划总占地面积约为10万平方米，总建筑面积约为50万平方米。
项目拟建设多栋高层住宅楼，配套商业服务设施和公共绿地，打造成为一个集居住、休闲、娱乐为一体的综合社区。
三、项目目标。
1. 打造高品质住宅，引进国际顶级设计团队，确保建筑设计、装修材料和配套设施达到国际标准，为业主提供舒适、安全的居住环境。
2. 提升城市形象，通过优质的建筑设计和景观规划，提升周边区域的整体形象，成为城市的地标性建筑。
3. 促进当地经济发展，项目建设过程中，将优先采购当地的建筑材料和劳动力，带动当地经济的发展。
4. 实现经济效益，通过科学的市场定位和精准的营销策略，确保项目的销售和租赁率，并实现良好的经济效益。
四、项目规划。
1. 住宅楼群，规划建设多栋高层住宅楼，满足不同层次的购房需求，提供多样化的户型选择。
2. 商业服务设施，规划建设商业中心、健身中心、儿童乐园等配套设施，为业主提供便利的生活服务。
3. 公共绿地，规划建设公园、休闲步道等公共绿地，营造宜居的环境。
4. 安全设施，规划建设智能化的安防系统和紧急救援设施，确保居民的安全。
五、项目营销策略。
1. 品牌宣传，通过线上线下多渠道宣传，打造项目品牌形象，吸引目标客群的关注。
2. 定位策略，根据市场需求和目标客群的特点，制定不同的定位策略，满足不同层次的购房需求。
3. 价格策略，根据项目的品质和地段优势，制定合理的价格策略，吸引客户购房。
4. 销售策略，通过开展楼盘推介会、优惠政策等活动，提高项目的知名度和销售率。
六、项目实施计划。
1. 前期准备，完成项目规划、设计、审批等前期工作。
2. 建设阶段，招标选取优质的施工队伍，严格控制工程质量和进度。
3. 营销推广，开展多样化的营销推广活动，提高项目的知名度和销售率。
自考房地产开发与经营复习题库(第四五章房地产开发投资)
第四章房地产开发投资1、投资是什么？投资是指投资主体为了获得预期效益，投入一定量的货币并使其不断转化为资产的经济活动。
2、投资包括投资主体、投资目的、投资方式、投资的行为过程3、房地产投资的含义？房地产投资是指房地产投资者为了获取预期的投资收益而不断地将资本投入到房地产开发经营领域内及房地产金融资产上的经济行为。
因此房地产投资可包括房地产实业投资和房地产金融资产投资。
4、房地产投资的主体主要包括：国家、企业和个人。
5、房地产投资的分类有哪些？按房地产经济内容划分：（1）土地开发投资（2）房屋开发投资（3）房地产经营投资（4）房地产中介服务投资（5）房地产管理和服务投资按房地产投资形式划分（1）直接投资（包括房地产开发投资、房地产置业投资）（2）间接投资（购买住房抵押贷款证券、购买房地产投资企业的债券、股票、投资于房地产投资信托基金）6、房地产投资的优点缺点是什么？优点：（1）相对较高的收益水平（2）能够得到税收方面的好处（3）易于获得金融机构的支持（4）能抵消通货膨胀的影响（5）提高投资者的资信等级缺点：（1）变现性差（2）投资数额巨大（3）投资回收周期较长（4）需要专门的知识和经验7、项目资金来源分为投入资金（项目的资本金）和借入资金（项目的负债）。
8、房地产开发项目资本金筹措的渠道与方式是什么？（1）国家预算内投资，简称“国家投资”（2）自筹投资。
主要渠道（3）发行股票（4）吸收国外资本直接投资9、项目负债筹资的渠道与方式（1）银行贷款（2）发行债券（3）设备租赁（4）借用国外资金10、房地产开发资金的来源主要有：自有资金、银行贷款、社会集资、利用外资、预售款等。
11、自有资金包括：企业自身积累、主管部门投入的资金、联营企业单位提供的资金12、房地产开发类贷款包括房地产开发企业流动资金贷款和房地产开发贷款。
13、社会集资只要是指房地产企业以发行房地产股票和房地产债券的方式筹集资金。
14、商品房预售应符合什么条件？（1）已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书（2）持有建设工程规划许可证和施工许可证（3）按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期。
第4章 房地产开发项目可行性研究工具
第4章房地产开发项目可行性研究工具4．3 项目可行性研究管理制度4．3．1 开发项目经济评价办法以下为某房地产开发公司的房地产开发项目经济评价办法，供读者参考。
受控状态制度名称地产开发项目经济评价办法编号执行部门监督部门编修部门第1章总则第1条目的为完善房地产项目可行性研究，进行房地产项目科学决策，减少项目开发投资的盲目性，提高房地产项目经济评价质量，为行政部门批准项目提供重要依据，特制定本办法。
第2条适用范围本办法适用于本公司所有商品房住宅项目、商业项目等房地产项目。
第2章项目经济评价总说明第3条经济评价要求对于本公司所有房地产项目，应根据社会经济发展的需要和城市总体规划的要求，运用微观效益分析与宏观效益分析相结合、定量分析与定性分析相结合、动态分析与静态分析相结合的方法，做好经济评价工作。
第4条经济评价方法分类1．房地产项目经济评价分为财务评价和综合评价。
2．对于一般的房地产项目只需进行财务评价。
3．对于重大的、对区域社会经济发展有较大影响的房地产项目，如经济开发区项目、成片开发项目等，在作出决策前应进行综合评价。
第5条财务评价财务评价应根据国家现行财税制度和价格体系，计算项目的财务收入和财务支出，分析项目的财务盈利能力、清偿能力以及资金平衡状况，判断项目的财务可行性。
第6条综合评价综合项目应从区域社会经济发展的角度，分析和计算该项目对区域社会经济的效益和费用，考察项目对社会经济的净贡献，判断项目的社会经济合理性。
第7条房地产项目经济评价基础房地产项目经济评价应在房地产市场调查与预测、房地产项目策划、房地产项目投资与成本费用估算、房地产项目收入估算与资金筹措的基础上进行。
第3章房地产市场调查与预测第8条调查与预测的目的项目开发部在开发项目之前，应进行房地产市场调查与预测，以了解市场的过去和现状，把握市场的发展动态，为分析和确定项目建设的必要性、用途、规模、档次、时机、开发经营方式等，以及估算收入、投资与成本费用等提供可靠的依据。
房地产开发项目策划(共18张PPT)
3 房地产开发项目市场细分
本质上讲，策划四就是是筹房划地或产谋策划划，是要一综项合立运足用现实各、种面策向划未手来的段活以动及。创新性思维；五是房地产策划要遵循特定 ⒊⑸能客使 户房群地对产商开品的发房科项特目征学增的程强需序竞求；争；六能力是；房地产策划最终要提供可操作性的策划文本。
房地产产品定位的限制条件是指对产品的性质、档次、价格等起到决定作用俄客观和主观条件，主要包括图示几个方面。 2房地产市场细分的方法 4 房地产开发项目定位 （1）创新性原则；
4.1 房地产开发项目策划概述
4.1.1 房地产开发项目策划的含义
1.策划的概念
本质上讲，策划就是筹划或谋划，是一项立足现实、面向未来的活动。它根据现实的各种情况 与信息，判断事物变化的趋势，围绕某一项活动的特定目标，全面构思、设计、选择合理可 行的行动方式，从而形成正确决策和高效工作的过程。
2.房地产项目策划的含义
（4）资金供应；（5）市场条件；（6）开发商思维。
5.产品定位的方法
房地产市场分析方法 SWOT分析方法
建筑策划法
目标客户需求定位法
头脑风暴法
4.4.3 形象定位
1.形象定位的概念
房地产开发项目的主题策划是指开发商（或策划者）对拟建项目提出的一种概念、意图，一种贯穿于整个项目的精神和思想，是一种可以 为人们切实感知到的生活方式和居住理念，体现了项目开发的总体指导思想。
2.目标客户群的研究内容
⑴客户群年龄；
⑵客户群职业特征；
⑶客户群区域结构；
⑷ห้องสมุดไป่ตู้户群的商品房消费能力、消费方式；
⑸客户群对商品房特征的需求； ⑹客户群对环境及配套的需求；
⑺客户群对物业管理的需求； ⑻客户群购买商品房的目的。
房地产置业方案策划4篇
房地产置业方案策划4篇房地产置业方案策划1一、开盘背景1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。
作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。
但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。
2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。
尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。
以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。
3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中位置的房源。
即项目房源已提前进入市场。
从获得开发效益目标来看，这是不利的。
4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。
至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。
但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。
二、推盘策略针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得的开发效益。
1、价位策略建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求效益不利，亦不利于后续推广。
然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。
如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。
销控应是本期推盘的主要策略之一。
2、价格策略无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。
由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。
但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。
我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。
因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。
具体价格拉升双方已经商量确认。
这样提价幅度的理由如下：a、大市趋上，影响消费心理;b、华府一期高开，已确立区域房价标杆;c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分;d、本期为园区位置，物有所值3、效益目标二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。
房地产项目策划书
房地产项目策划书一、项目背景。
随着经济的发展和城市化进程的加快，房地产市场需求持续增长。
本项目旨在满足市场对高品质、多功能、可持续发展的房地产项目的需求，为客户提供舒适的居住环境和便利的生活体验。
二、项目概况。
本项目位于城市中心地段，总占地面积为XXX平方米，规划建设XXX栋高层住宅和XXX栋商业综合楼。
住宅部分包括精装修公寓和豪华别墅，商业综合楼包括购物中心、餐饮娱乐等配套设施。
三、项目优势。
1. 地理位置优越，项目位于城市中心，交通便利，周边配套完善。
2. 设施齐全，项目内设有商业综合楼，满足居民日常生活所需。
3. 环境优美，项目周边绿化环境良好，居住舒适。
4. 可持续发展，项目建设符合环保要求，注重节能减排，符合未来发展趋势。
四、项目目标。
1. 实现项目规划和建设的顺利进行，确保项目质量和进度。
2. 提供高品质的住宅和商业综合楼，满足客户需求。
3. 建立良好的品牌形象，提升市场竞争力。
五、项目策划。
1. 市场调研，对目标客户群体进行深入调研，了解他们的需求和偏好。
2. 设计规划，与专业设计团队合作，制定项目建设规划和设计方案。
3. 资金筹措，寻求合作伙伴或融资渠道，确保项目资金充足。
4. 建设管理，引入专业施工团队，严格控制项目建设质量和进度。
5. 市场营销，制定全面的市场营销策略，推广项目并吸引客户。
六、项目预期成果。
1. 项目建设顺利完成，各项设施齐全，符合市场需求。
2. 项目销售情况良好，客户满意度高，形成良好口碑。
3. 项目品牌形象得到提升，成为当地房地产市场的领军者。
七、总结。
本项目旨在打造高品质、多功能、可持续发展的房地产项目，满足客户对舒适居住环境和便利生活体验的需求。
我们将以专业的团队和丰富的经验，确保项目规划和建设的顺利进行，为客户提供优质的房地产产品和服务。
房地产策划基础知识 超详细版
房地产策划基础知识超详细版房地产策划基础知识--超详细版房地产策划基础知识第一部分房地产策划基础知识第一章房地产策划师的基本素质和职业生涯第一节奋斗方向第二节策划人员基本素质互动培训第二章房地产基础知识第一节建筑与规划基本知识第二节土地权属登记第三节房屋权属备案第四节房地产开发中的税费第三章房地产经营环境第一节城市经济与房地产经济第二节城市规划与城市运营第三节最新房地产政策与制度的演变和趋势第四节中国房地产市场的趋势与机会第四章房地产开发流程第一节房地产市场调研第二节土地价值发现第三节可行性研究及地块选择第四节目标客户消费心理研究目录第五节房地产项目产品定位第六节房地产项目规划与设计第七节房地产项目的报批管理第八节房地产项目的工程管理第九节房地产项目的预售管理第十节房地产项目销售推展第十一节房地产项目的投融资管理第十二节房地产项目的成本控制第十三节房地产项目风险管理第十四节房地产项目的竣工验收第十五节房地产项目留宿交房第十六节房地产项目物业管理第五章房地产市场调研第一节正确认识房地产调研第二节房地产市场调研的内容第三节房地产市场调研的方法第四节房地产市场调研的流程第六章房地产可行性研究报告第一节可行性研究的概念和促进作用第二节可行性研究的阶段工作第三节可行性研究的内容第四节可行性研究报告的基本建设第二部分房地产策划理论与方法第七章策划学基础第一节策划学和策划力研究第二节策划的原理与方法第三节策划的基本方法第四节房地产策划模式及其流程第五节房地产营销策划组织和控制第八章房地产产品策划第一节房地产产品策划第二节房地产产品策划标准模式第九章房地产营销策划第一节房地产营销与推展第二节房地产广告营销策略第十章策划书写作第一节市场研究与方案构想第二节项目方案策划第三节项目可行性研究第四节项目财务评价第五节项目不确定性分析第十一章房地产营销策划组织与掌控第一节房地产营销计划的制订第二节房地产营销控制的基本程序第三节房地产营销掌控的内容和基本方法第三部分各类产品的营销策划第十二章普通住宅类产品营销推广第十三章别墅项目的推广与营销第十四章townhouse产品的营销推展第十五章商务公寓产品营销推广第十六章酒店式公寓的推展与营销第十七章产权酒店营销推展及经营第十八章商业房地产的推展与销售第十九章写字楼的推展与营销第四部分房地产策划后期附加部分第二十章物业管理与房地产策划第一节项目策划不容小视物业管理第二节物业管理前期介入的必要性及内容设定第三节确认物业管理服务标准第四节设计施工阶段的物业管理工作第五节物业管理人员的召募与组织第六节物业管理方案及制度的制定第七节从住宅标准看物业管理的前期介入第八节把服务营销思想带入物业管理的前期干预第二十一章房地产法律法规知识第一节房地产开发投资与经营法律法规第二节土地管理法律法规第三节交易和市场管理法律法规第四节房地产金融与税费管理法律法规第五节物业管理法律法规第六节地方性房地产法规条例政策第一章策划人职业生涯规划第一节一、奋斗方向设计阶段人生，并不是叫你立刻放弃眼前的工作，因为不少人真的很爱自己现在从事的这份工作，只是无暇把手头的工作与未来的目标联系起来。
房地产开发项目手册
房地产开发项目手册第一章：引言随着城市化进程的不断加快，房地产行业正面临着巨大的发展机遇和挑战。
作为一个成功的房地产开发商，了解和掌握开发项目的关键要素至关重要。
本手册旨在提供有关房地产开发项目的必要指南和最佳实践，以帮助开发商在项目规划、设计、销售和运营等各个方面取得成功。
第二章：项目规划2.1 土地选择和评估在进行房地产开发之前，开发商需要进行土地选择和评估工作。
这包括考虑土地位置、可行性研究、市场需求、法律法规等方面的因素。
开发商还应与相关政府部门沟通，以确保土地符合规划要求和相关政策。
2.2 项目定位和目标在项目规划阶段，开发商需要明确项目定位和目标。
这包括确定项目类型（如住宅、商业、工业等）、目标客户群体、项目规模等。
开发商还应考虑项目的可持续性和环境影响，并制定相应的策略。
第三章：项目设计3.1 市场调研和需求分析在项目设计之前，开发商应进行市场调研和需求分析，以了解目标客户的需求和偏好。
开发商可以通过调查问卷、面谈和市场数据分析等方式来获取相关信息，并综合考虑市场趋势和竞争对手的情况。
3.2 建筑设计与规划基于市场调研和需求分析结果，开发商可以开始进行建筑设计与规划工作。
这包括确定建筑风格、功能布局、建筑材料等方面的决策。
在设计过程中，开发商还应考虑项目的可持续性和节能减排等问题。
3.3 环境影响评估为了确保项目的可持续性和环境友好性，开发商需要进行环境影响评估。
这包括评估项目对周边环境的影响，如噪音、空气质量、水资源等方面。
开发商还应制定相应的环境管理计划，并与相关部门协商配合。
第四章：销售与市场推广4.1 定价策略与销售策略在项目营销阶段，开发商需要制定定价策略和销售策略。
定价策略应考虑市场需求和竞争对手的定价情况，以确保项目的竞争力和盈利能力。
销售策略包括选择适当的销售渠道、制定销售计划和推广活动等。
4.2 市场推广与宣传为了吸引客户和提高项目知名度，开发商需要进行市场推广与宣传活动。
房地产项目策划书5篇
房地产项目策划书5篇篇一:房地产项目营销策划书一、项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成.一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍.一期5＃、7＃、9＃、11＃、13＃、15＃六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象,无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍.现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。
其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4％。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元,合计4500万元。
预售许可证预计XX年5月底办下.由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占所有可售金额的52％，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成.在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区.凤凰城位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔.但凤凰城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成.航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。
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第4章房地产开发项目策划
一、单项选择题
1.（）是发动集体集中注意力与思想进行创造性的沟通，从而确定产品定位。
A．市场分析法 B．SWOT分析法
C．建筑策划法 D．头脑风暴法
2.（）在房地产企业中充当着智慧团、思想库的角色，是企业决策者的重要助手。
A．投资决策 B．建设管理 C．项目策划 D．物业管理
3．在对消费者购买行为进行调查时，不涉及下列（）调查。
A. 消费者类别
B. 消费者家庭组成
C. 消费者购买能力
D. 消费者购买习惯
4.分析项目所在市场区域内就业、人口、家庭规模与结构、家庭收入等属于（）。
A. 供给分析
B. 需求分析
C. 竞争分析
D. 市场占有率分析
二、多项选择题
1.房地产项目策划的特性有（）
A．地域性 B．系统性
C．前瞻性 D．市场性
E．创新性 F．可操作性
G.多样性
2.房地产项目策划一般经历（）
A．初级策划 B．前期策划 C．中期策划 D．营销执行
E．策划总结
3.主题策划的原则有：（）。
A．创新性 B．确定性
C．领先性 D．整合性
E．单一性
4．房地产项目定位包括（）
A．产品定位 B．客户定位
C．主题定位 D．形象定位
E．市场定位
5.房地产产品功能定位的原则主要包括（）。
Ａ. 以未来潜在使用者的功能需求特征为导向
Ｂ. 以目前已在使用者的功能需求特征为导向
Ｃ. 站在使用者的立场上精打细算
Ｄ. 站在节约成本和提高利润的角度来考虑
E. 体现以人为本和对人的关怀
三、简答题
1.什么是房地产项目策划？项目策划有那些作用？
2.房地产项目策划的基本工作流程？
3.房地产项目策划主要有哪几个阶段？
4.房地产项目策划有哪些主要内容？
5.房地产项目定位包含那些主要内容？
6.房地产市场细分的涵义和作用？
7.住宅项目市场细分的依据有哪些？
8.开展房地产项目的目标客户群研究，包含哪些主要内容？
9.房地产开发项目产品定位的主要内容？
10.房地产开发项目形象定位的内涵？
11.房地产开发项目主题策划的内涵？
12.房地产开发项目主题策划与项目定位的关系？。